Services de référencement local pour les agences d'assurance
Publié: 2019-04-13
Les services de référencement local sont un moyen incroyablement efficace de parler de votre agence d'assurance à votre communauté (et à Google). En plaçant des mots-clés liés à l'assurance qui sont fréquemment recherchés, sur votre site Web et dans le contenu que vous générez, vous pouvez commencer à vous classer plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour ces termes.
De plus, l'inscription de votre agence d'assurance sur divers annuaires en ligne et la publication de contenu d'assurance localisé sur votre site Web peuvent vous aider à augmenter votre nombre de clients en présentant vos services dans toute la région.
Meilleurs services de référencement local pour les agences d'assurance
Les avantages du référencement local pour les agences d'assurance sont infinis, et en ne s'engageant pas dans le référencement local, votre agence d'assurance passe à côté de pistes précieuses dans votre propre arrière-cour. En savoir plus sur les six façons dont une campagne de référencement local peut cibler votre public local et comment elle peut bénéficier à votre agence d'assurance au fil du temps.
1. Génération de contenu informatif spécifique à l'assurance
Le marketing de contenu et la génération continue de contenu sont à la base de toutes les campagnes de marketing d'assurance réussies. La recherche, la planification, la rédaction, l'optimisation et la publication de contenu spécifique à l'assurance peuvent toutes être effectuées en interne ou avec l'aide d'une agence de marketing d'assurance expérimentée. Le marketing de contenu commence par effectuer une recherche ciblée de mots-clés pour déterminer quels mots-clés les utilisateurs locaux recherchent lorsqu'ils recherchent plus d'informations sur l'assurance. Une fois que la recherche de mots-clés appropriée a été effectuée, une stratégie de contenu à créer et à quel moment est planifiée.
La figure 1.1 montre une liste de mots clés et de questions liés à l'assurance maladie que les utilisateurs recherchent le plus chaque mois. La création de contenu qui répond à ces questions augmente la probabilité de se classer pour «l'assurance maladie» et fournit aux utilisateurs les réponses qu'ils recherchent.
Lorsque la génération de contenu commence à avoir lieu, les mots-clés qui ont été identifiés au cours du processus de recherche doivent être inclus dans le contenu. Une fois le contenu généré, il nécessite une optimisation sur la page, telle que des liens internes, des images dans tout le texte avec un texte alternatif riche en mots clés et des balises d'en-tête HTML appropriées. Il est important de noter que la génération continue de contenu est la clé pour atteindre et capturer des prospects potentiels.
2. Audit et nettoyage NAP cohérents
La cohérence du nom, de l'adresse et du numéro de téléphone (NAP) de votre agence d'assurance est un facteur clé qui contribue au classement local de votre site. Votre NAP est affiché dans des annuaires en ligne, des critiques, des articles, etc. En tant que tel, disposer d'informations précises sur votre agence sur le Web peut aider votre site à apparaître plus haut dans les SERP, car les moteurs de recherche considéreront que plusieurs instances de la même information sont exactes.
En outre, cela peut également aider les clients à contacter plus facilement votre agence d'assurance, en favorisant la confiance et en augmentant potentiellement votre clientèle. Il est donc important de vous assurer que vos citations en ligne sont exactes et à jour en effectuant des audits SEO réguliers.
La figure 1.2 montre un exemple d'audit de citation NAP pour une agence qui a plusieurs erreurs avec sa soumission d'annuaire existante.
3. Gestion des avis et évaluations en ligne
Les avis des clients en ligne sur des sites comme Yelp et Google peuvent être une source de stress pour de nombreux propriétaires d'entreprise. Le fait d'avoir un nombre substantiel d'avis réels encourage les moteurs de recherche à considérer votre site – et votre entreprise – comme un site digne de confiance. Les moteurs de recherche savent que des milliers d'avis cinq étoiles sont irréalistes, ils en tiennent donc compte dans leur algorithme, parmi une pléthore d'autres variables. En fait, n'avoir que des avis 5 étoiles est considéré comme une forme de spam et peut en fait diminuer votre classement SERP, il n'y a donc aucune raison de s'inquiéter si vous en avez quelques négatifs dans le mélange.
De plus, encourager les clients à laisser des avis quelle que soit leur expérience peut vous aider à améliorer votre classement. En répondant à ces avis, vous pouvez montrer aux clients que votre agence se soucie de leurs besoins et est engagée dans la communauté, limitant ainsi l'impact de tout avis négatif. Les services de référencement local peuvent aider à inciter davantage de clients à laisser un avis sur votre site ou sur tout autre site d'avis.
