La importancia de excelentes biografías de agentes inmobiliarios + 9 ejemplos

¿Listo para aprender a escribir la biografía de un agente inmobiliario asesino?

Estás de suerte porque estamos repasando los pasos de principio a fin.

Un perfil de agente bien elaborado y convincente puede ser un activo invaluable cuando llega el momento de que los clientes o compradores potenciales investiguen su próxima inversión inmobiliaria.

¡Escribe con energía y creatividad!

¿Por qué debería perfeccionar la biografía de su agente de bienes raíces?

Cualquiera que busque comprar o vender su casa quiere saber que va a trabajar con un agente inmobiliario en el que puede confiar.

Quieren saber que el agente que eligen tiene en mente sus mejores intereses, negociará el mejor precio posible, entiende su mercado y tiene un historial saludable de compra y venta de casas.

Sin eso, sin confianza , el prospecto nunca trabajará contigo.

Y dado que el 70 % de los compradores y el 75 % de los vendedores encuentran a su agente de bienes raíces buscando en la web, tiene mucho sentido que la biografía de su agente de bienes raíces sea una parte vital para hacer crecer su negocio y convertir clientes potenciales del sitio web.

La biografía (currículum) de su agente inmobiliario es el lugar al que acuden los visitantes del sitio web para decidir si van a trabajar con usted.

¿Parece una tarea difícil?

Bueno, lo es.

Pero elaborar una biografía de agente de bienes raíces que genere confianza, credibilidad y resuene con su mercado objetivo no es tan difícil como parece. Realmente, son sólo seis pasos.

Estos son esos pasos, cada uno con ejemplos pertinentes para ilustrar mi punto.

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Cómo escribir la biografía ganadora de un agente de bienes raíces con ejemplos

Paso #1: Entienda su mercado

Esto podría molestarte…

Pero una de las peores cosas que puede hacer con la biografía de su agente de bienes raíces es copiar y pegar una de esas breves muestras de biografías personales en línea con su nombre y datos en los espacios en blanco.

El problema es que cada mercado es diferente. Su mercado es diferente del mercado para el que se creó la plantilla gratuita que encontró en línea. Necesitas crear una biografía (foto y copia) que resuene con tu mercado, no con el de otra persona.

¿Y quién conoce su mercado mejor que, bueno, usted?

Para comprender mejor lo que quiero decir, lea esta biografía de Irene Dazzan-Palmer:

“Durante casi 30 años, Irene Dazzan-Palmer ha sido aclamada como 'la reina de los bienes raíces costeros'. Una de las principales productoras constantes en la oficina de Malibu Colony de Coldwell Banker y directora de bienes para Coldwell Banker Previews International, ha acumulado casi $ 2 mil millones en ventas profesionales y un historial de venta de algunas de las casas costeras más importantes del país junto con su socio y su hijo, Sandro Dazzan. .

Estos logros han ayudado a Irene a obtener una membresía prestigiosa en la Sociedad de Excelencia, el mayor honor de Coldwell Banker para el 1% de los principales agentes inmobiliarios de todo el país. Las listas de discos y las ventas de Irene han sido objeto de atención internacional durante las últimas tres décadas, y abarcan desde Forbes y el Wall Street Journal hasta Los Angeles Times.

También ha sido ampliamente reconocida en los medios como una autoridad en bienes raíces de lujo, apareciendo en transmisiones de televisión nacional como 'Today Show' de NBC y publicaciones prestigiosas como la revista Los Ángeles".

Irene tiene un nicho y sabe cuál es. No tiene miedo de excluir a las personas que no están interesadas en su nicho. Al hacerlo, habla directamente a su mercado y resuena con las personas que están interesadas en casas costeras de alto precio.

Entonces, ¿cómo se escribe una biografía increíble?

No seas generalista.

Encuentre su nicho y represéntelo con confianza en su biografía inmobiliaria. Aquí hay otro ejemplo de un agente que entiende su mercado: Leslie Woods.

