¿Cuándo y cómo comenzar a comercializar un negocio estacional?

Tener un negocio estacional es realmente desafiante, ya que en la temporada alta aumentas tus ingresos, tasas de conversión y ventas, pero cuando termina la temporada alta, terminas con un flujo de ingresos inestable, ya que no tienes nada que ofrecer. Pero la buena noticia es que puede aprovechar la administración de un negocio de temporada empleando su tiempo sabiamente durante los días fuera de temporada.

Aquí hay una guía para usted sobre cuándo y cómo comercializar su negocio de temporada, profundicemos en ella.

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1. Aprovecha la temporada baja

La temporada baja es el momento perfecto para comenzar a notar las ventajas y defectos de su negocio y hacer ajustes basados ​​en su investigación. Para garantizar mejores resultados, consulte los siguientes consejos:

Competidores de investigación

Si desea destacarse con su negocio de temporada, debe investigar a sus competidores y ver cómo comercializan su marca, cómo llegan a los clientes, qué herramientas utilizan y qué campañas tienen. No copie sus campañas, en su lugar, destaque con sus estrategias de marketing únicas para atraer a sus prospectos.

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Planifique su estrategia de marketing

Muchas empresas cometen el error común de planificar su estrategia de marketing un mes antes de que llegue la temporada alta. Una estrategia de campaña de marketing digital apresurada conducirá al fracaso. Por otro lado, aprovechar la temporada baja y elaborar estrategias antes para tener una estrategia de marketing cuidadosamente planificada conducirá al éxito. Con eso en mente, examine sus esfuerzos de marketing anteriores para determinar qué funcionó bien y qué se puede hacer de manera diferente en la próxima temporada para lograr mejores resultados. Recuerde, tiene más tiempo de inactividad y puede trabajar en proyectos de marketing que no logrará hacer durante la temporada alta, como hacer que su sitio web sea más fácil de usar y navegable.

Proporcionar descuentos fuera de temporada

Ofrezca descuentos fuera de temporada para sus servicios para mantener a sus clientes comprometidos. De esta forma, también obtendrás un dinero extra para preparar las campañas de tu próxima temporada. Por ejemplo, puede considerar hacer una venta de un día.

Opte por los servicios de marketing

Los profesionales de las agencias de marketing, como los especialistas en relaciones públicas, marketing digital y SEO, lo ayudarán a comprender cómo planificar sus campañas de marketing. Los beneficios de las relaciones públicas para su negocio son generar confianza y credibilidad y mejorar su imagen y reputación. El SEO, el marketing de contenidos y SMM aumentan las tasas de conversión y las ventas, impulsan más tráfico y lo ayudan a obtener clasificaciones más altas en Google. Es por eso que los proveedores de marketing pueden ayudarlo a tener éxito en su negocio estacional antes de que llegue la temporada alta.

2. Fomentar el éxito de ventas de temporada

Si está pensando en formas efectivas de comercializar durante la temporada alta, considere promocionar sus éxitos de ventas de temporada en sus plataformas de redes sociales, especialmente las que su público objetivo utiliza más. Por ejemplo, si sus clientes son más activos en Instagram, comparta sus artículos a través de sus historias, publicaciones y anuncios para aumentar las ventas en ellos.

3. Solicite opiniones y comentarios de los clientes

Quienes utilizan sus servicios saben mejor lo que le falta a su negocio y cómo puede mejorarlo. Pídeles a tus clientes que te den su opinión sobre tu negocio de temporada. Puedes enviarles un enlace por correo electrónico, haciéndolo todo mucho más fácil y teniendo los datos pertinentes. Asegúrese de leer los comentarios y considere cada detalle para no decepcionar a sus clientes. Preste especial atención a los comentarios negativos para mejorar su negocio de la manera que esperan sus clientes. Y mira qué otros productos pueden querer que vendas, que no tienes en este momento. Tus clientes te dan las mejores ideas para mejorar tu negocio.

Además, puede solicitarles que dejen algunas reseñas sobre su negocio de temporada en las plataformas de redes sociales. Tenga en cuenta que genera más clientes potenciales mediante reseñas porque ahora la mayoría de las personas no consideran comprar en las empresas que no tienen reseñas. Use su temporada de alto tráfico para obtener comentarios y reseñas de los clientes.

