Come utilizzare Instagram per generare lead per il tuo piccolo marchio di e-commerce
Pubblicato: 2020-01-08Hai mai considerato Instagram come qualcosa di più di una piattaforma di brand building? Ecco come puoi usarlo per generare lead e aumentare le vendite.
Instagram non è solo per pubblicare splendidi tramonti e foto creative del pranzo. È un'ottima piattaforma di lead generation con oltre 1 miliardo di utenti attivi ogni mese. Il 90% di loro segue un'attività su Instagram.
Facebook ha condotto un sondaggio tra gli utenti di Instagram. Hanno scoperto che le persone usano questa piattaforma visiva per ricercare prodotti e servizi, scoprire cosa è di tendenza e prendere decisioni di acquisto.
Una volta che le persone vedono le informazioni sui prodotti su Instagram, l'87% di loro interviene. Seguono un marchio, visitano un negozio al dettaglio o effettuano un acquisto online.
Fonte immagine: Facebook
Instagram guida gli acquirenti attraverso il percorso di acquisto. Puoi utilizzare questa piattaforma per entrare in contatto con potenziali acquirenti e costringerli ad agire. È un'ottima piattaforma per generare lead per la tua piccola attività di e-commerce e aumentare le vendite.
Tattiche di lead generation di Instagram per la tua attività di e-commerce
Prima di entrare nella generazione di lead, ci sono alcune cose di cui devi occuparti, tra cui:
- Conferma che Instagram è la piattaforma giusta per le promozioni del tuo marchio. È importante assicurarsi che il tuo pubblico di destinazione utilizzi attivamente questa piattaforma.
- Descrivi i tuoi acquirenti ideali. La creazione di persone acquirente accurate può aiutarti a garantire che i tuoi sforzi di marketing attirino il pubblico giusto.
- Definire obiettivi di lead generation SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, realistici, basati sul tempo).
Quanti lead vuoi generare in un mese o in un trimestre? Hai in programma di raggiungere, attrarre e coinvolgere potenziali clienti? Quali indicatori chiave di prestazione (KPI) traccerai e misurerai?
Una volta che hai disposto tutte queste informazioni, puoi iniziare a utilizzare le tattiche di generazione di lead di Instagram menzionate di seguito.
1. Ottimizza il tuo profilo Instagram
Ottimizza il profilo Instagram del tuo marchio per le conversioni. Tutto, dalla tua biografia alle didascalie e alle immagini dei post, dovrebbe indurre le persone a seguire il tuo marchio, interagire con i tuoi contenuti o agire in base ai tuoi inviti all'azione (CTA).
Puoi utilizzare Instagram Insights per analizzare quale tipo di contenuto genera un maggiore coinvolgimento e più follower per il tuo marchio.
Quando le persone apprezzano i tuoi contenuti, potrebbero prendersi del tempo per controllare il tuo profilo Instagram. E la prima cosa che vedono è la tua biografia.
Dovresti usare la tua biografia di Instagram come presentazione di 30 secondi per dire agli utenti chi sei, cosa fai e quale valore otterranno seguendoti. Usa questo spazio per aggiungere un CTA che indirizza i visitatori al tuo sito web o alla pagina di destinazione.
Non perdere questa occasione per mostrare la tua voce e la tua personalità. Puoi includere emoji, elementi umoristici o slang per dare agli utenti un'idea di chi sei veramente. Dai un'occhiata a questi esempi per ottenere idee per la tua biografia su Instagram.
Eccone un altro per te. Johnny Cupcakes fornisce prove sociali mostrando il riconoscimento del Boston Globe e usa gli emoji per aggiungere divertimento alla sua biografia.
Fonte immagine: Instagram
Puoi anche includere un URL tracciabile nella tua biografia per indirizzare gli spettatori a una pagina di destinazione dedicata. Inoltre, puoi aggiungere pulsanti di azione come SMS, Chiamata, Indicazioni stradali ed E-mail per consentire alle persone di agire direttamente dal tuo profilo.
2. Usa le storie di Instagram per generare lead
Più di 500 milioni di account utilizzano le storie di Instagram ogni giorno. In effetti, le storie di Instagram stanno guidando Snapchat in termini di utenti attivi quotidianamente.
