10 советов, как укрепить свои локальные страницы перед Черной пятницей

Черная пятница в этом году выпадает на 25 ноября, и, хотя традиционно этот день считается началом праздничного сезона, эксперты считают, что сезонные распродажи, возможно, уже начались. Текущая цепочка поставок и экономические проблемы в сочетании с прошлогодними проблемами с доставкой подарков заставляют американских потребителей открывать свои кошельки раньше, чем когда-либо. Даже в 2021 году 31% покупателей в США уже в июне начали покупать праздничные подарки.

Даже если это не первый день праздничных покупок, Черная пятница по-прежнему остается одним из лучших и прибыльных дней для большинства ритейлеров. В прошлом году количество посещений магазинов в Черную пятницу увеличилось на 48% по сравнению с 2020 годом, поскольку уставшие от пандемии потребители стали чувствовать себя более комфортно, возвращаясь к покупкам лично. И, согласно нашему собственному исследованию, 42% местных потребителей заявили, что предпочитают сочетание покупок вживую и онлайн. В общей сложности покупатели в США потратили 9 миллиардов долларов в Черную пятницу 2021 года, и, по прогнозам, эта цифра вырастет в 2022 году.

Готов ли ваш бренд использовать все возможности, чтобы стать любимым магазином покупателя в этот важный и прибыльный день?

Присутствовать и опережать конкурентов в локальном поиске — один из важнейших аспектов успешной стратегии Черной пятницы. Помимо оптимизации ваших локальных списков во всех местах, бренды также должны подготовить свои локальные целевые страницы. Независимо от того, создаете ли вы специальную целевую страницу для покупателей перед праздниками или обновляете свои местные страницы, мы собрали 10 лучших советов, которые помогут укрепить ваши местные страницы перед самым печально известным днем ​​покупок в году.

1. Разнообразьте свой контент

Уникальный контент — ключ к улучшению вашей видимости в локальном поиске. Тем не менее, бренды часто используют дублированный контент для своих целевых страниц. Для этого есть много причин, нехватка ресурсов и оторванность от местных заинтересованных сторон, которые владеют богатой, гиперлокальной информацией, которая создает среди них отличный контент .

Тем не менее, это важное препятствие, которое необходимо преодолеть. Черная пятница — это отличная возможность выделить особые предложения и рекламные акции, которые предлагает каждое место. Несколько фрагментов контента, которые вы, возможно, захотите адаптировать для каждого из ваших местоположений, включают:

• Рекламные баннеры
• Копия веб-страницы
• Видео
• Часы обратного отсчета
• Отзывы на странице
• Праздничная графика
• Праздничные часы
• Изображения продуктов
• Услуги, доступные в магазине (например, самовывоз, доставка на следующий день и т. д.)

2. Добавьте уникальные медиа

Клиенты, которые посещают ваши целевые страницы, хотят не только потреблять дифференцированный контент, но и просматривать уникальные медиафайлы. Добавление визуальных элементов на ваши целевые страницы также побуждает посетителей переходить на другие страницы и дольше оставаться на вашем сайте. Веб-контент, содержащий изображения или видео, работает лучше, получая до 94 % больше просмотров .

Добавьте высококачественные фотографии вашего физического местоположения, продуктов или купонов. Видео — еще один мощный инструмент в вашем арсенале контент-маркетинга, и 92% маркетологов говорят, что это важная часть их маркетинговой стратегии.

3. Используйте сообщения Google

Сообщения Google часто не используются в местных списках, но это отличная возможность привлечь потребителей на конкретную целевую страницу. Они также занимают первоклассную недвижимость в вашем местном списке, что еще больше стимулирует переходы на ваш сайт.

Сообщениями Google также можно делиться, и если ваш контент достаточно привлекателен, пользователь может захотеть поделиться вашим предложением с другом, что еще больше повысит конверсию. Используйте Google Post для ссылки на вашу локальную целевую страницу или страницу Черной пятницы. Мы рекомендуем использовать Google Post типа «Предложение», так как это позволяет вам не только ссылаться на вашу целевую страницу и показывать изображение , но и обеспечивает большую видимость .

4. Опередите Google, пока можете

До праздников может быть чуть меньше двух месяцев, однако вы хотите опубликовать или обновить свои целевые страницы как можно скорее. Роботу Googlebot требуется время, чтобы обнаружить и проиндексировать вашу страницу, поэтому чем раньше вы сможете обновить или создать страницу, тем лучше. Кроме того, Google требуется время для сканирования и переиндексации только что оптимизированных тегов заголовков и метаописаний. Клиенты, как уже упоминалось выше, совершают покупки и стремятся сэкономить раньше, чем когда-либо.

Target, например, публикует еженедельные предложения на своих локальных целевых страницах за несколько недель до Черной пятницы.

5. Продемонстрируйте услуги социального дистанцирования

Страх перед личным общением лицом к лицу означает, что онлайн-покупки и многоканальные услуги, такие как BOPIS, самовывоз или бесконтактная доставка, стали для многих нормой.

