Rediffusion du webinaire : Le marketing numérique, demandez-moi n'importe quoi avec Samantha Russell

Dans le marketing numérique d'hier "Demandez-moi n'importe quoi", nous avons pu répondre à tant de bonnes questions. De la publicité sur les réseaux sociaux au marketing vidéo, au référencement et plus Samantha Russell, CMO de Twenty Over Ten, a couvert beaucoup de terrain. Au cas où vous l'auriez manqué, consultez la rediffusion et les ressources ci-dessous.

Quelles sont les bonnes ressources où les gens peuvent obtenir des graphiques ou des graphiques à inclure dans leurs articles de blog ?

Lead Pilot a des infographies vraiment fantastiques et une section de notre bibliothèque de contenu que vous pouvez utiliser. Lorsque vous utilisez Lead Pilot, vous pouvez utiliser chaque graphique comme s'il vous appartenait et les adapter au mieux à votre contenu.

Si vous recherchez différents types d'infographies, vous pouvez également consulter :

• Capitaliste visuel
• Conseillers en fonds dimensionnels
• Centre de recherche Pew
• Statistique

À moins qu'elle ne soit protégée par le droit d'auteur, vous pouvez réutiliser l'image dans votre contenu tant que vous la sourcez et que vous n'êtes pas une plateforme payante.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la publicité sur LinkedIn au lieu de Facebook ? Quels sont les meilleurs appels à l'action si vous faites des publicités ? Sont-ils un bon moyen d'augmenter votre liste et votre livre de clients ?

Beaucoup de gens disent qu'ils obtiennent de bonnes vues, mais personne ne répond à l'appel à l'action pour de nombreuses entreprises de services, telles que les avocats, les agents immobiliers, les conseillers, etc. Les publicités sont idéales pour sensibiliser, mais ne sont pas idéales pour amener les gens à réserver une réunion sur votre calendrier.

En termes de plates-formes, Facebook propose les meilleures options de ciblage et de reciblage et prend en charge de nombreux formats différents. Avec LinkedIn, les spécifications publicitaires sont strictes, cela peut donc être plus difficile alors que Facebook a de meilleures options pour se connecter avec votre public. YouTube est une autre excellente plateforme à utiliser. C'est un excellent moyen d'obtenir plus de vos vidéos cognées dans les pieds. Pas tellement de bannières publicitaires, mais plutôt vos propres vidéos seront promues sur YouTube.

Que pouvez-vous faire?

Si vous avez quelque chose de succinct que quelqu'un peut accéder à votre annonce, alors assurez-vous que quelque chose est ciblé sur votre créneau. Ainsi, si vous avez un événement ou un webinaire auquel les gens peuvent s'inscrire gratuitement, vous pouvez l'utiliser dans votre annonce. Si vous offrez une liste de contrôle ou un Freemium, c'est également le bon moment pour utiliser une publicité.

Lorsque nous créons des publicités, nous pouvons avoir 20 variantes différentes d'une publicité et nous essaierons différents formats et CTA, puis nous diffuserons différentes publicités et verrons lesquelles fonctionnent le mieux. Lorsque nous pensons que l'un d'entre eux sera le plus performant, nous investirons plus d'argent derrière celui-ci. Pensez également aux algorithmes qui fonctionneront le mieux dans le flux.

Créer vos propres annonces peut être difficile si vous avez beaucoup de pièces mobiles, nous vous suggérons donc de sous-traiter à une entreprise qui peut faire ce travail pour vous. Vous pouvez contacter d'autres entreprises pour vous aider à créer la garantie. Il existe une entreprise à Pittsburgh appelée Midstream Marketing qui peut également vous aider.

J'ai une annonce de prêt étudiant de 8 pages qui était en cours d'exécution et Facebook l'a marquée comme une "annonce de crédit".

Si vous diffusez une publicité qui appartient à la catégorie « prêt » ou crédit, vous devez donc la marquer comme une « publicité à crédit », même si vous ne l'écriviez pas réellement à ce sujet, les algorithmes Facebook s'exécuteront et ils le marquera. Il y a beaucoup de mauvaises informations, donc chaque fois qu'une annonce est partagée concernant les finances et la santé, Google est plus strict sur la façon dont il la classera dans son algorithme. Nous serions reconnaissants de travailler avec une entreprise spécialisée dans les publicités Facebook pour vous aider à démarrer, car il y a tellement d'aspects différents qui entrent en jeu.

Est-il judicieux de contacter directement les personnes qui ont des scores élevés dans Lead Pilot et quand dois-je établir ce contact ?

