تأليف الإعلانات: كل ما تحتاج إلى معرفته

تعد كتابة الإعلانات وسيلة مؤثرة للغاية في تسويق علامتك التجارية من خلال استخدام الكلمات. الهدف هو توليد استجابة فورية من شخص يقرأ تلك النسخة ، بشكل عام في شكل بيع سواء أو بشكل غير مباشر من خلال تذكر العلامة التجارية في المستقبل.

ما هو التأليف والنشر؟

Copywriting هي عملية كتابة المحتوى لوسائل ترويجية لتشجيع القارئ على اتخاذ الإجراءات اللازمة. وهي تختلف عن كتابة المحتوى ، من حيث أنها تستخدم في الأساس لأغراض التسويق. في المقابل ، تشمل كتابة المحتوى أي مادة مكتوبة تُستخدم للتثقيف والإعلام وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يتم استخدام لغة مقنعة لبناء وزيادة الاهتمام بمنتج أو مفهوم أو رأي. الهدف الأساسي هو بيع شيء ما ، سواء كان ذلك على الفور ، أو عن طريق زرع البذور بحيث تكون أكثر ميلًا للتفكير في هذه العلامة التجارية لاحقًا في المسار الصحيح. كيف يحدث هذا من خلال بدء العمل من القارئ. يمكن أن يقنع هذا الإجراء شخصًا ما بالضغط على رابط يتحول إلى متجر عبر الإنترنت. قد يكون أيضًا شيئًا أكثر دقة ، مثل تقديم نصيحة تكميلية أو تحفيز القارئ ، وطبع اسم العلامة التجارية في أذهانهم.

فكر في الأمر كقناة اتصال لعلامتك التجارية. إلى جانب المرئيات والشعارات ، فإن النسخ هو ما يراه العالم الخارجي ويستخدمه ليقرر ما إذا كان يرغب في أن يصبح عميلاً أم لا.

لماذا تعتبر كتابة الإعلانات مهمة؟

للإعلان عن خدمة أو منتج معين ، تستخدم العلامات التجارية كتابة النصوص لتقديم المعلومات التي تعتبرها الأكثر أهمية للتأثير على القارئ. يسمح النسخ للجماهير بالحصول على المعلومات بسرعة وسهولة. يمكنهم اتخاذ قرار مستنير بشأن علامة تجارية أو منتج وتحديد ما إذا كانوا يريدون اتخاذ إجراء وربما الاستثمار في تلك العلامة التجارية. لهذا السبب ، يمكن للنسخة المقنعة والمقنعة أن تؤثر بشكل كبير على القارئ. يمكن أن تمنح كتابة الإعلانات الفعالة علامتك التجارية ميزة. قد يكون عملك رائعًا ، لكن الناس بحاجة إلى قيادة ؛ شيء لسد الفجوة بين اسم علامتك التجارية وخطوة الشراء. يريدون معرفة المزيد. المعرفة قوة وإذا كان لدى المستخدم المزيد من المعلومات ، أو لديه ما يحتاج إلى معرفته ، فمن المرجح أن يثق بهذه العلامة التجارية ويتخذ الخطوات التالية ؛ مهما كان ما تقرره يجب أن يكونوا.

تأثير كتابة الإعلانات

تسمح لك Copywriting بنشر رسائل علامتك التجارية على مستوى العالم. عندما يقوم القارئ بتقييم شيء ما للشراء ، فإنه يحتاج إلى تفسيرات أو أوصاف أو نصائح حول ما سيحصل عليه بالضبط. كل النص المنشور للعلامة التجارية يخلق مفهوم العلامة التجارية للمستخدمين. يمكن وصف مكياج العلامة التجارية بأنه يحتوي على لب وقشرة خارجية. قد يُنظر إلى جوهر علامتك التجارية على أنه المنتجات المادية أو الخدمات أو الجوانب الأساسية لمؤسستك. يستخدم Copywriting الكلمات لإنشاء طبقة تحيط بهذا النواة. هذا الغلاف الخارجي هو ما يراه الجمهور ويشكل جزءًا من العلامة التجارية بقدر ما هو العنصر الفعلي للشراء. نظرًا لأن هذه الرسائل هي ما يراه المستخدم ويستخدمه ليقرر ما إذا كان يريد دعم عملك الآن أو في المستقبل أم لا ، فإن كتابة العلامة التجارية قوية بشكل لا يصدق.

