Redacción: todo lo que necesitas saber

La redacción publicitaria es un medio extremadamente influyente para comercializar su marca a través del uso de palabras. El objetivo es generar una respuesta inmediata de alguien que lea esa copia, generalmente en forma de venta, ya sea indirecta o indirectamente al recordar la marca en el futuro.

¿Qué es la redacción?

La redacción publicitaria es el proceso de escribir contenido con fines promocionales para alentar al lector a tomar medidas. Se diferencia de la redacción de contenidos en que se utiliza principalmente con fines de marketing. Por el contrario, la redacción de contenido abarca cualquier material escrito utilizado para educar, informar y aumentar el conocimiento de la marca.

El lenguaje persuasivo se utiliza para crear y aumentar el interés por un producto, concepto u opinión. El objetivo principal es vender algo, ya sea inmediatamente o plantando semillas para que esté más inclinado a pensar en esa marca más adelante. Cómo sucede esto es iniciando la acción del lector. Esta acción podría ser persuadir a alguien para que haga clic en un enlace que lo desvía a una tienda en línea. También puede ser algo más sutil, como ofrecer consejos complementarios o motivar a un lector, grabando la marca en su mente.

Piense en ello como el canal de comunicación de su marca. Además de las imágenes y los logotipos, la copia es lo que el mundo externo ve y usa para decidir si desea convertirse en cliente.

¿Por qué es importante la redacción?

Para publicitar un servicio o producto específico, las marcas emplean la redacción publicitaria para entregar la información que consideran más importante para influir en el lector. La copia permite a las audiencias obtener información rápida y fácilmente. Pueden tomar una decisión informada sobre una marca o producto y decidir si quieren tomar medidas e invertir potencialmente en esa marca. Debido a esto, una copia persuasiva y convincente puede influir mucho en un lector. La redacción efectiva puede darle a su marca una ventaja. Su negocio puede ser excelente, pero la gente necesita un líder; algo para cerrar la brecha entre el nombre de su marca y el paso de compra. Quieren saber más. El conocimiento es poder y si el usuario tiene más información, o tiene lo que necesita saber, es más probable que confíe en esa marca y dé los siguientes pasos; lo que decidas que deberían ser.

El impacto de la redacción

La redacción publicitaria le permite difundir los mensajes de su marca a nivel mundial. Cuando un lector evalúa algo para comprar, necesita explicaciones, descripciones o consejos sobre qué es exactamente lo que va a comprar. Todo el texto que se publica para una marca crea el concepto de la marca para los usuarios. La composición de una marca puede describirse como algo que tiene un núcleo y una capa exterior. El núcleo de su marca puede considerarse como los productos o servicios físicos o los aspectos fundamentales de su organización. La redacción publicitaria utiliza palabras para crear una capa que rodea este núcleo. Esta capa exterior es lo que es visible para el público y es una parte tan importante de la marca como el artículo real que se compra. Debido a que ese mensaje es lo que un usuario ve y usa para decidir si quiere o no apoyar su negocio ahora o en el futuro, la escritura de marca es increíblemente poderosa.

Cómo encaja en una estrategia de marketing de contenidos

La redacción publicitaria conecta una marca o producto con la audiencia. Es necesario que una empresa se coloque con fuerza en el mercado. A veces, los clientes vienen naturalmente solos. Pero si depende únicamente del crecimiento orgánico, su empresa no obtendrá el alcance que necesita o merece y, con toda seguridad, será eclipsada por la competencia. Piense en empresas con increíbles campañas de marketing como Coca Cola, Apple y Nike. Es difícil argumentar que la redacción publicitaria representa una gran parte de su éxito.

Una copia bien escrita invita al público a entrar. Despierta la curiosidad, de modo que la gente quiere saber más sobre lo que tienes para ofrecer. Una buena campaña de marketing puede programar estratégicamente la publicación de información si quieren generar interés sobre un próximo producto o evento, por ejemplo. Esto intriga a la gente y los emociona, esperando lo que está por venir. Por otro lado, el texto mal hecho puede disuadir a un cliente potencial.