Lead Pilot donne aux contacts un score qui monte et descend en temps réel, donc s'il est vraiment élevé, ils ont consommé votre contenu récemment et plus encore. Si le score de quelqu'un est élevé pendant une longue période, c'est à ce moment-là que nous le contactons. Si le score est de 80 ou 100 pendant des semaines, nous les contacterons.

Cliquez sur l'onglet "Historique" dans le compte Lead Pilot, puis il vous dira ce que cette personne a ouvert, cliqué et lu. Lorsque vous tendez la main, rendez-le plus pertinent et personnel afin de pouvoir communiquer avec eux plus facilement.

Que pensez-vous de la publication de photos personnelles sur LinkedIn ?

Nous pensons que publier des photos personnelles est bien, mais vous pouvez le rattacher à quelque chose de plus professionnel. Pour un message d'absence du bureau, vous pouvez essayer quelque chose de plus personnel afin que les gens puissent se connecter davantage à vous, assurez-vous simplement qu'il y a de la substance derrière.

Lors de la création de vidéos, que suggérez-vous pour l'hébergement ? Existe-t-il un moyen d'éliminer les vidéos à la fin ?

À la fin de YouTube, les prochaines vidéos qui apparaîtront seront nouvelles pour chaque spectateur, donc tout dépend de ce que vous regardez habituellement. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche, donc lorsque vous publiez une vidéo, vous en avez pour votre argent. Il est alimenté directement à partir de YouTube, mais il apparaît directement dans vos recherches Google, vous n'avez pas besoin d'aller sur YouTube.

Cependant, pour une vidéo de bienvenue sur la page d'accueil de votre site Web, vous devez utiliser Vimeo ou Wistia, où vous pouvez l'intégrer et il n'y a aucune suggestion par la suite.

Premiers pas avec la vidéo

Si vous avez du mal à démarrer avec la vidéo, nous avons quelques ressources que vous pouvez utiliser. Si vous avez un smartphone à jour et un bon éclairage, vous pouvez même le faire sur votre téléphone.

Avez-vous des conseils sur l'écriture de scripts ?

Pour l'écriture de scripts, Lead Pilot est un endroit idéal pour les scripts, car tous nos articles sont divisés en 3 à 5 points principaux. Le tout est écrit et vous pouvez facilement envoyer le script à la conformité, puis l'utiliser pour la vidéo. Pour l'édition après coup, vous pouvez utiliser Pfizer ou Upwork, ce que nous recommandons.

Si vous travaillez avec un assistant éditorial vidéo, assurez-vous de définir vos attentes à l'avance, et il doit savoir où aller pour obtenir des images, des effets sonores, etc. pour le montage.

Pouvons-nous avoir des avis Google ?

L'Investors Advisers Act qui réglemente tout a été rédigé pour la dernière fois en 1940, nous en avons donc eu des mises à jour et des interprétations, et il a été question de le refaire, mais cela ne s'est pas produit. Lorsque vous lisez la règle, elle indique qui est l'éditeur et peut-elle être faussée. Avec Google, n'importe qui peut accéder à Google Maps et donner un avis sur votre entreprise. Google, par nature, est conforme, car vous ne pouvez rien faire pour empêcher quelqu'un de laisser un avis. Si vous aimez les critiques ou laissez un commentaire, positif ou négatif ou republiez-les ailleurs. Vous ne voulez pas non plus demander des avis par écrit à d'autres clients. Avoir un avis a un impact positif sur votre référencement si vous êtes basé sur la localisation.

Quelle est la meilleure façon de gérer Google et Google My Business si vous travaillez à domicile ?

Google My Business vous permet de masquer votre adresse personnelle, vous n'avez donc pas à la rendre publique à tout le monde. Vous pouvez configurer des zones de service, vous devez donc entrer votre adresse personnelle pour obtenir la carte postale, entrer un code de vérification, puis vous pouvez configurer des zones de service. Google vous permet de configurer 20 zones de services, mais elle recommande d'en configurer 5 ou 6 et de les conserver dans votre zone géographique locale. Nous avons une excellente liste de contrôle GMB indiquant où vous pouvez ajouter ces zones de service à votre profil.

Lorsque vous optimisez votre page Google My Business, il y a quelques choses que vous devez faire pour revendiquer votre fiche.

