كيفية إعداد LinkedIn الخاص بك لزيادة أعمال الإحالة

لينكد إن للأعمال التجارية لا تحتاج إلى تفكير. إنه سهل الإنشاء ، كما أنه أسهل في الصيانة. مع مظهر LinkedIn الجديد ، هذه فرصة مثالية لبدء بناء شبكة LinkedIn التي ستزيد بشكل كبير من أعمال الإحالة الخاصة بك.

دعنا نتعرف على كيفية إنشاء ملف تعريف شخصي مصمم لجذب كل من العملاء السابقين وأعمال الإحالة والأعمال الجديدة.

محتوى إضافي: لقد جمعنا أدوات ونصائح الإنتاجية المفضلة لدينا في مكان واحد يسهل الوصول إليه - الكتاب الكبير للعمل بشكل أكثر ذكاءً.

احصل عليها الآن

مقدمتك على LinkedIn

المقدمة الخاصة بك هي عرض جوي لخلفيتك. سيسمح للمشاهدين بتكوين انطباع أول قوي عنك. بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، من المهم تأسيس سمعتك كعمل دؤوب وموثوق. اتبع هذه الخطوات البسيطة لإعداد LinkedIn الخاص بك بطريقة تساعد في زيادة الإحالات لعملك

طلقة رأسك على LinkedIn

الصورة الخاصة بك على LinkedIn هي أول صورة يراها العميل المحتمل. لا ضغط ، أليس كذلك؟ لا يجب أن تكون هذه لقطة احترافية في الرأس ، ولكن يجب أن تكون صورة واضحة عنك اليوم.

نصيحة احترافية: لا تستخدم صورة سخيفة أو قديمة. يجب أن تكون صورة رأسك احترافية وسهلة التعرف عليها.

لإضافة صورة رأسك ، انتقل إلى ملفك الشخصي وانقر على الدائرة المخصصة لصورتك. عند القيام بذلك ، سيكون لديك القدرة على تحميل صورة من جهاز الكمبيوتر الخاص بك. يمكنك تكبيرها وإعادة وضعها لتلائم قالب الدائرة مباشرةً. اضغط على "تطبيق" وأنت على ما يرام.

اسمك وموقعك على LinkedIn

ابق على هذا بسيط. لإضافة أو تعديل اسمك والوظيفة الحالية ، انقر فوق رمز القلم الرصاص الصغير. يجب أن يتطابق العنوان مع موقعك الحالي في هذا القسم.

نصيحة احترافية: إذا كان لديك اسم متوسط ​​، فاتركه لأنه قد يؤثر على نتائج البحث.

تعليمك وصناعتك على LinkedIn

ستساعد إضافة أحدث تعليم وصناعة عامة في بناء المصداقية مع الأشخاص الذين ترغب في جذبهم.

للحصول على بعض الأمثلة على أفضل الملفات الشخصية على LinkedIn ، يرجى الرجوع إلى المقدمات أدناه. تعتبر هذه ملفات تعريف All-Star ، مما يعني أنها تعمل بشكل جيد. دون ملاحظات.

ملخصك على LinkedIn

ضمن هذا القسم ، يمكنك إضافة ملخص يشير إليك وإلى عملك بطريقة تجذب أعمال التكرار والإحالة. هذه فرصتك للإجابة على سؤال "ما هو عملك؟". أجب عن هذا السؤال كما لو كنت في حدث تواصل وتتحدث إلى صاحب عمل محتمل أو عميل جديد. كن موجزًا ​​، ولكن أعطهم النقاط البارزة.

تشترك بعض أقوى الملفات الشخصية على LinkedIn في بعض الأشياء المشتركة في ملخصاتها. كل منها واضح بشأن ماهية خدماتها أو منتجاتها ، والجمهور (الجمهور) المستهدف ، وتوقعات جودة الخدمة المقدمة ، والصفات الفريدة ، والشهادات السابقة من العملاء السعداء. على الرغم من أن هذا قد يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، إلا أنه يتضمن أيضًا معلومات حول كيفية البدء في استخدام هذه الخدمات ، بالإضافة إلى كيفية الاتصال مباشرة بالشركة للحصول على مزيد من المعلومات. لا تترك هذه الأشياء!

