9 façons d'obtenir plus de trafic de LinkedIn vers votre site Web

Introduction

LinkedIn offre de vastes opportunités de croissance aux entreprises et à l'heure actuelle, 58 millions d'entreprises commercialisent déjà leurs produits et services sur LinkedIn.

Cependant, tout le monde n'est pas conscient que la meilleure façon d'exploiter la plate-forme LinkedIn (pour rester indépendant de la plate-forme) est de générer du trafic de LinkedIn vers votre site Web !

Mais avant d'obtenir ce trafic de LinkedIn, vous devez d'abord attirer l'attention des clients potentiels.

Dans leur lutte pour trouver comment atteindre de nouveaux clients, de nombreux propriétaires d'entreprise se résolvent à utiliser des tactiques LinkedIn inefficaces telles que l'envoi de messages automatisés à des milliers de personnes.

Les resultats?

Ils voient leurs comptes fermés et interdits à gauche et à droite, fermant à jamais la porte de cette incroyable plateforme.

Mais cela ne doit pas arriver.

Il existe tellement de meilleures façons de promouvoir votre entreprise sur LinkedIn.

LinkedIn permet d'atteindre facilement des milliers d'acheteurs potentiels dans le monde entier en générant du trafic organique à l'aide de techniques de marketing de contenu intelligentes.

Marketing de contenu sur LinkedIn et pourquoi chaque entreprise a besoin d'un blog

Le marketing de contenu est l'un des meilleurs moyens d'établir la confiance avec les acheteurs potentiels.

En partageant des informations précieuses avec des acheteurs potentiels sous la forme d'articles de haute qualité, ils sont plus susceptibles d'acheter chez vous.

Les articles vous permettent d'éduquer votre public idéal et de créer un problème, une solution et une prise de conscience du produit.

Ils permettent également d'établir la confiance avec les clients en démontrant vos connaissances et votre expertise, en donnant aux clients potentiels la confiance dont ils ont besoin pour s'engager à travailler avec vous ou à acheter vos produits.

Étant donné que vous avez un contrôle total sur votre site Web, vous pouvez facilement optimiser votre article en fonction de vos données d'analyse sur site et capturer les coordonnées de vos lecteurs.

Un article bien écrit et optimisé pour les mots clés a le potentiel de se classer pour de nombreux mots clés courants que les acheteurs potentiels pourraient saisir dans Google, ce qui entraîne une tonne de trafic organique dans votre pipeline de ventes.

Neuf façons de promouvoir des articles sur LinkedIn pour obtenir plus de trafic vers votre site Web

Vous pouvez obtenir le meilleur des deux mondes en optimisant simultanément vos articles pour le référencement Google et en générant du trafic organique en partageant vos articles sur LinkedIn avec un public de clients idéaux.

Aujourd'hui, je vais partager 9 stratégies pour promouvoir vos articles sur LinkedIn en réorientant vos articles avec des types de contenu natifs de LinkedIn.

Je recommande d'expérimenter différentes stratégies pour voir celles qui fonctionnent le mieux pour vous.

Le secret d'un marketing de contenu réussi sur LinkedIn est d'avoir un excellent mélange de contenu et de ne pas se limiter à une seule façon de partager du contenu précieux sur LinkedIn.

Publier des articles LinkedIn natifs

La première option pour partager votre article sur LinkedIn est de copier et coller l'intégralité de votre article à partir de votre site Web et de le republier à nouveau en tant qu'article LinkedIn natif.

Cependant, ce n'est pas la meilleure stratégie.

En raison du manque de fonctionnalité SEO de LinkedIn, vous ne pouvez pas marquer l'article republié comme une page canonique.

Canonique quoi ?

Laisse-moi expliquer.

Une tactique répandue chez les mauvais acteurs, qui essaient de se classer dans Google, mais ne veulent pas faire d'effort ou n'ont pas les compétences en rédaction, consiste à voler les articles d'autres personnes et à les publier ensuite sous leur nom.

Google lutte activement contre cela et empêchera tout contenu en double de se classer dans la recherche.

En tant qu'auteur légitime, des problèmes surviennent lorsque vous publiez vous-même du contenu en double, par exemple sur votre site Web et sur LinkedIn.

Dans ce cas, Google peut ne pas savoir quelle version de votre article représente l'original.