كيف تتناسب مع استراتيجية تسويق المحتوى

تعمل ميزة Copywriting على ربط العلامة التجارية أو المنتج بالجمهور. من الضروري أن تضع الشركة نفسها بقوة في السوق. في بعض الأحيان يأتي العملاء بشكل طبيعي من تلقاء أنفسهم. ولكن إذا كنت تعتمد فقط على النمو العضوي ، فلن تحصل شركتك على المدى الذي تحتاجه أو تستحقه وبالتأكيد ستطغى المنافسة عليها. فكر في الشركات التي لديها حملات تسويقية مذهلة مثل Coca Cola و Apple و Nike. من الصعب المجادلة بأن كتابة الإعلانات تمثل جزءًا كبيرًا من نجاحهم.

تدعو النسخ المكتوبة جيدًا الجماهير. إنها تثير الفضول ، بحيث يرغب الناس في معرفة المزيد حول ما لديك لتقدمه. يمكن لحملة تسويقية جيدة تحديد توقيت استراتيجي لإصدار المعلومات إذا كانوا يريدون إثارة الاهتمام بمنتج أو حدث قادم على سبيل المثال. هذا يثير اهتمام الناس ويجعلهم متحمسين ، ويتسكعون لما هو قادم. على الجانب الآخر ، يمكن أن يؤدي النسخ بشكل سيئ إلى ردع العميل المحتمل.

ما هي الأهداف الرئيسية للكتابة؟

لتقديم رسائل واضحة وجذابة لأغراض الإعلام والقنوات التسويقية. في النهاية يساعد المستخدمين على فهم شيء ما عن شركتك.

أنواع مختلفة من التأليف والنشر

يعتمد نوع النسخة المطلوبة لأي مشروع معين على هدف الحملة التسويقية والمرحلة الحالية من العمل. تتطلب الشركة الناشئة إستراتيجية مختلفة مقارنة بشركة راسخة. يتم إنتاج مواد كتابة الإعلانات للقنوات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

كتابة نصوص التسويق

عادةً ما تحاول كتابة الإعلانات التسويقية إنشاء استجابة مباشرة من العميل وهي بطبيعتها موجهة للغاية نحو المبيعات. يتمحور حول شرح الفوائد المحتملة للعملاء حتى يتخذوا الإجراءات ويلتزموا بعملية الشراء. يجب أن تكون سهلة الفهم ومختصرة وذات تأثير كبير. الهدف هو حث العملاء على الشراء. تميل الشركات الجديدة إلى الاقتراب من هذا النوع من كتابة الإعلانات لأنها تبذل ما في وسعها للبقاء على قيد الحياة وسيساعدها الحجم الكبير من المبيعات على اكتساب الزخم. تقدم النسخة التسويقية العناصر بطريقة مقنعة لجعل عملية الشراء أكثر جاذبية.

كتابة العلامات التجارية

تتمحور كتابة نصوص العلامة التجارية حول سرد قصتك عن علامتك التجارية. إنه يضفي على علامتك التجارية الشخصية والحياة والعاطفة للتأثير على المستهلكين على مستوى أعمق وأكثر شخصية. إنه يختلف عن نسخة المبيعات من حيث أنك لا تريد الضغط على العملاء لاتخاذ قرار في الوقت الحالي ، بدلاً من ذلك ، تريد تعريفهم بفوائد البضائع الخاصة بك. تتضمن كتابة نصوص العلامة التجارية أشياء مثل القيم والمعنى الكامن وراء منتجاتك ، بهدف إلهامهم للحفاظ على اسم العلامة التجارية في أذهانهم ، إما بوعي أو بغير وعي.

