Jak skonfigurować LinkedIn, aby zwiększyć działalność polecającą?

LinkedIn dla biznesu to oczywistość. Jest prosty w tworzeniu i jeszcze łatwiejszy w utrzymaniu. Dzięki nowemu wyglądowi LinkedIn jest to doskonała okazja do rozpoczęcia budowania sieci LinkedIn, która znacznie zwiększy Twój biznes polecania.

Przyjrzyjmy się, jak utworzyć osobisty profil, który ma przyciągnąć zarówno byłych klientów, firmy polecające, jak i nowe firmy.

Dodatkowa zawartość: Zebraliśmy nasze ulubione narzędzia i wskazówki dotyczące produktywności w jednym, łatwo dostępnym miejscu — The Big Book of Working Smarter.

Zdobądź to teraz

Twoje wprowadzenie na LinkedIn

Twoje wprowadzenie to widok z lotu ptaka na Twoje tło. Dzięki temu Twoi widzowie zdobędą silne pierwsze wrażenie o Tobie. Jako właściciel małej firmy, twoja reputacja jako pracowitego i niezawodnego jest bardzo ważna. Wykonaj te proste kroki, aby skonfigurować LinkedIn w sposób, który pomoże zwiększyć liczbę skierowań do Twojej firmy

Twój strzał w głowę na LinkedIn

Twój headshot na LinkedIn to pierwszy obraz, który zobaczy potencjalny klient. Brak presji, prawda? Nie musi to być profesjonalnie wykonane zdjęcie w głowę, ale powinno to być wyraźne zdjęcie Ciebie dzisiaj.

Porada profesjonalisty: nie używaj głupich lub nieaktualnych zdjęć. Twój headshot powinien być profesjonalnym, łatwym do rozpoznania obrazem.

Aby dodać zdjęcie w głowę, przejdź do swojego profilu i kliknij kółko przeznaczone dla Twojego zdjęcia. Po wykonaniu tej czynności będziesz mieć możliwość przesłania zdjęcia z komputera. Możesz go powiększyć i zmienić, aby pasował dokładnie do szablonu okręgu. Kliknij „Zastosuj” i gotowe.

Twoje imię i nazwisko oraz pozycja na LinkedIn

Zachowaj prostotę. Aby dodać lub edytować swoje imię i nazwisko oraz aktualną pozycję, kliknij małą ikonę ołówka. W tej sekcji nagłówek i aktualna pozycja powinny być zgodne.

Porada od specjalistów: jeśli masz inicjał środkowy, pomiń go, ponieważ może on wpłynąć na wyniki wyszukiwania.

Twoja edukacja i branża na LinkedIn

Dodanie najnowszej edukacji i ogólnej branży pomoże zbudować wiarygodność wśród ludzi, których chcesz przyciągnąć.

Aby zapoznać się z kilkoma przykładami najlepszych profili na LinkedIn, zapoznaj się z poniższymi wstępami. Są to profile All-Star, co oznacza, że ​​osiągają dobre wyniki. Robić notatki.

Twoje podsumowanie na LinkedIn

W tej sekcji możesz dodać podsumowanie odnoszące się do Ciebie i Twojej firmy w taki sposób, aby przyciągało powtarzające się i polecające firmy. To Twoja okazja, aby odpowiedzieć na pytanie „Czym się zajmujesz w życiu?”. Odpowiedz na to pytanie tak, jakbyś był na spotkaniu networkingowym i rozmawiał z potencjalnym pracodawcą lub nowym klientem. Bądź zwięzły, ale daj im najważniejsze informacje.

Niektóre z najpotężniejszych profili na LinkedIn mają kilka cech wspólnych w ich podsumowaniach. Każdy jasno określa, jakie są jego usługi lub produkty, docelowi odbiorcy, oczekiwania dotyczące jakości świadczonych usług, unikalne cechy i wcześniejsze referencje od zadowolonych klientów. Choć może się to wydawać oczywiste, zawierają one również informacje o tym, jak rozpocząć korzystanie z tych usług, a także o tym, jak bezpośrednio skontaktować się z firmą, aby uzyskać więcej informacji. Nie pomijaj tych rzeczy!

