Ei, influenciadores: veja como criar um kit de mídia matador do Instagram

Quando os profissionais de marketing chegam aos influenciadores do Instagram sobre possíveis parcerias, eles querem saber muito mais do que simplesmente se um influenciador está disposto a tirar uma foto bonita do produto em troca de dinheiro. Eles querem conhecer os bastidores e aprender mais sobre o influenciador como pessoa, além de obter detalhes sobre seu público.

Portanto, se você tem 1.000 seguidores ou 100.000, é uma boa ideia ter um kit de mídia do Instagram preparado com os dados essenciais que chamarão a atenção das marcas e as persuadirão a trabalhar com você.

Continue lendo nosso guia completo para criar um kit de mídia profissional do Instagram que mostre seu talento, destaque seu público exclusivo e faça com que as marcas queiram fazer negócios com você.

O que é um kit de mídia do Instagram?

Um kit de mídia do Instagram é basicamente um currículo e cartão de visita para sua conta do Instagram. Ele contém informações importantes sobre você, seu conteúdo e seu público. Por meio do seu kit, você pode se vender como um usuário habilidoso, experiente e, claro, influente do Instagram.

Quando as marcas estão interessadas em trabalhar com um influenciador do Instagram, elas entram em contato com eles e geralmente solicitam um kit de mídia. As empresas fazem isso por dois motivos principais:

1. Eles querem saber se você se encaixa bem na marca deles. As empresas querem fazer parceria com influenciadores que tenham uma visão original e uma voz única, mas também querem um parceiro que compartilhe seus valores. Um kit de mídia pode dizer a uma marca mais sobre você e seu trabalho e ajudar a marca a determinar se é uma boa opção.
2. Eles querem garantir que você alcance o público-alvo deles. Um kit de mídia também contém informações importantes sobre os seguidores de um influenciador. Antes de investir em um influenciador, as marcas geralmente analisam a demografia do seu público – bem como o quão engajados eles estão – para garantir que haja uma sobreposição significativa com seu próprio público-alvo.

Mas um kit de mídia do Instagram não ajuda apenas as marcas a decidir se você é certo para elas. Também pode atrair a atenção deles e fazê-los querer trabalhar com você. Um kit de mídia bem elaborado e informativo comunica seu valor e pode levar a uma variedade de patrocínios, colaborações e embaixadores da marca.

Agora que você sabe o que é um kit de mídia, vamos dar uma olhada no que ele deve conter.

O que incluir em um kit de mídia do Instagram

O documento do seu kit de mídia pode ter de uma página a várias páginas. E há algumas seções principais que devem ser incluídas para que os profissionais de marketing possam determinar se você é o influenciador certo para a marca deles.

A tua história

As marcas querem saber sobre a pessoa por trás dos filtros de fotos, então dedique algumas frases para dizer quem você é. Mas mantenha-o relevante para sua conta do Instagram. Diga por que você é apaixonado pelos tópicos que publica, por que gosta de se envolver no Instagram e por que seu público se relaciona tão bem com seu conteúdo.

O influenciador Sabir Peele - mais conhecido como Men's Style Pro entre seus mais de 65.000 seguidores - sugere adicionar um pouco de emoção ao seu resumo usando narrativa em primeira pessoa e compartilhando detalhes pessoais por toda parte.

“É mais impactante dizer: 'Adoro ajudar as pessoas a se sentirem bem consigo mesmas através das roupas', em vez de dizer: '[Inserir nome] é uma especialista em estilo que apareceu no E! Notícias'”, diz Peele. Isso é especialmente importante, pois um parceiro influenciador ideal estará comprometido em engajar e interagir com seu público.

Os influenciadores de nicho são super valiosos no crescente mundo digital. Tem um hobby ou experiência única? Compartilhe. Você nunca sabe quando uma marca estará à procura de um pai de planta influente ou alguém que visitou mais de 100 parques nacionais para uma associação de caridade ambiental. Os profissionais de marketing inteligentes procurarão esse tipo de personalidade única.

Informações do público

Sua contagem de seguidores no Instagram é importante, mas não é o único número em que as marcas estão interessadas. As empresas interessadas em fazer parceria com você também vão querer ver sua taxa de engajamento.

A taxa de engajamento é a porcentagem de seguidores que se envolvem com suas postagens no Instagram e inclui curtidas e comentários. Você pode calcular sua taxa de engajamento do Instagram dividindo o número de curtidas e comentários que suas postagens recebem pelo seu número de seguidores e multiplicando esse valor por 100.

Taxa de engajamento = curtidas + comentários ÷ seguidores x 100

As marcas querem ver uma alta taxa de engajamento porque isso mostra que seus seguidores estão interagindo ativamente com seu conteúdo, o que significa que eles provavelmente responderão ao conteúdo que você publica sobre a marca deles. A taxa média de engajamento no Instagram é de 4,7%, de acordo com uma análise da Iconosquare de mais de 30.000 perfis comerciais do Instagram.

Você também pode incluir seu número de seguidores em outras redes sociais, como TikTok, Facebook e Twitter. Se você tiver um site ou blog, use o Google Analytics para coletar informações importantes para seu kit de mídia, como visitantes mensais, visualizações de página mensais e tempo no site. Ou, se você tiver um boletim informativo, compartilhe seu número de assinantes, taxa de abertura e taxa de cliques.