(Fuente de imagen)

“Leslie, que representa a los propietarios y futuros propietarios de viviendas de la península central, está comprometida a escuchar las necesidades de sus clientes y utilizar sus agudas habilidades de negociación para garantizar una transacción exitosa.

Leslie, criada en la península, comprende los numerosos beneficios intangibles de vivir en Silicon Valley, con su clima, cultura y diversidad inigualables. Leslie se graduó de Cal Poly San Luis Obispo con una licenciatura en Ciencias de la Alimentación y Nutrición y posteriormente regresó al Área de la Bahía para sobresalir en ventas farmacéuticas con Wyeth Laboratories durante más de diez años. Se unió a la profesión de Bienes Raíces cuando sus tres hijos se acercaban a la escuela intermedia y secundaria.

En los últimos ocho años, Leslie se ha convertido en una estimada agente inmobiliaria, muy apreciada por sus clientes y profesionales en el campo. Residente actual de Menlo Park, está bien conectada y participa activamente en la comunidad. Sus contactos y residencia de por vida aprovechan su entusiasmo y experiencia, mejorando su dedicación al cliente.

Leslie exhibe sus casas en su sitio web y utiliza un equipo de proveedores de servicios profesionales para ayudar con las necesidades de compra y venta de sus clientes, incluidos escenógrafos, pintores, diseñadores, operarios e inspectores. Es comunicativa, minuciosa y detallista, y estará a su lado en cada paso del camino”.

Hablando con los compradores de vivienda de clase media a alta, Leslie se coloca en el pozo de marketing de "representar a Mid-Peninsula". No es un mal movimiento ya que ese es exactamente el mercado en el que opera.

El punto es que desea hablar directamente a su mercado. Aquí hay una lista de preguntas para que piense en cuál es su mercado (Pista: no es necesariamente el mismo que el de otros agentes inmobiliarios en su área):

• ¿Atiende a compradores de vivienda por primera vez oa personas que han comprado varias viviendas anteriormente?
• ¿Prefieres trabajar con compradores o vendedores?
• ¿A qué punto de precio quieres apuntar?
• ¿En qué área de su mercado desea enfocarse en la venta de casas?
• ¿Es su mercado principalmente liberal o conservador ?
• ¿Qué edad tienen las personas en su mercado , en términos generales?
• Sirve a hombres o mujeres o ambos?

No necesariamente tiene que responder a todas estas preguntas sobre su mercado, pero cuanto mejor comprenda a las personas a las que atiende, más resonará con ellos su nueva biografía de agente inmobiliario.

Esto nos lleva al paso 2...

Paso #2: Haga una lista de las principales objeciones de su mercado

Una de las mejores maneras de hacer que su nuevo agente de bienes raíces bio convierta a los visitantes del sitio web (o al menos hacer que lo llamen por teléfono) es asegurarse de que su biografía aborde todas las grandes objeciones que tienen rondando en sus cabezas.

¿Qué les preocupa al comprar o vender una casa? ¿Qué preocupaciones tienen sobre la elección de un agente de bienes raíces? ¿Qué les podría preocupar al considerar trabajar contigo?

La respuesta a esas preguntas debe abordarse en su biografía.

Alivia sus miedos y explícales por qué eres la persona perfecta para ayudarlos a superar sus desafíos específicos.

(Nuevamente, solo puede responder las preguntas anteriores si comprende bien su mercado)

Una objeción, por ejemplo, que tienen muchos compradores y vendedores es con respecto a qué tan bien usted, el agente de bienes raíces, conoce el área. ¿Qué tan familiarizado está con el mercado y es realmente el mejor experto para sus necesidades?

Así es como Elizabeth Putnam aborda esa objeción en su biografía...

