Cómo obtener contratos gubernamentales

Publicado: 2022-01-13

Aprender a obtener contratos gubernamentales a nivel local, estatal y federal es bueno para su pequeña empresa. Las pequeñas empresas prefieren estos contratos porque pagan bien. Por ejemplo, el contratista federal promedio ganó más de $100 000 al año en 2017.

Además, los contratos federales pueden adaptarse a sus otros proyectos y clientes de una manera más flexible. Puede renovarlos o dejarlos ir después de que hayan terminado.

¿Interesado? Esto es lo que necesita saber sobre la contratación del gobierno.

¿Qué es un Contrato Gubernamental?

Este es un contrato legal entre un contratista y un gobierno federal, estatal o local. Estos pueden incluir diferentes servicios que van desde la construcción hasta TI y muchos otros en el medio.

¿Cualquier empresa puede obtener un contrato del gobierno?

Los contratistas del gobierno son empresas que califican como pequeñas empresas. Y necesitan estar registrados como contratistas del gobierno.

Hay dos tipos: puede ser un contratista principal o un subcontratista.

Aquí hay un enlace que puede usar para comenzar.

Por qué debería solicitar contratos con agencias gubernamentales

Las agencias federales requieren que su pequeña empresa cumpla con ciertas leyes y reglamentos laborales para ser aceptada. Pero eso no significa que no haya grandes ventajas al trabajar con una agencia gubernamental.

Pagos Confiables

Los contratos gubernamentales otorgados a pequeñas empresas pagan bien y son confiables. Una pequeña empresa generalmente puede obtener su dinero dentro de los 30 días.

Contratos más largos

De acuerdo, es un proceso difícil llegar a ser un contratista federal. Sin embargo, estos proyectos suelen durar de uno a tres años.

Aproveche un nuevo mercado

Las pequeñas empresas siempre están buscando nuevos trabajos. Puede hacer crecer y madurar su empresa ingresando al sector público. Aquí hay nuevas oportunidades de la industria que gustan a las pequeñas empresas.

Manténgase ágil

Aprovechar los próximos contratos es más fácil como contratista. Las empresas pueden cambiar de trabajo en el gobierno más rápido que los empleados federales. Los contratistas de pequeñas empresas no están sujetos a tanta burocracia.

Estos son fáciles de aterrizar

El proceso de registro lleva mucho tiempo. Es una gran tarea, pero hay reservas para un negocio exitoso. Deberá calificar, pero algunos contratos federales están reservados.

Cómo encontrar contratos gubernamentales

Debe encontrarlos antes de poder ganar contratos del gobierno federal. La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) es un buen recurso para las opciones del gobierno federal. Por supuesto, también hay proyectos estatales y locales en los que puede comenzar a ofertar. Estos también están buscando contratistas.

Aquí hay cinco buenas maneras en que las pequeñas empresas pueden encontrarlos.

USASpending.gov

Si tiene una pequeña empresa que quiere ver el panorama general, comience aquí. Obtendrá una descripción general del mercado federal.

Busca en la web

Las oportunidades de subcontratación también ocurren a nivel local. Busque adquisiciones (estado/condado/ciudad). El proceso de envío puede ser diferente para cada uno.

Designaciones de uso

Algunas oportunidades de contrato tienen designaciones y programas especiales. Como pequeñas empresas propiedad de mujeres y veteranos discapacitados en servicio. Obtenga más información en el sitio web oficial de la SBA sobre la gestión de premios.

Pregunte a un experto

Existen servicios de consultoría que brindan asistencia técnica. Y pueden ayudar con la preparación comercial al clasificar las implicaciones legales.

usar un servicio

Hay otros servicios que conectan a las pequeñas empresas con las opciones federales. Utilizan criterios como palabras clave.

Siga leyendo para descubrir cómo las empresas pueden elaborar propuestas.

Cómo obtener contratos gubernamentales (federales)

Las oportunidades de contratos gubernamentales para pequeñas empresas tienen requisitos.

Registre su negocio

Registrar su negocio es el camino a seguir. Cualquier agencia gubernamental necesita más que su ubicación física.

Asegúrese de tener un seguro de responsabilidad civil

Las agencias gubernamentales requieren esto. Protege contra acusaciones de pérdidas, lesiones o daños.

Tener la Documentación Necesaria

Las pequeñas empresas necesitan documentación para ser consideradas para oportunidades comerciales federales. Los compradores gubernamentales a nivel estatal y local también tienen requisitos.

