Instagramを使用して小さなeコマースブランドのリードを生成する方法

公開: 2020-01-08

Instagramをブランド構築プラットフォーム以上のものと考えたことはありますか？ これを使用してリードを生成し、売り上げを伸ばす方法は次のとおりです。

Instagramは、美しい夕日やクリエイティブなランチの写真を投稿するためだけのものではありません。 これは、毎月10億人を超えるアクティブユーザーがいる優れたリード生成プラットフォームです。 それらの90％はInstagramのビジネスをフォローしています。

FacebookはInstagramユーザーの調査を実施しました。 彼らは、人々がこのビジュアルプラットフォームを使用して、製品やサービスを調査し、トレンドを発見し、購入を決定することを発見しました。

Instagramで商品情報を見ると、87％が行動を起こします。 ブランドをフォローするか、小売店に行くか、オンラインで購入します。

InstagramユーザーのFacebook調査

画像ソース：Facebook

Instagramは、買い物客に購入の旅を案内します。 このプラットフォームを使用して、潜在的な購入者とつながり、行動を起こすように強制することができます。 これは、小規模なeコマースビジネスのリードを生み出し、売り上げを伸ばすための優れたプラットフォームです。

あなたのeコマースビジネスのためのInstagramのリードジェネレーション戦術

リードジェネレーションに入る前に、次のような注意が必要なことがいくつかあります。

  • Instagramがブランドプロモーションに適したプラットフォームであることを確認してください。 ターゲットオーディエンスがこのプラットフォームを積極的に使用していることを確認することが重要です。
  • あなたの理想的なバイヤーを説明してください。 正確なバイヤーペルソナを作成することで、マーケティング活動が適切なオーディエンスを引き付けることができます。
  • SMART（具体的、測定可能、達成可能、現実的、時間ベース）のリード生成目標を定義します。

1か月または四半期にいくつのリードを生成しますか？ 見込み客にリーチし、引き付け、関与する予定はありますか？ どの主要業績評価指標（KPI）を追跡および測定しますか？

このすべての情報を整理したら、以下で説明するInstagramのリード生成戦術の使用を開始できます。

1.Instagramプロファイルを最適化する

コンバージョンのためにブランドのInstagramプロファイルを最適化します。 略歴から投稿のキャプションや画像に至るまで、人々はあなたのブランドをフォローしたり、コンテンツに関与したり、召喚状（CTA）に基づいて行動したりする必要があります。

Instagram Insightsを使用して、どのタイプのコンテンツがより高いエンゲージメントを促進し、ブランドのフォロワーを増やすかを分析できます。

人々があなたのコンテンツを気に入ったとき、彼らはあなたのInstagramプロフィールをチェックするのに時間がかかるかもしれません。 そして、彼らが最初に目にするのはあなたの略歴です。

Instagramの略歴を30秒のピッチとして使用して、あなたが誰であるか、何をしているのか、あなたをフォローすることでどのような価値が得られるのかをユーザーに伝える必要があります。 このスペースを使用して、訪問者をWebサイトまたはランディングページに誘導するCTAを追加します。

あなたの声と個性を披露するこの機会をお見逃しなく。 絵文字、ユーモア要素、スラングを含めて、ユーザーにあなたが実際に誰であるかを垣間見ることができます。 これらの例をチェックして、Instagramの略歴のアイデアを入手してください。

これがあなたのためのもう一つです。 Johnny Cupcakesは、ボストングローブによる認識を示すことで社会的証明を提供し、絵文字を使用して彼の略歴に楽しみを加えています。

Instagramプロフィールを最適化する

画像ソース：Instagram

追跡可能なURLを略歴に含めて、視聴者を専用のランディングページに誘導することもできます。 さらに、[テキスト]、[通話]、[ルート案内]、[メール]ボタンなどのアクションボタンを追加して、ユーザーがプロフィールから直接アクションを実行できるようにすることができます。

2.Instagramストーリーを使用してリードを生成する

5億以上のアカウントが毎日Instagramストーリーを使用しています。 実際、Instagram Storiesは、毎日のアクティブユーザーの点でSnapchatをリードしています。

Instagramストーリーを使用する

画像ソース：Statista

これは、Instagramストーリーが、適切なメッセージでターゲットオーディエンスにリーチするのに役立つ可能性があることを示しています。

しかし、Instagramストーリーの力をどのように活用する必要がありますか？

答えはあなたのブランドのストーリーを伝えることにあります。 視聴者があなたのブランドと簡単につながるのに役立ちます。 彼らはおそらくあなたのブランドをよりよく覚え、あなたの製品やサービスを信頼し始め、そして忠実な顧客になるかもしれません。

正しい言い方をすれば、ブランドストーリーは、従来の広告よりも人々を惹きつけ、引き付けることができます。 彼らは消費者があなたのブランドとの感情的なつながりを築くのを助けることができます。