Il pourrait soit classer l'article sur votre site Web ou votre profil LinkedIn.

Cette confusion pourrait être facilement évitée en utilisant une balise canonique dans votre article LinkedIn, qui indiquerait à Google de classer votre article original sur votre site Web.

Contrairement à Medium, LinkedIn ne prend pas en charge les balises canoniques.

En raison de cette limitation, je vous déconseille de republier votre article en tant qu'article LinkedIn natif.

Les deux seules exceptions sont si vous envisagez de réécrire complètement l'intégralité de votre article spécifiquement pour LinkedIn ou si vous n'avez pas votre blog, auquel cas vous pourriez également envisager d'essayer Medium à la place.

Publiez des extraits de vos articles

Au lieu de publier l'intégralité de votre article en tant qu'article LinkedIn natif, partagez plutôt de courts extraits en tant que publications LinkedIn.

Les publications LinkedIn ont une portée organique beaucoup plus élevée que les articles LinkedIn.

Vous pouvez également joindre des photos ou des vidéos ou les publier sous forme de messages texte uniquement.

La limite maximale de caractères par publication est de 3000 caractères ou environ 500 à 600 mots.

C'est parfait pour nos besoins. Copiez simplement les 500 premiers mots de votre article et partagez-le en tant que publication LinkedIn.

Assurez-vous d'ajouter un appel à l'action à la fin pour consulter l'article complet sur votre site Web.

Vous pouvez inclure le lien dans votre message ou le partager dans un commentaire si vous n'avez pas assez de caractères dans votre description.

N'oubliez pas d'ajouter des hashtags appropriés à la fin de votre message pour attirer un public de clients idéaux.

Consultez mon guide gratuit sur les hashtags LinkedIn pour savoir comment sélectionner les hashtags parfaits sur LinkedIn.

Partagez les URL de vos articles de blog

Une autre façon de promouvoir votre article de blog sur LinkedIn consiste à partager l'URL de l'article.

LinkedIn créera automatiquement une publication de lien et joindra un aperçu de votre article sous forme de lien cliquable.

Comme il s'agit d'un post LinkedIn, vous pouvez bien sûr inclure jusqu'à 3000 caractères dans votre description. Vous pourriez envisager de partager les 500 premiers mots de votre article sous la forme d'un court extrait d'article, comme indiqué ci-dessus.

Le seul inconvénient de cette stratégie est que LinkedIn donne aux publications de liens une portée organique inférieure à celle des publications textuelles, photo ou vidéo.

Mais, comme il est également beaucoup plus accessible pour les internautes de cliquer sur l'article joint et d'être dirigés vers votre site Web, cela peut toujours bien fonctionner.

Rédigez des résumés de vos articles

Au lieu de copier des mots de votre article, vous pouvez rédiger un résumé et le partager sous forme de publication LinkedIn.

Par exemple, vous pouvez résumer tous les points principaux de l'article ou choisir l'une des leçons du billet de blog et la réécrire.

Vers la fin de votre message, incluez un lien vers l'article complet.

Vous pouvez même publier plus d'un article pour promouvoir un article, surtout s'il est très long.

Un message peut contenir une image et un autre peut être uniquement textuel.

Au fil du temps, vous pouvez recycler des extraits de contenu avec un outil tel que SocialBee.

Voulez-vous apprendre plus de techniques comme celles-ci?

Prenez une longueur d'avance sur le développement de votre audience LinkedIn avec mon programme d'accélération LinkedIn axé sur les résultats.

Enregistrez une vidéo promotionnelle pour votre article

Qui n'aime pas les vidéos ? Les vidéos LinkedIn obtiennent souvent plus de vues et d'engagement que les publications textuelles ou illustrées.

Lorsque vous utilisez des vidéos LinkedIn pour promouvoir vos articles, la sécurisation des clients devient plus facile.

Tout ce dont vous avez besoin est un appareil photo ou un smartphone.

Enregistrez une vidéo d'une ou deux minutes de vous-même expliquant le sujet de l'article et pourquoi il est utile pour les gens.

Vous pouvez également pointer votre téléphone vers votre écran et donner à votre public un aperçu rapide en faisant défiler votre article de haut en bas.

Vous pouvez même créer plusieurs vidéos pour chaque article, puis les publier au fil du temps.

