Как настроить LinkedIn для увеличения реферального бизнеса

LinkedIn для бизнеса — это не проблема. Его просто создать и еще проще поддерживать. С новым внешним видом LinkedIn это прекрасная возможность начать создание сети LinkedIn, которая значительно расширит ваш реферальный бизнес.

Давайте рассмотрим, как создать личный профиль, предназначенный для привлечения как прошлых клиентов, реферального бизнеса, так и нового бизнеса.

Дополнительный контент: мы собрали наши любимые инструменты и советы по повышению производительности в одном легкодоступном месте — «Большая книга о том, как работать умнее».

Получи это сейчас

Ваше знакомство с LinkedIn

Ваше вступление — это вид с высоты птичьего полета на ваш фон. Это позволит вашим зрителям составить о вас сильное первое впечатление. Как владелец малого бизнеса, ваша репутация трудолюбивого и надежного человека очень важна. Следуйте этим простым шагам, чтобы настроить LinkedIn таким образом, чтобы увеличить число рефералов для вашего бизнеса.

Ваш портрет на LinkedIn

Ваша фотография в LinkedIn — это первое изображение, которое увидит потенциальный клиент. Никакого давления, верно? Это не обязательно должен быть профессионально сделанный снимок головы, но это должен быть четкий образ вас сегодня.

Совет: не используйте глупые или устаревшие фотографии. Ваш портрет должен быть профессиональным, легко узнаваемым.

Чтобы добавить свой портрет, перейдите в свой профиль и нажмите на кружок, предназначенный для вашей фотографии. После этого у вас будет возможность загрузить фотографию со своего компьютера. Вы можете масштабировать и перемещать его, чтобы он точно соответствовал шаблону круга. Нажмите «Применить», и все готово.

Ваше имя и позиция в LinkedIn

Держите это просто. Чтобы добавить или изменить свое имя и текущую позицию, щелкните маленький значок карандаша. Заголовок и ваша текущая позиция должны совпадать в этом разделе.

Совет: если у вас есть средний инициал, оставьте его, так как это может повлиять на результаты поиска.

Ваше образование и отрасль в LinkedIn

Добавление вашего последнего образования и общей профессии поможет завоевать доверие людей, которых вы хотите привлечь.

Несколько примеров популярных профилей в LinkedIn см. во введении ниже. Они считаются профилями All-Star, что означает, что они работают хорошо. Записывать.

Ваше резюме на LinkedIn

В этом разделе вы можете добавить краткую информацию о вас и вашем бизнесе таким образом, чтобы привлечь повторных клиентов и рефералов. Это ваша возможность ответить на вопрос: «Чем вы зарабатываете на жизнь?». Ответьте на этот вопрос так, как будто вы находитесь на нетворкинге и разговариваете с потенциальным работодателем или новым клиентом. Будьте кратки, но дайте им основные моменты.

Некоторые из самых влиятельных профилей в LinkedIn имеют несколько общих черт в своих резюме. Каждому из них ясно, что представляют собой их услуги или продукты, целевая аудитория (и), ожидания в отношении качества предоставляемых услуг, уникальные качества и прошлые отзывы довольных клиентов. Хотя это может показаться простым делом, они также содержат информацию о том, как начать работу с этими услугами, а также о том, как напрямую связаться с бизнесом для получения дополнительной информации. Не оставляйте эти вещи!

Совет: когда вы пишете свое резюме:

• Обращайтесь к своей целевой аудитории
• Будьте ясны и лаконичны
• Говорите от первого лица
• Получайте удовольствие от этого

Бонусный контент: шаблон для заполнения вашего профиля LinkedIn

Что я делаю: я помогаю [моей целевой аудитории] достичь [их главной цели], предоставляя [мой продукт или услугу].
С кем я работаю: я сотрудничаю с [целевой аудиторией или типом отрасли]
Почему это работает: когда вы сотрудничаете с [название моей компании], вы получаете самый эффективный, действенный и доступный [продукт или услугу], которые [целевая аудитория] ищет прямо сейчас.
Чем я отличаюсь: объясните, что отличает вас и ваш бизнес от конкурентов. Будь то многолетний опыт, качество обслуживания, сертификаты, быстрый результат или что-то еще.
Что говорят другие: [Скопируйте и вставьте два-три отзыва в этой области. Получите их от нескольких ваших лучших клиентов и убедитесь, что они говорят о качестве вашего обслуживания. Включите полное имя человека и его или ее компании, чтобы придать вашим отзывам больше легитимности.]
Как это работает: [Объясните процесс начала работы, включив что-то вроде «Мы начинаем с бесплатной оценки» или «Мы предоставляем бесплатное предложение»].
Готовы поговорить? Давайте свяжемся, Следующие шаги или Свяжитесь с нами — это удобные способы попросить людей связаться с вами. Укажите свой адрес электронной почты, URL-адрес веб-сайта и номер телефона.

