Instagram을 사용하여 소규모 전자상거래 브랜드에 대한 리드를 생성하는 방법
게시 됨: 2020-01-08Instagram을 브랜드 구축 플랫폼 이상으로 생각해 본 적이 있습니까? 다음은 리드를 생성하고 더 많은 판매를 유도하는 데 사용할 수 있는 방법입니다.
Instagram은 아름다운 일몰과 창의적인 점심 사진을 게시하기 위한 곳이 아닙니다. 매달 10억 명이 넘는 활성 사용자가 있는 훌륭한 리드 생성 플랫폼입니다. 90%는 Instagram에서 비즈니스를 팔로우합니다.
페이스북은 인스타그램 사용자를 대상으로 설문조사를 실시했다. 그들은 사람들이 이 시각적 플랫폼을 사용하여 제품 및 서비스를 조사하고, 트렌드를 발견하고, 구매 결정을 내리는 것을 발견했습니다.
사람들이 Instagram에서 제품 정보를 본 후 87%가 조치를 취합니다. 브랜드를 팔로우하거나 소매점을 방문하거나 온라인으로 구매합니다.
이미지 출처: 페이스북
Instagram은 쇼핑객에게 구매 여정을 안내합니다. 이 플랫폼을 사용하여 잠재 구매자와 연결하고 조치를 취하도록 할 수 있습니다. 소규모 전자 상거래 비즈니스에 대한 리드를 생성하고 더 많은 판매를 유도할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.
전자상거래 비즈니스를 위한 Instagram 리드 제네레이션 전술
리드 생성을 시작하기 전에 다음을 포함하여 처리해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
- Instagram이 브랜드 프로모션에 적합한 플랫폼인지 확인하세요. 타겟 고객이 이 플랫폼을 적극적으로 사용하도록 하는 것이 중요합니다.
- 이상적인 구매자를 설명하십시오. 정확한 구매자 페르소나를 생성하면 마케팅 활동이 올바른 청중을 끌어들일 수 있습니다.
- SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시간 기반) 리드 생성 목표를 정의합니다.
한 달 또는 분기에 몇 개의 리드를 생성하시겠습니까? 잠재 고객에게 도달하고, 유치하고, 참여시킬 계획입니까? 추적하고 측정할 핵심 성과 지표(KPI)는 무엇입니까?
이 모든 정보가 준비되면 아래에 언급된 Instagram 리드 생성 전략을 사용할 수 있습니다.
1. Instagram 프로필 최적화
전환을 위해 브랜드의 Instagram 프로필을 최적화하세요. 약력부터 캡션 및 이미지 게시에 이르기까지 모든 것이 사람들이 브랜드를 팔로우하고, 콘텐츠에 참여하거나, 클릭 유도문안(CTA)에 따라 행동하도록 해야 합니다.
Instagram Insights를 사용하면 어떤 유형의 콘텐츠가 브랜드에 대한 참여도와 팔로우 수를 높일 수 있는지 분석할 수 있습니다.
사람들이 귀하의 콘텐츠를 좋아하면 Instagram 프로필을 확인하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그리고 그들이 가장 먼저 보는 것은 당신의 약력입니다.
인스타그램 약력을 사용자에게 30초 프레젠테이션으로 사용하여 사용자에게 내가 누구인지, 무엇을 하는지, 사용자를 팔로우함으로써 얻을 수 있는 가치를 알려야 합니다. 이 공간을 사용하여 방문자를 웹사이트 또는 방문 페이지로 유도하는 CTA를 추가하십시오.
당신의 목소리와 개성을 뽐낼 수 있는 이번 기회를 놓치지 마세요. 이모티콘, 유머 요소 또는 속어를 포함하여 사용자에게 귀하의 실제 모습을 엿볼 수 있도록 할 수 있습니다. Instagram 약력에 대한 아이디어를 얻으려면 이 예를 확인하세요.
여기 당신을 위한 또 하나가 있습니다. Johnny Cupcakes는 Boston Globe의 인정을 보여줌으로써 사회적 증거를 제공하고 이모티콘을 사용하여 그의 약력에 재미를 더합니다.
이미지 출처: 인스타그램
또한 약력에 추적 가능한 URL을 포함하여 시청자를 전용 방문 페이지로 안내할 수 있습니다. 또한 문자, 전화, 길찾기 및 이메일 버튼과 같은 작업 버튼을 추가하여 사람들이 프로필에서 직접 작업을 수행할 수 있도록 할 수 있습니다.
2. Instagram 스토리를 사용하여 리드 생성
매일 5억 개 이상의 계정에서 Instagram 스토리를 사용합니다. 실제로 Instagram Stories는 일일 활성 사용자 측면에서 Snapchat을 주도하고 있습니다.
