Cómo configurar su LinkedIn para aumentar el negocio de referencias

LinkedIn para empresas es una obviedad. Es fácil de crear y aún más fácil de mantener. Con la nueva apariencia de LinkedIn, esta es una oportunidad perfecta para comenzar a construir una red de LinkedIn que aumentará en gran medida su negocio de referencias.

Veamos cómo crear un perfil personal diseñado para atraer clientes anteriores, negocios de referencia y nuevos negocios.

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Tu introducción en LinkedIn

Su introducción es una vista aérea de su fondo. Permitirá a sus espectadores obtener una fuerte primera impresión de usted. Como propietario de una pequeña empresa, es importante establecer su reputación como trabajador y confiable. Siga estos sencillos pasos para configurar su LinkedIn de una manera que ayude a aumentar las referencias para su negocio

Tu Headshot en LinkedIn

Tu foto de rostro en LinkedIn es la primera imagen que verá un posible cliente. Sin presión, ¿verdad? Esto no tiene que ser un retrato tomado por un profesional, pero debe ser una imagen clara de ti hoy.

Consejo profesional: no uses una foto tonta o desactualizada. Tu foto de rostro debe ser una imagen profesional y fácil de reconocer.

Para agregar su foto de rostro, vaya a su perfil y haga clic en el círculo que corresponde a su foto. Al hacer esto, podrá cargar una foto desde su computadora. Puede hacer zoom y reposicionarlo para que encaje perfectamente en la plantilla del círculo. Presiona "Aplicar" y listo.

Su nombre y posición en LinkedIn

Mantenga esto simple. Para agregar o editar su nombre y posición actual, haga clic en el icono de lápiz pequeño. El Titular y su Posición actual deben coincidir en esta sección.

Consejo profesional: si tiene una inicial del segundo nombre, déjela, ya que puede afectar los resultados de búsqueda.

Tu educación e industria en LinkedIn

Agregar su educación más reciente y la industria en general ayudará a generar credibilidad con las personas que desea atraer.

Para ver algunos ejemplos de los mejores perfiles en LinkedIn, consulte las introducciones a continuación. Estos se consideran perfiles All-Star, lo que significa que se están desempeñando bien. Toma nota.

Tu resumen en LinkedIn

Dentro de esta sección, puede agregar un resumen que haga referencia a usted y a su negocio de tal manera que atraiga negocios repetidos y referidos. Esta es tu oportunidad de responder a la pregunta: "¿A qué te dedicas?". Responda esta pregunta como si estuviera en un evento de networking y hablando con un posible empleador o un nuevo cliente. Sea breve, pero déles los aspectos más destacados.

Algunos de los perfiles más poderosos de LinkedIn tienen algunas cosas en común en sus resúmenes. Cada uno tiene claro cuáles son sus servicios o productos, público objetivo, expectativas de calidad del servicio prestado, cualidades únicas y testimonios anteriores de clientes satisfechos. Si bien esto puede parecer una obviedad, también incluyen información sobre cómo comenzar con estos servicios, así como también cómo comunicarse directamente con la empresa para obtener más información. ¡No dejes estas cosas fuera!

Consejo profesional: mientras escribe su resumen:

• Dirígete a tu público objetivo
• Sea claro y conciso
• Hablar en primera persona
• Diviértete con eso

Contenido extra: una plantilla para completar tu perfil de LinkedIn

Lo que hago: ayudo a [mi público objetivo] a lograr [su principal objetivo] proporcionando [mi producto o servicio].
Con quién trabajo: Me asocio con [público(s) objetivo o tipo de industria]
Por qué funciona: cuando se asocia con [nombre de mi empresa], obtiene el [producto o servicio] más eficiente, efectivo y asequible que [público objetivo] está buscando en este momento.
Lo que me hace diferente: explique qué hace que usted y su empresa sean únicos frente a la competencia. Ya sean años de experiencia, calidad de servicio, certificaciones, resultados rápidos u otra cosa.
Lo que otros dicen: [Copie y pegue dos o tres testimonios en esta área. Tome estos de algunos de sus mejores clientes y asegúrese de que hablen de su calidad de servicio. Incluya el nombre completo de la persona y su empresa para dar más legitimidad a sus testimonios.]
Cómo funciona: [Explique su proceso para comenzar incluyendo algo como “Comenzamos con una evaluación gratuita” o “Ofrecemos un presupuesto gratuito”].
¿Listo para hablar? Conectémonos, Siguientes pasos o Póngase en contacto son formas agradables de pedirles a las personas que se comuniquen con usted. Incluya su dirección de correo electrónico, URL del sitio web y número de teléfono.

