Comment configurer votre LinkedIn pour augmenter les activités de parrainage

LinkedIn pour les entreprises est une évidence. C'est simple à créer et encore plus facile à entretenir. Avec le nouveau look de LinkedIn, c'est une opportunité parfaite pour commencer à construire un réseau LinkedIn qui augmentera considérablement votre activité de parrainage.

Voyons comment créer un profil personnel conçu pour attirer à la fois d'anciens clients, des entreprises de référence et de nouvelles entreprises.

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Votre présentation sur LinkedIn

Votre intro est une vue aérienne de votre parcours. Cela permettra à vos téléspectateurs de recueillir une première impression forte de vous. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, il est important d'établir votre réputation de travailleur acharné et de fiabilité. Suivez ces étapes simples pour configurer votre LinkedIn de manière à augmenter le nombre de références pour votre entreprise.

Votre photo sur LinkedIn

Votre portrait sur LinkedIn est la première image qu'un client potentiel verra. Pas de pression, non ? Cela ne doit pas nécessairement être une photo prise par un professionnel, mais cela devrait être une image claire de vous aujourd'hui.

Conseil de pro : n'utilisez pas de photo idiote ou obsolète. Votre photo doit être une image professionnelle et facile à reconnaître.

Pour ajouter votre portrait, accédez à votre profil et cliquez sur le cercle qui est destiné à votre photo. En faisant cela, vous aurez la possibilité de télécharger une photo depuis votre ordinateur. Vous pouvez zoomer et le repositionner pour l'adapter parfaitement au modèle de cercle. Appuyez sur "Appliquer" et vous êtes prêt à partir.

Votre nom et position sur LinkedIn

Gardez cela simple. Pour ajouter ou modifier votre nom et votre position actuelle, cliquez sur la petite icône en forme de crayon. Le titre et votre position actuelle doivent correspondre dans cette section.

Conseil de pro : si vous avez une initiale, laissez-la désactivée car elle peut affecter les résultats de recherche.

Votre éducation et votre industrie sur LinkedIn

L'ajout de votre formation la plus récente et de votre industrie générale vous aidera à renforcer votre crédibilité auprès des personnes que vous souhaitez attirer.

Pour quelques exemples des meilleurs profils sur LinkedIn, veuillez vous référer aux introductions ci-dessous. Ceux-ci sont considérés comme des profils All-Star, ce qui signifie qu'ils fonctionnent bien. Prendre des notes.

Votre résumé sur LinkedIn

Dans cette section, vous pouvez ajouter un résumé faisant référence à vous et à votre entreprise de manière à attirer des clients réguliers et référents. C'est l'occasion pour vous de répondre à la question « Que faites-vous dans la vie ? ». Répondez à cette question comme si vous assistiez à un événement de réseautage et parliez à un employeur potentiel ou à un nouveau client. Soyez bref, mais donnez-leur les points saillants.

Certains des profils les plus puissants sur LinkedIn ont quelques points communs dans leurs résumés. Chacun est clair sur ses services ou produits, son ou ses publics cibles, ses attentes en matière de qualité du service fourni, ses qualités uniques et les témoignages passés de clients satisfaits. Bien que cela puisse sembler une évidence, ils incluent également des informations sur la façon de démarrer avec ces services, ainsi que sur la façon de contacter directement l'entreprise pour plus d'informations. Ne laissez pas ces choses de côté !

Conseil de pro : lorsque vous rédigez votre résumé :

• Adressez-vous à votre public cible
• Soyez clair et concis
• Parlez à la première personne
• Aie du plaisir avec ça

Contenu bonus : un modèle pour compléter votre profil LinkedIn

Ce que je fais : J'aide [mon public cible] à atteindre [son objectif principal] en fournissant [mon produit ou service].
Avec qui je travaille : Je travaille en partenariat avec [public(s) cible(s) ou type d'industrie]
Pourquoi cela fonctionne : lorsque vous vous associez à [nom de mon entreprise], vous obtenez le [produit ou service] le plus efficace, le plus efficace et le plus abordable que [le public cible] recherche actuellement.
Ce qui me rend différent : Expliquez ce qui vous rend unique, vous et votre entreprise, par rapport à vos concurrents. Qu'il s'agisse d'années d'expérience, de qualité de service, de certifications, de résultats rapides ou d'autre chose.
Ce que les autres en disent : [Copiez et collez deux-trois témoignages dans cette zone. Prenez-les auprès de quelques-uns de vos meilleurs clients et assurez-vous qu'ils témoignent de la qualité de votre service. Incluez le nom complet de la personne et de son entreprise pour donner plus de légitimité à vos témoignages.]
Comment ça marche : [Expliquez votre processus de démarrage en incluant quelque chose comme « Nous commençons par une évaluation gratuite » ou « Nous fournissons un devis gratuit »].
Prêt à parler ? Connectons-nous, Prochaines étapes ou Contactez-nous sont tous des moyens accueillants de demander aux gens de vous contacter. Indiquez votre adresse e-mail, l'URL de votre site Web et votre numéro de téléphone.

