Comment obtenir des contrats gouvernementaux

Publié: 2022-01-13

Apprendre à obtenir des contrats gouvernementaux aux niveaux local, étatique et fédéral est bon pour votre petite entreprise. Les petites entreprises préfèrent ces contrats parce qu'ils paient bien. Par exemple, l'entrepreneur fédéral moyen gagnait plus de 100 000 $ par année en 2017.

De plus, les contrats fédéraux peuvent s'intégrer à vos autres projets et clients de manière plus flexible. Vous pouvez les renouveler ou les laisser partir une fois qu'ils sont terminés.

Intéressé? Voici ce que vous devez savoir sur les contrats gouvernementaux.

Qu'est-ce qu'un contrat gouvernemental ?

Il s'agit d'un contrat légal entre un entrepreneur et un gouvernement fédéral, étatique ou local. Ceux-ci peuvent inclure différents services allant de la construction à l'informatique et bien d'autres entre les deux.

Toute entreprise peut-elle obtenir un contrat gouvernemental ?

Les entrepreneurs gouvernementaux sont des entreprises qui se qualifient comme une petite entreprise. Et ils doivent être enregistrés en tant qu'entrepreneur du gouvernement.

Il en existe deux types : vous pouvez être maître d'œuvre ou sous-traitant.

Voici un lien que vous pouvez utiliser pour commencer.

Pourquoi vous devriez postuler pour des contrats avec des agences gouvernementales

Les agences fédérales exigent que votre petite entreprise respecte certaines réglementations et lois du travail pour être acceptée. Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de grands avantages à travailler avec une agence gouvernementale.

Paiements fiables

Les contrats gouvernementaux accordés aux petites entreprises paient bien et ils sont fiables. Une petite entreprise peut généralement obtenir son argent dans les 30 jours.

Contrats plus longs

Certes, c'est un processus difficile pour devenir un entrepreneur fédéral. Cependant, ces projets durent généralement de un à trois ans.

Accéder à un nouveau marché

Les petites entreprises sont toujours à la recherche de nouveaux emplois. Vous pouvez développer et faire mûrir votre entreprise en entrant dans le secteur public. Il y a ici de nouvelles opportunités industrielles qui plaisent aux petites entreprises.

Restez agile

Profiter des contrats à venir est plus facile en tant qu'entrepreneur. Les entreprises peuvent changer d'emploi au gouvernement plus rapidement que les employés fédéraux. Les entrepreneurs des petites entreprises ne sont pas liés par autant de formalités administratives.

Ceux-ci sont faciles à atterrir

Le processus d'inscription prend du temps. C'est une grande tâche, mais il y a des réserves pour une entreprise prospère. Vous devrez vous qualifier, mais certains contrats fédéraux sont réservés.

Comment trouver des contrats gouvernementaux

Vous devez les trouver avant de pouvoir remporter des contrats du gouvernement fédéral. La Small Business Administration (SBA) est une bonne ressource pour les options du gouvernement fédéral. Bien sûr, il existe des projets nationaux et locaux sur lesquels vous pouvez également commencer à soumissionner. Ceux-ci cherchent également à trouver des entrepreneurs.

Voici cinq bonnes façons pour les petites entreprises de les trouver.

USASpending.gov

Si vous êtes une petite entreprise qui souhaite avoir une vue d'ensemble, commencez ici. Vous aurez un aperçu du marché fédéral.

Rechercher sur le Web

Les opportunités de sous-traitance se présentent également au niveau local. Recherche d' approvisionnement (état/comté/ville). Le processus de soumission peut être différent pour chacun.

Désignations d'utilisation

Certaines opportunités de contrat ont des désignations et des programmes spéciaux. Comme les petites entreprises appartenant à des femmes et les anciens combattants handicapés. Obtenez plus d'informations sur le site officiel de la SBA sur la gestion des récompenses.

Demandez à un expert

Il existe des services de conseil qui fournissent une assistance technique. Et ils peuvent aider à la préparation des affaires en triant les implications juridiques.

Utiliser un service

Il existe d'autres services qui jumellent les petites entreprises avec les options fédérales. Ils utilisent des critères comme des mots-clés.

Lisez la suite pour savoir comment les entreprises peuvent élaborer des propositions.

Comment obtenir des contrats du gouvernement (fédéral)

Les opportunités de contrats gouvernementaux pour les petites entreprises ont des exigences.

Enregistrez votre entreprise

L'enregistrement de votre entreprise est la voie à suivre. Toute agence gouvernementale a besoin de plus que votre emplacement physique.

Assurez-vous d'avoir une assurance responsabilité civile

Les agences gouvernementales l'exigent. Il protège contre les accusations de pertes, de blessures ou de dommages.

Avoir la documentation nécessaire

Les petites entreprises ont besoin de documents pour être prises en compte pour les opportunités commerciales fédérales. Les acheteurs gouvernementaux au niveau national et local ont également des exigences.

