10 dicas para fortalecer suas páginas locais antes da Black Friday

A Black Friday cai em 25 de novembro deste ano e, embora isso tenha sido tradicionalmente visto como o pontapé inicial da temporada de festas, os especialistas acreditam que as compras sazonais já podem estar em andamento. A cadeia de suprimentos contínua e as preocupações econômicas, juntamente com os problemas de envio de presentes do ano passado, fizeram com que os consumidores americanos abram suas carteiras mais cedo do que nunca. Mesmo em 2021, 31% dos compradores dos EUA já haviam começado a comprar presentes de fim de ano em junho.

Mesmo que não seja o primeiro dia de compras de fim de ano, a Black Friday ainda é um dos melhores e mais lucrativos dias para a maioria dos varejistas. No ano passado, as visitas às lojas da Black Friday aumentaram 48% em relação a 2020, à medida que os consumidores cansados ​​da pandemia começaram a se sentir mais à vontade para retornar às experiências de compras presenciais. E, de acordo com nossa própria pesquisa, 42% dos consumidores locais disseram que preferem uma mistura de compras presenciais e online. Ao todo, os compradores dos EUA gastaram US $ 9 bilhões na Black Friday 2021, com esse número previsto para aumentar em 2022.

Sua marca está preparada para aproveitar todas as oportunidades de ser a loja preferida do cliente neste dia impactante e gerador de receita?

Estar presente e superar a concorrência na pesquisa local é um aspecto essencial de uma estratégia bem-sucedida da Black Friday. Além de otimizar suas listagens locais em todos os locais, as marcas também devem preparar suas páginas de destino locais. Seja criando uma página de destino específica para compradores antes do feriado ou atualizando suas páginas locais, reunimos nossas 10 principais dicas para fortalecer suas páginas locais antes do dia de compras mais infame do ano.

1. Diversifique seu conteúdo

O conteúdo exclusivo é fundamental para melhorar sua visibilidade na pesquisa local. No entanto, as marcas costumam usar conteúdo duplicado para as páginas de destino de seus locais. Há muitas razões para isso, falta de recursos e desconexão com os atores locais que detêm as informações ricas e hiperlocais que fazem um excelente conteúdo entre eles.

É um obstáculo importante a ser superado, no entanto. A Black Friday é uma excelente oportunidade para destacar ofertas e promoções distintas que cada local oferece. Algumas partes do conteúdo que você pode considerar personalizar para cada um dos seus locais incluem:

• Banners promocionais
• Cópia da página da Web
• Vídeos
• Relógios de contagem regressiva
• Depoimentos na página
• Gráficos de férias
• Horário de feriado
• Imagens do produto
• Serviços disponíveis na loja (como retirada na calçada, entrega no dia seguinte e muito mais)

2. Adicione mídia exclusiva

Os clientes que visitam suas landing pages desejam não apenas consumir conteúdo diferenciado, mas também visualizar mídias exclusivas. Adicionar elementos visuais às suas páginas de destino também incentiva os visitantes a clicar em outras páginas e permanecer no seu site por mais tempo. O conteúdo da Web que contém recursos visuais ou vídeos tem melhor desempenho, recebendo até 94% mais visualizações .

Adicione fotos de alta qualidade de sua localização física, produtos ou cupons. O vídeo é outra ferramenta poderosa em seu arsenal de marketing de conteúdo, e 92% dos profissionais de marketing dizem que é uma parte importante de sua estratégia de marketing.

3. Aproveite o Google Posts

As postagens do Google geralmente são pouco aproveitadas nas listagens locais, mas são uma excelente oportunidade para direcionar os consumidores a uma página de destino específica. Eles também ocupam imóveis de primeira linha em sua listagem local, solicitando ainda mais cliques em seu site.

As postagens do Google também são compartilháveis ​​e, se seu conteúdo for atraente o suficiente, um pesquisador pode querer compartilhar sua oferta com um amigo, incentivando ainda mais as conversões. Use uma postagem do Google para vincular sua página de destino local ou página da Black Friday. Recomendamos usar uma postagem do Google do tipo "Oferta", pois isso permite não apenas vincular sua página de destino e apresentar uma imagem , mas também ter maior visibilidade .

4. Saia na frente do Google enquanto pode

As férias podem demorar um pouco menos de dois meses, no entanto, você deseja publicar ou atualizar suas páginas de destino o mais rápido possível. Leva tempo para o Googlebot descobrir e indexar sua página, então quanto antes você atualizar ou construir a página, melhor. Além disso, leva tempo para o Google rastrear e reindexar tags de título e meta descrições recém-otimizadas. Os clientes também, como mencionado acima, estão comprando e buscando economias mais cedo do que nunca.

A Target, por exemplo, publica ofertas semanais em suas landing pages locais nas semanas que antecedem a Black Friday.

5. Apresente serviços de distanciamento social

O medo de interações presenciais significa que compras on-line e experiências omnicanal, como BOPIS e coleta na calçada ou entrega sem contato, tornaram-se a norma para muitos.