كتابة نصوص وسائل التواصل الاجتماعي

وجود وسائل التواصل الاجتماعي هو كل شيء بالنسبة للعلامات التجارية هذه الأيام. يعد ملف تعريف الوسائط الاجتماعية طريقة أكثر ملاءمة للتواصل مع العملاء. يتم استخدام جميع المنشورات والقصص والبكرات لإبقاء المشاهدين على اطلاع دائم بالعروض الخاصة وإصدارات المنتجات والمحتوى التعليمي. يساعد النسخ لقنوات التواصل الاجتماعي في الترويج لعلامتك التجارية ومنحها صوتًا. يمكن استخدامه لإخبار السرد وراء علامتك التجارية ، وبالتالي بناء الثقة مع المستخدمين. يختلف أسلوب الكتابة اختلافًا كبيرًا بين منصات الوسائط الاجتماعية ، على سبيل المثال ، ستكون مشاركة LinkedIn مختلفة تمامًا عن Instagram.

كتابة الاعلانات SEO

سيو يساعد في كتابة الإعلانات في ترتيب موقع الويب الخاص بك في بحث Google. هذا يعني أنه من المرجح أن ينقر الأشخاص على صفحتك ، مما يؤدي في النهاية إلى توجيه المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. تم دمج أدوات مثل الكلمات الرئيسية والعناوين والروابط الخلفية بشكل استراتيجي في الكتابة للمساعدة في تحويل المحتوى الخاص بك إلى أعلى في فهرس نتائج البحث.

التأليف الفني

يعتبر إنتاج النصوص الفنية أكثر تعقيدًا من الأشكال الأخرى. يتطلب عمومًا معرفة أساسية أو فهمًا للمنتج في صناعات مثل البرمجيات أو التصنيع أو الهندسة. إنه ينطوي على تحويل المصطلحات التقنية إلى لغة بسيطة لا تسبب صداعًا للمبتدئ في قراءتها. تتضمن أمثلة النسخ الفنية كتيبات المنتجات للقطاعات الفنية والكتيبات والكتب الإلكترونية والمستندات البيضاء.

5 طرق لكتابة نسخة فعالة ومقنعة

1. اجعلها واضحة وموجزة

أول وأهم دليل لكتابة الإعلانات هو أنه يجب أن يكون سهل الفهم. لا أحد يقدر الاضطرار إلى قراءة مقال مطول ومعقد عندما يريد فقط وصفًا سريعًا للشامبو. تريد أن تجعل حياة القارئ أسهل. إذا كان الأمر واضحًا وفعالًا ومباشرًا ، فقد ربحت بالفعل نقاط براوني في أعينهم. سوف يشكرونك على القراءة الرائعة. ليس عليك أيضًا التخلي عن كل معلومة أخيرة. اجعلهم فضوليين ، واجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.

شركة Moosejaw التي أنجزت هذا بشكل جيد تقريبًا ، مع تسميات توضيحية للصور مثل "Look this cool" و "Follow us. أو لا تفعل. نسختهم قصيرة ، ومباشرة في صلب الموضوع وتشجع على اتخاذ إجراء مباشر من القارئ. لقد أتقنوا الفن بحيث لا يقولون أكثر مما يحتاجون إليه.

2. قم بتغيير لهجتك ولغتك بناءً على الجمهور المستهدف

يجب أن تكون الكتابة دائمًا قابلة للربط والتوصيل. استهدف رسائلك بحيث يشعر الجمهور المستهدف بالاندماج والفهم. فكرة جيدة هي الحصول على تعليقات من الجمهور المطلوب حتى تعرف ما إذا كان من المحتمل أن يتأثروا به.

يحب الجمهور الشاب أن تكون الأشياء عصرية وذات صلة. قم ببث عبارات الهاشتاج في الوقت المناسب ، والتعليقات الجذابة على وسائل التواصل الاجتماعي والقصص المثيرة للاهتمام. لكن احرص على عدم المبالغة في ذلك وحاول أن تجعلها تبدو طبيعية قدر الإمكان. آخر شيء تريد أن تبدو عليه هو أم تحاول الانزلاق في عبارة Gen X.