Porada profesjonalisty: podczas pisania podsumowania:

• Zwróć się do grupy docelowej
• Bądź jasny i zwięzły
• Mów w pierwszej osobie
• Baw się dobrze

Dodatkowa zawartość: szablon do uzupełnienia profilu na LinkedIn

Co robię: Pomagam [moim docelowym odbiorcom] osiągnąć [ich główny cel], dostarczając [mój produkt lub usługę].
Z kim współpracuję: Współpracuję z [docelowymi odbiorcami lub branżą]
Dlaczego to działa: Współpracując z [nazwa mojej firmy], otrzymujesz najbardziej wydajny, skuteczny i przystępny cenowo [produkt lub usługę], którego [odbiorcy docelowi] szukają w tej chwili.
Co mnie wyróżnia: wyjaśnij, co sprawia, że ​​Ty i Twoja firma wyróżniacie się na tle konkurencji. Niezależnie od tego, czy będzie to wieloletnie doświadczenie, jakość usług, certyfikaty, szybkie wyniki, czy coś innego.
Co mówią inni: [Skopiuj i wklej dwie-trzy referencje w tym obszarze. Zdobądź je od kilku swoich najlepszych klientów i upewnij się, że mówią o jakości Twoich usług. Dołącz pełne imię i nazwisko osoby i jej firmy, aby nadać swoim świadectwom większą wiarygodność.]
Jak to działa: [Wyjaśnij swój proces rozpoczęcia, dodając coś w stylu „Zaczynamy od bezpłatnej oceny” lub „Zapewniamy bezpłatną wycenę”].
Gotowy do rozmowy? Połączmy się, Następne kroki lub Skontaktuj się z innymi to przyjazne sposoby zachęcania ludzi do skontaktowania się z Tobą. Dołącz swój adres e-mail, adres URL witryny i numer telefonu.

Twoja sekcja mediów na LinkedIn

Tutaj możesz dodać swoje CV, portfolio lub filmy, które chcesz udostępnić.

Twoje doświadczenie na LinkedIn

Ta sekcja to niesamowita okazja do zaprezentowania swojego doświadczenia w branży. Jeśli jesteś nowy w branży, jest to również okazja, aby pochwalić się wszechstronnymi umiejętnościami i doświadczeniem.

Zalecamy, aby zacząć od swojego najnowszego doświadczenia i cofnąć się od niego. Nie przejmuj się dodawaniem wszystkich dotychczasowych stanowisk, raczej skup się na możliwościach, które pomogą Ci ukształtować Twoją wiedzę fachową w obecnej karierze.

Na przykład, jeśli jesteś pielęgniarką, która niedawno założyła firmę zajmującą się nieruchomościami, podaj swoje doświadczenie w pielęgniarstwie, ale wymień umiejętności, które są istotne dla twojego nowego przedsięwzięcia. Możesz szczegółowo opisać swoje doskonałe wrażenia z obsługi klienta lub opowiedzieć o tym, jak bardzo lubisz uczyć się o swoich klientach. Zobaczysz?

Aby zacząć to robić, znajdź sekcję Doświadczenie w swoim Profilu. Zobaczysz niebieski znak + w prawym górnym rogu tej sekcji.

Wypełnij tę sekcję jak najlepiej i jak najwięcej szczegółów. Pomoże to w ocenie profilu All-Star, a także pomoże zbudować wiarygodność wśród potencjalnych klientów.