Votre section média sur LinkedIn

Ici, vous pouvez ajouter votre CV, portfolio ou vidéos que vous souhaitez partager.

Votre expérience sur LinkedIn

Cette section est une excellente occasion de présenter votre expérience dans l'industrie. Si vous êtes nouveau dans l'entreprise, c'est également l'occasion de montrer vos compétences et votre expérience polyvalentes.

Il est recommandé de commencer par votre expérience la plus récente et de revenir en arrière à partir de là. Ne vous inquiétez pas d'ajouter tous les emplois que vous avez occupés, concentrez-vous plutôt sur les opportunités qui vous aident à façonner votre expertise dans votre carrière actuelle.

Par exemple, si vous êtes une infirmière qui a récemment lancé une entreprise immobilière, incluez votre expérience en soins infirmiers, mais indiquez les compétences qui sont pertinentes pour votre nouvelle entreprise. Vous pouvez détailler votre excellente expérience de service client ou dire à quel point vous aimez en savoir plus sur vos clients. Vous voyez?

Pour commencer, localisez la section Expérience sur votre profil. Vous verrez un signe + bleu en haut à droite de cette section.

Remplissez cette section de votre mieux et avec autant de détails que possible. Cela vous aidera à évaluer votre profil All-Star et à renforcer votre crédibilité auprès de vos clients potentiels.

Ajout de vos compétences et mentions en vedette sur LinkedIn

Lors de la construction de votre profil, il y a une section pour vos compétences. C'est là que les mots-clés donnent vraiment un coup de pouce à votre marque professionnelle. Dans cette rubrique, vos relations pourront cautionner vos compétences. Les recommandations et les mots-clés sont particulièrement importants pour le classement de la recherche.

Pour ajouter des compétences à votre profil, faites défiler jusqu'à la section intitulée Compétences en vedette et mentions. Vous pouvez ajouter vos compétences en cliquant sur le bouton "Ajouter une nouvelle compétence".

Construire votre réseau sur LinkedIn

Ne sous-estimez pas la puissance de la connexion avec votre réseau actuel. Ce sont les personnes les plus susceptibles de faire affaire avec vous elles-mêmes ou de recommander quelqu'un à votre façon. Pour commencer à développer votre réseau de parrainage, cliquez sur l'option Mon réseau en haut de votre écran.

Conseil de pro : vous verrez une option pour ajouter des contacts personnels sur le côté gauche de votre écran. Tapez votre adresse e-mail principale ici et choisissez Continuer. Cela analysera votre carnet d'adresses e-mail et vous dira qui est sur LinkedIn à partir de cette liste. Une fois que vous avez parcouru la liste, choisissez Ajouter des connexions en haut à gauche. Cela leur enverra des invitations à se connecter avec vous !

Une fois que ces personnes seront connectées avec vous, elles verront vos mises à jour sur LinkedIn. Il est conseillé de publier du contenu pertinent et lié à l'industrie tous les 2 à 3 jours ouvrables pour que ce public reste engagé avec vous et votre entreprise.

Si vous avez plusieurs comptes de messagerie ou si vous souhaitez télécharger une liste de contacts, choisissez Plus d'options et recherchez dans le panneau de gauche d'autres zones à partir desquelles télécharger des contacts. En choisissant les fournisseurs de messagerie sous le formulaire, il vous sera demandé de saisir vos identifiants de connexion par e-mail pour recouper votre carnet d'adresses avec les profils LinkedIn ! Simple, non ?

L'option Télécharger un fichier est pratique lorsque vous avez un fichier Excel avec les adresses e-mail d'anciens clients, amis et famille.

Construire votre liste de diffusion avec LinkedIn

Ce n'est un secret pour personne que LinkedIn est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de développer votre carnet d'adresses e-mail. Les connexions peuvent provenir de contacts importés de Facebook, de comptes de messagerie, de CRM, de logiciels de génération de leads, etc. Quoi qu'il en soit, le fait est que vous aurez tous vos contacts professionnels au même endroit. Et lorsque vous téléchargez cette liste, vous disposez d'un document Excel maître de l'ensemble de votre sphère d'influence. Ça ne va pas beaucoup mieux que ça.