¿Cuáles son los principales objetivos del copywriting?

Proporcionar mensajes claros y atractivos para los medios y canales de marketing. En última instancia, ayuda a los usuarios a comprender algo sobre su empresa.

Los diferentes tipos de redacción

El tipo de copia requerida para cualquier proyecto determinado depende del objetivo de una campaña de marketing y la etapa actual de un negocio. Una startup requiere una estrategia diferente en comparación con una empresa bien establecida. El material de redacción se produce tanto para canales en línea como fuera de línea.

Redacción de marketing

La redacción publicitaria de marketing generalmente trata de generar una respuesta directa del cliente y, por naturaleza, está muy orientada a las ventas. Se centra en explicar los beneficios potenciales a los clientes para que tomen medidas y se comprometan con una compra. Debe ser simple de entender, breve y altamente influyente. El objetivo es empujar a los clientes hacia una compra. Las nuevas empresas tienden a inclinarse hacia esta forma de redacción publicitaria, ya que están haciendo todo lo posible para sobrevivir y un alto volumen de ventas les ayudará a ganar impulso. La copia de marketing presenta los artículos de una manera convincente para que la compra sea más atractiva.

Redacción de marca

La redacción publicitaria de la marca se trata de contar la historia de su marca. Infunde a su marca personalidad, vida y emoción para influir en los consumidores en un nivel más profundo y personal. Se diferencia de la copia de ventas en que no desea presionar a los clientes para que tomen una decisión en este momento, sino que desea presentarles los beneficios de sus productos. La redacción publicitaria de la marca incorpora cosas como los valores y el significado detrás de sus productos, con el objetivo de inspirarlos a mantener el nombre de la marca en su mente, ya sea consciente o inconscientemente.

Redacción de redes sociales

La presencia en las redes sociales lo es todo para las marcas en estos días. Un perfil de redes sociales es un método más agradable de comunicarse con los clientes. Las publicaciones, las historias y los carretes se utilizan para mantener a los espectadores actualizados con ofertas especiales, lanzamientos de productos y contenido educativo. La copia para los canales de redes sociales ayuda a promocionar su marca y darle voz. Se puede usar para contar la narrativa detrás de su marca, generando así confianza con los usuarios. El estilo de escritura difiere significativamente entre las plataformas de redes sociales, por ejemplo, una publicación de LinkedIn será bastante diferente a la de Instagram.

Redacción SEO

La redacción SEO ayuda en la clasificación de su sitio web en una búsqueda de Google. Esto significa que es más probable que las personas hagan clic en su página y, en última instancia, dirijan más tráfico a su sitio web. Herramientas como palabras clave, títulos y vínculos de retroceso se integran estratégicamente en la escritura para ayudar a subir el contenido en el índice de resultados de búsqueda.

Redacción técnica

La redacción técnica es un poco más complicada de producir que otras formas. Por lo general, requiere conocimientos previos o comprensión del producto en industrias como software, fabricación o ingeniería. Se trata de convertir la jerga técnica en un lenguaje sencillo que no le dará dolor de cabeza a un novato al leerlo. Ejemplos de copia técnica incluyen manuales de productos para sectores técnicos, folletos, libros electrónicos y libros blancos.

5 maneras de escribir una copia efectiva y convincente

1. Hazlo claro y conciso

La primera y más importante pauta de la redacción publicitaria es que debe ser fácil de entender. A nadie le gusta tener que leer un ensayo largo y complicado cuando solo quiere una descripción rápida de un champú. Quieres hacer la vida del lector más fácil. Si es claro, efectivo y va directo al grano, ya habrás ganado puntos ante sus ojos. Ellos le agradecerán por la lectura ventosa. Tampoco tienes que revelar hasta la última pieza de información. Haz que sientan curiosidad, haz que quieran saber más.

Una empresa que ha hecho esto casi demasiado bien es Moosejaw, con subtítulos de imagen como 'Mira esto genial' y 'Síguenos'. O no. Su texto es breve, directo al grano y fomenta una acción directa por parte del lector. Han perfeccionado el arte de no decir más de lo necesario.