Для тех, кто ищет альтернативу покупкам в магазине, продемонстрируйте любые услуги по социальному дистанцированию, которые предлагает ваш бренд, на своих праздничных целевых страницах. Это может включать:

• Купить онлайн Самовывоз в магазине (BOPIS)
• Пикап на обочине
• Бесконтактная доставка
• Онлайн покупки
• Проехать

Чтобы узнать больше , ознакомьтесь с рекомендациями по стратегии праздничного маркетинга 2022 года, которые вам необходимо знать .

Вы можете рекламировать эти услуги в своей копии на странице, рекламных баннерах и видео.

6. Используйте микроразметку

Использование разметки схемы на ваших целевых страницах увеличивает ваши шансы получить право на использование функций страницы результатов поисковой системы (SERP), тем самым получая больше желанной недвижимости в поисковой выдаче. Это также помогает поисковым системам понять содержание ваших целевых страниц. Поскольку количество запросов о распродажах в Черную пятницу растет, мы рекомендуем брендам использовать наценку « Предложение », чтобы продвигать цены со скидкой.

Пометка продуктов с предложениями или скидками в разметке схемы продукта поможет Google правильно отображать ваши рекламные предложения в расширенных результатах поиска и поможет вам выделиться среди конкурентов.

7. Определите популярные ключевые слова

К настоящему времени вы, вероятно, уже имеете базовое представление о продуктах и ​​услугах, которые больше всего интересуют ваших клиентов. Тем не менее, мы призываем бренды копнуть глубже в предстоящий праздничный сезон. Отдайте приоритет полному пониманию текущего поискового поведения ваших клиентов и популярных ключевых слов, которые они используют для поиска ваших продуктов/услуг.

Рекомендуемая литература: Используйте эти ключевые слова на своей целевой странице Черной пятницы, избегая при этом наполнения ключевыми словами. Планировщик ключевых слов Google и Google Trends — отличные ресурсы, которые можно использовать для выявления того, что ищут ваши клиенты.

8. Обновите заголовки страниц

Название вашей страницы является одним из многих факторов, которые помогают определить, где и как вы появляетесь в поисковой выдаче, и могут помочь вам подняться выше в поисковой выдаче Google по релевантным запросам.

Ключевые слова в заголовке вашей страницы также обычно заканчиваются ссылкой на страницу, что также играет роль в поисковом рейтинге. Для брендов, которые начинают пересматривать свои усилия по SEO, Диспетчер тегов Google является полезным инструментом, который позволяет брендам бесплатно управлять тегами своих веб-сайтов без редактирования кода.

9. Обновите основные элементы SEO

В дополнение к оптимизации заголовка вашей страницы для целевой страницы Черной пятницы существует множество других элементов SEO, которые также заслуживают вашего внимания. К ним относятся, но не ограничиваются:

• Оптимизируйте скорость страницы для более быстрой загрузки страницы.
• Размещайте 301 редиректы на страницах с устаревшим контентом или неработающими ссылками.
• Устранение ошибок 404 страниц.
• Избегайте дублирования контента .
• Добавьте мета-описание.
• Добавьте входящие и исходящие ссылки.
• Убедитесь, что ваша целевая страница удобна для мобильных устройств.
• Обеспечьте феноменальный пользовательский опыт.
• Избегайте чрезмерной саморекламы.
• Убедитесь, что ваш URL соответствует содержимому страницы.

Упростите покупку

Процесс покупки должен быть гладким и беспрепятственным для ваших клиентов. Эксперты по маркетингу рекомендуют, чтобы было не более двух кликов , включая один клик по объявлению и другой по призыву к действию (CTA), чтобы привести к конверсии веб-сайта.

Добавляйте призывы к действию, где и когда это применимо, чтобы вести потребителей через воронку продаж. Кроме того, прежде чем направлять потребителей к покупке, подумайте о том, чтобы предоставить им информационный ресурс для укрепления доверия и авторитета; например, руководство по праздничным подаркам, которое можно связать с предпраздничными рекламными акциями.

Черная пятница — это традиция, которая останется неизменной, несмотря на то, что в последние годы мы столкнулись с кривыми мячами. Вместе с Киберпонедельником он известен как день лучших сделок, которые останутся важным фактором для потребителей, стремящихся сэкономить в условиях экономической неопределенности.

Контент и предложения, с которыми вы встречаете покупателей в поиске, являются частью исключительного клиентского опыта, который ваш бренд стремится предоставить каждому клиенту на каждом рынке, который вы обслуживаете. При планировании кампаний «Черная пятница» подумайте о том, как ваш бренд выглядит и взаимодействует с клиентами во всех видах результатов поиска, от простых синих ссылок до списков продуктов Google Business Profile , сторонних обзорных сайтов, местного MapPack и т. д.

Если у вас нет четкого обзора каждой из этих областей, мы можем помочь .

Дополнительные полезные ресурсы:

• Ключевые идеи праздничного маркетинга на 2022 год
• The State of Retail 2022: ключевые результаты бизнес-профиля Google Local Search из первого полугодия
• Стратегия маркетинга местных праздников на 2022 год [Электронная книга]