Comment utiliser Instagram pour générer des prospects pour votre petite marque de commerce électronique
Publié: 2020-01-08Avez-vous déjà considéré Instagram comme autre chose qu'une plate-forme de création de marque ? Voici comment vous pouvez l'utiliser pour générer des prospects et générer plus de ventes.
Instagram ne sert pas seulement à publier de magnifiques photos de coucher de soleil et de déjeuners créatifs. C'est une excellente plateforme de génération de leads avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs chaque mois. 90% d'entre eux suivent une entreprise sur Instagram.
Facebook a mené une enquête auprès des utilisateurs d'Instagram. Ils ont constaté que les gens utilisent cette plate-forme visuelle pour rechercher des produits et services, découvrir les tendances et prendre des décisions d'achat.
Une fois que les gens voient des informations sur les produits sur Instagram, 87 % d'entre eux passent à l'action. Ils suivent une marque, visitent un magasin de détail ou effectuent un achat en ligne.
Source de l'image : Facebook
Instagram guide les acheteurs tout au long du parcours d'achat. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels et les obliger à agir. C'est une excellente plateforme pour générer des prospects pour votre petite entreprise de commerce électronique et générer plus de ventes.
Tactiques de génération de leads Instagram pour votre entreprise de commerce électronique
Avant de vous lancer dans la génération de leads, il y a quelques points dont vous devez vous occuper, notamment :
- Confirmez qu'Instagram est la bonne plateforme pour les promotions de votre marque. Il est important de s'assurer que votre public cible utilise activement cette plateforme.
- Décrivez vos acheteurs idéaux. La création de personnalités d'acheteurs précises peut vous aider à vous assurer que vos efforts de marketing attireront le bon public.
- Définissez des objectifs de génération de leads SMART (spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, basés sur le temps).
Combien de leads souhaitez-vous générer en un mois ou un trimestre ? Envisagez-vous d'atteindre, d'attirer et d'engager des prospects ? Quels indicateurs de performance clés (KPI) allez-vous suivre et mesurer ?
Une fois que vous avez toutes ces informations présentées, vous pouvez commencer à utiliser les tactiques de génération de leads Instagram mentionnées ci-dessous.
1. Optimisez votre profil Instagram
Optimisez le profil Instagram de votre marque pour les conversions. Tout, de votre biographie aux légendes de publication et aux images, devrait inciter les gens à suivre votre marque, à interagir avec votre contenu ou à agir sur vos appels à l'action (CTA).
Vous pouvez utiliser Instagram Insights pour analyser quel type de contenu génère un engagement plus élevé et plus de suivis pour votre marque.
Lorsque les gens aiment votre contenu, ils peuvent prendre le temps de consulter votre profil Instagram. Et la première chose qu'ils voient, c'est votre biographie.
Vous devez utiliser votre biographie Instagram comme un pitch de 30 secondes pour dire aux utilisateurs qui vous êtes, ce que vous faites et quelle valeur ils obtiendront en vous suivant. Utilisez cet espace pour ajouter un CTA qui attire les visiteurs vers votre site Web ou votre page de destination.
Ne manquez pas cette occasion de mettre en valeur votre voix et votre personnalité. Vous pouvez inclure des emojis, des éléments humoristiques ou de l'argot pour donner aux utilisateurs un aperçu de qui vous êtes vraiment. Consultez ces exemples pour trouver des idées pour votre bio Instagram.
En voici une autre pour vous. Johnny Cupcakes fournit une preuve sociale en mettant en valeur la reconnaissance du Boston Globe et utilise des emojis pour ajouter du plaisir à sa biographie.
Source de l'image : Instagram
Vous pouvez également inclure une URL traçable dans votre biographie pour diriger les téléspectateurs vers une page de destination dédiée. De plus, vous pouvez ajouter des boutons d'action tels que les boutons Texte, Appel, Itinéraire et E-mail pour permettre aux utilisateurs d'agir directement à partir de votre profil.
2. Utilisez les histoires Instagram pour générer des prospects
Plus de 500 millions de comptes utilisent quotidiennement Instagram Stories. En fait, Instagram Stories est en tête de Snapchat en termes d'utilisateurs actifs quotidiens.