Tu sección de medios en LinkedIn

Aquí puede agregar su currículum, cartera o videos que le gustaría compartir.

Tu experiencia en LinkedIn

Esta sección es una excelente oportunidad para mostrar su experiencia en la industria. Si es nuevo en el negocio, esta también es una oportunidad para mostrar su experiencia y conjunto de habilidades versátiles.

Se recomienda que comience con su experiencia más reciente y retroceda desde allí. No se preocupe por agregar todos los trabajos que ha tenido, más bien concéntrese en las oportunidades que lo ayuden a dar forma a su experiencia en su carrera actual.

Por ejemplo, si usted es una enfermera que recientemente comenzó un negocio de bienes raíces, incluya su experiencia en enfermería pero mencione las habilidades que son relevantes para su nueva empresa. Puede detallar su excelente experiencia de servicio al cliente o hablar sobre cuánto le gusta aprender sobre sus clientes. ¿Verás?

Para comenzar a hacer esto, busque la sección Experiencia en su Perfil. Verá un signo + azul en la parte superior derecha de esta sección.

Complete esta sección lo mejor que pueda y con tantos detalles como sea posible. Esto ayudará con las calificaciones de su perfil All-Star, así como también ayudará a generar credibilidad con sus posibles clientes.

Agregar sus habilidades destacadas y validaciones en LinkedIn

Al crear su perfil, hay una sección para sus habilidades. Aquí es donde las palabras clave realmente le dan un impulso a su marca profesional. En esta sección, tus contactos podrán avalar tus habilidades. Las recomendaciones y las palabras clave son especialmente importantes para el ranking de búsqueda.

Para agregar habilidades a su perfil, desplácese a la sección titulada Habilidades y recomendaciones destacadas. Puede agregar sus habilidades haciendo clic en el botón "Agregar una nueva habilidad".

Construyendo su red en LinkedIn

No subestime el poder de conectarse con su red actual. Estas son las personas que tienen más probabilidades de hacer negocios con usted o referir a alguien a su manera. Para comenzar a hacer crecer su red de referencias, haga clic en la opción Mi red en la parte superior de su pantalla.

Consejo profesional: verá una opción para agregar contactos personales en el lado izquierdo de la pantalla. Escriba su dirección de correo electrónico principal aquí y seleccione Continuar. Esto escaneará su libreta de direcciones de correo electrónico y le dirá quién está en LinkedIn de esa lista. Una vez que haya escaneado la lista, elija Agregar conexiones en la parte superior izquierda. ¡Esto les enviará invitaciones para conectarse contigo!

Una vez que estas personas se conecten contigo, verán tus actualizaciones en LinkedIn. Se recomienda que publique contenido relevante relacionado con la industria cada 2 o 3 días hábiles para mantener a esta audiencia comprometida con usted y su empresa.

Si tiene varias cuentas de correo electrónico o está interesado en cargar una lista de contactos, elija Más opciones y busque en el panel izquierdo otras áreas desde las que cargar contactos. Al elegir los proveedores de correo electrónico en el formulario, se le pedirá que ingrese sus credenciales de inicio de sesión de correo electrónico para verificar su libreta de direcciones con los perfiles de LinkedIn. Sencillo, ¿verdad?

La opción Cargar un archivo es útil cuando tiene un archivo de Excel con las direcciones de correo electrónico de clientes, amigos y familiares anteriores.

Construyendo su lista de correo electrónico con LinkedIn

No es ningún secreto que LinkedIn es una de las formas más fáciles y eficientes de hacer crecer su libreta de direcciones de correo electrónico. Las conexiones pueden provenir de contactos importados de Facebook, cuentas de correo electrónico, CRM, software de generación de prospectos y más. Independientemente, el punto es que tendrá todos sus contactos comerciales en un solo lugar. Y cuando descarga esta lista, tiene un documento maestro de Excel de toda su esfera de influencia. No hay nada mejor que eso.

