10 conseils pour renforcer vos pages locales avant le Black Friday

Le Black Friday tombe le 25 novembre de cette année, et bien que cela soit traditionnellement considéré comme le coup d'envoi de la saison des fêtes, les experts pensent que les achats saisonniers sont peut-être déjà en cours. La chaîne d'approvisionnement et les préoccupations économiques en cours, associées aux problèmes d'expédition de cadeaux de l'année dernière, obligent les consommateurs américains à ouvrir leur portefeuille plus tôt que jamais. Même en 2021, 31 % des acheteurs américains avaient déjà commencé à acheter des cadeaux de Noël en juin.

Même si ce n'est pas le premier jour des achats des fêtes, le Black Friday reste l'un des jours les meilleurs et les plus lucratifs pour la plupart des détaillants. L'année dernière, les visites en magasin du Black Friday ont augmenté de 48 % par rapport à 2020, car les consommateurs fatigués de la pandémie ont commencé à se sentir plus à l'aise pour revenir aux expériences d'achat en personne. Et, selon nos propres recherches, 42 % des consommateurs locaux ont déclaré préférer un mélange d'achats en personne et en ligne. Au total, les acheteurs américains ont dépensé 9 milliards de dollars lors du Black Friday 2021, et ce nombre devrait augmenter en 2022.

Votre marque est-elle prête à profiter de chaque opportunité d'être le magasin de choix d'un client en cette journée importante et génératrice de revenus ?

Être présent et surclasser la concurrence dans la recherche locale est un aspect essentiel d'une stratégie Black Friday réussie. En plus d'optimiser vos listes locales sur tous les sites, les marques doivent également préparer leurs pages de destination locales. Qu'il s'agisse de créer une page de destination spécifique pour les acheteurs avant les fêtes ou de mettre à jour vos pages locales, nous avons rassemblé nos 10 meilleurs conseils pour renforcer vos pages locales avant le jour de shopping le plus tristement célèbre de l'année.

1. Diversifiez votre contenu

Le contenu unique est roi pour améliorer votre visibilité dans la recherche locale. Pourtant, les marques utilisent souvent du contenu dupliqué pour les pages de destination de leurs emplacements. Il y a plusieurs raisons à cela, un manque de ressources et une déconnexion des acteurs locaux qui détiennent l'information riche et hyperlocale qui fait l' excellent contenu entre eux.

C'est un obstacle important à surmonter, cependant. Le Black Friday est une excellente occasion de mettre en évidence des offres et des promotions distinctes pour chaque emplacement. Voici quelques éléments de contenu que vous voudrez peut-être envisager de personnaliser pour chacun de vos emplacements :

• Bannières promotionnelles
• Copie de la page Web
• Vidéos
• Compte à rebours
• Témoignages sur la page
• Graphiques de vacances
• Heures de vacances
• Images du produit
• Services disponibles en magasin (tels que le ramassage en bordure de rue, la livraison le lendemain, etc.)

2. Ajoutez des médias uniques

Les clients qui visitent vos pages de destination souhaitent non seulement consommer un contenu différencié, mais également afficher des médias uniques. L'ajout d'éléments visuels à vos pages de destination encourage également les visiteurs à cliquer sur d'autres pages et à rester plus longtemps sur votre site Web. Le contenu Web contenant des éléments visuels ou des vidéos est plus performant, recevant jusqu'à 94 % de vues en plus .

Ajoutez des photos de haute qualité de votre emplacement physique, de vos produits ou de vos coupons. La vidéo est un autre outil puissant de votre arsenal de marketing de contenu, et 92 % des spécialistes du marketing affirment qu'il s'agit d'un élément important de leur stratégie marketing.

3. Tirez parti des publications Google

Les publications Google sont souvent sous-exploitées sur les listes locales, mais constituent une excellente occasion de diriger les consommateurs vers une page de destination spécifique. Ils occupent également des biens immobiliers de premier ordre sur votre liste locale, ce qui incite davantage à cliquer sur votre site Web.

Les publications Google sont également partageables et si votre contenu est suffisamment convaincant, un internaute peut souhaiter partager votre offre avec un ami, ce qui encourage davantage les conversions. Utilisez un article Google pour créer un lien vers votre page de destination locale ou votre page Black Friday. Nous vous recommandons d'utiliser un Google Post de type "Offre", car cela vous permet non seulement de créer un lien vers votre page de destination et de présenter une image, mais aussi d'avoir une plus grande visibilité .

4. Prenez de l'avance sur Google pendant que vous le pouvez

Les vacances sont peut-être dans un peu moins de deux mois, cependant, vous souhaitez publier ou mettre à jour vos pages de destination dès que possible. Il faut du temps à Googlebot pour découvrir et indexer votre page, donc plus tôt vous pourrez mettre à jour ou créer la page, mieux ce sera. De plus, il faut du temps à Google pour explorer et réindexer les balises de titre et les méta descriptions fraîchement optimisées. Les clients aussi, comme mentionné ci-dessus, font leurs achats et recherchent des économies plus tôt que jamais.

Target, par exemple, publie des offres hebdomadaires sur ses pages de destination locales dans les semaines précédant le Black Friday.

5. Présentez les services de distanciation sociale

La peur des interactions en face à face et en personne signifie que les achats en ligne et les expériences omnicanales telles que le BOPIS et le ramassage en bordure de rue ou la livraison sans contact sont devenus la norme pour beaucoup.

