Cara Mengatur LinkedIn Anda untuk Meningkatkan Bisnis Referensi

LinkedIn untuk bisnis adalah no-brainer. Ini sederhana untuk dibuat, dan bahkan lebih mudah untuk dipelihara. Dengan tampilan baru LinkedIn, ini adalah kesempatan sempurna untuk mulai membangun jaringan LinkedIn yang akan sangat meningkatkan bisnis rujukan Anda.

Mari kita telusuri cara membuat profil pribadi yang dirancang untuk menarik klien lama, bisnis rujukan, dan bisnis baru.

Konten Bonus: Kami telah mengumpulkan alat dan kiat produktivitas favorit kami di satu tempat yang mudah diakses — Buku Besar Bekerja Lebih Cerdas.

Dapatkan Sekarang

Perkenalan Anda di LinkedIn

Intro Anda adalah tampilan udara dari latar belakang Anda. Ini akan memungkinkan pemirsa Anda untuk mengumpulkan kesan pertama yang kuat tentang Anda. Sebagai pemilik usaha kecil, reputasi Anda sebagai pekerja keras dan dapat diandalkan penting untuk dibangun. Ikuti langkah-langkah sederhana ini untuk menyiapkan LinkedIn Anda dengan cara yang akan membantu meningkatkan rujukan untuk bisnis Anda

Headshot Anda di LinkedIn

Headshot Anda di LinkedIn adalah gambar pertama yang akan dilihat calon klien. Tidak ada tekanan, kan? Ini tidak harus menjadi foto kepala yang diambil secara profesional, tetapi itu harus menjadi gambaran yang jelas tentang Anda hari ini.

Pro-tip: Jangan gunakan foto yang konyol atau ketinggalan jaman. Headshot Anda harus profesional, gambar yang mudah dikenali.

Untuk menambahkan foto kepala Anda, buka profil Anda dan klik lingkaran yang dimaksudkan untuk foto Anda. Setelah melakukan ini, Anda akan memiliki kemampuan untuk mengunggah foto dari komputer Anda. Anda dapat memperbesar dan memposisikan ulang agar pas dengan template lingkaran. Tekan "Terapkan" dan Anda siap melakukannya.

Nama dan Posisi Anda di LinkedIn

Tetap sederhana ini. Untuk menambah atau mengedit nama dan posisi Anda saat ini, klik ikon pensil kecil. Judul dan Posisi Anda Saat Ini harus cocok di bagian ini.

Pro-tip: Jika Anda memiliki inisial tengah, biarkan saja karena dapat memengaruhi hasil pencarian.

Pendidikan dan Industri Anda di LinkedIn

Menambahkan pendidikan dan industri umum terbaru Anda akan membantu membangun kredibilitas dengan orang-orang yang ingin Anda tarik.

Untuk beberapa contoh profil teratas di LinkedIn, silakan lihat pengantar di bawah ini. Ini dianggap sebagai profil All-Star, yang berarti mereka berkinerja baik. Ambil catatan.

Ringkasan Anda di LinkedIn

Dalam bagian ini, Anda dapat menambahkan ringkasan referensi Anda dan bisnis Anda sedemikian rupa sehingga menarik bisnis berulang dan rujukan. Ini adalah kesempatan Anda untuk menjawab pertanyaan, “Apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah?”. Jawab pertanyaan ini seolah-olah Anda sedang menghadiri acara networking dan berbicara dengan calon pemberi kerja atau klien baru. Singkat, tetapi beri mereka sorotan.

Beberapa profil paling kuat di LinkedIn memiliki beberapa kesamaan dalam ringkasannya. Masing-masing jelas tentang apa layanan atau produk mereka, audiens target, harapan untuk kualitas layanan yang diberikan, kualitas unik, dan testimonial masa lalu dari klien yang senang. Meskipun ini mungkin tampak mudah, mereka juga menyertakan informasi tentang cara memulai dengan layanan ini, serta cara menghubungi bisnis secara langsung untuk informasi lebih lanjut. Jangan tinggalkan hal-hal ini!

Pro-tip: Saat Anda menulis ringkasan Anda:

• Alamat audiens target Anda
• Jelas dan ringkas
• Bicaralah sebagai orang pertama
• Bersenang-senang dengan itu

Konten Bonus: Template untuk Melengkapi Profil LinkedIn Anda

Apa yang saya lakukan: Saya membantu [audiens target saya] mencapai [tujuan utama mereka] dengan menyediakan [produk atau layanan saya].
Dengan siapa saya bekerja: Saya bermitra dengan [audiens target atau jenis industri]
Mengapa berhasil: Saat Anda bermitra dengan [nama perusahaan saya], Anda mendapatkan [produk atau layanan] yang paling efisien, efektif, dan terjangkau yang sedang dicari [audiens target] saat ini.
Apa yang membuat saya berbeda: Jelaskan apa yang membuat Anda dan bisnis Anda unik dibandingkan pesaing. Apakah itu pengalaman bertahun-tahun, kualitas layanan, sertifikasi, hasil cepat, atau yang lainnya.
Apa yang dikatakan orang lain: [Salin dan tempel dua-tiga testimoni di area ini. Ambil ini dari beberapa klien terbaik Anda dan pastikan mereka berbicara dengan kualitas layanan Anda. Cantumkan nama lengkap orang tersebut dan perusahaannya untuk memberikan legitimasi lebih pada testimoni Anda.]
Cara kerjanya: [Jelaskan proses Anda untuk memulai dengan menyertakan sesuatu di sepanjang baris "Kami memulai dengan evaluasi gratis" atau "Kami memberikan penawaran gratis"].
Siap untuk berbicara? Mari terhubung, Langkah berikutnya, atau Hubungi adalah cara yang ramah untuk meminta orang menghubungi Anda. Sertakan alamat email, URL situs web, dan nomor telepon Anda.