1. Ajoutez au moins 6 photos, telles que des photos de votre équipe, à l'extérieur du bâtiment, à l'intérieur du bâtiment, des photos de votre équipe lors d'un événement. Il existe une corrélation entre les images et les classements plus élevés.
2. Assurez-vous de localiser, car cela est très important pour la recherche locale. Plus vous pouvez le rendre local, mieux c'est.
3. Plus vous avez d'avis, cela fonctionne comme une preuve sociale, et les gens peuvent voir qu'il s'agit d'une entreprise vérifiée et Google vous classera plus haut.

Quelle est la meilleure façon d'interagir sur Facebook et existe-t-il d'autres plates-formes avec lesquelles interagir ?

Twitter permet de se lancer plus facilement dans des conversations et de se connecter avec des personnes de tous horizons. Cependant, Twitter est l'endroit où vous interagissez avec des journalistes et des pairs plutôt que d'attirer des clients ici. Ils vous remarqueront et vous contacteront plus tard en tant que source, mais fourniront des informations précieuses comme un excellent moyen de se connecter.

Pour Facebook et LinkedIn, l'une de nos tactiques préférées est que beaucoup de gens appartiennent à des groupes communautaires locaux. Par exemple, chaque vendredi, vous pouvez identifier les personnes d'un groupe social local sur Facebook et leur faire savoir ce qui se passe dans notre ville. Vous pouvez en faire un article de blog sur votre page ou simplement en faire un article social.

Si vous commencez à en faire une activité hebdomadaire, les gens commenceront à vous suivre, car vous deviendrez une excellente source pour ce qui se passe localement dans votre communauté. Facebook est idéal pour créer un sentiment de communauté locale.

La plupart des gens ne commentent pas les affaires des autres, c'est donc un excellent moyen d'engager la conversation. Travaillez également en partenariat avec des entreprises locales, qui peuvent vous mettre en contact avec d'autres membres de la communauté.

Quelle est la meilleure façon de créer des segments de prospects ? Comment puis-je créer des segments de niche plus spécifiques ?

Les gens ne segmentent pas assez, ils ont donc soit une liste de clients, soit des prospects. Si vous segmentez trop, vous risquez de mettre trop de personnes sur une liste spécifique. Ayez votre liste de clients et répartissez-la par âge.

Pour les prospects, cela dépend de leur créneau et de ce que vous recherchez ? Découvrez ce qu'ils feront à différentes étapes, afin de pouvoir leur proposer du contenu utile en fonction de l'étape où ils se trouvent dans leur parcours financier. Vous voulez vraiment vous assurer que quelqu'un ne figure pas sur trop de listes afin qu'il ne reçoive pas trop d'e-mails. Avec Lead Pilot, vous pouvez facilement segmenter vos contacts.

À quelle fréquence devez-vous envoyer des e-mails ?

Si vous avez un très bon contenu à partager, alors une fois par semaine, c'est bien. Si quelqu'un est suffisamment intéressé pour s'inscrire à votre liste d'abonnés, l'envoi hebdomadaire d'un e-mail n'augmentera pas la probabilité qu'il se désabonne. Tant que c'est très pertinent, alors l'hebdomadaire est génial, mais si vous ne pouvez pas le faire toutes les semaines, alors toutes les deux semaines ou tous les mois, c'est génial.

• Ayez une cohérence établie pour que les gens commencent à y faire attention.
• Pour les titres, vous devez donner une sorte d'indice de ce qu'il y a à l'intérieur et leur donner un aperçu de ce dont il s'agit.

Que suggérez-vous à un conseiller solo qui souhaite se lancer dans le podcasting ?

Découvrez Top Advisor Marketing, car ce sont des experts en podcasting pour les conseillers et ils ont tout un programme qui peut vous aider à vous installer. Vous pouvez rechercher sur Google "Comment démarrer un podcast" ou "Podcast pour les conseillers" pour obtenir quelques étapes simples à cet effet. Cependant, lorsqu'il s'agit d'obtenir des abonnés, vous devez créer un excellent contenu qui attirera les auditeurs.

Jeudi prochain, nous avons un webinaire sur votre programme quotidien de marketing numérique, et une fois le webinaire terminé, nous en prendrons un court extrait et le transformerons en un clip, le transformerons en Twitter, LinkedIn ou l'enverrons par e-mail, puis nous développerons abonnés celui-là. Alors, taquinez simplement le contenu et incitez les gens à s'abonner.

Continuez simplement à rappeler aux gens qu'ils doivent s'abonner car ce n'est pas sur leur radar autrement.

Merci d'être venu avec tant de bonnes questions aujourd'hui ! Nous espérons que cela vous a aidé et que vous pourrez commencer à utiliser ces conseils pour mieux servir vos clients et booster votre marketing et votre création de contenu.