Numéro d'identification de l'employeur :

Vous en avez besoin, quel que soit votre créneau. Vous aurez besoin d'un numéro de contribuable valide pour commencer. Mettez de côté le temps nécessaire pour le faire en une seule fois.

Numéro DUNS :

Le Data Universal Numbering System est une base de données consultable. Aide les clients potentiels à en savoir plus sur votre entreprise.

Numéro SCIAN :

Le numéro de classification des industries de l'Amérique du Nord recueille des statistiques sur votre entreprise. Il classe les entreprises par niche. Il a été lancé en 1997 et renommé The American Industry Classification System. Vous aurez besoin d'un code NAICS.

Numéro de CAGE :

Un autre numéro dont vous avez besoin pour trouver des opportunités de sous-traitance et d'autres auprès du gouvernement fédéral . Le code d'entité commerciale et gouvernementale (CAGE) comporte cinq caractères.

Informations sur la taille de l'entreprise :

La SBA maintient un ensemble de normes pour définir les petites entreprises. Celles-ci aident les petites entreprises à se qualifier pour des travaux tels que les «mises de côté».

Préparez votre proposition

Il y a un certain nombre de mesures qui font une différence ici. Comme les évaluations de performances passées. Détaillez comment vous gérerez chaque étape dans les exigences de l'énoncé des travaux.

Comment obtenir des contrats du gouvernement de l'État

Une petite entreprise doit être consciente des différences entre les options fédérales et étatiques. N'oubliez pas que le prix le plus bas sur une offre n'est qu'un des facteurs.

Comment obtenir des contrats du gouvernement local

Il n'y a pas de normalisation entre les processus d'approvisionnement fédéraux, étatiques et locaux. Les gouvernements locaux ont leurs propres sites Web.

Voici un lien vers la communauté des entrepreneurs fédéraux. Et un pour les opportunités d'état.

Comment soumissionner sur les contrats gouvernementaux

Avant de commencer à soumissionner sur des contrats gouvernementaux, la sba offre une distinction que vous devez connaître. Les entrepreneurs principaux travaillent directement avec le gouvernement.

Trouvez du travail sur le site Web de fedbizopps. Et grâce à des horaires gsa qui incluent tout, des trombones aux ordinateurs.

Les sous-traitants travaillent avec les entrepreneurs. Il n'y a pas d'horaire gsa pour eux. Mais ils ont leur propre base de données. Une fois que les propriétaires de petites entreprises ont rassemblé leur documentation, voici comment fonctionne le processus d'appel d'offres.

Trouvez le contrat qui vous intéresse

Assurez-vous de suivre les directives une fois que vous le faites. En d'autres termes, vérifiez les exigences pour les appels d'offres et les IFB. Ceux-ci comprendront un code SCIAN et d'autres documents si nécessaire.

Assurez-vous qu'il convient à votre entreprise

Ne prenez pas quelque chose de trop grand ou dans un marché différent.

Lisez les directives et suivez-les

Gardez à l'esprit qu'un organisme gouvernemental rejettera toute offre qui n'est pas entièrement conforme à ses directives de soumission.

Regardez les informations sur l'offre fermée.

La lecture de ceux-ci peut vous donner de bonnes informations sur ce que les autres fournisseurs facturent.

Conseils pour obtenir le contrat gouvernemental parfait

Enchérir sur la bonne offre de contrat est essentiel lorsque vous souhaitez remporter des contrats gouvernementaux. Voici comment en obtenir un qui correspond à votre propre modèle d'entreprise.

Développer un réseau

Un agent de négociation des contrats fera affaire avec des gens qu'il connaît. S'il y a une conférence préalable à la candidature, allez poser des questions. Assistez aux événements de l'industrie.

Faites attention aux détails

Lisez la DP. Cochez toutes les cases pour les délais et les formats. Puis revérifiez-le.

Commercialisez votre petite entreprise.

Recherchez les agences gouvernementales qui achètent vos services. Présentez votre entreprise. Faites-vous inscrire sur une liste des publications de l'agence. D'excellents moyens de remporter des contrats gouvernementaux.

Restez dans votre voie

N'enchérissez pas sur des projets avec des délais que vous ne pouvez pas respecter. Et ceux qui ne correspondent pas à vos services.

Quels sont les contrats gouvernementaux les plus faciles à obtenir ?

Les projets de conciergerie cherchent souvent à trouver des entrepreneurs de petites entreprises. Les travaux de peinture et de plomberie peuvent être un petit contrat que les grandes entreprises transmettent. N'oubliez pas que le gouvernement fédéral alloue environ 10 % des contrats gouvernementaux aux entreprises défavorisées. Cela comprend les contrats gouvernementaux pour les entreprises appartenant à des femmes.

Image : Depositphotos