“Como nativo de Asheville, fui testigo de su gran transformación: de un centro de la ciudad tapiado y desolado a una bulliciosa ciudad metropolitana que conserva su sensación de pueblo pequeño.
Mi conocimiento íntimo de esta región, y mis experiencias de haber vivido aquí toda mi vida, me dan entusiasmo y ganas de hacer de mi hogar, su hogar. ¡En verdad, amo el oeste de Carolina del Norte y amo mi trabajo!”

Otra objeción común de los compradores y vendedores de viviendas es con respecto a cuánta experiencia tiene o no tiene el agente de bienes raíces.

Considere cómo Cyndie Gawain aborda esta objeción en su biografía:

“Cyndie Gawain es una atrapasueños. Ella ayuda a nuevos amigos a cumplir sus sueños de comprar y vender una casa maravillosa. Residente de Dallas durante más de 30 años, ha vivido y trabajado en muchas áreas de Dallas-Fort Worth.

Su negocio se basa en más del 80 por ciento de referencias de clientes satisfechos. Lo más importante para Gawain es brindar el servicio más excelente a compradores y vendedores para ganar su confianza, referencias y negocios repetidos.

Gawain ha vendido casas en todos los rangos de precios, desde casas para principiantes y propiedades inmobiliarias de mucho valor hasta condominios en la parte alta de la ciudad, propiedades de rancho y propiedades de inversión.

Los clientes aprecian su flexibilidad, ventas de baja presión, paciencia, capacidad para escuchar y oír lo que quiere un cliente, habilidades analíticas y de negociación, y su capacidad para cotizar y comercializar una casa con precisión”.

Si bien muchas de las objeciones de los diferentes mercados de bienes raíces se superponen, los compradores y vendedores de su mercado pueden tener preocupaciones exclusivas de su área.

Cualquiera que sea el caso, haga una lista de todas las grandes objeciones que tendrá su mercado. Use la regla del 80%: si el 80% de su mercado tiene la objeción, difúndala en su biografía.

Paso #3: Haz una lista de los principales deseos de tu mercado

Entonces, ¿cómo obtienen clientes potenciales los nuevos agentes inmobiliarios?

Pintan la imagen que su audiencia está representando.

Cada comprador y vendedor de vivienda tiene una imagen en su cabeza de cómo quiere que sea la experiencia de su agente.

Lo más probable es que quieran que sea una experiencia fluida, en la que el agente negocie enérgicamente en su nombre y en la que se vayan con más dinero en el bolsillo (o las llaves de la casa de sus sueños sin arruinarse).

No basta con comprender los temores de su mercado. También necesita comprender los deseos más profundos de su mercado.

Responda a esta pregunta: ¿Qué espera obtener su mercado al trabajar con un agente de bienes raíces?

¿Cuáles son las cosas más importantes para ellos?

Una vez que tenga la respuesta a esa pregunta, puede hacer que su biografía resuene con su mercado acariciando sus deseos dentro de la copia.

Considere, por ejemplo, cómo Greg Noonan pinta una imagen para su mercado de cómo es trabajar para él:

(Fuente de imagen)

“El agente número 1 en ventas de casas de La Jolla en general, y el agente de cotización número 1 en La Jolla*, Greg Noonan, le brinda la mejor oportunidad de tener éxito en este mercado complicado con subcomunidades que varían ampliamente en valor.

Como el agente "Go-To" de Coastal San Diego y el líder constante con una reputación de proteger tenazmente los intereses de sus clientes, Greg se dedica a servirle con negociaciones inteligentes centradas en el cliente y estrategias de marketing de última generación que se unen a una integridad intransigente. como señas de identidad de su servicio.

Greg es excepcionalmente respetado en La Jolla, no solo por su incomparable trayectoria profesional y altos estándares éticos, sino también por ser un hombre de familia honesto y trabajador que hace absolutamente todo lo que está a su alcance para garantizar el éxito y la satisfacción de sus clientes.

