Hé, influenceurs : voici comment créer un kit média Instagram qui tue

Lorsque les spécialistes du marketing contactent les influenceurs Instagram à propos de partenariats potentiels, ils veulent savoir bien plus que simplement si un influenceur est prêt à prendre une jolie photo de produit en échange d'argent. Ils veulent aller dans les coulisses et en savoir plus sur l'influenceur en tant que personne, ainsi qu'obtenir des détails sur son public.

Donc, que vous ayez 1 000 abonnés ou 100 000, c'est une bonne idée d'avoir un kit média Instagram préparé avec les données essentielles qui attireront l'attention des marques et les persuaderont de travailler avec vous.

Lisez la suite pour notre guide complet sur la création d'un kit média Instagram professionnel qui met en valeur votre talent, met en valeur votre public unique et donne envie aux marques de se lancer en affaires avec vous.

Qu'est-ce qu'un kit média Instagram ?

Un kit média Instagram est essentiellement un CV et une carte de visite pour votre compte Instagram. Il contient des informations clés sur vous, votre contenu et votre public. Grâce à votre kit, vous pouvez vous vendre en tant qu'utilisateur Instagram qualifié, compétent et, bien sûr, influent.

Lorsque les marques souhaitent travailler avec un influenceur Instagram, elles le contactent et demandent souvent un kit média. Les entreprises le font pour deux raisons principales :

1. Ils veulent savoir si vous êtes un bon candidat pour leur marque. Les entreprises veulent s'associer à des influenceurs qui ont une vision originale et une voix unique, mais elles veulent aussi un partenaire qui partage leurs valeurs. Un kit média peut en dire plus sur vous et votre travail et aider la marque à déterminer si cela lui convient.
2. Ils veulent s'assurer que vous pouvez atteindre leur public cible. Un kit média contient également des informations importantes sur les followers d'un influenceur. Avant d'investir dans un influenceur, les marques examinent souvent les données démographiques de votre public - ainsi que leur niveau d'engagement - pour s'assurer qu'il y a un chevauchement significatif avec leur propre public cible.

Mais un kit média Instagram n'aide pas seulement les marques à décider si vous êtes fait pour elles. Cela peut également attirer leur attention et leur donner envie de travailler avec vous. Un kit média bien conçu et informatif communique votre valeur et peut conduire à une variété de parrainages, de collaborations et d'ambassadeurs de la marque.

Maintenant que vous savez ce qu'est un kit média, regardons ce qu'il doit contenir.

Quoi inclure dans un kit média Instagram

Votre document de kit média peut être n'importe où d'une page à plusieurs pages. Et il doit inclure quelques sections essentielles pour que les spécialistes du marketing puissent déterminer si vous êtes le bon influenceur pour leur marque.

Ton histoire

Les marques veulent connaître la personne derrière les filtres photo, alors consacrez quelques phrases pour leur dire qui vous êtes. Mais gardez-le pertinent pour votre compte Instagram. Dites pourquoi vous êtes passionné par les sujets que vous publiez, pourquoi vous aimez vous engager sur Instagram et pourquoi votre public se rapporte si bien à votre contenu.

L'influenceur Sabir Peele - mieux connu sous le nom de Men's Style Pro parmi ses plus de 65 000 abonnés - suggère d'ajouter de l'émotion à votre résumé en utilisant un récit à la première personne et en partageant des détails personnels tout au long.

« Il est plus percutant de dire : « J'aime aider les gens à se sentir bien dans leur peau grâce aux vêtements », plutôt que de dire : « [Insérer le nom] est un expert en style qui est apparu sur E ! Nouvelles », dit Peele. Ceci est particulièrement important, car un partenaire influenceur idéal s'engagera à s'engager et à interagir avec son public.

Les influenceurs de niche sont extrêmement précieux dans le monde numérique en pleine croissance. Vous avez un passe-temps ou une expérience unique? Partagez-le. Vous ne savez jamais quand une marque sera à la recherche d'un parent de plante influent ou de quelqu'un qui a visité plus de 100 parcs nationaux pour une association caritative environnementale. Les spécialistes du marketing intelligents rechercheront ce type de personnalité unique.

Informations sur le public

Votre nombre d'abonnés Instagram est important, mais ce n'est pas le seul nombre qui intéresse les marques. Les entreprises intéressées par un partenariat avec vous voudront également voir votre taux d'engagement.

Le taux d'engagement est le pourcentage d'abonnés qui interagissent avec vos publications Instagram, et il comprend à la fois les likes et les commentaires. Vous pouvez calculer votre taux d'engagement Instagram en divisant le nombre de likes et de commentaires que vos publications reçoivent par votre nombre d'abonnés, puis en multipliant cette valeur par 100.

Taux d'engagement = likes + commentaires ÷ followers x 100

Les marques veulent voir un taux d'engagement élevé, car cela leur montre que vos abonnés interagissent activement avec votre contenu, ce qui signifie qu'ils sont susceptibles de répondre au contenu que vous publiez sur leur marque. Le taux d'engagement moyen sur Instagram est de 4,7 %, selon une analyse Iconosquare de plus de 30 000 profils d'entreprises Instagram.

Vous pouvez également inclure votre nombre d'abonnés sur d'autres réseaux sociaux, tels que TikTok, Facebook et Twitter. Si vous avez un site Web ou un blog, utilisez Google Analytics pour recueillir des informations importantes pour votre kit média, comme les visiteurs mensuels, les pages vues mensuellement et le temps passé sur le site. Ou, si vous avez une newsletter, partagez votre nombre d'abonnés, votre taux d'ouverture et votre taux de clics.

