Como configurar seu LinkedIn para aumentar os negócios de referência

LinkedIn para negócios é um acéfalo. É simples de criar e ainda mais fácil de manter. Com o novo visual do LinkedIn, esta é uma oportunidade perfeita para começar a construir uma rede LinkedIn que irá aumentar muito o seu negócio de referência.

Vamos ver como criar um perfil pessoal projetado para atrair clientes anteriores, negócios de referência e novos negócios.

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Sua introdução no LinkedIn

Sua introdução é uma visão aérea do seu plano de fundo. Isso permitirá que seus espectadores obtenham uma primeira impressão forte de você. Como proprietário de uma pequena empresa, é importante estabelecer sua reputação de trabalhador e confiável. Siga estas etapas simples para configurar seu LinkedIn de uma maneira que ajude a aumentar as referências para sua empresa

Seu Headshot no LinkedIn

Seu headshot no LinkedIn é a primeira imagem que um cliente em potencial verá. Sem pressão, certo? Isso não precisa ser uma foto tirada profissionalmente, mas deve ser uma imagem clara de você hoje.

Dica profissional: não use uma foto boba ou desatualizada. Seu headshot deve ser uma imagem profissional e fácil de reconhecer.

Para adicionar sua foto, vá ao seu perfil e clique no círculo que se destina à sua foto. Ao fazer isso, você poderá fazer upload de uma foto do seu computador. Você pode ampliar e reposicioná-lo para caber exatamente no modelo de círculo. Clique em “Aplicar” e você está pronto para ir.

Seu nome e posição no LinkedIn

Mantenha isso simples. Para adicionar ou editar seu nome e posição atual, clique no pequeno ícone de lápis. O título e sua posição atual devem corresponder nesta seção.

Dica profissional: se você tiver uma inicial do meio, deixe-a desativada, pois isso pode afetar os resultados da pesquisa.

Sua educação e indústria no LinkedIn

Adicionar sua educação mais recente e indústria em geral ajudará a construir credibilidade com as pessoas que você deseja atrair.

Para alguns exemplos dos principais perfis no LinkedIn, consulte as apresentações abaixo. Esses são considerados perfis All-Star, o que significa que estão tendo um bom desempenho. Tome notas.

Seu resumo no LinkedIn

Nesta seção, você pode adicionar um resumo referenciando você e sua empresa de forma que atraia negócios repetidos e de referência. Esta é a sua oportunidade de responder à pergunta: “O que você faz da vida?”. Responda a esta pergunta como se estivesse em um evento de networking e conversando com um potencial empregador ou novo cliente. Seja breve, mas dê-lhes os destaques.

Alguns dos perfis mais poderosos do LinkedIn têm algumas coisas em comum em seus resumos. Cada um é claro sobre quais são seus serviços ou produtos, público-alvo, expectativas de qualidade do serviço prestado, qualidades únicas e depoimentos anteriores de clientes satisfeitos. Embora isso possa parecer óbvio, eles também incluem informações sobre como começar a usar esses serviços, bem como entrar em contato diretamente com a empresa para obter mais informações. Não deixe essas coisas de fora!

Dica profissional: ao escrever seu resumo:

• Aborde seu público-alvo
• Seja claro e conciso
• Fale em primeira pessoa
• Divirta-se com isso

Conteúdo de bônus: um modelo para completar seu perfil do LinkedIn

O que faço: ajudo [meu público-alvo] a atingir [seu principal objetivo] fornecendo [meu produto ou serviço].
Com quem trabalho: faço parceria com [público-alvo ou tipo de setor]
Por que funciona: quando você faz parceria com [nome da minha empresa], obtém o [produto ou serviço] mais eficiente, eficaz e acessível que [público-alvo] está procurando no momento.
O que me diferencia: Explique o que torna você e sua empresa únicos em relação aos concorrentes. Sejam anos de experiência, qualidade de serviço, certificações, resultados rápidos ou qualquer outra coisa.
O que os outros dizem: [Copie e cole dois ou três depoimentos nesta área. Pegue-os de alguns de seus melhores clientes e certifique-se de que eles falam com a sua qualidade de serviço. Inclua o nome completo da pessoa e sua empresa para dar mais legitimidade aos seus depoimentos.]
Como funciona: [Explique seu processo para começar incluindo algo como “Começamos com uma avaliação gratuita” ou “Fornecemos um orçamento gratuito”].
Pronto para falar? Vamos nos conectar, Próximas etapas ou Entrar em contato são maneiras acolhedoras de pedir às pessoas que entrem em contato com você. Inclua seu endereço de e-mail, URL do site e número de telefone.