4. Concéntrate en el marketing de contenidos

Actualice sus campañas de correo electrónico, publicaciones en redes sociales y blogs para compartir con sus clientes fuera de temporada. De esta forma, recordarás a tus clientes que sigues ahí y planeas prepararles algo especial en la próxima temporada. Además, su contenido generará confianza en la marca y hará que sus clientes sientan que está en la cima de su industria. Su presencia social mantendrá a sus clientes comprometidos. Considere preparar su calendario de contenido para la temporada alta también, ya que en esta temporada no tendrá suficiente tiempo para crear contenido de alta calidad. Puede crear un boletín informativo con consejos de expertos, tutoriales y blogs útiles para mantenerse en el radar de sus clientes. Tenga en cuenta que todo su contenido debe ser compatible con SEO para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

5. Haz un concurso

A todo el mundo le encanta recibir algo gratis. Es por eso que organizar un concurso o un sorteo es una de las formas más efectivas de atraer clientes y atraer nuevos clientes potenciales. Cuando se implementa correctamente, puede ayudarlo a aumentar la visibilidad de la marca y aumentar las tasas de conversión.

Debe comenzar eligiendo el tipo de concurso que desea organizar y qué plataformas de redes sociales son mejores para él. Necesita tener instrucciones específicas y una fecha límite. Además, es esencial tener un hashtag de marca que usarán los clientes.

De esta manera, impulsará el compromiso y llegará a una audiencia más amplia. Haga que los concursos sean simples e informe a las personas sobre el ganador al final. Use el concurso para tener una base de datos de correo electrónico de prospectos que aceptan recibir correos electrónicos suyos con respecto a sus nuevas ofertas. Las reglas de su concurso pueden incluir:

• siguiendo tu cuenta
• me gusta la publicación
• etiquetando a tres amigos
• publicar el concurso en sus historias con el hashtag de tu marca.

Los concursos son excelentes formas de generar más clientes potenciales, así que póngalos a prueba durante su temporada de alto tráfico.

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6. Mejora tu sitio web

Mantenga toda su información de contacto actualizada. Imagina que eres un cliente. Si entras en tu web, ¿carga rápido? ¿Tu sitio web se ve profesional? ¿Es fácil contratar sus servicios? Hacer que su sitio web sea compatible con SEO es esencial. Si su sitio web ofrece una buena experiencia de usuario, obtendrá una clasificación más alta.

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7. Organiza un evento para tus clientes fieles

Aumente la lealtad de los clientes organizando un evento divertido o simplemente una fiesta de agradecimiento para sus clientes de temporada. Puede ser un adelanto de los artículos de la próxima temporada (con la posibilidad de comprar con anticipación a precios reducidos). Por tener algo de dinero para gastar en la próxima temporada, puedes ofrecer descuentos a aquellos que paguen antes. Por ejemplo, si tienes un mercado en el que vendes todo lo relacionado con la Navidad, puedes ofrecer descuentos a quienes compren tus productos a partir de septiembre.

8. Comercializar un nuevo producto

Considere agregar nuevos productos en su negocio de temporada, especialmente prestando atención a los comentarios que dan sus clientes. Si su cliente quiere ver nuevos productos, entonces cumpla con sus expectativas. Digamos que tienes un mercado navideño. Cuando termina la temporada alta, ya no tienes nada que vender. Para mantener sus ingresos estables, puede pensar en ofrecer productos para otras festividades también, como productos para el Día de San Valentín, el Día de la Madre, el Día del Padre, el Día de Acción de Gracias, etc.

9. Obtenga referencias

Póngase en contacto con clientes satisfechos y pídales que recomienden su servicio o producto a sus familiares o amigos que puedan estar interesados. Como recompensa, les darás una tarjeta de regalo o un cupón de descuento.

Estos eran los elementos esenciales para comercializar un negocio de temporada. Use su temporada baja de manera inteligente, haga todo lo posible durante su temporada alta y consiga un jonrón.

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