Instagramストーリーを効果的に使用する方法は次のとおりです。

  • キャッチーな見出しと説得力のあるCTAを使用して、最新のブログ投稿、製品、またはサービスを宣伝します。 これは、視聴者をブログ、製品ページ、または特定のランディングページにリダイレクトするのに役立ちます。
  • ライブ動画や動画コンテンツの抜粋を使用して、フォロワーが見たいと思う有益なコンテンツを共有します。 フォロワーに上にスワイプして動画全体を表示するように依頼できます。

ビデオの最後に、リード生成のための「オンラインコースへのサインアップ」などの戦略的な召喚状を出すことができます。

  • Instagramストーリーを使用して、舞台裏のコンテンツを共有します。 これには、会社の独自性や従業員の日常業務の進め方に関する写真やビデオが含まれる場合があります。

個人的なストーリーを共有することで、信頼を築き、最終的には人々にあなたから購入してもらうことができます。

  • Instagramストーリーを使用して、ユーザーが製品について質問できるようにすることで、ユーザーエンゲージメントを促進します。 彼らの質問に答えることによって、あなたは彼らがどの製品を購入すべきかを彼らが決めるのを助けることができます。
  • インスタグラムストーリーをインフルエンサーに引き継いでもらい、ブランドやニッチに関連するコンテンツを投稿してもらいます。 これは、フォロワーにすぐにアクセスするための簡単な方法です。
  • Instagramストーリーでコンテストやプレゼントを主催しましょう。 フォロワーに友達にタグを付けてコンテンツを共有するように依頼します。そうすることで、リーチを拡大し、他の人にコンテストへの参加を促すことができます。

3.ユーザー生成コンテンツを使用する

友人や家族からのコンテンツは、消費者の60％が本物であると考えているため、購入の決定に影響を与えます。 これはあなたのブランドが利用できるコンテンツです。

顧客が前向きな経験を共有するとき、あなたはあなたのリードジェネレーションキャンペーンのために彼らの本物のレビューを活用するべきです。

ブランドのハッシュタグを使用し、Instagramで製品を使用した実際のストーリーを共有するように顧客に勧める必要があります。 ブランド化されたハッシュタグは、可視性を高め、ユーザーが生成したコンテンツを追跡するのに役立ちます。

ツールを使用して、ニッチに関連する人気のあるハッシュタグを見つけて、ブランドに固有のハッシュタグを作成できます。

台所用品や家具を販売するブランドであるウィリアムズソノマは、人々が自分たちの料理を自分たちの製品と共有することを奨励しています。 Instagramの略歴では、UGCの画像や動画へのリンクを提供しています。

これらの画像をクリックすると、買い物をしたりレシピを入手したりできます。 ユーザーは、メールで限定オファーやレシピを受け取ることを選択することもできます。 彼らはこの機会を利用してメーリングリストを作成し、最終的には売り上げを伸ばすためのリードを育てます。

ユーザー生成コンテンツを使用する

画像ソース：Instagram

4.Instagramのリード広告を実行します

Instagramでリード広告を掲載して、氏名、メールアドレス、性別、電話番号などの貴重な消費者情報を収集できます。 必要なのは、InstagramのビジネスプロフィールとFacebookのページだけです。

ステップバイステップの手順でFacebookの広告作成プロセスをたどるのは簡単です。 Facebookの広告マネージャーでマーケティング目標を選択することから始める必要があります。

Instagramのリード広告

画像ソース：Facebook

目標として「潜在顧客」を選択してから、次のことを行う必要があります。

  • キャンペーンに名前を付けます。
  • オーディエンスを定義します。
  • より多くの人に広告を表示するには、「自動プレースメント」を選択します。
  • キャンペーンの予算を設定し、広告をスケジュールします。 いくら使いたいですか？ 広告はいつ表示しますか？
  • 広告のフォーマットを選択してください。
  • 使用する画像または動画を選択し、広告のテキストとリンクを設定します。
  • 広告で使用するリード生成フォームを作成します。

5.Instagramのリードジェネレーション戦術のパフォーマンスを追跡する

Instagram Insightsやその他のサードパーティツールを使用して、リード生成の取り組みの効果を追跡します。 あなたはあなたが投資するすべてのペニーがそれの価値があり、あなたがあなたのビジネスのために資格のあるリードを生み出すのを助けていることを確認する必要があります。

Instagramキャンペーンの投資収益率（ROI）は、次のように測定することで計算できます。

  • ランディングページへの訪問数
  • ランディングページのコンバージョン率
  • お客様の生涯価値
  • 顧客獲得コスト

Instagramを使用してリードを生成する方法–結論

リード生成にInstagramを使い始めていないのであれば、今がその時です。 この投稿で説明した戦術を使用して、見込み客をInstagramのプロフィールとランディングページに誘導します。

リード生成の目標を定義し、それらを測定するメトリックに関連付けることから始めることができます。 次に、効果的なマーケティング戦略を作成し、優れたROIが得られるまで戦略をテストして最適化できます。

これは大変な作業のように見えるかもしれませんが、得られる結果はそれだけの価値があります。

Instagramの力をどのように活用して潜在顧客を生み出していますか？ 以下のコメントで、あなたの最高の戦略を私たちと共有してください。

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