Sua seção de mídia no LinkedIn

Aqui você pode adicionar seu currículo, portfólio ou vídeos que gostaria de compartilhar.

Sua experiência no LinkedIn

Esta seção é uma ótima oportunidade para mostrar sua experiência no setor. Se você é novo no negócio, esta também é uma oportunidade para mostrar seu conjunto de habilidades e experiência versáteis.

É recomendável que você comece com sua experiência mais recente e volte a partir daí. Não se preocupe em adicionar todos os empregos que você ocupou, em vez disso, concentre-se em suas oportunidades que o ajudam a moldar sua experiência em sua carreira atual.

Por exemplo, se você é uma enfermeira que iniciou recentemente um negócio imobiliário, inclua sua experiência de enfermagem, mas destaque habilidades relevantes para seu novo empreendimento. Você pode detalhar sua excelente experiência de atendimento ao cliente ou falar sobre o quanto você adora aprender sobre seus clientes. Você vê?

Para começar a fazer isso, localize a seção Experiência em seu Perfil. Você verá um sinal de + azul no canto superior direito desta seção.

Preencha esta seção da melhor maneira possível e com o máximo de detalhes possível. Isso ajudará nas classificações do seu perfil All-Star, além de ajudar a construir credibilidade com seus clientes em potencial.

Adicionando suas habilidades e recomendações em destaque no LinkedIn

Ao construir seu perfil, há uma seção para suas habilidades. É aqui que as palavras-chave realmente dão um impulso à sua marca profissional. Nesta seção, suas conexões poderão endossar suas habilidades. Endossos e palavras-chave são especialmente importantes para a classificação de pesquisa.

Para adicionar habilidades ao seu perfil, vá até a seção intitulada Habilidades em destaque e recomendações. Você pode adicionar suas habilidades clicando no botão "Adicionar uma nova habilidade".

Construindo sua rede no LinkedIn

Não subestime o poder de se conectar com sua rede atual. Essas são as pessoas com maior probabilidade de fazer negócios com você ou indicar alguém do seu jeito. Para começar a aumentar sua rede de referência, clique na opção Minha rede na parte superior da tela.

Dica profissional: você verá uma opção para adicionar contatos pessoais no lado esquerdo da tela. Digite seu endereço de e-mail principal aqui e escolha Continuar. Isso verificará seu catálogo de endereços de e-mail e informará quem está no LinkedIn dessa lista. Depois de verificar a lista, escolha Adicionar conexões no canto superior esquerdo. Isso enviará convites para se conectarem com você!

Assim que essas pessoas estiverem conectadas a você, elas verão suas atualizações no LinkedIn. É recomendável que você publique conteúdo relevante e relacionado ao setor a cada 2 ou 3 dias úteis para manter esse público envolvido com você e sua empresa.

Se você tiver várias contas de e-mail ou estiver interessado em fazer upload de uma lista de contatos, escolha Mais opções e procure no painel esquerdo outras áreas para fazer upload de contatos. Ao escolher os provedores de e-mail no formulário, você será solicitado a inserir suas credenciais de login de e-mail para verificar seu catálogo de endereços com os perfis do LinkedIn! Simples, certo?

A opção Carregar um arquivo é útil quando você tem um arquivo Excel com os endereços de e-mail de clientes, amigos e familiares anteriores.

Construindo sua lista de e-mail com o LinkedIn

Não é nenhum segredo que o LinkedIn é uma das maneiras mais fáceis e eficientes de aumentar seu catálogo de endereços de e-mail. As conexões podem vir de contatos importados do Facebook, contas de e-mail, CRMs, software de geração de leads e muito mais. Independentemente disso, o ponto é que você terá todos os seus contatos comerciais em um só lugar. E ao baixar esta lista, você tem um documento mestre em Excel de toda a sua esfera de influência. Não fica muito melhor do que isso.

