Come impostare il tuo LinkedIn per aumentare il business di riferimento

LinkedIn per le aziende è un gioco da ragazzi. È semplice da creare e ancora più facile da mantenere. Con il nuovo look di LinkedIn, questa è un'opportunità perfetta per iniziare a costruire una rete LinkedIn che aumenterà notevolmente la tua attività di referral.

Esaminiamo come creare un profilo personale progettato per attrarre clienti passati, attività di riferimento e nuove attività.

Contenuto bonus: abbiamo raccolto i nostri strumenti e suggerimenti per la produttività preferiti in un unico luogo di facile accesso: il grande libro per lavorare in modo più intelligente.

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La tua introduzione su LinkedIn

La tua introduzione è una veduta aerea del tuo sfondo. Consentirà ai tuoi spettatori di raccogliere una prima impressione forte di te. Come proprietario di una piccola impresa, è importante stabilire la tua reputazione di lavoratore laborioso e affidabile. Segui questi semplici passaggi per configurare il tuo LinkedIn in un modo che ti aiuterà ad aumentare i referral per la tua attività

Il tuo colpo alla testa su LinkedIn

Il tuo primo piano su LinkedIn è la prima immagine che un potenziale cliente vedrà. Nessuna pressione, giusto? Questo non deve essere un colpo alla testa realizzato da professionisti, ma dovrebbe essere un'immagine chiara di te oggi.

Suggerimento: non utilizzare una foto sciocca o obsoleta. Il tuo colpo alla testa dovrebbe essere un'immagine professionale e facile da riconoscere.

Per aggiungere il tuo primo piano, vai al tuo profilo e fai clic sul cerchio destinato alla tua foto. In questo modo, avrai la possibilità di caricare una foto dal tuo computer. Puoi ingrandire e riposizionare per adattarlo perfettamente al modello del cerchio. Premi "Applica" e sei a posto.

Il tuo nome e posizione su LinkedIn

Mantieni questo semplice. Per aggiungere o modificare il tuo nome e la tua posizione attuale, fai clic sulla piccola icona a forma di matita. Il titolo e la tua posizione attuale dovrebbero corrispondere in questa sezione.

Suggerimento: se hai un'iniziale centrale, lasciala disattivata poiché può influire sui risultati della ricerca.

La tua istruzione e il tuo settore su LinkedIn

L'aggiunta della tua istruzione più recente e del settore in generale ti aiuterà a creare credibilità con le persone che desideri attrarre.

Per alcuni esempi di profili principali su LinkedIn, fare riferimento alle introduzioni di seguito. Questi sono considerati profili All-Star, il che significa che stanno andando bene. Prendi nota.

Il tuo riepilogo su LinkedIn

All'interno di questa sezione, puoi aggiungere un riepilogo che fa riferimento a te e alla tua attività in modo tale da attirare affari ripetuti e referral. Questa è la tua opportunità per rispondere alla domanda: "Cosa fai per vivere?". Rispondi a questa domanda come se fossi a un evento di networking e parlassi con un potenziale datore di lavoro o un nuovo cliente. Sii breve, ma dai loro i punti salienti.

Alcuni dei profili più potenti su LinkedIn hanno alcune cose in comune nei loro riepiloghi. Ognuno è chiaro su quali sono i propri servizi o prodotti, il pubblico di destinazione, le aspettative sulla qualità del servizio fornito, le qualità uniche e le testimonianze passate di clienti soddisfatti. Sebbene possa sembrare un gioco da ragazzi, includono anche informazioni su come iniziare con questi servizi e su come contattare direttamente l'azienda per ulteriori informazioni. Non tralasciare queste cose!

Suggerimento: mentre scrivi il tuo riepilogo:

• Rivolgiti al tuo pubblico di destinazione
• Sii chiaro e conciso
• Parla in prima persona
• Divertiti con esso