Раздел «Медиа» в LinkedIn

Здесь вы можете добавить свое резюме, портфолио или видео, которыми вы хотели бы поделиться.

Ваш опыт в LinkedIn

Этот раздел — прекрасная возможность продемонстрировать свой опыт в отрасли. Если вы новичок в бизнесе, это также возможность продемонстрировать свои разносторонние навыки и опыт.

Рекомендуется начать с самого последнего опыта и вернуться оттуда. Не беспокойтесь о том, чтобы добавить каждую работу, которую вы занимали, а сосредоточьтесь на своих возможностях, которые помогут вам сформировать свой опыт в вашей текущей карьере.

Например, если вы медсестра, которая недавно начала заниматься недвижимостью, укажите свой опыт работы медсестрой, но укажите навыки, которые имеют отношение к вашему новому предприятию. Вы можете подробно рассказать о своем превосходном опыте обслуживания клиентов или рассказать о том, как сильно вы любите узнавать о своих клиентах. Понимаете?

Чтобы начать это делать, найдите раздел «Опыт» в своем профиле. Вы увидите синий знак + в правом верхнем углу этого раздела.

Заполните этот раздел как можно лучше и как можно подробнее. Это поможет повысить рейтинг вашего профиля All-Star, а также поможет завоевать доверие потенциальных клиентов.

Добавление рекомендуемых навыков и рекомендаций в LinkedIn

При создании профиля есть раздел для ваших навыков. Именно здесь ключевые слова действительно придают импульс вашему профессиональному бренду. В этом разделе ваши связи смогут подтвердить ваши навыки. Одобрения и ключевые слова особенно важны для поискового рейтинга.

Чтобы добавить навыки в свой профиль, перейдите к разделу «Избранные навыки и одобрения». Вы можете добавить свои навыки, нажав кнопку «Добавить новый навык».

Создание вашей сети на LinkedIn

Не недооценивайте возможности подключения к вашей текущей сети. Это люди, которые, скорее всего, сами будут иметь с вами дело или порекомендуют кого-то по вашему пути. Чтобы начать расширять свою реферальную сеть, нажмите «Моя сеть» в верхней части экрана.

Совет: в левой части экрана вы увидите опцию «Добавить личные контакты». Введите здесь свой основной адрес электронной почты и нажмите «Продолжить». Это просканирует вашу адресную книгу электронной почты и сообщит вам, кто находится в LinkedIn из этого списка. После того, как вы просмотрели список, выберите «Добавить подключения» в левом верхнем углу. Это отправит им приглашения связаться с вами!

Как только эти люди свяжутся с вами, они увидят ваши обновления в LinkedIn. Рекомендуется публиковать актуальный отраслевой контент каждые 2-3 рабочих дня, чтобы поддерживать интерес аудитории к вам и вашему бизнесу.

Если у вас есть несколько учетных записей электронной почты или вы хотите загрузить список контактов, выберите «Дополнительные параметры» и посмотрите на левую панель, чтобы найти другие области, из которых можно загрузить контакты. При выборе провайдеров электронной почты в форме вам будет предложено ввести свои учетные данные для входа в систему электронной почты, чтобы сверить адресную книгу с профилями LinkedIn! Просто, верно?

Параметр «Загрузить файл» удобен, когда у вас есть файл Excel с адресами электронной почты прошлых клиентов, друзей и семьи.

Создайте свой список адресов электронной почты с помощью LinkedIn

Ни для кого не секрет, что LinkedIn — один из самых простых и эффективных способов расширить свою адресную книгу электронной почты. Связи могут исходить от контактов, импортированных из Facebook, учетных записей электронной почты, CRM, программного обеспечения для генерации лидов и т. д. В любом случае, дело в том, что у вас будут все ваши деловые контакты в одном месте. И когда вы загружаете этот список, у вас есть главный документ Excel со всей вашей сферой влияния. Это не становится намного лучше, чем это.