Siga estos sencillos pasos para descargar su lista maestra de correo electrónico de LinkedIn:

1. En la parte superior de su página de LinkedIn, verá un botón titulado Mi red. Haz clic en eso.

2. En la parte superior izquierda de su pantalla, en "Administrar mi red", haga clic en "Conexiones".

3. En la parte superior derecha de la pantalla, verá una opción para hacer clic en "Administrar contactos sincronizados e importados".

4. En el lado derecho de su pantalla, verá una sección conocida como "Acciones avanzadas". Elija "Exportar contactos".

5. Ahora verá una opción conocida como "Obtener un archivo de sus datos". Elija sus opciones preferidas y haga clic en "solicitar archivo".

¡Lo hiciste! En unos diez minutos, recibirá un correo electrónico con un archivo .zip lleno de información sobre sus contactos. Solo debe preocuparse por la parte titulada "Conexiones". Descarga esta lista y guárdala en un lugar seguro. Contiene toda su red de referencias en un documento simple.

Consejo profesional: agregue personas en LinkedIn cuando las conozca. A través de su red de LinkedIn, obtendrá credibilidad como líder intelectual y experto en su campo.

Publicar en LinkedIn

Dado que LinkedIn es una red social, está diseñada para ser, bueno, social. Cuando inicie sesión en LinkedIn, verá su fuente de noticias, que es un flujo de actualizaciones de sus conexiones profesionales, las empresas que sigue y más. La mejor manera de mantenerse en la mente es compartir contenido reflexivo con sus conexiones, para que lo vean como una voz activa en su red.

Las herramientas gratuitas como Flipboard son útiles para seleccionar ideas.

Por supuesto, si desea ahorrar algo de tiempo, OutboundEngine automatiza este proceso para las pequeñas empresas y encuentra contenido increíble para compartir con su red. Entonces, si no tiene tiempo a lo largo del día para acceder a LinkedIn, puede tener la tranquilidad de saber que su presencia en las redes sociales está a cargo.

Haz de LinkedIn un hábito diario

La mejor manera de adquirir el hábito de usar LinkedIn es simplemente hacerlo. Cree una lista de objetivos relacionados con la creación de su red y, en base a esos objetivos, una lista de cosas para hacer solo una vez al día. (En serio, puedes dominar LinkedIn en unos minutos al día).

Consejo profesional: descargue la aplicación de LinkedIn en su teléfono inteligente para administrar su cuenta sobre la marcha.

Ayúdate a tener éxito con LinkedIn comprometiéndote con él, ya sea que lo marques en tu calendario, escribas un horario en una pizarra o dejes una nota adhesiva en tu escritorio. Este es un ejemplo de cómo podría planificar su semana.

Ejemplo de horario:

Domingo (20 minutos) 7 pm: encuentre cinco publicaciones de blog interesantes para compartir esta semana y programe una por día.
Lunes (5 minutos) 8 a. m.: Desplácese por su fuente de noticias de LinkedIn. Comenta dos publicaciones y haz clic en "Me gusta" en dos publicaciones.
Martes (10 minutos) 4 p. m.: Mire los correos electrónicos de los grupos de LinkedIn y encuentre dos conversaciones que parezcan interesantes. Interviene con un comentario perspicaz.
Miércoles (5 minutos) 12:00 p. m.: encuentre cuatro personas en LinkedIn que haya conocido en un evento de networking reciente o en una reunión de amigos y conéctese con ellos.
Jueves (5 minutos) 7 am: Desplácese por su fuente de noticias y comparta dos publicaciones que le parezcan interesantes.
Viernes (10 minutos) 2 pm: escriba una recomendación para un compañero de trabajo actual o anterior y solicite una a cambio.
Sábado: Su red está creciendo. ¡Disfruta el fin de semana!

Envolver

LinkedIn es una importante herramienta de redes sociales para construir su identidad y marca profesional en línea. Es una forma efectiva de mantenerse en contacto con clientes, colegas y amigos anteriores. También es una forma de construir conexiones y relaciones más sólidas en la industria, lo que a menudo conduce a negocios de referencia. Si necesita ayuda para configurar las cosas, estamos aquí para ayudarlo a hacer crecer su negocio en la red social profesional más grande del mundo.