Suivez ces étapes simples pour télécharger votre liste de diffusion principale depuis LinkedIn :

1. En haut de votre page LinkedIn, vous verrez un bouton intitulé Mon réseau. Cliquez dessus.

2. En haut à gauche de votre écran, sous "Gérer mon réseau", cliquez sur "Connexions".

3. En haut à droite de votre écran, vous verrez une option pour cliquer sur "Gérer les contacts synchronisés et importés".

4. Sur le côté droit de votre écran, vous verrez une section intitulée "Actions avancées". Choisissez "Exporter les contacts".

5. Vous verrez maintenant une option appelée "Obtenir une archive de vos données". Choisissez vos options préférées et cliquez sur "demander une archive".

Tu l'as fait! Dans une dizaine de minutes, vous recevrez un e-mail avec un fichier .zip rempli d'informations sur vos contacts. Vous n'avez qu'à vous soucier de la partie intitulée "Connexions". Téléchargez cette liste et enregistrez-la dans un endroit sûr. Il contient tout votre réseau de parrainage dans un seul document simple.

Conseil de pro : Ajoutez des personnes sur LinkedIn lorsque vous les rencontrez. Grâce à votre réseau LinkedIn, vous renforcerez votre crédibilité en tant que leader d'opinion et expert dans votre domaine.

Publication sur LinkedIn

Étant donné que LinkedIn est un réseau social, il est conçu pour être, eh bien, social. Lorsque vous vous connectez à LinkedIn, vous verrez votre fil d'actualités, qui est un flux de mises à jour de vos relations professionnelles, des entreprises que vous suivez et plus encore. La meilleure façon de rester en tête est de partager un contenu réfléchi avec vos relations, afin qu'elles vous voient comme une voix active dans leur réseau.

Des outils gratuits comme Flipboard sont utiles pour organiser des idées.

Bien sûr, si vous voulez gagner du temps, OutboundEngine automatise ce processus pour les petites entreprises, en trouvant pour vous un contenu incroyable à partager avec votre réseau. Donc, si vous n'avez pas le temps tout au long de votre journée pour vous rendre sur LinkedIn, vous pouvez avoir la tranquillité d'esprit que votre présence sur les réseaux sociaux est prise en charge.

Faites de LinkedIn une habitude quotidienne

La meilleure façon de prendre l'habitude d'utiliser LinkedIn est de le faire. Créez une liste d'objectifs liés à la construction de votre réseau et, en fonction de ces objectifs, une liste de choses à faire une seule fois par jour. (Sérieusement, vous pouvez maîtriser LinkedIn en quelques minutes par jour.)

Conseil de pro : téléchargez l'application LinkedIn sur votre smartphone pour gérer votre compte lors de vos déplacements.

Aidez-vous à réussir avec LinkedIn en vous y engageant, que vous le marquiez sur votre calendrier, écriviez un emploi du temps sur un tableau blanc ou laissiez un post-it sur votre bureau. Voici un exemple de la façon dont vous pourriez planifier votre semaine.

Exemple d'horaire :

Dimanche (20 minutes) 19 h : Trouvez cinq articles de blog intéressants à partager cette semaine et programmez-en un par jour.
Lundi (5 minutes) 8 h : Faites défiler votre fil d'actualités LinkedIn. Commentez deux publications et "J'aime" deux publications.
Mardi (10 minutes) 16 h : Consultez les e-mails des groupes LinkedIn et trouvez deux conversations qui semblent intéressantes. Répondez avec un commentaire perspicace.
Mercredi (5 minutes) 12 h : Trouvez quatre personnes sur LinkedIn que vous avez rencontrées lors d'un récent événement de réseautage ou d'une réunion d'amis et connectez-vous avec elles.
Jeudi (5 minutes) 7 h : Faites défiler votre fil d'actualité et partagez deux publications qui vous intéressent.
Vendredi (10 minutes) 14 h : Rédigez une recommandation pour un collègue actuel ou passé, et demandez-en une en retour.
Samedi : Votre réseau s'agrandit. Profiter du week-end!

Emballer

LinkedIn est un outil de médias sociaux important pour construire votre identité et votre marque professionnelles en ligne. C'est un moyen efficace de rester en contact avec d'anciens clients, collègues et amis. C'est aussi un moyen d'établir des liens et des relations plus solides avec l'industrie, ce qui conduit souvent à des affaires de recommandation. Si vous avez besoin d'aide pour configurer les choses, nous sommes là pour vous aider à développer votre entreprise sur le plus grand réseau social professionnel au monde.