Contenuto bonus: un modello per completare il tuo profilo LinkedIn

Cosa faccio: aiuto [il mio pubblico di destinazione] a raggiungere [il loro obiettivo principale] fornendo [il mio prodotto o servizio].
Con chi lavoro: collaboro con [pubblico/i target o tipo di settore]
Perché funziona: quando collabori con [nome della mia azienda], ottieni il [prodotto o servizio] più efficiente, efficace e conveniente che [il pubblico di destinazione] sta cercando in questo momento.
Cosa mi rende diverso: spiega cosa rende te e la tua azienda unici rispetto alla concorrenza. Che si tratti di anni di esperienza, qualità del servizio, certificazioni, risultati rapidi o qualcos'altro.
Cosa dicono gli altri: [Copia e incolla due-tre testimonianze in quest'area. Prendi questi da alcuni dei tuoi migliori clienti e assicurati che parlino della qualità del tuo servizio. Includi il nome completo della persona e della sua azienda per dare maggiore legittimità alle tue testimonianze.]
Come funziona: [Spiega il tuo processo per iniziare includendo qualcosa sulla falsariga di "Iniziamo con una valutazione gratuita" o "Forniamo un preventivo gratuito"].
Pronto a parlare? Connettiamoci, Passaggi successivi o Mettiti in contatto sono tutti modi accoglienti per chiedere alle persone di mettersi in contatto con te. Includi il tuo indirizzo e-mail, l'URL del sito Web e il numero di telefono.

La tua sezione media su LinkedIn

Qui puoi aggiungere il tuo curriculum, portfolio o video che desideri condividere.

La tua esperienza su LinkedIn

Questa sezione è una fantastica opportunità per mostrare la tua esperienza nel settore. Se sei nuovo nel business, questa è anche un'opportunità per mostrare le tue competenze versatili e il tuo background.

Ti consigliamo di iniziare con la tua esperienza più recente e di tornare indietro da lì. Non preoccuparti di aggiungere ogni lavoro che hai ricoperto, concentrati piuttosto sulle tue opportunità che ti aiutano a plasmare la tua esperienza nella tua attuale carriera.

Ad esempio, se sei un'infermiera che ha avviato di recente un'attività immobiliare, includi la tua esperienza infermieristica ma richiama le competenze rilevanti per la tua nuova impresa. Potresti descrivere in dettaglio la tua eccellente esperienza con il servizio clienti o parlare di quanto ti piace conoscere i tuoi clienti. Vedi?

Per iniziare, individua la sezione Esperienza sul tuo profilo. Vedrai un segno blu + in alto a destra di questa sezione.

Compila questa sezione al meglio delle tue capacità e con il maggior numero di dettagli possibile. Ciò ti aiuterà con le valutazioni del tuo profilo All-Star, oltre a creare credibilità con i tuoi potenziali clienti.

Aggiungere le tue abilità in primo piano e approvazioni su LinkedIn

Quando crei il tuo profilo, c'è una sezione per le tue abilità. È qui che le parole chiave danno davvero una spinta al tuo marchio professionale. In questa sezione, i tuoi contatti potranno sostenere le tue abilità. Approvazioni e parole chiave sono particolarmente importanti per il ranking di ricerca.

Per aggiungere competenze al tuo profilo, scorri fino alla sezione intitolata Competenze e approvazioni in primo piano. Puoi aggiungere le tue abilità facendo clic sul pulsante "Aggiungi una nuova abilità".

Costruisci la tua rete su LinkedIn

Non sottovalutare la potenza di connessione con la tua rete attuale. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di fare affari con te o di indirizzare qualcuno a modo tuo. Per iniziare a far crescere la tua rete di referral, fai clic sull'opzione La mia rete nella parte superiore dello schermo.

Suggerimento professionale: vedrai un'opzione per aggiungere contatti personali sul lato sinistro dello schermo. Digita qui il tuo indirizzo email principale e scegli Continua. Questo eseguirà la scansione della tua rubrica e-mail e ti dirà chi è su LinkedIn da quell'elenco. Dopo aver scansionato l'elenco, scegli Aggiungi connessioni in alto a sinistra. Questo invierà loro inviti a connettersi con te!

Una volta che queste persone si saranno connesse con te, vedranno i tuoi aggiornamenti su LinkedIn. Si consiglia di pubblicare contenuti pertinenti e relativi al settore ogni 2-3 giorni lavorativi per mantenere questo pubblico coinvolto con te e la tua attività.

Se hai più account e-mail o sei interessato a caricare un elenco di contatti, scegli Altre opzioni e cerca nel pannello di sinistra altre aree da cui caricare i contatti. Scegliendo i provider di posta elettronica sotto il modulo, ti verrà chiesto di inserire le tue credenziali di accesso alla posta elettronica per incrociare la tua rubrica con i profili LinkedIn! Semplice, vero?

L'opzione Carica un file è utile quando si dispone di un file Excel con gli indirizzi e-mail di clienti, amici e familiari passati.