Les données démographiques du public sont également importantes à inclure dans votre kit média Instagram. Comme indiqué précédemment, les marques souhaitent identifier les influenceurs dont les abonnés sont étroitement alignés sur leur propre marché cible. Incluez des informations telles que l'emplacement du public, le sexe et la tranche d'âge, comme dans l'exemple de kit média d'Adventure Cats ci-dessus. Vous pouvez facilement trouver ces informations dans l'application Instagram à l'aide de notre guide pratique d'analyse Instagram.

Les taux

Tous les influenceurs ne choisissent pas d'inclure des tarifs dans leur kit média Instagram. Cependant, il peut être avantageux pour les influenceurs et les marques d'être francs sur les questions de prix afin qu'aucun ne fasse perdre de temps à l'autre.

Bien qu'il n'y ait pas d'échelle centralisée pour les coûts de marketing d'influence, de nombreux influenceurs incluent une fourchette de rémunération dans leur kit média Instagram qui dépend du type de collaboration. Par exemple, une histoire Instagram sponsorisée peut coûter moins cher qu'une publication. Ou, un influenceur peut facturer plus pour organiser un cadeau ou participer à une prise de contrôle de marque.

N'ayez pas peur de regrouper le contenu en fonction des plateformes qui se complètent. Par exemple, une publication photo sponsorisée est un excellent moyen de partager sur un produit ou une marque que vous aimez, cependant, cela pourrait être complété par une histoire Instagram qui comprend un lien vers le détaillant. Réfléchissez à la manière la plus percutante de transmettre votre message au public.

Pensez également aux livrables. Si vous travaillez sur une collaboration vidéo, auriez-vous besoin de vous associer à un éditeur vidéo ? Est-ce qu'un photographe est requis pour un type de collaboration unique. Assurez-vous d'intégrer vos coûts, puis de tenir compte de la valeur de votre portée.

Les tarifs d'un influenceur peuvent dépendre de divers facteurs, notamment son nombre d'abonnés, son taux d'engagement, son niveau d'expertise et s'il est représenté par une agence. Bien qu'il soit communément admis que les influenceurs avec le plus d'abonnés gagnent le plus, ce n'est pas toujours le cas.

Les nano-influenceurs et les micro-influenceurs - endosseurs comptant entre 1 000 et 100 000 abonnés - sont de puissants outils marketing qui peuvent également récolter des parrainages. Les marques se tournent souvent vers eux parce que les micro-influenceurs sont exploités sur des marchés de niche et ont des taux d'engagement et de conversion élevés.

Vous avez du mal à déterminer vos taux d'influenceurs Instagram ? Il existe également une variété de calculatrices qui peuvent aider les influenceurs à déterminer des tarifs équitables.

Si vous souhaitez créer des publications sponsorisées ou des critiques de produits en échange de produits gratuits, vous pouvez également le mentionner dans votre kit média Instagram.

Précédent travail

Si vous avez déjà collaboré avec des marques, partagez quelques exemples de vos collaborations et campagnes passées. Incluez des captures d'écran de messages sociaux de marque, des liens vers des articles de blog sponsorisés, etc. Rien n'est plus convaincant pour un éventuel collaborateur que de voir le travail solide que vous avez déjà fait.

Par exemple, Adventure Cats inclut certains de ses précédents partenariats de marque, comme une série de publications Instagram conçues dans le cadre d'un parrainage d'aliments pour chats.

Certains influenceurs incluent même une forme de preuve sociale dans cette section, comme des témoignages et des citations de spécialistes du marketing avec lesquels ils ont travaillé. Et si vous pouvez fournir quelques chiffres sur le retour sur investissement de vos travaux précédents, c'est encore mieux !

Aspect visuel

Instagram est un support visuel, votre kit média doit donc présenter le meilleur de votre travail. Cela peut inclure une photo qui touche au cœur de votre marque personnelle, un graphique que vous avez créé pour Instagram, et bien plus encore.

Gardez-le simplement cohérent avec le style visuel de votre compte Instagram afin que votre kit média soit comme une continuation de votre présence sociale. Par exemple, si vous utilisez des couleurs, des filtres photo, une typographie ou des images spécifiques sur votre Instagram, conservez ce thème dans votre kit média.

Heureusement, vous n'avez pas besoin d'être un designer pour créer un kit média Instagram de qualité professionnelle. Il existe d'innombrables modèles de kits multimédias disponibles en ligne, ainsi que sur des plates-formes de conception gratuites comme Canva et Taler, et il existe même des vendeurs Etsy qui se spécialisent dans les kits multimédias personnalisés.

Même si vous ne publiez pas souvent de selfies sur votre compte Instagram, assurez-vous d'inclure une photo dans votre kit média afin que les spécialistes du marketing puissent voir la personne derrière votre compte populaire.

Croissance

N'ayez pas peur de montrer votre parcours de croissance d'année en année ou de mois en mois, surtout si vous avez récemment eu une poussée de croissance. Les marques apprécieront de s'associer à un influenceur qui prête attention à ce à quoi les abonnés réagissent et attire un nouveau public chaque jour.

Gardez votre kit média Instagram à jour

Les choses changent rapidement à l'ère numérique. Vos abonnés augmenteront, les analyses de votre site Web changeront et vos partenariats de marque vont et viennent.

Mettez donc régulièrement à jour votre kit média Instagram pour en tenir compte.

S'assurer que votre kit média d'influence contient des informations à jour fournit aux marques une image précise de qui vous êtes et de l'étendue de votre portée sur les réseaux sociaux. Cela leur donnera également l'assurance que vous apporterez le même niveau de réflexion et de détail à un partenariat potentiel.