Cómo usar Instagram para generar clientes potenciales para su pequeña marca de comercio electrónico

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Esto demuestra que las Historias de Instagram tienen el potencial de ayudarlo a llegar a su público objetivo con el mensaje correcto.

Pero, ¿cómo deberías aprovechar el poder de las Historias de Instagram?

La respuesta está en contar la historia de tu marca. Puede ayudar a los espectadores a conectarse fácilmente con su marca. Es probable que recuerden mejor su marca, comiencen a confiar en sus productos o servicios y también se conviertan en clientes leales.

Si se cuentan de la manera correcta, las historias de marca pueden atraer e involucrar a las personas más que los anuncios tradicionales. Pueden ayudar a los consumidores a desarrollar una conexión emocional con su marca.

Así es como puede usar las Historias de Instagram de manera efectiva:

• Promocione sus últimas publicaciones de blog, productos o servicios utilizando títulos atractivos y llamados a la acción convincentes. Esto puede ayudarlo a redirigir a los espectadores a su blog, páginas de productos o páginas de destino específicas.
• Comparta contenido informativo que sus seguidores quieran ver usando videos en vivo o fragmentos de su contenido de video. Puedes pedirles a tus seguidores que deslicen hacia arriba para ver el video completo.

Al final del video, puede colocar llamados a la acción estratégicos como "Regístrese en el curso en línea" para la generación de prospectos.

• Use las Historias de Instagram para compartir contenido detrás de escena. Esto puede incluir imágenes y videos sobre lo que hace que su empresa sea única o cómo sus empleados realizan sus tareas diarias.

Compartir historias personales puede ayudarlo a generar confianza y eventualmente lograr que las personas le compren.

• Use las Historias de Instagram para impulsar la participación de los usuarios al permitirles hacer preguntas sobre sus productos. Al responder a sus preguntas, puede ayudarlos a decidir qué productos deben comprar.
• Haz que un influencer se haga cargo de tus Historias de Instagram y publique contenido relacionado con tu marca o nicho. Esta es una manera fácil de obtener acceso instantáneo a sus seguidores.
• Organice una competencia o un sorteo en Instagram Stories. Pide a tus seguidores que etiqueten a sus amigos y compartan tu contenido para que puedas aumentar tu alcance y alentar a otras personas a unirse a la competencia.

3. Usa contenido generado por el usuario

El contenido de amigos y familiares influye en las decisiones de compra del 60% de los consumidores, ya que lo consideran auténtico. Este es el contenido que su marca puede aprovechar.

Cuando un cliente comparte sus experiencias positivas, debe aprovechar sus reseñas auténticas para sus campañas de generación de prospectos.

Debe alentar a sus clientes a usar un hashtag de marca y compartir sus historias de la vida real sobre el uso de sus productos en Instagram. Un hashtag de marca puede ayudarlo a aumentar su visibilidad y rastrear el contenido generado por el usuario.

Puede usar herramientas para descubrir hashtags populares que sean relevantes para su nicho y luego crear uno que sea exclusivo para su marca.

Williams Sonoma, una marca que vende utensilios de cocina y muebles para el hogar, alienta a las personas a compartir cómo cocinan con sus productos. En su biografía de Instagram, dan un enlace a imágenes y videos de UGC.

Cuando haces clic en esas imágenes, te permiten comprar u obtener recetas. Los usuarios también pueden optar por recibir ofertas y recetas exclusivas a través de correos electrónicos. Aprovechan esta oportunidad para crear una lista de correo electrónico y, en última instancia, nutrir clientes potenciales para impulsar las ventas.

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4. Ejecute anuncios para clientes potenciales de Instagram

Puede publicar anuncios para clientes potenciales en Instagram para recopilar información valiosa del consumidor, como sus nombres completos, direcciones de correo electrónico, sexos y números de teléfono. Todo lo que necesita es un perfil comercial de Instagram y una página de Facebook.

Es fácil seguir el proceso de creación de anuncios en Facebook con instrucciones paso a paso. Deberá comenzar eligiendo un objetivo de marketing en el Administrador de anuncios de Facebook.

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Debe elegir la "generación de prospectos" como su objetivo y luego:

• Nombra la campaña.
• Defina su audiencia.
• Seleccione "ubicaciones automáticas" para mostrar sus anuncios a más personas.
• Establezca un presupuesto de campaña y programe sus anuncios. ¿Cuánto te gustaría gastar? ¿Cuándo le gustaría que aparecieran sus anuncios?
• Elija un formato para su anuncio.
• Elija la imagen o el video que desea usar y configure el texto y los enlaces para su anuncio.
• Cree un formulario de generación de prospectos para usar en su anuncio.

5. Realice un seguimiento del rendimiento de sus tácticas de generación de leads de Instagram

Use Instagram Insights y/u otras herramientas de terceros para rastrear la efectividad de sus esfuerzos de generación de prospectos. Debe asegurarse de que cada centavo que invierta valga la pena y lo ayude a generar clientes potenciales calificados para su negocio.

Puedes calcular el retorno de la inversión (ROI) de tus campañas de Instagram midiendo:

• Número de visitas a sus páginas de aterrizaje
• Tasas de conversión de sus páginas de aterrizaje
• Valor de por vida de los clientes
• Costo de adquisición de clientes

Cómo usar Instagram para generar clientes potenciales – Conclusión

Si no ha comenzado a usar Instagram para la generación de prospectos, ahora es el momento. Use las tácticas que hemos discutido en esta publicación para atraer prospectos a su perfil de Instagram y páginas de destino.

Puede comenzar definiendo sus objetivos de generación de prospectos y asociándolos con métricas para medir. Luego puede crear una estrategia de marketing efectiva y optimizarla probando sus estrategias hasta que lo ayuden a obtener un buen ROI.

Esto puede parecer mucho trabajo, pero los resultados que obtendrá valdrán la pena.

¿Cómo estás aprovechando el poder de Instagram para la generación de prospectos? Comparta sus estrategias de mayor rendimiento con nosotros en los comentarios a continuación.

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