نصيحة احترافية: أثناء كتابة ملخصك:

• خاطب جمهورك المستهدف
• كن واضحًا ومختصرًا
• تحدث بصيغة المتكلم
• استمتع بها

محتوى إضافي: نموذج لإكمال ملفك الشخصي على LinkedIn

ما أفعله: أساعد [جمهوري المستهدف] في تحقيق [هدفهم الأعلى] من خلال تقديم [منتجي أو خدمتي].
مع من أعمل: أنا شريك مع [الجمهور المستهدف أو نوع الصناعة]
سبب نجاحه: عندما تشترك مع [اسم الشركة] ، فإنك تحصل على [المنتج أو الخدمة] الأكثر كفاءة وفعالية وبأسعار معقولة التي يبحث عنها [الجمهور المستهدف] الآن.
ما الذي يجعلني مختلفًا: اشرح ما الذي يجعلك أنت وعملك فريدًا عن المنافسين. سواء كان ذلك سنوات من الخبرة أو جودة الخدمة أو الشهادات أو النتائج السريعة أو أي شيء آخر.
ما يقوله الآخرون: [انسخ والصق شهادات اثنين أو ثلاثة في هذا المجال. احصل على هؤلاء من عدد قليل من أفضل عملائك وتأكد من أنهم يتحدثون عن جودة الخدمة التي تقدمها. قم بتضمين الاسم الكامل للشخص وشركته لإضفاء المزيد من الشرعية على شهاداتك.]
كيف يعمل: [اشرح عمليتك للبدء من خلال تضمين شيء على غرار "نبدأ بتقييم مجاني" أو "نقدم عرض أسعار مجاني"].
جاهز للتحدث؟ دعنا نتواصل ، الخطوات التالية ، أو ابق على اتصال كلها طرق مرحب بها لمطالبة الناس بالتواصل معك. قم بتضمين عنوان بريدك الإلكتروني وعنوان URL لموقع الويب ورقم الهاتف.

قسم الإعلام الخاص بك على LinkedIn

هنا يمكنك إضافة سيرتك الذاتية ، أو ملفك التجاري ، أو مقاطع الفيديو التي ترغب في مشاركتها.

تجربتك على LinkedIn

يعد هذا القسم فرصة رائعة لعرض تجربتك في الصناعة. إذا كنت جديدًا في هذا المجال ، فهذه أيضًا فرصة لإظهار مجموعة مهاراتك وخلفياتك المتنوعة.

من المستحسن أن تبدأ بأحدث تجربتك والتراجع من هناك. لا تقلق بشأن إضافة كل وظيفة شغلتها ، بل ركز على فرصك التي تساعدك على تشكيل خبرتك في حياتك المهنية الحالية.

على سبيل المثال ، إذا كنت ممرضًا بدأت مؤخرًا نشاطًا تجاريًا في مجال العقارات ، فقم بتضمين خبرتك في التمريض ولكن استعن بالمهارات ذات الصلة بمشروعك الجديد. يمكنك تقديم تفاصيل تجربة خدمة العملاء الممتازة أو التحدث عن مدى حبك للتعلم عن عملائك. هل ترى؟

لبدء القيام بذلك ، حدد موقع قسم الخبرة في ملف التعريف الخاص بك. سترى علامة + زرقاء في أعلى يمين هذا القسم.

املأ هذا القسم بأفضل ما لديك وبأكبر قدر ممكن من التفاصيل. سيساعد هذا في تقييمات ملفك الشخصي All-Star ، بالإضافة إلى المساعدة في بناء المصداقية مع عملائك المحتملين.

إضافة المهارات والتصديقات المميزة الخاصة بك على LinkedIn

عند إنشاء ملف التعريف الخاص بك ، هناك قسم لمهاراتك. هذا هو المكان الذي تمنح فيه الكلمات الرئيسية حقًا علامتك التجارية المحترفة دفعة قوية. في هذا القسم ، سيتمكن زملاؤك من دعم مهاراتك. المصادقات والكلمات الرئيسية مهمة بشكل خاص لترتيب البحث.

