Guía de cables para techos: ¡17 formas de obtener más en 2022!

Esta guía recibirá una actualización muy necesaria para 2022.

El mundo ha sido sacudido, las viejas tácticas se están volviendo menos efectivas.

Las personas que golpean las puertas todavía son ruidosas, pero menos seguras.

Tus instintos son correctos : si no TIENES DIGITAL PROPIO, entonces posiblemente te estés perdiendo un gran tesoro de pistas que simplemente no obtendrás tocando a la puerta.

A continuación, le mostramos cómo generar clientes potenciales interminables para techos en 2022 y más allá

Esta es una historia, la historia de un propietario de un negocio de techado de mala calidad. Empezó con 54 pistas . En el momento de este video, tenía más de 1020 clientes potenciales para ese año.

Estos son los pasos que tomó, exactamente:

1. Utilizando publicidad de 'boca a boca' y obteniendo referencias.
2. Empujando hacia la MARCA y tratando de hacer que su marca y la reputación de su empresa sean sólidas en la comunidad.
3. Construyendo su presencia en línea. Con redes sociales, sitio web, Google My Business + reseñas, etc.
4. Marketing de contenidos, publicación de artículos de blog en tu web y landing pages para nichos + ciudades.
5. Anuncios de Google: compra de las principales palabras clave para generar dinero, búsquedas 'cerca de mí', etc.
6. Anuncios de Facebook: escribir textos publicitarios persuasivos, hacer videos para anuncios de Facebook, orientar geográficamente esos anuncios, hacer ofertas concisas.
7. Tráfico orgánico de Google: subir en el área principal de Google con contenido, enlaces y cambios técnicos en su sitio web.
8. Servicios locales de Google (Google garantizado) y obtener un montón de reseñas. Google Local Services es el consejo número 1 que les doy a los techadores que intentan aumentar los clientes potenciales, si aún no lo han hecho.
9. Experimenté con Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing. Si no está probando cosas nuevas y haciendo una "prensa de cancha completa", e intentando todo lo posible (incluido tocar la puerta al menos cuando golpea una tormenta), tal vez intente hacerlo.
10. Letreros de jardín, rotulaciones de camiones y simplemente estar en todas partes.
11. Las referencias pueden ser asombrosas: considere convertirse en un experto en la materia en las redes sociales, de una manera que ayude a recordar a sus amigos y clientes actuales que lo recomienden.

No se salte estos conceptos cruciales para obtener más pistas sobre techado:

Si llegó a esta guía tratando de 'comprar cables para techos' o buscando algún tipo de solución rápida, escuche:

• La externalización de toda la estrategia de generación de prospectos puede provocar un dolor extremo
• Debido a que muchos de estos tipos de esquemas dejan demasiado poder en manos de las personas a las que ha subcontratado y, en muchos casos, para empezar, eran "estafadores" o básicamente terminan sintiéndose como una estafa.
• Es por eso que SER DUEÑO de su comercialización y todos los activos de su comercialización es la mejor manera de hacer crecer su negocio y el flujo de clientes potenciales.

2 ejemplos rápidos de MALAS OPORTUNIDADES en la generación de leads para techos

• Ejemplo: su 'proveedor principal de techos' posee el sitio web de 'Su ciudad + techos'; dicen que es para obtener resultados rápidos, pero después de 2 años de comprarles los cables, se llevan el espectáculo a la carretera, con LO QUE USTED PAGÓ ELLOS PARA CONSTRUIR , se quedaron sin nada.
• Ejemplo: básicamente está alquilando su sitio web, cuesta solo $ 600 dólares al mes, construyen todo, etc., pero luego, cuando intenta cancelar el contrato, no posee nada. El sitio web no es tuyo, el contenido que escribieron no es tuyo y todo lo que te queda es un dominio en blanco, una vez que finaliza el contrato. ¡Ay!

Fuente: Giphy.com

Sea dueño de su comercialización

Entonces, ¿cuál es el camino correcto?

Para ser dueño de su comercialización, sea dueño de su generación de prospectos.