Número de identificación de empleado:

Necesita uno de estos independientemente de su nicho. Necesitará un número de contribuyente válido para comenzar. Reserve el tiempo necesario para hacer esto de una sola vez.

Número DUNS:

El Sistema de numeración universal de datos es una base de datos de búsqueda. Ayuda a los clientes potenciales a conocer su negocio.

Número NAICS:

El número de clasificación de la industria de América del Norte recopila estadísticas sobre su negocio. Clasifica las empresas por nicho. Se inició en 1997 y pasó a llamarse Sistema de Clasificación de la Industria Estadounidense. Necesitará un código NAICS.

Número de JAULA:

Otro número que necesita para encontrar oportunidades de subcontratación y otros con el gobierno federal . El Código de Entidad Comercial y Gubernamental (CAGE) tiene cinco caracteres.

Información sobre el tamaño de la empresa:

La SBA mantiene un conjunto de estándares para definir las pequeñas empresas. Estos ayudan a las pequeñas empresas a calificar para trabajos como "reservas".

Prepare su propuesta

Hay una serie de métricas que marcan la diferencia aquí. Como evaluaciones de desempeño anteriores. Detalle cómo manejará cada paso en los requisitos de la Declaración de trabajo.

Cómo obtener contratos del gobierno estatal

Una pequeña empresa debe ser consciente de las diferencias entre las opciones federales y estatales. Recuerde, el precio más bajo en una oferta es solo uno de los factores.

Cómo obtener contratos del gobierno local

No hay estandarización entre los procesos de contratación federal, estatal y local. Los gobiernos locales tienen sus propios sitios web.

Aquí hay un enlace a la comunidad de contratación federal. Y uno para oportunidades estatales.

Cómo ofertar en contratos gubernamentales

Antes de comenzar a ofertar por contratos gubernamentales, la sba ofrece una distinción que debe conocer. Los contratistas principales trabajan directamente con el gobierno.

Encuentra trabajo a través del sitio web de fedbizops. Y a través de horarios de gsa que incluyen todo, desde sujetapapeles hasta computadoras.

Los subcontratistas trabajan con los contratistas. No hay horario de gsa para ellos. Pero tienen su propia base de datos. Una vez que los propietarios de pequeñas empresas tienen su documentación junta, así es como funciona el proceso de licitación.

Encuentre el contrato que le interesa

Asegúrate de seguir las pautas una vez que lo hagas. En otras palabras, consulte los requisitos para RFP e IFB. Estos incluirán un código Naics y otros documentos cuando sea necesario.

Asegúrese de que sea adecuado para su negocio

No tome algo demasiado grande o en un mercado diferente.

Lea las pautas y sígalas

Tenga en cuenta que una agencia gubernamental rechazará cualquier oferta que no se ajuste completamente a sus pautas de presentación.

Mire la información de la oferta cerrada.

Leerlos puede brindarle buena información sobre lo que cobraron otros proveedores.

Consejos para obtener el contrato gubernamental perfecto

Licitar en la oferta de contratación correcta es clave cuando desea ganar contratos gubernamentales. Aquí le mostramos cómo obtener uno que se adapte a su propio modelo de negocio.

desarrollar una red

Un oficial de contratación hará negocios con personas que conoce. Si hay una conferencia previa a la oferta, vaya y haga preguntas. Asistir a eventos de la industria.

Presta atención a los detalles

Lea la RFP. Marque todas las casillas para líneas de tiempo y formatos. Luego vuelva a comprobarlo.

Comercialice su pequeña empresa.

Busque las agencias gubernamentales que compran sus servicios. Presente su negocio. Inscríbase en una lista de lanzamientos de agencias. Grandes maneras de ganar contratos gubernamentales.

Manténgase en su carril

No haga ofertas en proyectos con plazos que no pueda cumplir. Y los que no se alinean con sus servicios.

¿Cuáles son los contratos gubernamentales más fáciles de conseguir?

Los proyectos de limpieza a menudo buscan contratistas de pequeñas empresas. Los trabajos de pintura y plomería pueden ser un contrato pequeño que las empresas más grandes pasan. No olvide que los federales asignan alrededor del 10% en contratos gubernamentales a empresas desfavorecidas. Esto incluye contratos gubernamentales para empresas propiedad de mujeres.'

Imagen: Depositphotos