لإضافة مهارات إلى ملف التعريف الخاص بك ، قم بالتمرير إلى القسم بعنوان المهارات والمصادقات المميزة. يمكنك إضافة مهاراتك بالنقر فوق الزر "إضافة مهارة جديدة".

بناء شبكتك على LinkedIn

لا تقلل من أهمية الاتصال بشبكتك الحالية. هؤلاء هم الأشخاص الذين من المرجح أن يتعاملوا معك بأنفسهم أو يشيرون إلى شخص ما على طريقتك. لبدء تنمية شبكة الإحالة الخاصة بك ، انقر فوق خيار شبكتي في الجزء العلوي من شاشتك.

نصيحة احترافية: سترى خيارًا لإضافة جهات اتصال شخصية على الجانب الأيسر من شاشتك. اكتب عنوان بريدك الإلكتروني الأساسي هنا واختر متابعة. سيؤدي هذا إلى مسح دفتر عناوين البريد الإلكتروني الخاص بك وإخبارك بمن هو موجود على LinkedIn من تلك القائمة. بمجرد مسح القائمة ضوئيًا ، اختر إضافة اتصالات في الجزء العلوي الأيسر. هذا سوف يرسل لهم دعوات للتواصل معك!

بمجرد اتصال هؤلاء الأشخاص بك ، سيرون تحديثاتك على LinkedIn. يُنصح بنشر محتوى ذي صلة ومتعلق بالصناعة كل 2-3 أيام عمل للحفاظ على تفاعل هذا الجمهور معك ومع عملك.

إذا كان لديك حسابات بريد إلكتروني متعددة أو كنت مهتمًا بتحميل قائمة جهات الاتصال ، فاختر المزيد من الخيارات وابحث في اللوحة اليمنى عن مناطق أخرى لتحميل جهات الاتصال منها. من خلال اختيار موفري البريد الإلكتروني ضمن النموذج ، سيُطلب منك إدخال بيانات اعتماد تسجيل الدخول إلى بريدك الإلكتروني للتحقق من دفتر العناوين الخاص بك مع ملفات تعريف LinkedIn! بسيط ، أليس كذلك؟

يكون خيار تحميل ملف مفيدًا عندما يكون لديك ملف Excel يحتوي على عناوين البريد الإلكتروني للعملاء السابقين والأصدقاء والعائلة.

بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع LinkedIn

ليس سراً أن LinkedIn هي إحدى أسهل الطرق وأكثرها فعالية لتنمية دفتر عناوين بريدك الإلكتروني. قد تأتي الاتصالات من جهات اتصال تم استيرادها من Facebook وحسابات البريد الإلكتروني و CRMs وبرامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين والمزيد. بغض النظر ، فإن النقطة المهمة هي أنه سيكون لديك جميع جهات الاتصال الخاصة بالعمل في مكان واحد. وعندما تقوم بتنزيل هذه القائمة ، يكون لديك مستند Excel رئيسي لمجال تأثيرك بالكامل. لا تحصل على أفضل من ذلك بكثير.

اتبع هذه الخطوات البسيطة لتنزيل قائمة البريد الإلكتروني الرئيسية الخاصة بك من LinkedIn:

1. في الجزء العلوي من صفحتك على LinkedIn ، سترى زرًا بعنوان شبكتي. انقر فوق ذلك.

2. في أعلى يسار الشاشة ، انقر على "اتصالات" ضمن "إدارة شبكتي".

3. في الجانب العلوي الأيمن من الشاشة ، سترى خيارًا للنقر على "إدارة جهات الاتصال المتزامنة والمستوردة".

4. على الجانب الأيمن من الشاشة ، سترى قسمًا يُعرف باسم "الإجراءات المتقدمة". اختر "تصدير جهات الاتصال".

5. سترى الآن خيارًا يُعرف باسم "الحصول على أرشيف لبياناتك". اختر الخيارات المفضلة لديك وانقر على "طلب الأرشيف".

أنت فعلت ذلك! في غضون عشر دقائق تقريبًا ، ستتلقى رسالة بريد إلكتروني تحتوي على ملف .zip مليء بمعلومات حول جهات الاتصال الخاصة بك. ما عليك سوى القلق بشأن الجزء المعنون "اتصالات". قم بتنزيل هذه القائمة وحفظها في مكان آمن. يحتوي على شبكة الإحالة بأكملها في مستند واحد بسيط.