Si alguien te está ayudando, debería:

1. Ayude a guiarlo a lo largo del camino y sea un asesor sobre los tipos correctos de actividades y activos para crear.
2. Todo lo que hacen, incluido el sitio web y el contenido, debe ser TUYO, que puedes conservar para siempre, ya sea que sigas pagándolos o no.

Conozca sus métricas

Un par de excelentes para empezar:

• ¿Cuántos clientes potenciales obtienes en un mes promedio?
• ¿Cuáles son sus principales fuentes de prospectos?
• ¿Cuántos 'clientes potenciales calificados' obtienes en un mes promedio?
• ¿Cuál es su 'proporción de cierre' en esos clientes potenciales?
• Idealmente, también sabe qué 'fuentes de prospectos' tienen la mejor relación de cierre.
• CAC – Costo de adquisición de clientes.

• CLV: valor de vida del cliente.

Construye tu marca

Si es temprano, reconozca que obviamente necesita 'presionar toda la cancha' y probar todas las mejores tácticas de generación de prospectos para techos que existen, pero también, sus mejores métodos absolutos serán los que sean largos, duros y lentos.

• Construir su marca significa estar en la comunidad con camiones, letreros, asociaciones de referencia y ferias comerciales.

• Construir su marca significa tratar a cada cliente como si su revisión de 5 estrellas fuera la clave para el próximo trabajo.
• Construir su marca significa facilitarles que le cuenten a su vecino lo fácil e idealmente delicioso (¿regalo de comida al final del trabajo, tal vez?)

Más allá de los conductores de techos: escuche a las personas adecuadas con maestros y mentores

Josh fue asesorado por un generoso propietario de un negocio de techos , que trabajaba en su mismo mercado y había llegado a esa marca de 50 millones y más. Quien, por alguna razón, fue generoso con su información y lo ayudó a guiarlo hacia las actividades y la mentalidad correctas.

También trabajó con una guía sobre marketing : Hook Agency intenta actuar como socio de las empresas de techado y guiarlas en el diseño web, SEO y anuncios de marketing pagados. Si alguna vez trabaja con nosotros, siempre será DUEÑO DE SU MARKETING, y estamos enfocados en la creación de marca a largo plazo y la generación de clientes potenciales.

También ha pagado a entrenadores, incluido Jim Johnson de Contractor Coach Pro, y cuenta con un abogado como consejo. Trabajó con Jim en la asignación de nombres, la creación de sistemas patentados y listas de verificación, y en tener una visión clara a largo plazo, entre otros cambios importantes en su mentalidad y estrategia comercial.

Invertir para 1-2-3-5 años

Cuanto más desee soluciones rápidas, más susceptibles serán los estafadores.

Invertir durante 1 a 5 años significa elegir estrategias de marketing largas, duras y REALES, en lugar de trabajar con personas que prometen el mundo y 50 clientes potenciales gratuitos para techos mañana.

Primero estudie los conceptos básicos de la generación de prospectos para techos, incluso antes de la subcontratación, para llegar a donde se debe aplicar el esfuerzo correcto y lo que ha funcionado para cientos de contratistas antes que usted.

Ya sea con nosotros o con otras agencias legítimas de marketing y generación de leads para techos. (Pista: mira sus reseñas en Google)

1. Joseph Hughes : gran reputación entre los contratistas, mejor si usted o alguien de su empresa tiene tiempo y aptitud para aprender sobre publicidad en Facebook, y tiene un presupuesto para impulsarlo.
2. Webrunner Media : centrado exclusivamente en anuncios pagados para contratistas. Tenemos clientes que los usan para anuncios pagados y nosotros para SEO, tenemos una excelente relación con ellos y los recomendamos encarecidamente.
3. Hook Agency : impulsamos sitios web de generación de leads para contratistas y SEO de servicio pesado (aplicamos mucho esfuerzo) a través de marketing de contenido, creación de enlaces y cambios técnicos en su sitio web de manera continua. Aquí hay una foto mía en un techo con Josh Swisher, aprendiendo los conceptos básicos (y siendo un buen jinete de tejas)

Subcontratar las cosas correctas

Algunas personas deciden contratar un gerente de marketing en 5 millones, y algunas personas podrían hacerlo más tarde, pero el punto es que, como una empresa de techado orientada al crecimiento, es difícil tener especialistas en todas las tácticas correctas de generación de prospectos de techado.

