Эй, влиятельные лица: вот как создать убийственный медиа-кит в Instagram

Когда маркетологи обращаются к влиятельным лицам Instagram по поводу потенциальных партнерских отношений, они хотят знать гораздо больше, чем просто хочет ли влиятельный человек сделать красивую фотографию продукта в обмен на деньги. Они хотят заглянуть за кулисы и узнать больше о влиятельном человеке как о человеке, а также узнать подробности об их аудитории.

Итак, независимо от того, есть ли у вас 1000 подписчиков или 100 000, хорошей идеей будет подготовить медиа-кит Instagram с необходимыми данными, которые привлекут внимание брендов и убедит их работать с вами.

Читайте наше полное руководство по созданию профессионального медиа-кита в Instagram, которое продемонстрирует ваш талант, выделит вашу уникальную аудиторию и побудит бренды захотеть работать с вами.

Что такое медиа-кит Instagram?

Медиа-кит Instagram — это, по сути, резюме и визитная карточка вашего аккаунта в Instagram. Он содержит ключевую информацию о вас, вашем контенте и вашей аудитории. С помощью своего набора вы можете продавать себя как опытного, знающего и, конечно же, влиятельного пользователя Instagram.

Когда бренды заинтересованы в сотрудничестве с влиятельным лицом в Instagram, они обращаются к нему и часто запрашивают медиа-кит. Компании делают это по двум основным причинам:

1. Они хотят знать, подходите ли вы для их бренда. Компании хотят сотрудничать с лидерами мнений, которые имеют оригинальный подход и уникальный голос, но им также нужен партнер, который разделяет их ценности. Медиа-кит может рассказать бренду больше о вас и вашей работе и помочь бренду определить, подходит ли он вам.
2. Они хотят убедиться, что вы можете охватить их основную аудиторию. Медиа-кит также содержит важную информацию о подписчиках влиятельного лица. Прежде чем инвестировать в инфлюенсера, бренды часто смотрят на демографию вашей аудитории, а также на то, насколько они вовлечены, чтобы убедиться, что существует значительное совпадение с их собственной целевой аудиторией.

Но медиа-кит в Instagram не только помогает брендам решить, подходите ли вы им. Это также может привлечь их внимание и заставить их хотеть работать с вами. Хорошо продуманный и информативный медиа-кит сообщает о вашей ценности и может привести к спонсорству, сотрудничеству и послам различных брендов.

Теперь, когда вы знаете, что такое медиа-кит, давайте посмотрим, что он должен содержать.

Что включить в медиа-кит Instagram

Документ вашего медиа-кита может занимать от одной страницы до нескольких страниц. И есть несколько основных разделов, которые он должен включать, чтобы маркетологи могли определить, являетесь ли вы подходящим влиятельным лицом для их бренда.

Твоя история

Бренды хотят знать о человеке, стоящем за фотофильтрами, поэтому посвятите несколько предложений тому, чтобы рассказать им, кто вы есть. Но следите за тем, чтобы это соответствовало вашему аккаунту в Instagram. Скажите, почему вы увлечены темами, которые публикуете, почему вам нравится общаться в Instagram и почему ваша аудитория так хорошо относится к вашему контенту.

Инфлюенсер Сабир Пил, более известный как Men's Style Pro среди своих более чем 65 000 подписчиков, предлагает добавить немного эмоций в ваше резюме, рассказывая от первого лица и делясь личными подробностями.

«Более эффективно сказать: «Мне нравится помогать людям чувствовать себя лучше с помощью одежды», чем говорить: «[Вставьте имя] — эксперт по стилю, который появился на E! Новости», — говорит Пил. Это особенно важно, так как идеальный влиятельный партнер будет стремиться к взаимодействию со своей аудиторией.

Нишевые влиятельные лица очень ценны в растущем цифровом мире. У вас есть уникальное хобби или опыт? Поделись. Вы никогда не знаете, когда бренд будет искать влиятельного родителя растения или кого-то, кто посетил более 100 национальных парков для участия в благотворительной акции по защите окружающей среды. Умные маркетологи будут искать такого уникального человека.

Информация об аудитории

Количество ваших подписчиков в Instagram важно, но это не единственное число, которое интересует бренды. Компании, заинтересованные в партнерстве с вами, также захотят увидеть уровень вашей вовлеченности.

Уровень вовлеченности — это процент подписчиков, которые взаимодействуют с вашими публикациями в Instagram, и он включает как лайки, так и комментарии. Вы можете рассчитать уровень вовлеченности в Instagram, разделив количество лайков и комментариев, которые получают ваши публикации, на количество подписчиков, а затем умножив это значение на 100.

Уровень вовлеченности = лайки + комментарии ÷ подписчики x 100

Бренды хотят видеть высокий уровень вовлеченности, потому что это показывает им, что ваши подписчики активно взаимодействуют с вашим контентом, а это означает, что они, скорее всего, отреагируют на контент, который вы публикуете об их бренде. Средний уровень вовлеченности в Instagram составляет 4,7%, согласно анализу Iconosquare более 30 000 бизнес-профилей в Instagram.

Вы также можете указать количество подписчиков в других социальных сетях, таких как TikTok, Facebook и Twitter. Если у вас есть веб-сайт или блог, используйте Google Analytics для сбора важной информации для вашего медиа-кита, такой как ежемесячные посетители, ежемесячные просмотры страниц и время на сайте. Или, если у вас есть информационный бюллетень, поделитесь количеством подписчиков, коэффициентом открытия и рейтингом кликов.