Siga estas etapas simples para baixar sua lista de e-mail principal do LinkedIn:

1. Na parte superior da sua página do LinkedIn, você verá um botão intitulado Minha rede. Clique nisso.

2. No canto superior esquerdo da tela, em “Gerenciar minha rede”, clique em “Conexões”.

3. No canto superior direito da tela, você verá uma opção para clicar em "Gerenciar contatos sincronizados e importados".

4. No lado direito da tela, você verá uma seção conhecida como “Ações avançadas”. Escolha “Exportar contatos”.

5. Agora você verá uma opção conhecida como "Obter um arquivo de seus dados". Escolha suas opções preferidas e clique em “solicitar arquivo”.

Você fez isso! Em cerca de dez minutos você receberá um e-mail com um arquivo .zip cheio de informações sobre seus contatos. Você só precisa se preocupar com a parte intitulada “Conexões”. Baixe esta lista e salve-a em um local seguro. Ele contém toda a sua rede de referência em um documento simples.

Dica profissional: adicione pessoas no LinkedIn ao conhecê-las. Por meio de sua rede do LinkedIn, você construirá credibilidade como líder de opinião e especialista em seu campo.

Postando no LinkedIn

Dado que o LinkedIn é uma rede social, ele foi construído para ser, bem, social. Ao fazer logon no LinkedIn, você verá seu feed de notícias, que é um fluxo de atualizações de suas conexões profissionais, empresas que você segue e muito mais. A melhor maneira de se manter em mente é compartilhar conteúdo atencioso com suas conexões, para que elas vejam você como uma voz ativa em sua rede.

Ferramentas gratuitas como o Flipboard são úteis para selecionar ideias.

Claro, se você quiser economizar algum tempo, o OutboundEngine automatiza esse processo para pequenas empresas, encontrando conteúdo incrível para compartilhar com sua rede para você. Portanto, se você não tiver tempo ao longo do dia para acessar o LinkedIn, pode ter a tranquilidade de saber que sua presença na mídia social está sendo cuidada.

Faça do LinkedIn um hábito diário

A melhor maneira de adquirir o hábito de usar o LinkedIn é apenas fazê-lo. Crie uma lista de objetivos relacionados à construção de sua rede e, com base nesses objetivos, uma lista de coisas para fazer apenas uma vez por dia. (Sério, você pode dominar o LinkedIn em alguns minutos por dia.)

Dica profissional: baixe o aplicativo do LinkedIn em seu smartphone para gerenciar sua conta em qualquer lugar.

Ajude-se a ter sucesso com o LinkedIn comprometendo-se com ele, seja marcando-o em seu calendário, escrevendo um cronograma em um quadro branco ou deixando um post-it em sua mesa. Aqui está um exemplo de como você pode planejar sua semana.

Exemplo de cronograma:

Domingo (20 minutos) 19h: Encontre cinco posts interessantes para compartilhar esta semana e agende um por dia.
Segunda-feira (5 minutos) 8h: Percorra o feed de notícias do LinkedIn. Comente duas postagens e "Curta" duas postagens.
Terça-feira (10 minutos) 16h: Veja os e-mails dos grupos do LinkedIn e encontre duas conversas que pareçam interessantes. Comente com um comentário perspicaz.
Quarta-feira (5 minutos) 12h: Encontre quatro pessoas no LinkedIn que você conheceu em um evento de networking recente ou reunião de amigos e conecte-se com elas.
Quinta-feira (5 minutos) 7h: Percorra seu feed de notícias e compartilhe duas postagens que achar interessantes.
Sexta-feira (10 minutos) 14h: Escreva uma recomendação para um colega de trabalho atual ou passado e peça uma em troca.
Sábado: Sua rede está crescendo. Aproveite o final de semana!

Embrulhar

O LinkedIn é uma importante ferramenta de mídia social para construir sua identidade e marca profissional online. É uma maneira eficaz de manter contato com antigos clientes, colegas e amigos. É também uma maneira de construir conexões e relacionamentos mais fortes no setor, o que geralmente leva a negócios de referência. Se você precisar de ajuda para configurar as coisas, estamos aqui para ajudá-lo a expandir seus negócios na maior rede social profissional do mundo.