• Video : sin duda, si te esfuerzas mucho en esto, podrías tener un empleado, pero para muchos tendrá sentido tener un contratista de video local que venga una o dos veces al mes para grabar videos por lotes.
• Anuncios pagados : comprender los conceptos básicos es fácil, ganar dominio y obtener un ROI realmente poderoso podría requerir un experto externo; considere cuánto está haciendo esto. Gastar más de 5k, seguro que debe tener un profesional que se encargue de esto.

• Sitio web: el diseño del sitio web debe ser persuasivo y de alta gama para obtener la mayor cantidad de clientes potenciales. Si es un 80% increíble y no tienes más de 500 personas en tu sitio web al mes, el diseño del sitio web podría no ser el problema. Debe encontrar formas de atraer a más personas al sitio web con regularidad, ¡y eso es difícil!

• SEO : sabemos que el SEO para techos puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Si necesita un especialista aquí, Hook Agency es la mejor empresa de SEO para contratistas de techos. Lo guiamos, nos preocupamos por la experiencia del cliente, tomamos medidas enérgicas en su sitio web todos los meses e informamos con una llamada mensual y un panel de marketing en vivo. Si tiene una mentalidad a largo plazo y es una empresa de techado en crecimiento, ¡envíenos un mensaje si podemos ayudarlo!

Gracias por leer esta actualización de 2022 de nuestra guía 'Generación de clientes potenciales para techos', ¡y compártala con un amigo si le resultó útil!

Siga leyendo para obtener una versión súper detallada de lo que ya ha leído + calificación de diferentes fuentes de clientes potenciales una por una.

Califique todas las tácticas para obtener más pistas de techado 1 por 1

¿Recibes pistas de techado constantemente? ¿Desea implementar los procesos y sistemas para obtener clientes potenciales de techado con regularidad?

No es rápido, y no es fácil, pero vale la pena hacerlo. Los hemos calificado según varios criterios: qué tan grande es la oportunidad de obtener clientes potenciales, qué tan rápido surten efecto y cuánto tiempo pasa antes de que desaparezca el efecto. La creación de una marca de confianza no está en la lista, pero la oportunidad para obtener clientes potenciales es ENORME (5/5), no tiene efecto rápidamente (1/5), pero si tiene una gran marca y reputación, le dará vuelve durante mucho tiempo en el futuro. (5/5)

Desde golpear el pavimento y tocar puertas, hasta anuncios pagados y optimización de motores de búsqueda. Encuestamos a algunas de las principales empresas de techado y compartimos con usted las estrategias para construir su negocio de techado más allá de su imaginación más salvaje. ¿Empieza con qué? Así es, conduce.

(Entonces, por supuesto, debe poder cerrar el negocio, pero así es como llegó aquí, ¿verdad?)

¿Tu primera tormenta te hizo pensar que obtener clientes potenciales es pan comido? Piensa otra vez.

Cuando abre su negocio de techado por primera vez, la avalancha de nuevos clientes potenciales puede darle una falsa esperanza de que encontrará fácilmente clientes potenciales de manera consistente. Pero encontrar nuevos clientes potenciales para techos es algo en lo que debe trabajar continuamente como parte de su estrategia de marketing general. Como propietario de un negocio de techado, debe tener algunas ideas creativas en su bolsillo para ayudarlo a generar nuevos clientes potenciales a medida que su negocio crece. Los siguientes métodos son lo suficientemente confiables como para brindarle algunos clientes potenciales que puede convertir en ventas, pero lo suficientemente creativos como para entusiasmar a las personas con su empresa.