نصيحة احترافية: أضف أشخاصًا على LinkedIn عندما تقابلهم. من خلال شبكة LinkedIn الخاصة بك ، ستقوم ببناء المصداقية كقائد فكري وخبير في مجال عملك.

النشر على LinkedIn

نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية ، فقد تم إنشاؤها لتكون اجتماعية. عند تسجيل الدخول إلى LinkedIn ، سترى موجز الأخبار الخاص بك ، وهو عبارة عن دفق من التحديثات من اتصالاتك المهنية والشركات التي تتابعها والمزيد. أفضل طريقة للبقاء في صدارة الذهن هي مشاركة محتوى مدروس مع اتصالاتك ، حتى يرونك كصوت نشط في شبكتهم.

الأدوات المجانية مثل Flipboard مفيدة في تنظيم الأفكار.

بالطبع ، إذا كنت تريد توفير بعض الوقت ، فإن OutboundEngine تعمل على أتمتة هذه العملية للشركات الصغيرة ، وإيجاد محتوى رائع لمشاركته مع شبكتك. لذلك إذا لم يكن لديك وقت طوال اليوم للوصول إلى LinkedIn ، فيمكنك أن تطمئن إلى أن وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي يتم الاهتمام به.

اجعل LinkedIn عادة يومية

أفضل طريقة للتعود على استخدام LinkedIn هو القيام بذلك فقط. قم بإنشاء قائمة بالأهداف المتعلقة ببناء شبكتك ، وبناءً على تلك الأهداف ، قم بإنشاء قائمة بالأشياء التي يجب القيام بها مرة واحدة فقط في اليوم. (على محمل الجد ، يمكنك إتقان LinkedIn في بضع دقائق يوميًا.)

نصيحة احترافية: قم بتنزيل تطبيق LinkedIn على هاتفك الذكي لإدارة حسابك أثناء التنقل.

ساعد نفسك على النجاح مع LinkedIn من خلال الالتزام به ، سواء قمت بتمييزه في تقويمك ، أو كتابة جدول زمني على السبورة البيضاء أو ترك ملاحظة لاصقة على مكتبك. فيما يلي مثال على كيفية التخطيط لأسبوعك.

جدول العينة:

الأحد (20 دقيقة) 7 مساءً: ابحث عن خمس منشورات مدونة ممتعة لمشاركتها هذا الأسبوع وجدولة واحدة يوميًا.
الاثنين (5 دقائق) 8 صباحًا: تصفح موجز الأخبار على LinkedIn. قم بالتعليق على رسالتين و "أعجبني" منشورتين.
الثلاثاء (10 دقائق) 4 مساءً: انظر إلى رسائل البريد الإلكتروني الواردة من مجموعات LinkedIn وابحث عن محادثتين تبدوان ممتعتين. تتناغم مع تعليق ثاقب.
الأربعاء (5 دقائق) 12 ظهرًا: ابحث عن أربعة أشخاص على LinkedIn قابلتهم في حدث تواصل مؤخرًا أو تجمع أصدقاء وتواصل معهم.
الخميس (5 دقائق) 7 صباحًا: قم بالتمرير خلال موجز الأخبار الخاص بك وشارك منشورين تجدهما ممتعين.
الجمعة (10 دقائق) 2 ظهرًا: اكتب توصية لزميل عمل حالي أو سابق ، واطلب واحدًا في المقابل.
السبت: شبكتك آخذة في النمو. استمتع بنهاية الإسبوع!

يتم إحتوائه

LinkedIn هي أداة وسائط اجتماعية مهمة لبناء هويتك المهنية على الإنترنت وعلامتك التجارية. إنها طريقة فعالة للبقاء على اتصال مع العملاء والزملاء والأصدقاء السابقين. إنها أيضًا طريقة لبناء علاقات وعلاقات صناعية أقوى ، مما يؤدي غالبًا إلى أعمال الإحالة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد الأشياء ، فنحن هنا لمساعدتك في تنمية عملك على أكبر شبكة اجتماعية مهنية في العالم.