2. Cambie su tono e idioma en función de la audiencia objetivo

La escritura siempre debe ser identificable y conectable. Dirija sus mensajes para que el público objetivo se sienta incluido y comprendido. Una buena idea es obtener comentarios de la audiencia deseada para saber si es algo que pueda influir en ellos.

Al público joven le encanta que las cosas sean modernas y relevantes. Incluya frases de hashtag oportunas, subtítulos pegadizos en las redes sociales e historias intrigantes. Pero ten cuidado de no exagerar y trata de que suene lo más natural posible. Lo último que quieres sonar como una madre tratando de deslizar un eslogan Gen X.

Hágalo interesante y humorístico. Todo el mundo ama una buena sonrisa o risa. Si la marca se preocupa por hacerte reír, entonces probablemente se preocupe por complacerte. Mientras el humor se use con buen gusto, esta es una estrategia que se puede aplicar a muchas industrias.

Un ejemplo que nos encanta es el eslogan publicitario "Ella es (tos) solo una amiga" del medicamento para la tos de Ricola. La obra entre paréntesis cambia el contexto por completo, agrega humor y le da a la oración un doble significado que la gente conoce muy bien. Aunque este ejemplo está dirigido a que la audiencia se sienta enferma, la referencia a un dicho popular lo mantiene fresco, joven y a la moda.

3. Incorpora la voz de tu marca

Si la copia provoca cierta emoción, puede desencadenar una respuesta más impactante en el lector. Pueden comenzar a asociar ciertas emociones con una marca y es más probable que compren el producto. Usa palabras descriptivas y emotivas que den vida a tu marca. Inculcar ese sentimiento en sus lectores. Llévalos de viaje. Dales una muestra de lo que tu marca puede ofrecer a través de tu escritura.

Ser original. Tener una copia lista para usar llama la atención y es refrescante para los lectores. Capta su atención usando el tono de tu marca. Tu marca es diferente, por lo que debes expresarlo a través de las palabras que publicas.

No tenga miedo de ser audaz. La redacción publicitaria ha pasado a lo largo de los años de ser segura y predecible a utilizar un lenguaje atrevido, único y aventurero. Su objetivo debe ser casi cruzar la línea, sin cruzarla realmente. Pero si su marca tiene que ver con jugar seguro, entonces tal vez le convenga seguir con ese tema.

El mejor ejemplo que tenemos es de la empresa que ha clavado el marketing como ninguna otra, Apple. Los redactores publicitarios de Apple son profesionales de la redacción y han reinventado las reglas de cómo jugar con las palabras. Ejemplos incluyen:

• El ingenio lo hace delgado. El aluminio lo hace fuerte'
• 'Luz. Años por delante.'
• Pierde tu habilidad para perder cosas.

Haga como Apple y use la repetición, la rima, el pensamiento innovador y el juego para encantar a los lectores.

4. Investiga, refina… ¡y vuelve a investigar!

Vea lo que la competencia tiene que decir sobre sus productos y lo que puede hacer de manera diferente. Es un mercado competitivo y necesitas convencer a la gente de que tu artículo es el que debe comprar, a través de la persuasión o una buena promoción. Una investigación sólida lo ayudará a obtener una imagen completa del producto que realmente está vendiendo y la audiencia deseada. Entonces puedes descubrir cómo hacer esa conexión. Encontrar el mensaje correcto marca la diferencia y puede ser necesario investigar un poco y probar para llegar a ese punto.