1. Golpear el pavimento. Tocando puertas. Escrutinio.

Oportunidad 5/5 | Caro 2/5 | Rapidez 5/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

Muchos dueños de negocios de techado comenzaron golpeando el pavimento: reconocieron que, aunque a veces es incómodo, existe una increíble cantidad de oportunidades simplemente saliendo y conversando con personas que han sido afectadas por tormentas. Una vez que sientas el subidón de vender a alguien cara a cara y te des cuenta de que el dinero está literalmente cayendo del cielo, es posible que te vuelvas adicto. La única dura realidad aquí es que no siempre hay una tormenta, lo que significa que la necesidad general de servicios de techado generalmente se extiende más lejos que solo en una ciudad específica.

Llamar a la puerta es una gran oportunidad innegable en el arsenal de las empresas de techado para obtener más clientes potenciales (y cerrar más acuerdos), pero definitivamente no debería ser la única.

2. Optimice su sitio web para los motores de búsqueda

Oportunidad 5/5 | Caro 3/5 | Rapidez 2/5 | Cuánto tiempo desaparecer 5/5

Usted sabe que su sitio es una parte esencial de su estrategia de marketing. Pero es posible que no sepa lo importante que es que su sitio se destaque de la competencia y esté listo para convertir a los visitantes en clientes potenciales y, potencialmente, en clientes. Por lo tanto, su sitio web debe ser creativo, atractivo y optimizado para atraer a los visitantes y convertirlo en una de las mejores formas de encontrar clientes potenciales gratuitos para techos que lleguen a usted.

¿Cómo haces eso? Un elemento esencial de su sitio web que muestra a los visitantes los aspectos más importantes de su empresa es la página de destino. Esta es la página principal que ven los visitantes cuando visitan su sitio y pueden enumerar todo, desde sus servicios y galería de fotos hasta su información de contacto y enlaces para obtener un presupuesto gratuito. Cuanto menos tiempo tengan las personas para hacer clic para averiguar por qué vinieron a su sitio, más probable será que completen un formulario de contacto rápido o que den su información para que usted se comunique con ellos.

Su página de destino debe estar limpia con una redacción precisa, fuentes atractivas y fotos nítidas. Cíñete a hacerlo simple en lugar de sobrecargarlo con información. Tus visitantes deberían poder hojearlo para encontrar lo que necesitan. Incluya un llamado a la acción claro para atraer a los visitantes a que le den su dirección de correo electrónico o llenen un formulario para obtener una cotización gratis, brindándole una oportunidad sin ningún esfuerzo adicional de su parte.

Comenzando a decirles a los clientes: si no tiene una estrategia de marketing fuera del SEO, entonces no está listo para el SEO.

— Joe Hall (@joehall) 27 de febrero de 2018

3. Use anuncios pagados de Google

Oportunidad 5/5 | Caro 5/5 | Rapidez 2/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

Los anuncios de búsqueda pagados de Google o las campañas de PPC pueden tener un éxito gigantesco, según la cantidad de competencia que haya en el área, la cantidad de necesidad seria y, por supuesto, su capacidad y hacer anuncios efectivos. Puede haber mucho desperdicio si no está configurando sus anuncios correctamente y, hasta cierto punto, requiere experimentación y pivotar esos experimentos en función de los comentarios (la efectividad) de esos anuncios en la naturaleza.

Pero los anuncios pagados de Google pueden ser una forma extremadamente viable de generar más clientes potenciales para su empresa de techado. Al igual que el sondeo, no debe usarse solo, por supuesto. Lo ideal es que mezcle y combine 3 o 4 de los principales métodos para obtener pistas de techado para que pueda diversificar las fuentes de pistas y no depender de una sola.

“Los anuncios de Google Local Services deben ser parte de cualquier plan de marketing de techadores. Estos son un formato de anuncio de Google más nuevo que está ampliamente disponible para los techadores, pero muchos no los usan a pesar de las numerosas ventajas que ofrecen. Primero, aparecen en la parte superior absoluta de los resultados de búsqueda de Google. En segundo lugar, señalan que las empresas están "garantizadas por Google" y muestran calificaciones y reseñas de estrellas. Por último, y lo mejor de todo, son un modelo de pago por llamada y un precio razonable. Las llamadas calificadas promedian menos de $50 cada una y Google no cobra por colgar o números incorrectos. Esto es particularmente ventajoso para los techadores con una presencia web débil o un sitio web desactualizado, porque les permite anunciarse con Google y generar clientes potenciales sin tener que enviar personas a su sitio”. – Aaron Hockel, socios estratégicos de AltaVista