Gracias a su clientela leal, referencias personales y negocios repetidos forman la base de la carrera de Greg. Para garantizarle un servicio eficiente y completo que incluya tecnología de punta y un rendimiento realmente comprensivo, los asociados de Greg han sido cuidadosamente seleccionados entre los mejores agentes del sector para formar una "familia" muy unida que le ofrece una asistencia perfecta en todos los aspectos de su compra o venta de vivienda.

Llame a Greg en cualquier momento sin compromiso. ¡Él está listo para ir a trabajar para usted hoy!”

Anota todo lo que tu mercado quiere de una experiencia con el agente inmobiliario que elijan. Nuevamente, use la regla del 80%: si el 80% de su mercado lo desea, menciónelo en su biografía como algo que usted proporciona.

Paso #4: Usa una foto biográfica que resuene con tu mercado

La foto de tu biografía dice mucho sobre quién eres y qué servicio brindas.

Dejame mostrarte un ejemplo.

Mira esta foto biográfica de Shane Inman...

Y ahora mire estas fotos biográficas de Landon Clements (sí, ella es una agente de bienes raíces y esto es de su página "Acerca de", justo encima de su biografía).

(Fuente de imagen)

La primera imagen comunica profesionalismo, experiencia y seriedad. El segundo es divertido, inspirador y al menos un poco soñador.

Sin embargo, aquí está la cosa: ambos están perfectamente bien.

No hay una forma sencilla de tomar una foto perfecta de un agente de bienes raíces.

Se trata de lo que su mercado quiere y espera.

Si está sirviendo a compradores de vivienda por primera vez, por ejemplo, entonces probablemente desee utilizar una imagen biográfica amigable y accesible. Pero si estás sirviendo a multimillonarios, entonces un ambiente más profesional podría ser mejor.

Una vez que conozca su mercado y a quién está sirviendo, puede tomar la foto biográfica perfecta para su mercado. ¿Debería ser amistoso? ¿Debería ser serio? ¿Debería ser profesional? ¿Debería ser frívolo?

Esa es una pregunta que solo su mercado puede responder.

¿Qué quiere tu mercado?

Paso #5: Escriba una descripción biográfica que resuene con su mercado

Ahora que comprende su mercado, de los pasos 1 a 3, puede escribir una biografía que resuene con los deseos de ese mercado y aborde las objeciones de ese mercado.

Ya hemos mencionado esto varias veces en el artículo, así que en lugar de ganarle a un caballo muerto, le mostraré algunos ejemplos más de biografías de agentes de bienes raíces que hacen un trabajo maravilloso al tener en cuenta su mercado:

(Fuente de imagen)

“Aaron Kirman, Presidente de la División de Bienes Raíces Internacionales de Pacific Union International, es uno de los agentes inmobiliarios líderes en los EE. UU. y ha sido nombrado Agente Superior en Los Ángeles en repetidas ocasiones. Con más de 4500 millones de dólares en ventas, Kirman representa las mejores propiedades del mundo y ocupó el puesto número 5 en los EE. UU. según el Wall Street Journal. Tiene una amplia base de clientes que incluye a aquellos que buscan un estilo de vida lujoso, incluidos jefes de la industria, celebridades, miembros de la realeza, importantes instituciones crediticias e inversores extranjeros.

Como figura destacada en el mercado de bienes raíces de lujo, Aaron ha recibido reconocimiento internacional por sus ventas sin precedentes en Los Ángeles. Aaron ha forjado su carrera representando a las comunidades inmobiliarias de lujo y arquitectónicas más destacadas de todo el mundo, así como representando las residencias más exclusivas propiedad de algunos de los más ricos y famosos del mundo. Algunos de estos incluyen:”

También maravilloso para abordar su mercado (aunque es un mercado muy diferente al de Aaron), aquí hay solo una parte de la biografía de Shemeika Fox...

“Shemeika Fox: Agente de bienes raíces/Propietario Servicio excepcional… ¡Todo el tiempo!