Dodawanie polecanych umiejętności i ocen na LinkedIn

Tworząc swój profil, znajdziesz sekcję dotyczącą Twoich umiejętności. W tym miejscu słowa kluczowe naprawdę wzmacniają Twoją profesjonalną markę. W tej sekcji Twoje kontakty będą mogły potwierdzić Twoje umiejętności. Adnotacje i słowa kluczowe są szczególnie ważne dla rankingu wyszukiwania.

Aby dodać umiejętności do swojego profilu, przewiń do sekcji zatytułowanej Polecane umiejętności i potwierdzenia. Możesz dodać swoje umiejętności, klikając przycisk „Dodaj nową umiejętność”.

Budowanie sieci na LinkedIn

Nie lekceważ potęgi połączenia z obecną siecią. Są to osoby, które najprawdopodobniej same zrobią z Tobą interesy lub polecą kogoś w Twój sposób. Aby rozpocząć rozbudowę swojej sieci poleceń, kliknij opcję Moja sieć u góry ekranu.

Porada od specjalistów: po lewej stronie ekranu zobaczysz opcję Dodaj kontakty osobiste. Wpisz tutaj swój podstawowy adres e-mail i wybierz Kontynuuj. Spowoduje to zeskanowanie Twojej książki adresowej e-mail i poinformuje Cię, kto jest na LinkedIn z tej listy. Po przejrzeniu listy wybierz opcję Dodaj połączenia w lewym górnym rogu. Spowoduje to wysłanie do nich zaproszenia do kontaktu z Tobą!

Gdy te osoby połączą się z Tobą, zobaczą Twoje aktualizacje na LinkedIn. Zalecamy publikowanie odpowiednich treści związanych z branżą co 2-3 dni robocze, aby utrzymać zaangażowanie odbiorców w kontakt z Tobą i Twoją firmą.

Jeśli masz wiele kont e-mail lub chcesz przesłać listę kontaktów, wybierz Więcej opcji i poszukaj w lewym panelu innych obszarów, z których chcesz przesłać kontakty. Wybierając dostawców poczty e-mail w formularzu, zostaniesz poproszony o podanie danych logowania do poczty e-mail, aby sprawdzić krzyżowo swoją książkę adresową z profilami LinkedIn! Proste, prawda?

Opcja Prześlij plik przydaje się, gdy masz plik Excela z adresami e-mail poprzednich klientów, przyjaciół i rodziny.

Tworzenie listy e-mail z LinkedIn

Nie jest tajemnicą, że LinkedIn jest jednym z najłatwiejszych i najskuteczniejszych sposobów rozbudowy książki adresowej e-mail. Połączenia mogą pochodzić z kontaktów importowanych z Facebooka, kont e-mail, CRM, oprogramowania do generowania leadów i innych. Niezależnie od tego chodzi o to, że wszystkie kontakty biznesowe będziesz mieć w jednym miejscu. A kiedy pobierzesz tę listę, masz główny dokument Excela przedstawiający całą swoją sferę wpływów. Nie ma nic lepszego niż to.

Wykonaj te proste czynności, aby pobrać swoją główną listę e-mail z LinkedIn:

1. U góry strony LinkedIn zobaczysz przycisk zatytułowany Moja sieć. Kliknij na to.

2. W lewym górnym rogu ekranu, w sekcji „Zarządzaj moją siecią”, kliknij „Połączenia”.

3. W prawym górnym rogu ekranu zobaczysz opcję kliknięcia „Zarządzaj zsynchronizowanymi i zaimportowanymi kontaktami”.

4. Po prawej stronie ekranu zobaczysz sekcję znaną jako „Akcje zaawansowane”. Wybierz „Eksportuj kontakty”.

5. Zobaczysz teraz opcję znaną jako „Pobieranie archiwum swoich danych”. Wybierz preferowane opcje i kliknij „poproś o archiwum”.

Zrobiłeś to! Za około dziesięć minut otrzymasz e-maila z plikiem .zip zawierającym informacje o Twoich kontaktach. Musisz się martwić tylko o część zatytułowaną „Połączenia”. Pobierz tę listę i zapisz ją w bezpiecznym miejscu. Zawiera całą Twoją sieć poleceń w jednym prostym dokumencie.