¿Los anuncios no convierten? Utilice páginas de destino centradas en la conversión

“Una forma sencilla de obtener más clientes potenciales para techos es usar páginas de destino para todas sus campañas de marketing. Si bien los sitios web completos son excelentes para permitir que los visitantes recopilen información, apestan a convertirlos en nuevos clientes potenciales para su negocio. Los mensajes relevantes son la clave para lograr que alguien le brinde su información de contacto y, al utilizar las páginas de destino, puede enfocar su mensaje en lo que atrajo a alguien allí en primer lugar, al tiempo que elimina toda otra información irrelevante. Esto conduce a tasas de conversión más altas, un mayor volumen de clientes potenciales y un menor costo por cliente potencial. Además, el uso de páginas de destino le permite probar varios elementos de la página entre sí de manera mucho más rápida y sencilla que en un sitio web, lo que permite una mejora continua con el tiempo. Las páginas de destino centradas en la conversión son imprescindibles si planea usar anuncios pagos para hacer crecer su negocio”. – Marc Levesque, Webrunner Media

4. Asociarse con empresas locales

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 2/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Cuando se asocia con empresas locales, muestra su apoyo a su sistema de comercio local y hace que el nombre de su empresa se difunda a otras personas que puedan necesitar sus servicios en algún momento. Una empresa de techado puede encontrar beneficioso dirigirse a las ferreterías locales, por ejemplo, para encontrar personas que puedan estar interesadas en su negocio. Este tipo de asociación también se llama co-marketing.

Muchas asociaciones de mercadeo conjunto funcionan bien usando referencias. La ferretería puede referir a un cliente que busca reparar su techo por su cuenta a su empresa y ofrecerle una de sus tarjetas de presentación. A cambio, puede referir a sus clientes a la misma ferretería para obtener los suministros que necesitan para mantener su hogar. Obtendrá publicidad gratuita al asociarse con empresas locales y la ventaja adicional de una empresa confiable que respalda el nombre de su empresa.

5. Crea un Programa de Referencia

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Un programa de referencia para sus empleados y clientes también puede ayudar a generar clientes potenciales para techos para su negocio. Sus empleados desean permanecer en el negocio tanto como usted, por lo que ofrecerles incentivos para que recomienden a amigos y familiares a su empresa para sus necesidades de techado puede alentarlos a compartir con otros acerca de los servicios de su empresa de manera constante.

Y sus clientes pueden ser uno de los mejores recursos para brindarle pistas gratuitas sobre techado. Los clientes felices a menudo están dispuestos a compartir sus experiencias con otros en las redes sociales o sitios de reseñas. Ofrezca un descuento especial para servicios futuros a cualquier cliente que le brinde un prospecto calificado.

6. Seguimiento del tiempo ️

Oportunidad 4/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

El clima es una parte importante del negocio de techado, entonces, ¿por qué no usarlo a su favor para generar más clientes potenciales? Hay varias aplicaciones y software de seguimiento de tormentas que puede usar para estar al tanto de dónde los expertos en clima esperan que golpeen las tormentas en su área, o puede suscribirse a alertas meteorológicas a través de sus estaciones de noticias locales o The Weather Channel.

Una vez que sepa dónde y cuándo vendrán las tormentas, puede preparar a su tripulación y llamar o visitar los hogares o negocios de las personas que probablemente se verán afectadas. Algunas alertas de tormentas pueden avisarle con varios días de anticipación antes de que ocurra una, por lo que incluso puede tener tiempo para enviar una campaña de correo directo dirigida al área afectada.