La figure 1.3 montre l'un de nos clients d'assurance sur Google My Business. Ils ont une note combinée de 4,8, ce qui semble (et est) crédible pour Google et les autres utilisateurs.
4. Optimisation du titre SEO et de la méta description
Lorsque votre site Web d'assurance apparaît dans les SERP, les internautes verront le titre de la page et une brève description de la page en dessous dans ce que l'on appelle une "méta-description". La création de titres et de méta-descriptions qui reflètent avec précision le contenu de chaque page de votre site peut aider à améliorer le classement SERP de chaque page. Ils peuvent également augmenter le trafic vers votre site Web en fournissant aux internautes une attente précise du type d'informations liées à l'assurance qu'ils peuvent s'attendre à trouver sur la page une fois qu'ils ont cliqué dessus.
Pour augmenter la probabilité d'attirer l'attention de clients locaux potentiels, incluez le nom de la zone que vous desservez dans le titre ou la méta description. Les titres et les méta descriptions sont la première impression que les clients potentiels voient de votre entreprise ; par conséquent, avoir des éléments descriptifs et riches en mots clés leur présente votre agence d'assurance sous son meilleur jour.
Un exemple d'un titre SEO et d'une méta description bien optimisés est illustré à la figure 1.4 pour notre client, BenefitCorp.
5. Développement de sites Web adaptés aux mobiles
Pensez au temps que vous passez à rechercher des informations sur votre téléphone. Vos clients potentiels passent probablement autant de temps à consulter Google, à consulter des pages Web et à lire sur leur propre téléphone. Il est peu probable qu'ils fassent confiance à une entreprise avec un site Web obsolète et non réactif, car il peut être perçu comme appartenant à une entreprise qui ne sait pas comment fonctionner efficacement dans le monde moderne.
Heureusement, une agence de marketing d'assurance qui propose des services de référencement local peut créer un site Web de qualité professionnelle pour votre agence, entièrement optimisé pour la navigation mobile. Avoir un site Web bien conçu, facile à naviguer et adapté aux besoins de votre public local encouragera les clients potentiels à passer plus de temps sur votre site Web et à en savoir plus sur les services que vous pouvez fournir. Les sites Web mobiles sont donc un moyen essentiel de garantir que votre message atteigne la communauté environnante.
Illustration 1.5
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Affichage du bureau
Illustration 1.6
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Vue tablette
Illustration 1.7
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Affichage mobile
Les figures 1.5, 1.6 et 1.7 montrent notre conception adaptée aux mobiles pour BenefitCorp lorsqu'elle est visualisée sur un ordinateur de bureau, une tablette et un téléphone, respectivement.
6. Génération de leads et suivi des sources
Les services de référencement local ne sont efficaces que par leurs résultats. Il est donc important de se fixer des objectifs mesurables et de suivre votre campagne de marketing d'assurance tout au long de sa durée. Par exemple, vous souhaiterez peut-être mesurer l'augmentation du trafic sur le site Web, l'efficacité de divers mots clés ou le nombre de nouveaux clients locaux signés depuis le début de votre campagne marketing.
Les agences de marketing d'assurance peuvent également fournir une mine d'informations, du nombre de personnes qui ont cliqué sur un lien au nombre qui l'ont simplement vu dans les résultats de recherche. L'utilisation d'un large éventail de mesures pertinentes pour évaluer votre plan de marketing aidera votre agence de marketing d'assurance à déterminer les meilleurs moyens d'améliorer ses efforts et de continuer et de maximiser la portée de votre clientèle potentielle.
La figure 1.8 montre un rapport mensuel de génération de prospects fourni par 321 Web Marketing pour l'un de nos clients d'assurance.
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321 Web Marketing peut travailler avec votre agence de marketing existante ou développer un nouveau plan de marketing d'assurance à partir de zéro pour aider votre agence à atteindre ses objectifs. Appelez-nous au (703) 810-7557 ou contactez-nous en ligne pour planifier une consultation et vous lancer sur la voie du doublement de vos conversions dès aujourd'hui.
Lectures complémentaires :
- Principaux avantages de travailler avec des agences de marketing d'assurance
- Le guide ultime du marketing de l'assurance pour 2020
- Étude de cas sur le marketing de l'assurance
Mis à jour le 22 avril 2020