Bagian Media Anda di LinkedIn

Di sini Anda dapat menambahkan resume, portofolio, atau video yang ingin Anda bagikan.

Pengalaman Anda di LinkedIn

Bagian ini adalah kesempatan luar biasa untuk menunjukkan pengalaman Anda di industri ini. Jika Anda baru mengenal bisnis ini, ini juga merupakan kesempatan untuk memamerkan keahlian dan latar belakang Anda yang serba bisa.

Disarankan agar Anda memulai dengan pengalaman terbaru dan mundur dari sana. Jangan khawatir tentang menambahkan setiap pekerjaan yang Anda pegang, lebih fokus pada peluang Anda yang membantu Anda membentuk keahlian Anda dalam karir Anda saat ini.

Misalnya, jika Anda seorang perawat yang baru saja memulai bisnis real estat, sertakan pengalaman keperawatan Anda tetapi sebutkan keterampilan yang relevan dengan usaha baru Anda. Anda mungkin merinci pengalaman layanan pelanggan Anda yang luar biasa atau berbicara tentang betapa Anda suka belajar tentang klien Anda. Kamu melihat?

Untuk mulai melakukan ini, temukan bagian Pengalaman di Profil Anda. Anda akan melihat tanda + biru di kanan atas bagian ini.

Isi bagian ini dengan kemampuan terbaik Anda dan dengan detail sebanyak mungkin. Ini akan membantu dengan peringkat profil All-Star Anda, serta membantu membangun kredibilitas dengan calon klien Anda.

Menambahkan Keterampilan dan Dukungan Unggulan Anda di LinkedIn

Saat membangun profil Anda, ada bagian untuk keahlian Anda. Di sinilah kata kunci benar-benar memberi dorongan pada merek profesional Anda. Di bagian ini, koneksi Anda akan dapat mendukung keterampilan Anda. Pengesahan dan kata kunci sangat penting untuk peringkat pencarian.

Untuk menambahkan keahlian ke profil Anda, gulir ke bagian berjudul Keahlian dan & Dukungan Unggulan. Anda dapat menambahkan keterampilan Anda dengan mengklik tombol "Tambahkan keterampilan baru".

Membangun Jaringan Anda di LinkedIn

Jangan meremehkan kekuatan koneksi dengan jaringan Anda saat ini. Ini adalah orang-orang yang paling mungkin melakukan bisnis dengan Anda sendiri atau merujuk seseorang dengan cara Anda. Untuk mulai mengembangkan jaringan rujukan Anda, klik opsi Jaringan Saya di bagian atas layar Anda.

Pro-tip: Anda akan melihat opsi untuk Tambah Kontak Pribadi di sisi kiri layar Anda. Ketik alamat email utama Anda di sini dan pilih Lanjutkan. Ini akan memindai buku alamat email Anda dan memberi tahu Anda siapa yang ada di LinkedIn dari daftar itu. Setelah Anda memindai daftar, pilih Add Connections di kiri atas. Ini akan mengirim mereka undangan untuk terhubung dengan Anda!

Setelah orang-orang ini terhubung dengan Anda, mereka akan melihat pembaruan Anda di LinkedIn. Sebaiknya Anda memposting konten yang relevan dan terkait industri setiap 2-3 hari kerja agar audiens ini tetap terlibat dengan Anda dan bisnis Anda.

Jika Anda memiliki beberapa akun email atau Anda tertarik untuk mengunggah daftar kontak, pilih Opsi Lainnya dan lihat ke panel kiri untuk area lain untuk mengunggah kontak. Dengan memilih penyedia email di bawah formulir, Anda akan diminta untuk memasukkan kredensial login email Anda untuk memeriksa silang buku alamat Anda dengan profil LinkedIn! Sederhana, bukan?

Opsi Unggah File sangat berguna saat Anda memiliki file Excel dengan alamat email sebelumnya dari klien, teman, dan keluarga.

Membangun Daftar Email Anda Dengan LinkedIn

Bukan rahasia lagi bahwa LinkedIn adalah salah satu cara termudah dan paling efisien untuk mengembangkan buku alamat email Anda. Koneksi mungkin berasal dari kontak yang diimpor dari Facebook, akun email, CRM, perangkat lunak penghasil prospek, dan banyak lagi. Terlepas dari itu, intinya adalah Anda akan memiliki semua kontak bisnis Anda di satu tempat. Dan ketika Anda mengunduh daftar ini, Anda memiliki dokumen master Excel dari seluruh lingkup pengaruh Anda. Tidak ada yang lebih baik dari itu.