7. Sea una personalidad de las redes sociales

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Si tiene algo de carisma, o puede tomar fotos interesantes, vale la pena utilizar esos recursos en las redes sociales. Ahora, el techado no es necesariamente la industria 'más sexy' en todos los aspectos, pero puede valer la pena estar al tanto de lo que ES INTERESANTE. Si puede usar un sentido general de lo que le gustaría ver si necesitara un techo, o solo un propietario, qué debe tener en cuenta, cómo limpiar sus canaletas o hacer un mantenimiento básico, entonces puede mostrar esos cosas en pequeñas publicaciones de procedimientos en las redes sociales, o idealmente, haga pequeños videos que brinden consejos rápidos y útiles a los propietarios de viviendas.

“En Lasting Trend, descubrimos que ofrecer información valiosa y consejos útiles y rápidos sobre las redes sociales puede despertar el interés de los usuarios. Puede tener una sesión de preguntas y respuestas en Facebook Live, mostrar fotos de antes y después y responder las preguntas de los usuarios en otras páginas (por ejemplo, las de mejoras para el hogar). En este caso, promociona el nombre de su marca sin ser demasiado agresivo”. – Tim Absalikov Cofundador y CMO de Lasting Trend

Sí, esto lleva tiempo y un poco de conocimiento de las plataformas en particular, pero sugeriría apegarse a 2 o más para que pueda hacerlo realmente bien, luego tratar de dominar a todos y Dios no lo quiera, terminar en Snapchat tratando de vender techos a 17 -años de edad.

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Apple Roofing (@appleroofing)

8. Correo directo

Oportunidad 2/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Cuánto tiempo desaparecer 2/5

Tenga cuidado con el correo directo porque puede gastar su dinero en él si no lo hace bien. El ejemplo anterior es una pieza que realmente podría llamar la atención de alguien, pero recuerda siempre: no se trata de ti, se trata de ellos. Necesita algo que haga que quiera, no es necesario , ponerse en contacto con usted. Tienes que avivar el DESEO, de modo que si necesitan un techo, también podrían contactarte. No haga que su logotipo sea lo más importante, no intente vender cada uno de sus servicios: hable con SU punto débil por UNA COSA.

Asegúrate de usar una lista muy ajustada basada en tus clientes ideales. Asegúrese de incluir un llamado a la acción muy intenso y obvio: llame al 555-555-5555 ahora mismo o visite ourwebsite.com. No es su culpa si tu redacción es demasiado vaga. Explícalo y hazlo fácil para ellos.

“El marketing directo ofrece a las empresas de techado que desean aumentar su negocio la forma más rentable de ubicar a sus mejores prospectos. El marketing directo se refiere al correo directo, telemarketing, correo electrónico y marketing en redes sociales. Estos canales de mercadeo brindan a los techadores acceso a las personas adecuadas, ofreciendo una gran visibilidad, que es clave para la marca y la generación de clientes potenciales.

Los techadores nunca deben gastar su preciado dinero en marketing para llegar a personas que no son prospectos sólidos. Periódicos, ADVO, radio + TV no le dan el valor por su dinero. Debe comunicarse solo con los propietarios de viviendas o empresas en sus áreas de mercado específicas que son los principales candidatos para sus servicios de techado. Estas listas de propietarios se pueden superponer con el año de construcción de la casa, el tipo de techo y el puntaje de crédito modelado. Aquellos techadores que buscan perspectivas comerciales tienen éxito con nuestro archivo de propiedades comerciales, que ofrece una opción para seleccionar ubicaciones comerciales independientes.

La clave del éxito es llegar a estos principales clientes potenciales a través de múltiples canales de marketing. Una gran lista de marketing directo les da a los techadores la opción de hacer esto”. – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Participa en Ferias Comerciales y Eventos Locales

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Encontrar clientes potenciales locales es la parte más importante de un negocio de techado, a menos que no le importe viajar mucho. Participar en ferias comerciales y eventos locales puede darle una ventaja sobre otras empresas en su área que deciden no participar. Incluso si se unen, puede usar los eventos para mantenerse al tanto de las cosas nuevas que están haciendo otras empresas para que sepa dónde puede necesitar mejorar.