Os dados demográficos do público também são importantes para incluir no seu kit de mídia do Instagram. Como observado anteriormente, as marcas desejam identificar influenciadores cujos seguidores estejam alinhados com seu próprio mercado-alvo. Inclua informações como localização do público, sexo e faixa etária, como no exemplo do kit de mídia do Adventure Cats acima. Você pode encontrar facilmente essas informações no aplicativo do Instagram usando nosso guia prático para análises do Instagram.

Cotações

Nem todo influenciador opta por incluir taxas em seu kit de mídia do Instagram. No entanto, pode ser benéfico tanto para os influenciadores quanto para as marcas serem francos sobre questões de preços, para que nenhum desperdice o tempo do outro.

Embora não haja uma escala centralizada para os custos de marketing de influenciadores, muitos influenciadores incluem uma faixa salarial em seu kit de mídia do Instagram que depende do tipo de colaboração. Por exemplo, uma história patrocinada do Instagram pode custar menos que uma postagem. Ou um influenciador pode cobrar mais por oferecer um sorteio ou participar de uma aquisição de marca.

Não tenha medo de agrupar conteúdo de acordo com as plataformas que se complementam. Por exemplo, uma postagem de foto patrocinada é uma ótima maneira de compartilhar sobre um produto ou marca que você ama, no entanto, isso pode ser complementado por uma história do Instagram que inclui um link deslizante para o varejista. Pense na maneira mais impactante de entregar sua mensagem ao público.

Além disso, considere as entregas. Se estiver trabalhando em uma colaboração de vídeo, você precisaria fazer parceria com um editor de vídeo? É um fotógrafo necessário para um tipo único de colaboração. Certifique-se de incluir seus custos e, em seguida, considerar o valor do seu alcance.

As taxas de um influenciador podem depender de vários fatores, incluindo número de seguidores, taxa de engajamento, nível de experiência e se eles têm representação na agência. Embora seja comumente aceito que os influenciadores com mais seguidores ganhem mais, nem sempre é esse o caso.

Nano-influenciadores e micro-influenciadores – endossantes com entre 1.000 e 100.000 seguidores – são poderosas ferramentas de marketing que também podem arrecadar patrocínios. As marcas costumam recorrer a eles porque os microinfluenciadores são explorados em nichos de mercado e têm altas taxas de engajamento e conversão.

Tendo problemas para determinar suas taxas de influenciadores do Instagram? Há também uma variedade de calculadoras que podem ajudar os influenciadores a descobrir taxas justas.

Se você estiver interessado em criar postagens patrocinadas ou análises de produtos em troca de produtos gratuitos, também pode mencionar isso no seu kit de mídia do Instagram.

Trabalho prévio

Se você já fez parceria com marcas antes, compartilhe alguns exemplos de suas colaborações e campanhas anteriores. Inclua capturas de tela de postagens sociais de marca, links para postagens de blog patrocinadas e muito mais. Nada é mais convincente para um possível colaborador do que ver o trabalho sólido que você já fez.

Por exemplo, a Adventure Cats inclui algumas de suas parcerias de marca anteriores, como uma série de postagens no Instagram criadas como parte de um patrocínio de comida de gato.

Alguns influenciadores até incluem uma forma de prova social nesta seção, como depoimentos e citações de profissionais de marketing com quem trabalharam. E se você puder fornecer alguns números sobre o retorno do investimento de seu trabalho anterior, melhor ainda!

Aspectos visuais

O Instagram é um meio visual, portanto, seu kit de mídia deve mostrar o melhor do seu trabalho. Isso pode incluir uma foto que chegue ao coração da sua marca pessoal, um gráfico que você criou para o Instagram e muito mais.

Basta mantê-lo consistente com o estilo visual da sua conta do Instagram para que seu kit de mídia seja como uma continuação de sua presença social. Por exemplo, se você usa cores específicas, filtros de fotos, tipografia ou imagens em seu Instagram, mantenha esse tema em seu kit de mídia.

Felizmente, você não precisa ser um designer para criar um kit de mídia do Instagram com aparência profissional. Existem inúmeros modelos de kits de mídia disponíveis on-line, bem como em plataformas de design gratuitas como Canva e Taler, e há até vendedores do Etsy especializados em kits de mídia personalizados.

Mesmo que você não poste selfies com frequência em sua conta do Instagram, certifique-se de incluir uma foto na cabeça em seu kit de mídia para que os profissionais de marketing possam ver a pessoa por trás de sua conta popular.

Crescimento

Não tenha medo de mostrar sua jornada de crescimento ano após ano – ou mês após mês, especialmente se você teve recentemente um surto de crescimento de seguidores. As marcas vão gostar de fazer parceria com um influenciador que está prestando atenção ao que os seguidores respondem e atraindo um novo público todos os dias.

Mantenha seu kit de mídia do Instagram atualizado

As coisas mudam rapidamente na era digital. Seus seguidores vão crescer, a análise do seu site vai mudar e suas parcerias com a marca vão e vêm.

Portanto, atualize regularmente seu kit de mídia do Instagram para refletir isso.

Garantir que seu kit de mídia de influenciador contenha informações atualizadas fornece às marcas uma imagem precisa de quem você é e quão grande é seu alcance de mídia social. Isso também lhes dará confiança de que você trará o mesmo nível de pensamento e detalhes para uma parceria em potencial.