Si te quedas atascado, solo recuerda que estás tratando de vender el resultado para el usuario. La investigación lo ayudará a pensar en formas en que el producto o servicio puede ayudar a un cliente al:

• Resolviendo un problema frustrante
• Mejorar algún aspecto de sus vidas.
• Añadir disfrute o emoción
• Hazlos más saludables
• Verse mejor
• Sentirse mejor
• Hacer la vida más fácil de cualquier manera

5. Siempre consulte los puntos débiles

El texto se encuentra disperso en todos los aspectos de su negocio orientados al cliente, desde la primera frase que llama la atención de alguien, hasta la guía a través de los pasos para realizar un pago. Toda copia es importante. No importa si está escribiendo el eslogan de la empresa o una descripción del producto en letra pequeña para el producto menos popular en un sitio web. No haga un trabajo a medias de producir una copia que crea que no se verá. A menudo, la copia es el último paso para empujar a un cliente hacia una compra. Esto podría ser algo así como recordar a los clientes que completen su carrito de compras o enviar un recordatorio por correo electrónico a un cliente que puede haber olvidado completar su suscripción. Si su marca lo ha hecho tan bien para llevarlos a ese punto, poner un poco de esfuerzo adicional asegurará que sus esfuerzos no hayan sido en vano.

Madewell cubre todas sus bases al alentar a los clientes a completar su paso de pago en línea. En un correo electrónico de recordatorio a un cliente, escribieron: "Estos se ven bien en su bolso" y en letra pequeña "pero se verían aún mejor en usted". Es único y pegadizo, y al pensar en las pequeñas partes de su campaña, pueden recuperar clientes.

Cómo convertirse en un redactor

Esencialmente, todas las marcas usan textos para difundir su mensaje y alentar a las personas a convertirse en clientes. Esto es excelente para los prospectos que buscan poner en práctica sus habilidades de escritura creativa. Las oportunidades seguirán creciendo a medida que surjan marcas en todas partes.

Por supuesto, las buenas habilidades de escritura por sí solas no le permitirán abrir la puerta. Comprender una marca, sus valores y el tipo de mensaje con el que las personas pueden relacionarse es la base de lo que debe poseer un redactor publicitario competente.

Algunos consejos sobre cosas que puede hacer ahora para convertirse en un redactor:

• Regístrese en un curso en línea sobre redacción de textos publicitarios. Hay muchos gratuitos por ahí y de esta manera puedes ver si es lo correcto para ti.
• Regístrese en sitios independientes para obtener experiencia como Upwork
• Ofrézcase como voluntario para escribir en blogs, etc. ¡Toda experiencia es valiosa!
• Practica escribir a diario. Podría establecer una meta de 500 palabras por día para comenzar, y luego aumentar hasta 1000-2000. No tiene que ser perfecto, pero hará que tus pensamientos creativos fluyan.
• Reúna una cartera que pueda mostrar a los posibles empleadores
• Investigue algunas empresas populares para obtener inspiración y ejemplos de excelente redacción.
• Solicite trabajos de redacción y vea qué sucede. Hay muchos trabajos disponibles y poner el pie en la puerta temprano significa que puede comenzar a mejorar sus habilidades

¿Cuánto ganan los redactores?

Los redactores publicitarios tienden a ganar entre... dependiendo de si trabajan por cuenta propia o si están contratados por una sola empresa. En promedio, el salario ronda los $54,184 en los Estados Unidos.

Habilidades que necesita un gran redactor

Sin mencionar lo obvio, hay un montón de habilidades que son útiles cuando se produce una copia. Estos incluyen habilidades creativas tales como:

• Curiosidad
• Humor
• Creatividad y pensamiento fuera de la caja
• Flexibilidad para cambiar estilos e ideas de escritura.
• resolución de problemas
• Empatía

Las habilidades fundamentales de escritura incluyen:

• Capacidad para escribir de forma rápida y concisa.
• Edición
• Comprensión gramatical
• Investigación y lectura

La línea de fondo

La redacción publicitaria es un medio poderoso para vender básicamente cualquier cosa. Las palabras pueden evocar un significado significativo en las personas. Pueden ser convincentes, persuasivos e impactantes. Una buena pieza de redacción tiene el potencial de inspirar la curiosidad de un usuario, con la intención de convencerlo de que tome medidas y compre algo. El marketing es una industria en auge en este momento y la redacción publicitaria es un componente importante de cualquier campaña de marketing.