Quienes visiten su stand en la feria deben obtener importantes conclusiones, como su información de contacto y algo valioso, como un presupuesto gratuito. Y asegúrese de obtener la información de contacto de sus clientes potenciales para que pueda hacer un seguimiento de ellos. Además, verifique en su Cámara de Comercio local los próximos eventos comerciales y pregunte cómo puede participar. Una encuesta de Verizon señaló que el 87% de las personas prefieren conocer a otros en persona, por lo que la comunicación cara a cara puede ser una excelente manera de generar clientes potenciales.

Ver esta publicación en Instagram

Una publicación compartida por Roofing Company (@monarchroofing)

10. Publicaciones promocionadas y anuncios de Facebook (para clientes potenciales de marca + techado)

Oportunidad 3/5 | Caro 3/5 | Rapidez 2/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

Las publicaciones promocionadas pueden ser extremadamente útiles solo para el conocimiento de la marca: le permiten pagar para que sus publicaciones regulares de Facebook aparezcan más arriba en las noticias regulares de las personas. Dependiendo de su edad y nivel general de actividad en las redes sociales, es posible que sea necesario decirlo, pero hoy en día se gasta una cantidad ridícula de atención (tal vez piense que se desperdicia) en las redes sociales, y no más que en Facebook (Twitter + Instagram combinados don ' t igual a la cantidad de tiempo pasado en Facebook).

Al tomar parte de esa atención y pagar por ella, puede estar por delante de muchos techadores que aún pagan solo por los anuncios de Google. Pero realmente depende de su área, al igual que la buena oferta que puede obtener en los anuncios pagados de Google depende de su área. ¿Quiere ser dueño de dos o tres suburbios medianos del primer anillo? Puede valer la pena gastar una cantidad sólida de dólares en publicidad en Facebook si usa sus herramientas de orientación extremadamente útiles. No puedo evitar favorecer los anuncios de Google y el SEO si tuviera que elegir solo dos porque es difícil interrumpir a las personas con este servicio cuando tantas personas tienen un tiempo específico en el que lo están buscando y también podría obtenerlos mientras están. estoy buscando Dicho esto, todavía inundaría a los 'propietarios' en áreas afectadas por tormentas con anuncios de Facebook.

“Una de las mejores formas de generar clientes potenciales para techos hoy en día es usar anuncios de video en Facebook. Un video es una poderosa forma de comunicación que puede ayudar a posicionar a su empresa de techado para que sea percibida como un experto en techado frente a un vendedor de techado. Si tiene un video que brinda información valiosa que puede ayudar a un propietario a tomar una mejor decisión sobre cómo asegurar su hogar, no solo lo ayudará a generar más clientes potenciales, sino que también lo ayudará a generar un cliente potencial de mayor calidad". – Mauricio Cardenal, Profesionales de Marketing de Techos

Los anuncios pagados también pueden ayudar a sus vendedores a hacer su trabajo preliminar, y si los clientes ya lo han visto en línea antes de que se les presente un argumento de venta, eso puede ayudar al equipo de ventas a capturar ese cliente potencial.

11. Lista de Angies, Chincheta, HomeAdvisor, Houzz

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Los conoces, estoy seguro porque envían spam a los techadores (y muchos proveedores de servicios en realidad), pero eso no significa que al menos no debas agregarte a su plataforma. Todavía vale la pena EXISTIR en ellos, pero tienes que ser fuerte y no ceder ante su agresivo arte de vender. He oído hablar de personas que gastan 23k para aparecer en Houzz durante un año y obtienen exactamente 0 clientes potenciales.

Llámame anticuado, pero no creo que debas gastar 23k sin clientes potenciales.

Home Advisor puede ser apropiado para algunos si es absolutamente necesario, pero el problema es que puede verse inundado con clientes potenciales costosos que ya se seleccionaron y que no tienen absolutamente ningún conocimiento de su marca o lealtad en absoluto.

Creo que los techadores deberían realizar sus propios experimentos y probar todas las oportunidades posibles para obtener clientes potenciales antes de decidirse por 3 o 4 formas de obtener clientes potenciales que funcionen para ellos, pero en general, dudo que esos clientes potenciales consistentes y en llamas que está buscando. no van a venir de un sitio web parasitario como los de arriba que a veces literalmente clasifican su propio nombre por encima de usted, y luego le venden el prospecto. Aburrido.