Costruisci la tua lista e-mail con LinkedIn

Non è un segreto che LinkedIn sia uno dei modi più semplici ed efficienti per far crescere la tua rubrica e-mail. Le connessioni possono provenire da contatti importati da Facebook, account e-mail, CRM, software di lead generation e altro. Indipendentemente da ciò, il punto è che avrai tutti i tuoi contatti di lavoro in un unico posto. E quando scarichi questo elenco, hai un documento Excel principale dell'intera sfera di influenza. Non c'è niente di meglio di così.

Segui questi semplici passaggi per scaricare la tua mailing list principale da LinkedIn:

1. Nella parte superiore della tua pagina LinkedIn, vedrai un pulsante intitolato La mia rete. Fare clic su quello.

2. Nella parte in alto a sinistra dello schermo, in "Gestisci la mia rete", fai clic su "Connessioni".

3. Nella parte in alto a destra dello schermo, vedrai un'opzione per fare clic su "Gestisci contatti sincronizzati e importati".

4. Sul lato destro dello schermo, vedrai una sezione nota come "Azioni avanzate". Scegli "Esporta contatti".

5. Ora vedrai un'opzione nota come "Ottieni un archivio dei tuoi dati". Scegli le opzioni che preferisci e fai clic su "richiedi archivio".

Ce l'hai fatta! In circa dieci minuti riceverai un'e-mail con un file .zip pieno di informazioni sui tuoi contatti. Devi solo preoccuparti della parte intitolata "Connessioni". Scarica questo elenco e salvalo in un luogo sicuro. Contiene l'intera rete di referral in un semplice documento.

Suggerimento: aggiungi persone su LinkedIn quando le incontri. Attraverso la tua rete LinkedIn, costruirai credibilità come leader di pensiero ed esperto nel tuo campo.

Pubblicazione su LinkedIn

Dato che LinkedIn è un social network, è costruito per essere, beh, social. Quando accedi a LinkedIn, vedrai il tuo feed di notizie, che è un flusso di aggiornamenti dalle tue connessioni professionali, dalle attività che segui e altro ancora. Il modo migliore per mantenere la mente è condividere contenuti ponderati con le tue connessioni, in modo che ti vedano come una voce attiva nella loro rete.

Strumenti gratuiti come Flipboard sono utili per curare le idee.

Naturalmente, se vuoi risparmiare tempo, OutboundEngine automatizza questo processo per le piccole imprese, trovando per te contenuti straordinari da condividere con la tua rete. Quindi, se non hai tempo durante la giornata per raggiungere LinkedIn, puoi stare tranquillo che la tua presenza sui social media è curata.

Rendi LinkedIn un'abitudine quotidiana

Il modo migliore per prendere l'abitudine di utilizzare LinkedIn è semplicemente farlo. Crea un elenco di obiettivi relativi alla costruzione della tua rete e, in base a tali obiettivi, un elenco di cose da fare solo una volta al giorno. (Seriamente, puoi padroneggiare LinkedIn in pochi minuti al giorno.)

Suggerimento per professionisti: scarica l'app LinkedIn sul tuo smartphone per gestire il tuo account ovunque ti trovi.

Aiuta te stesso ad avere successo con LinkedIn impegnandoti a farlo, sia che lo segni sul tuo calendario, scrivi un programma su una lavagna o lasci una nota adesiva sulla tua scrivania. Ecco un esempio di come potresti pianificare la tua settimana.

Esempio di programma:

Domenica (20 minuti) 19:00: trova cinque post interessanti del blog da condividere questa settimana e programmane uno al giorno.
Lunedì (5 minuti) 8:00: scorri il feed di notizie di LinkedIn. Commenta due post e metti "Mi piace" a due post.
Martedì (10 minuti) 16:00: guarda le email dei gruppi LinkedIn e trova due conversazioni che sembrano interessanti. Intervieni con un commento perspicace.
Mercoledì (5 minuti) 12:00: Trova quattro persone su LinkedIn che hai incontrato a un recente evento di networking o a una riunione di amici e connettiti con loro.
Giovedì (5 minuti) 7:00: scorri il feed delle notizie e condividi due post che ritieni interessanti.
Venerdì (10 minuti) 14: Scrivi una raccomandazione per un collega attuale o passato e chiedine una in cambio.
Sabato: la tua rete sta crescendo. Goditi il ​​fine settimana!

Incartare

LinkedIn è un importante strumento di social media per costruire la tua identità professionale online e il tuo marchio. È un modo efficace per tenersi in contatto con clienti, colleghi e amici passati. È anche un modo per costruire connessioni e relazioni più solide con il settore, che spesso portano a affari di riferimento. Se hai bisogno di aiuto per impostare le cose, siamo qui per aiutarti a far crescere la tua attività sul più grande social network professionale del mondo.