Pour ceux qui recherchent une alternative aux achats en magasin, présentez tous les services de distanciation sociale que votre marque propose sur vos pages de destination des fêtes. Cela peut inclure :

• Acheter en ligne avec ramassage en magasin (BOPIS)
• Ramassage en bordure de rue
• Livraison sans contact
• Shopping en ligne
• Ciné-parc

Consultez les meilleures pratiques de stratégie de marketing des Fêtes 2022 que vous devez connaître pour en savoir plus.

Vous pouvez promouvoir ces services dans votre copie sur la page, vos bannières publicitaires promotionnelles et vos vidéos.

6. Utilisez le balisage de schéma

L'utilisation du balisage de schéma sur vos pages de destination augmente vos chances de devenir éligible aux fonctionnalités de la page de résultats de moteur de recherche (SERP), obtenant ainsi plus de biens immobiliers convoités dans les SERP. Cela aide également les moteurs de recherche à comprendre le contenu de vos pages de destination. Alors que les recherches de ventes du Black Friday commencent à augmenter, nous recommandons aux marques d'utiliser le balisage " Offre " pour pousser les prix réduits.

Le balisage des produits avec des offres ou des remises dans le balisage du schéma de produit aidera Google à répertorier correctement vos offres promotionnelles dans ses résultats de recherche riches et vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

7. Identifiez les mots-clés tendance

À présent, vous avez probablement une compréhension de base des produits et services qui intéressent le plus vos clients. Cependant, nous encourageons les marques à approfondir cette prochaine saison des fêtes. Donnez la priorité à la compréhension complète du comportement de recherche actuel de vos clients et des mots-clés populaires qu'ils utilisent pour rechercher vos produits/services.

Lecture recommandée : Utilisez ces mots-clés sur votre page de destination locale du Black Friday, tout en évitant le bourrage de mots-clés. Le planificateur de mots clés de Google et Google Trends sont d'excellentes ressources à exploiter pour faire apparaître ce que vos clients recherchent.

8. Mettre à jour les titres des pages

Le titre de votre page est l'un des nombreux facteurs qui aident à déterminer où et comment vous apparaissez dans les SERP et peut vous aider à monter plus haut sur les SERP de Google pour les requêtes pertinentes.

Les mots clés du titre de votre page se retrouvent également généralement dans le lien vers la page, qui joue également un rôle dans les classements de recherche. Pour les marques qui commencent à réorganiser leurs efforts de référencement, Google Tag Manager est un outil utile qui permet aux marques de gérer leurs balises de site Web sans modifier le code gratuitement.

9. Mettre à jour les éléments SEO fondamentaux

En plus d'optimiser le titre de votre page pour votre landing page du Black Friday, il existe une myriade d'autres éléments SEO qui méritent également votre attention. Ceux-ci incluent, mais ne sont pas limités à :

• Optimisez la vitesse des pages pour un chargement plus rapide des pages.
• Placez des redirections 301 sur des pages avec un contenu obsolète ou des liens brisés.
• Résoudre les pages d'erreur 404.
• Évitez le contenu dupliqué .
• Ajoutez une méta description.
• Ajoutez des liens entrants et sortants.
• Assurez-vous que votre page de destination est adaptée aux mobiles.
• Offrez une expérience utilisateur phénoménale.
• Évitez de faire trop d'autopromotion.
• Assurez-vous que votre URL correspond au contenu de la page.

Simplifiez vos achats

Le processus d'achat doit être fluide et transparent pour vos clients. Les experts en marketing recommandent qu'il y ait au maximum deux clics , dont un sur une annonce et l'autre sur votre appel à l'action (CTA), pour aboutir à une conversion de site Web.

Ajoutez des CTA où et quand cela est applicable pour guider les consommateurs dans votre entonnoir de vente. De plus, avant d'inciter les consommateurs à acheter, envisagez de leur fournir une ressource d'information pour renforcer la confiance et l'autorité ; par exemple, un guide de cadeaux de vacances à lier à vos promotions de vente avant les fêtes.

Le Black Friday est une tradition qui restera ininterrompue, malgré les coups durs lancés ces dernières années. Il est reconnu comme une journée, en tandem avec le Cyber ​​​​Monday, pour les meilleures affaires, qui restera un facteur important pour les consommateurs qui cherchent à économiser sous la pression de l'incertitude économique.

Le contenu et les offres que vous rencontrez avec les acheteurs lors de la recherche font tous partie de l'expérience client exceptionnelle que votre marque s'efforce d'offrir à chacun de ses clients, sur tous les marchés que vous desservez. Lorsque vous planifiez vos campagnes Black Friday, réfléchissez à la façon dont votre marque apparaît et interagit avec les clients dans toutes sortes de résultats de recherche, des liens bleus simples aux listes de produits Google Business Profile , aux sites d'évaluation tiers, au MapPack local, etc.

Si vous n'avez pas une visibilité directe sur chacune de ces zones, nous pouvons vous aider .

Ressources plus utiles :

• Principales informations marketing des Fêtes à prendre en compte pour 2022
• L'état du commerce de détail 2022 : principaux résultats du profil d'entreprise Google de la recherche locale à partir du premier semestre
• Stratégie de marketing local pour les fêtes 2022 [E-Book]