12 radio

Oportunidad 2/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

Los anuncios de radio pueden ser excelentes si eres local y el momento es el adecuado. Pero realmente la radio es otra herramienta para agregar a su arsenal para tratar de ser la compañía de techado número uno en la mente en el área. Es decir, tenga mejor 'conocimiento de la marca' que sus competidores.

Concéntrese en crear un anuncio que atraiga seriamente la atención de las personas. Una vez más (al igual que los anuncios publicitarios), concéntrese en el punto de dolor del cliente: ¿cómo puede ayudarlo a solucionar ESE punto de dolor? ¿Puedes convertir eso en un título poderoso para comenzar el anuncio?

Asegúrese de incluir un llamado a la acción y una razón específica para contactarlo, como un informe GRATUITO o una inspección GRATUITA.

Crédito adicional: asegúrese de que el anuncio tenga un corte: "Llame ahora para obtener nuestra OFERTA ESPECIAL hasta finales de JUNIO ". Tener un límite crea la urgencia en la mente de las personas de que hay una razón para llamar o ir al sitio web y obtener el recurso ahora, en lugar de esperar hasta la próxima semana.

13. Telemercadeo ️

Oportunidad 3.5/5 | Caro 3/5 | Rapidez 3/5 | Cuánto tiempo para desaparecer 1/5

El telemercadeo también tiene que ver con el tiempo. Todo se reduce a programar sus llamadas en función de los eventos meteorológicos. Si puede hacer que su gente se comunique por teléfono o contratar a una empresa de telemercadeo para que se comunique con los teléfonos de manera rápida y agresiva, existe una oportunidad que expira tan pronto como alguien llame a su puerta, o si eligen utilizar la empresa de techado con un cartel en el patio de su vecino.

14. Estrategias locales de SEO

Oportunidad 2/5 | Caro 1/5 | Rapidez 1/5 | Cuánto tiempo desaparecer 3/5

Si desea obtener más clientes potenciales de Google, debe pensar más allá de la optimización de motor de búsqueda tradicional en el sitio de hace 10 años. Cuando optimizamos sitios web, pensamos en las listas de directorios locales y, especialmente, en cómo se muestra la empresa en los mapas de Google. Incluso hemos encontrado un par de trucos para aumentar realmente la visibilidad en esta área de los resultados de búsqueda; un ejemplo, por ejemplo, es que debe presionar para obtener más reseñas de Google, ya que realmente juegan un papel en la visibilidad aquí.

Combustión lenta, pero importante a largo plazo:

1. Sitios de revisión : como mencioné anteriormente, las calificaciones de Google son importantes, pero si puede obtener excelentes críticas en Facebook y Yelp, la probabilidad de que las personas se comuniquen con usted aumenta.

2. Marketing por correo electrónico : si está creando una lista de correo electrónico, poner su mejor contenido y promociones frente a ellos regularmente (sin ser molesto) es excelente para el conocimiento de la marca, y ocasionalmente conduce, dependiendo del tamaño de su lista. .

3. Asegurarse de que su sitio web se convierta bien : tener un sitio web profesional vale la pena, pero también debe concentrarse en lo fácil que es para las personas contactarlo y crear recursos útiles que también generen conversiones (o formularios de contacto y llamadas telefónicas). .) Si está generando una tonelada de tráfico de SEO o gastando en PPC, y no ve tantos resultados como parecería apropiado, regrese al sitio web y agregue factores de confianza como reseñas, fotos de su equipo y trabajos de techado. he hecho, así como una llamada a la acción y una oferta convincente por adelantado.

4. Crear conciencia : debe crear sistemas de marketing a largo plazo que aumenten la conciencia de su marca y la solidifiquen en la industria como una buena opción. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Tome medidas ahora y obtenga más clientes potenciales de techado en 2022

Si desea obtener más clientes potenciales para techos en 2022 , espero que tome en serio esta guía y tome medidas hoy. Confíe en usted mismo y asuma la responsabilidad de su empresa, y ganará. Déjanos saber si podemos ayudar.