Para aqueles que procuram uma alternativa às compras na loja, mostre quaisquer serviços de distanciamento social que sua marca oferece em suas páginas de destino de férias. Isso pode incluir:

• Compre online retirada na loja (BOPIS)
• Captação na calçada
• Entrega sem contato
• Compras online
• Drive-through

Consulte as práticas recomendadas da estratégia de marketing de férias de 2022 que você precisa conhecer para saber mais.

Você pode promover esses serviços em sua cópia na página, anúncios de banner promocionais e vídeo.

6. Use marcação de esquema

O uso de marcação de esquema em suas páginas de destino aumenta sua oportunidade de se qualificar para os recursos da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), obtendo, portanto, mais imóveis cobiçados nas SERPs. Também ajuda os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo de suas páginas de destino. À medida que as pesquisas de vendas da Black Friday começam a aumentar, recomendamos que as marcas usem a marcação “ Oferta ” para impulsionar os preços com desconto.

Marcar produtos com ofertas ou descontos na marcação do esquema do produto ajudará o Google a listar suas ofertas promocionais corretamente em seus resultados de pesquisa avançados e ajudará você a se destacar dos concorrentes.

7. Identifique palavras-chave em alta

Até agora, você provavelmente tem uma compreensão básica dos produtos e serviços nos quais seus clientes estão mais interessados. No entanto, incentivamos as marcas a se aprofundarem nesta próxima temporada de festas. Priorize entender completamente o comportamento de pesquisa atual do seu cliente e as palavras-chave populares que eles estão usando para pesquisar seus produtos/serviços.

Leitura recomendada: Use essas palavras-chave em sua página de destino local da Black Friday, evitando o excesso de palavras-chave. O Planejador de palavras-chave do Google e o Google Trends são ótimos recursos para aproveitar para mostrar o que seus clientes estão procurando.

8. Atualize os títulos das páginas

O título da sua página é um dos muitos fatores que ajudam a determinar onde e como você aparece nas SERPs e pode ajudá-lo a subir mais nas SERPs do Google para consultas relevantes.

As palavras-chave no título da sua página também geralmente acabam no link para a página, que também desempenha um papel nos rankings de pesquisa. Para marcas que estão começando a renovar seus esforços de SEO, o Google Tag Manager é uma ferramenta útil que permite que as marcas gerenciem suas tags de site sem editar código gratuitamente.

9. Atualize os elementos fundamentais de SEO

Além de otimizar o título da sua página de destino da Black Friday, há uma infinidade de outros elementos de SEO que também merecem sua atenção. Estes incluem, mas não estão limitados a:

• Otimize a velocidade da página para um carregamento mais rápido da página.
• Coloque redirecionamentos 301 em páginas com conteúdo desatualizado ou links quebrados.
• Resolva as páginas de erro 404.
• Evite conteúdo duplicado .
• Adicione uma meta descrição.
• Adicione links de entrada e saída.
• Certifique-se de que sua página de destino seja compatível com dispositivos móveis.
• Forneça uma experiência de usuário fenomenal.
• Evite ser excessivamente autopromocional.
• Certifique-se de que seu URL fale com o conteúdo da página.

Simplifique a compra

O processo de compra deve ser suave e transparente para seus clientes. Os especialistas em marketing recomendam que haja no máximo dois cliques , incluindo um clique em um anúncio e outro em sua chamada para ação (CTA), para gerar uma conversão no site.

Adicione CTAs onde e quando aplicável para conduzir os consumidores pelo seu funil de vendas. Além disso, antes de direcionar os consumidores a comprar, considere fornecer a eles um recurso informativo para criar confiança e autoridade; por exemplo, um guia de presentes de feriado para vincular suas promoções de vendas pré-feriado.

A Black Friday é uma tradição que permanecerá ininterrupta, apesar das bolas curvas lançadas em nosso caminho nos últimos anos. É conhecido como um dia, em conjunto com a Cyber ​​Monday, pelas melhores pechinchas, o que continuará sendo um fator importante para os consumidores que procuram economizar em meio à pressão da incerteza econômica.

O conteúdo e as ofertas que você encontra com os compradores em pesquisa fazem parte da experiência excepcional do cliente que sua marca se esforça para fornecer a cada cliente, em todos os mercados que você atende. Ao planejar suas campanhas de Black Friday, pense em como sua marca aparece e interage com os clientes em todos os tipos de resultados de pesquisa, desde links azuis simples para listagens de produtos do Perfil da empresa do Google , sites de avaliação de terceiros, o MapPack local e muito mais.

Se você não tiver uma visão clara de cada uma dessas áreas, podemos ajudar .

Recursos mais úteis:

• Principais insights de marketing de férias a serem considerados para 2022
• O estado do varejo em 2022: principais descobertas do perfil comercial do Google da pesquisa local do H1
• Estratégia de marketing de feriado local de 2022 [E-Book]