Демографические данные аудитории также важно включить в свой медиа-кит Instagram. Как отмечалось ранее, бренды хотят идентифицировать влиятельных лиц, чьи последователи тесно связаны с их собственным целевым рынком. Включите такую ​​информацию, как местоположение аудитории, пол и возрастной диапазон, как в примере медиа-кита от Adventure Cats выше. Вы можете легко найти эту информацию в приложении Instagram, используя наше удобное руководство по аналитике Instagram.

Ставки

Не каждый влиятельный человек предпочитает включать рейтинги в свой медиа-кит Instagram. Тем не менее, как лидерам мнений, так и брендам может быть выгодно быть открытыми в вопросах ценообразования, чтобы ни один из них не тратил время другого.

Хотя централизованной шкалы расходов на маркетинг влиятельных лиц не существует, многие влиятельные лица включают в свой медиа-кит Instagram диапазон оплаты, который зависит от типа сотрудничества. Например, спонсируемая история в Instagram может стоить меньше, чем пост. Или влиятельный человек может взимать дополнительную плату за проведение бесплатной раздачи или участие в поглощении бренда.

Не бойтесь объединять контент в зависимости от того, какие платформы дополняют друг друга. Например, спонсируемый пост с фотографией — отличный способ рассказать о продукте или бренде, который вам нравится, однако его можно дополнить историей в Instagram, которая включает в себя ссылку на продавца. Подумайте о наиболее эффективном способе донести свое сообщение до аудитории.

Кроме того, рассмотрите результаты. Если вы работаете над совместным видео, вам нужно будет сотрудничать с видеоредактором? Требуется фотограф для уникального типа сотрудничества. Обязательно заложите свои расходы, а затем рассмотрите ценность охвата.

Показатели влиятельного лица могут зависеть от множества факторов, включая количество его подписчиков, уровень вовлеченности, уровень опыта и наличие у него представительства в агентстве. Хотя общепризнано, что влиятельные лица с наибольшим количеством подписчиков зарабатывают больше всего, это не всегда так.

Нано-инфлюенсеры и микро-инфлюенсеры — индоссанты с числом подписчиков от 1000 до 100 000 — являются мощными маркетинговыми инструментами, которые также могут получать спонсорство. Бренды часто обращаются к ним, потому что микро-инфлюенсеры выходят на нишевые рынки и имеют высокие показатели вовлеченности и конверсии.

Возникли проблемы с определением рейтинга влиятельных лиц в Instagram? Есть также множество калькуляторов, которые могут помочь влиятельным лицам определить справедливые ставки.

Если вы заинтересованы в создании спонсируемых публикаций или обзоров продуктов в обмен на бесплатные продукты, вы также можете упомянуть об этом в своем медиа-ките Instagram.

Предыдущая работа

Если вы уже сотрудничали с брендами, поделитесь несколькими примерами вашего прошлого сотрудничества и кампаний. Включите скриншоты фирменных сообщений в социальных сетях, ссылки на спонсируемые сообщения в блогах и многое другое. Нет ничего более убедительного для возможного соавтора, чем увидеть уже проделанную вами солидную работу.

Например, Adventure Cats включает в себя некоторые из своих предыдущих партнерских отношений с брендами, такие как серия постов в Instagram, созданных в рамках спонсорства корма для кошек.

Некоторые влиятельные лица даже включают в этот раздел форму социального доказательства, например, отзывы и цитаты маркетологов, с которыми они работали. И если вы можете предоставить некоторые цифры о возврате инвестиций в вашу предыдущую работу, еще лучше!

Визуальные аспекты

Instagram — это визуальная среда, поэтому ваш медиа-кит должен демонстрировать лучшие из ваших работ. Это может быть фотография, которая станет основой вашего личного бренда, графика, которую вы создали для Instagram, и многое другое.

Просто держите его в соответствии с визуальным стилем вашей учетной записи Instagram, чтобы ваш медиа-кит был как бы продолжением вашего присутствия в социальных сетях. Например, если вы используете определенные цвета, фотофильтры, типографику или изображения в своем Instagram, сохраните эту тему в своем медиа-наборе.

К счастью, вам не нужно быть дизайнером, чтобы создать профессионально выглядящий медиа-кит для Instagram. Существует бесчисленное множество шаблонов медиа-наборов, доступных в Интернете, а также на бесплатных дизайнерских платформах, таких как Canva и Taler, и даже есть продавцы Etsy, которые специализируются на пользовательских медиа-наборах.

Даже если вы не часто публикуете селфи в своем аккаунте в Instagram, обязательно включите в свой медиа-кит снимок головы, чтобы маркетологи могли увидеть человека, стоящего за вашим популярным аккаунтом.

Рост

Не бойтесь показывать свой рост год за годом или месяц за месяцем, особенно если недавно у вас был всплеск роста последователей. Брендам понравится сотрудничать с инфлюенсером, который обращает внимание на то, на что реагируют подписчики, и каждый день привлекает новую аудиторию.

Поддерживайте актуальность своего медиа-кита в Instagram

В век цифровых технологий все быстро меняется. Количество ваших подписчиков будет расти, аналитика вашего веб-сайта изменится, а партнерские отношения с вашим брендом будут приходить и уходить.

Поэтому регулярно обновляйте свой медиа-кит в Instagram, чтобы отразить это.

Обеспечение того, чтобы ваш медиа-кит инфлюенсеров содержал актуальную информацию, дает брендам точную картину того, кто вы и насколько велик ваш охват в социальных сетях. Это также придаст им уверенности в том, что вы привнесете тот же уровень продуманности и детализации в потенциальное партнерство.