Con un enfoque fresco y único de los bienes raíces, Shemeika está incorporando estrategias de marketing digital del siglo XXI, utilizadas por las compañías Fortune 500, para mejorar la experiencia inmobiliaria tanto para sus compradores como para sus vendedores. Es una gurú del marketing en redes sociales, constantemente muestra dónde están los compradores y vendedores, educándolos con su increíble contenido de video. “El mercado está en constante cambio y quiero asegurarme de estar a la vanguardia del cambio, siempre evolucionando, utilizando técnicas de vanguardia y siendo un estudiante constante de mi oficio”.

Shemeika trabaja con vendedores, compradores e inversores y es conocida por su servicio de calidad y reputación estelar, lo que garantiza excelentes experiencias para cada cliente que representa. Para los vendedores, Shemeika gasta miles de dólares en marketing para exhibir las casas de sus clientes de manera adecuada. "No solo pongo su casa en la MLS y espero que se venda... ¡Puedo crear la venta a través de mi propio marketing digital!" Con fotógrafos profesionales, escenógrafos, camarógrafos, recorridos virtuales, sitios web de una sola propiedad y técnicas publicitarias complejas, Shemeika se enorgullece de hacer que sus vendedores ofrezcan múltiples ofertas al mejor precio, lo que generalmente resulta en menos tiempo en el mercado que su competencia. Su presencia en las redes sociales llega a decenas de miles de habitantes del condado de Santa Cruz y más allá cada semana.

En cuanto a los compradores, ser un CMNE (Experto Maestro en Negociación Certificado) juega un papel muy importante en la forma en que Shemeika Fox lucha por sus compradores. Ella escribe sus contratos con la expectativa de obtener el mejor precio absoluto con los mejores términos. Ella educa a sus compradores, ayudándolos en cada fase de la transacción, asegurándose de que tengan el presupuesto adecuado, el financiamiento adecuado, comprendiendo cada aspecto del pago y el préstamo, y cómo buscar la mejor propiedad para satisfacer sus necesidades. Al ganarse la confianza y el respeto de sus clientes, Shemeika construye continuamente su carrera en bienes raíces con referencias y negocios repetidos. “Se trata de encontrar un REALTOR en el que confíe para administrar y/o asegurar su mayor activo”.

Paso #6: Obtén retroalimentación de las personas dentro de tu mercado

¿Se pregunta si su biografía es tan buena como podría ser?

Bueno, las únicas personas que tendrán la respuesta a esa pregunta es su mercado. Así que sal y pregúntales a algunos de ellos (idealmente, las personas en las que confías serán honestas contigo) y pregúntales qué piensan.

¿Resuena con ellos? ¿Qué objeciones podrían tener aún después de leerlo? ¿Qué les impediría llamarte después de leerlo? ¿Fue lo suficientemente inspirador? ¿Hablaba de sus deseos y de las cosas que querrían obtener al trabajar con un agente de bienes raíces?

Sin embargo, no pases una eternidad en este paso. Obtenga su biografía lo mejor que pueda, establezca una fecha límite y presione el botón publicar.

Una cosa es segura: su biografía no le hará ningún bien a nadie si se encuentra en un documento de Windows en algún lugar.

Muestra GRATUITA de biografía de bienes raíces

Conclusión

Lo que dice la biografía de su agente de bienes raíces, cómo lo dice y con quién está diseñado para hablar es muy importante.

Por eso es tan importante hacerlo bien la primera vez.

¿Cómo lo haces?

Conociendo su mercado y hablando directamente con ellos.

Puede utilizar los pasos anteriores para escribir una biografía de agente de bienes raíces que resuene con su mercado específico: aborde sus objeciones específicas y hable de sus deseos específicos.

Una vez que lo haga, su mercado ideal no tendrá más remedio que trabajar con usted... porque usted encaja perfectamente.