Ikuti langkah-langkah sederhana ini untuk mengunduh daftar email utama Anda dari LinkedIn:

1. Di bagian atas halaman LinkedIn Anda, Anda akan melihat tombol berjudul Jaringan Saya. Klik itu.

2. Di sisi kiri atas layar Anda, di bawah "Kelola jaringan saya", klik "Koneksi".

3. Di sisi kanan atas layar, Anda akan melihat opsi untuk mengeklik “Kelola kontak yang disinkronkan dan diimpor”.

4. Di sisi kanan layar Anda, Anda akan melihat bagian yang dikenal sebagai "Tindakan lanjutan". Pilih "Ekspor Kontak."

5. Sekarang Anda akan melihat opsi yang dikenal sebagai “Mendapatkan arsip data Anda.” Pilih opsi pilihan Anda dan klik "minta arsip."

Anda melakukannya! Dalam waktu sekitar sepuluh menit, Anda akan menerima email dengan file .zip yang berisi informasi tentang kontak Anda. Anda hanya perlu khawatir tentang bagian yang berjudul "Koneksi". Unduh daftar ini dan simpan di tempat yang aman. Ini berisi seluruh jaringan rujukan Anda dalam satu dokumen sederhana.

Kiat pro: Tambahkan orang di LinkedIn saat Anda bertemu dengan mereka. Melalui jaringan LinkedIn Anda, Anda akan membangun kredibilitas sebagai pemimpin pemikiran dan ahli di bidang Anda.

Posting di LinkedIn

Mengingat bahwa LinkedIn adalah jaringan sosial, itu dibangun untuk menjadi, yah, sosial. Saat Anda masuk ke LinkedIn, Anda akan melihat umpan berita Anda, yang merupakan aliran pembaruan dari koneksi profesional Anda, bisnis yang Anda ikuti, dan banyak lagi. Cara terbaik untuk selalu diingat adalah dengan berbagi konten yang bijaksana dengan koneksi Anda, sehingga mereka melihat Anda sebagai suara aktif di jaringan mereka.

Alat gratis seperti Flipboard sangat membantu untuk menyusun ide.

Tentu saja, jika Anda ingin menghemat waktu, OutboundEngine mengotomatiskan proses ini untuk bisnis kecil, menemukan konten luar biasa untuk dibagikan dengan jaringan Anda untuk Anda. Jadi, jika Anda tidak punya waktu sepanjang hari untuk membuka LinkedIn, Anda dapat merasa tenang karena kehadiran media sosial Anda telah diurus.

Jadikan LinkedIn sebagai Kebiasaan Sehari-hari

Cara terbaik untuk membiasakan diri menggunakan LinkedIn adalah dengan melakukannya. Buat daftar tujuan yang terkait dengan membangun jaringan Anda, dan berdasarkan tujuan tersebut daftar hal-hal yang harus dilakukan hanya sekali sehari. (Serius, Anda dapat menguasai LinkedIn dalam beberapa menit sehari.)

Pro-tip: Unduh aplikasi LinkedIn ke ponsel cerdas Anda untuk mengelola akun Anda saat bepergian.

Bantu diri Anda sukses dengan LinkedIn dengan berkomitmen, apakah Anda menandainya di kalender, menulis jadwal di papan tulis, atau meninggalkan catatan tempel di meja Anda. Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat merencanakan minggu Anda.

Jadwal sampel:

Minggu (20 menit) 19:00: Temukan lima posting blog yang menarik untuk dibagikan minggu ini dan jadwalkan satu posting per hari.
Senin (5 menit) 8 pagi: Gulir melalui umpan berita LinkedIn Anda. Komentari dua posting dan "Suka" dua posting.
Selasa (10 menit) 4 sore: Lihat email dari grup LinkedIn dan temukan dua percakapan yang terlihat menarik. Berpadu dengan komentar yang berwawasan luas.
Rabu (5 menit) 12 siang: Temukan empat orang di LinkedIn yang Anda temui di acara jejaring baru-baru ini atau pertemuan teman dan terhubung dengan mereka.
Kamis (5 menit) 7 pagi: Gulir melalui umpan berita Anda dan bagikan dua pos yang menurut Anda menarik.
Jumat (10 menit) 14:00: Tulis rekomendasi untuk rekan kerja saat ini atau sebelumnya, dan mintalah sebagai balasannya.
Sabtu: Jaringan Anda berkembang. Nikmati akhir pekan!

Bungkus

LinkedIn adalah alat media sosial yang penting untuk membangun identitas dan merek profesional online Anda. Ini adalah cara yang efektif untuk tetap berhubungan dengan klien, kolega, dan teman masa lalu. Ini juga merupakan cara untuk membangun koneksi dan hubungan industri yang lebih kuat, yang sering kali mengarah ke bisnis rujukan. Jika Anda memerlukan bantuan untuk menyiapkan segala sesuatunya, kami di sini untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda di jaringan sosial profesional terbesar di dunia.