Выполните следующие простые шаги, чтобы загрузить свой основной список адресов электронной почты из LinkedIn:

1. В верхней части страницы LinkedIn вы увидите кнопку «Моя сеть». Нажмите на это.

2. В верхней левой части экрана в разделе «Управление моей сетью» нажмите «Подключения».

3. В правом верхнем углу экрана вы увидите возможность нажать «Управление синхронизированными и импортированными контактами».

4. В правой части экрана вы увидите раздел, известный как «Дополнительные действия». Выберите «Экспорт контактов».

5. Теперь вы увидите опцию, известную как «Получение архива ваших данных». Выберите предпочтительные параметры и нажмите «запросить архив».

Ты сделал это! Примерно через десять минут вы получите электронное письмо с ZIP-файлом, содержащим информацию о ваших контактах. Вам нужно беспокоиться только о части под названием «Подключения». Загрузите этот список и сохраните его в надежном месте. Он содержит всю вашу реферальную сеть в одном простом документе.

Совет: добавляйте людей в LinkedIn, когда вы с ними встречаетесь. Через свою сеть LinkedIn вы завоюете авторитет как идейный лидер и эксперт в своей области.

Размещение в LinkedIn

Учитывая, что LinkedIn — это социальная сеть, она создана, чтобы быть социальной. Когда вы войдете в LinkedIn, вы увидите свою ленту новостей, которая представляет собой поток обновлений от ваших профессиональных контактов, компаний, за которыми вы следите, и многого другого. Лучший способ оставаться в центре внимания — делиться продуманным контентом со своими знакомыми, чтобы они видели в вас активный голос в своей сети.

Бесплатные инструменты, такие как Flipboard, помогают отбирать идеи.

Конечно, если вы хотите сэкономить время, OutboundEngine автоматизирует этот процесс для малого бизнеса, находя для вас потрясающий контент, которым можно поделиться с вашей сетью. Поэтому, если у вас нет времени в течение дня, чтобы добраться до LinkedIn, вы можете быть уверены, что о вашем присутствии в социальных сетях позаботятся.

Сделайте LinkedIn ежедневной привычкой

Лучший способ привыкнуть к использованию LinkedIn — просто делать это. Составьте список целей, связанных с созданием вашей сети, и на основе этих целей составьте список вещей, которые нужно делать только один раз в день. (Серьезно, вы можете освоить LinkedIn за несколько минут в день.)

Совет: загрузите приложение LinkedIn на свой смартфон, чтобы управлять своей учетной записью на ходу.

Помогите себе добиться успеха с помощью LinkedIn, взяв на себя обязательства, независимо от того, отмечаете ли вы это в своем календаре, записываете расписание на доске или оставляете заметку на своем столе. Вот пример того, как вы можете планировать свою неделю.

Примерный график:

Воскресенье (20 минут) 19:00: Найдите пять интересных постов в блоге, которыми можно поделиться на этой неделе, и запланируйте по одному в день.
Понедельник (5 минут) 8:00: пролистайте ленту новостей LinkedIn. Прокомментируйте два поста и поставьте лайк двум постам.
Вторник (10 минут) 16:00: Просмотрите электронные письма от групп LinkedIn и найдите два интересных разговора. Присоединяйтесь к проницательному комментарию.
Среда (5 минут) 12:00: Найдите в LinkedIn четырех человек, с которыми вы познакомились на недавнем мероприятии по налаживанию связей или встрече друзей, и свяжитесь с ними.
Четверг (5 минут) 7:00: Прокрутите ленту новостей и поделитесь двумя интересными сообщениями.
Пятница (10 минут) 14:00: Напишите рекомендацию нынешнему или бывшему коллеге и попросите взамен.
Суббота: Ваша сеть растет. Наслаждайся выходными!

Заворачивать

LinkedIn — важный инструмент социальных сетей для создания вашей профессиональной идентичности и бренда в Интернете. Это эффективный способ поддерживать связь с бывшими клиентами, коллегами и друзьями. Это также способ укрепить отраслевые связи и отношения, что часто приводит к реферальному бизнесу. Если вам нужна помощь в настройке, мы здесь, чтобы помочь вам развивать свой бизнес в крупнейшей в мире профессиональной социальной сети.