Porada od specjalistów: dodawaj osoby na LinkedIn, gdy się z nimi spotkasz. Dzięki swojej sieci LinkedIn zbudujesz wiarygodność jako lider myśli i ekspert w swojej dziedzinie.

Publikowanie na LinkedIn

Biorąc pod uwagę, że LinkedIn jest siecią społecznościową, ma być, no cóż, społecznościowy. Po zalogowaniu się do LinkedIn zobaczysz swój kanał informacyjny, który jest strumieniem aktualizacji z Twoich kontaktów zawodowych, firm, które obserwujesz i nie tylko. Najlepszym sposobem, aby pozostać na szczycie, jest udostępnianie przemyślanych treści swoim kontaktom, aby widzieli Cię jako aktywny głos w swojej sieci.

Darmowe narzędzia, takie jak Flipboard, są pomocne w selekcji pomysłów.

Oczywiście, jeśli chcesz zaoszczędzić trochę czasu, OutboundEngine automatyzuje ten proces dla małych firm, znajdując dla Ciebie niesamowite treści do udostępnienia w Twojej sieci. Jeśli więc nie masz czasu przez cały dzień, aby dostać się na LinkedIn, możesz mieć pewność, że Twoja obecność w mediach społecznościowych jest pod opieką.

Niech LinkedIn stanie się codziennym nawykiem

Najlepszym sposobem na wyrobienie sobie nawyku korzystania z LinkedIn jest po prostu to zrobić. Utwórz listę celów związanych z budowaniem sieci i na podstawie tych celów listę rzeczy do zrobienia tylko raz dziennie. (Poważnie, możesz opanować LinkedIn w kilka minut dziennie.)

Porada profesjonalisty: Pobierz aplikację LinkedIn na swój smartfon, aby zarządzać swoim kontem w podróży.

Pomóż sobie odnieść sukces z LinkedIn, angażując się w to, niezależnie od tego, czy zaznaczysz to w kalendarzu, napiszesz harmonogram na tablicy, czy zostawisz karteczkę na biurku. Oto przykład, jak możesz zaplanować swój tydzień.

Przykładowy harmonogram:

Niedziela (20 minut) 19:00: Znajdź pięć interesujących postów na blogu do udostępnienia w tym tygodniu i zaplanuj jeden dziennie.
Poniedziałek (5 minut) 8 rano: Przewiń swój kanał informacyjny LinkedIn. Skomentuj dwa posty i dwa posty „Lubię to”.
Wtorek (10 minut) 16:00: Spójrz na e-maile z grup LinkedIn i znajdź dwie rozmowy, które wyglądają interesująco. Dołącz do mnie z wnikliwym komentarzem.
Środa (5 minut) 12:00: Znajdź cztery osoby na LinkedIn, które spotkałeś na ostatnim spotkaniu sieciowym lub spotkaniu znajomych i połącz się z nimi.
Czwartek (5 minut) 7 rano: Przewiń swój kanał informacyjny i udostępnij dwa interesujące Cię posty.
Piątek (10 minut) 14:00: Napisz rekomendację dla obecnego lub byłego współpracownika i poproś o jedną w zamian.
Sobota: Twoja sieć się rozwija. Miłego weekendu!

Zakończyć

LinkedIn to ważne narzędzie mediów społecznościowych do budowania profesjonalnej tożsamości i marki online. To skuteczny sposób na utrzymywanie kontaktu z byłymi klientami, współpracownikami i przyjaciółmi. To także sposób na budowanie silniejszych powiązań branżowych i relacji, co często prowadzi do polecania biznesu. Jeśli potrzebujesz pomocy w konfiguracji, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozwinąć firmę w największej na świecie profesjonalnej sieci społecznościowej.