Si un article est particulièrement long, filmez une nouvelle vidéo pour chaque section de votre article.

Par exemple, dans cet article, je pourrais enregistrer 9 vidéos pour chacune des 9 stratégies.

Étant donné que la lecture automatique de la plupart des vidéos est désactivée, je vous recommande d'ajouter des sous-titres à vos vidéos LinkedIn. J'utilise un outil appelé Piktostory pour transcrire des vidéos et graver des sous-titres pour les clips de médias sociaux.

Téléchargez des versions PDF de vos articles

Le partage de documents tels que des fichiers PDF vous aidera également à augmenter votre portée organique lorsque vous faites la promotion de vos articles sur LinkedIn.

Vous pouvez utiliser Google Chrome pour convertir votre article en document PDF.

Créez une publication de document avec votre PDF et incluez le lien vers l'article original dans la description (afin que les membres de LinkedIn aient la possibilité de se diriger vers votre site Web).

Remarque : La publication de documents est également connue sous le nom de publication de carrousel. Vous pouvez apprendre à créer des messages de carrousel LinkedIn ici.)

Je recommande de mentionner un ou deux articles pertinents supplémentaires que les gens ne peuvent trouver que sur votre blog pour les motiver à visiter votre site.

Convertir l'article en livre audio

De nombreuses personnes préfèrent écouter de l'audio plutôt que lire, en particulier lors de tâches banales comme se rendre au travail ou voyager.

Vous pouvez convertir vos articles en courts livres audio ou en épisodes de podcast en vous enregistrant avec l'application de mémo vocal sur votre smartphone.

Commencez par le titre de votre article de blog, puis lisez l'article de haut en bas.

Pour le moment, LinkedIn ne prend pas en charge le téléchargement de contenu audio uniquement.

Vous pouvez contourner ce problème en utilisant l'application Descript mentionnée précédemment.

Non seulement il transcrira votre fichier audio, mais il vous permettra également de transformer chaque fichier audio en un magnifique fichier vidéo avec des sous-titres gravés.

Ajoutez votre publication LinkedIn dans votre section en vedette

Après avoir produit une publication promotionnelle LinkedIn à partir de l'une des tactiques ci-dessus, vous pouvez ajouter la publication publiée dans la section en vedette de votre profil LinkedIn.

Ainsi, lorsqu'une personne visitera votre profil LinkedIn, elle pourra voir un aperçu de votre publication promotionnelle en haut de votre profil.

Cela fonctionne particulièrement bien lorsque vous activez le mode créateur LinkedIn sur votre profil.

Épinglez votre publication LinkedIn sur votre page d'entreprise

Si vous avez votre propre page d'entreprise LinkedIn, il existe une autre tactique que vous pouvez utiliser pour augmenter les visites sur votre site Web.

Vous pouvez épingler votre article promotionnel en haut de votre fil d'actualité.

Quiconque consulte la page de votre entreprise peut facilement localiser ce contenu spécifique juste en dessous de la section d'en-tête de votre page.

Conclusion

Le marketing de contenu sur LinkedIn peut être un moyen très lucratif de promouvoir vos produits et services auprès d'un public plus large.

Aujourd'hui, LinkedIn est la plateforme B2B la plus importante au monde.

Avec plus de 30 millions d'entreprises et plus de 772 millions d'utilisateurs, LinkedIn offre aux entreprises de toutes tailles des tonnes d'opportunités pour commercialiser leurs produits et services auprès d'un public aisé.

Nous avons parlé des neuf meilleures méthodes pour tirer le meilleur parti des deux mondes en termes de génération simultanée de trafic organique de LinkedIn et de Google en même temps.

Je recommande d'expérimenter les différentes stratégies de contenu pour voir quelle combinaison de contenu fonctionne le mieux avec votre contenu.

Pour en savoir plus sur la manière d'attirer de nouveaux clients pour votre entreprise, consultez mon programme d'accélération LinkedIn. Il contient plus de 17 modules avec plus de 8 heures de stratégies, de tactiques et de recommandations sur la création d'un entonnoir de vente complet sur LinkedIn pour développer votre entreprise.

Alors qu'attendez-vous aujourd'hui ?

Vous avez un article à promouvoir ?

Commencez à en faire la promotion sur LinkedIn dès aujourd'hui !