اجعلها ممتعة وروح الدعابة. الجميع يحب ابتسامة جيدة أو ضحكة مكتومة. إذا كانت العلامة التجارية تهتم بجعلك تضحك ، فمن المحتمل أنهم يهتمون بإرضائك بشكل كامل. طالما يتم استخدام الفكاهة بذوق ، فهذه إحدى الإستراتيجيات التي يمكن تطبيقها في العديد من الصناعات.

أحد الأمثلة التي نحبها هو شعار الإعلان ، "إنها (تسعل) مجرد صديقة" لطب ريكولا لعلاج السعال. يغير العمل الموجود بين قوسين السياق تمامًا ، ويضيف روح الدعابة ويعطي الجملة معنى مزدوجًا يعرفه الناس جيدًا. على الرغم من أن هذا المثال يستهدف شعور الجمهور بالمرض ، إلا أن الإشارة إلى قول مأثور شائع يبقيه حديثًا وشابًا ومواكبًا للاتجاه.

3. دمج صوت علامتك التجارية

إذا أثارت النسخة عاطفة معينة ، فقد تؤدي إلى استجابة أكثر تأثيرًا في القارئ. قد يبدأون في ربط بعض المشاعر بعلامة تجارية ويزداد احتمال شرائهم للمنتج. استخدم كلمات وصفية وعاطفية تجعل علامتك التجارية تنبض بالحياة. غرس هذا الشعور في قرائك. اصطحبهم في رحلة. امنحهم تذوقًا لما يمكن أن تقدمه علامتك التجارية من خلال كتاباتك.

كن أصليًا. إن الحصول على نسخة جاهزة يلفت الانتباه وينعش القراء. اجذب انتباههم باستخدام نغمة علامتك التجارية. علامتك التجارية مختلفة ، لذا تحتاج إلى التعبير عن ذلك من خلال أي كلمات تنشرها.

لا تخافوا من الجرأة. لقد تحولت كتابة الإعلانات على مر السنين من لغة آمنة ويمكن التنبؤ بها إلى استخدام لغة جريئة وفريدة من نوعها ومغامرة. يجب أن يكون هدفك هو عبور الخط تقريبًا ، دون تجاوز الخط فعليًا. ولكن إذا كانت علامتك التجارية تدور حول اللعب الآمن ، فربما يناسبك التمسك بهذا الموضوع.

أفضل مثال لدينا هو من الشركة التي نجحت في التسويق بشكل لا مثيل له ، Apple. مؤلفو الإعلانات من Apple هم محترفون في صناعة الكلمات وقد أعادوا اختراع قواعد كيفية اللعب بالكلمات. الامثله تشمل:

• "الإبداع يجعلها رقيقة. الألمنيوم يجعلها قوية "
• 'خفيفة. سنوات مقبلة.
• "تفقد موهبتك لفقدان الأشياء."

اصنع مثل Apple واستخدم التكرار والقافية والتفكير خارج الصندوق والمرح لجذب القراء.

4. البحث والتنقيح ... والبحث مرة أخرى!

تعرف على ما تقوله المنافسة عن منتجاتها وما يمكنك القيام به بشكل مختلف. إنه سوق تنافسي وتحتاج إلى إقناع الناس بأن العنصر الخاص بك هو الشيء الذي يجب شراؤه ، من خلال الإقناع أو الترويج الجيد. سيساعدك البحث الدقيق في الحصول على صورة كاملة للمنتج الذي تبيعه بالفعل والجمهور المطلوب. ثم يمكنك معرفة كيفية إجراء هذا الاتصال. يؤدي العثور على الرسائل الصحيحة إلى إحداث فرق كبير وقد يستغرق الأمر بعض البحث والتجربة للوصول إلى هذه النقطة.

إذا واجهتك مشكلة ، تذكر فقط أنك تحاول بيع النتيجة للمستخدم. سيساعدك البحث على التفكير في الطرق التي يمكن أن يساعد بها المنتج أو الخدمة العميل من خلال:

• حل مشكلة محبطة
• تحسين بعض جوانب حياتهم
• أضف المتعة أو الإثارة
• اجعلهم أكثر صحة
• تبدو أفضل
• أشعر بتحسن
• اجعل الحياة أسهل بأي طريقة

5. ارجع دائمًا إلى نقاط الألم

النسخ مبعثرة في جميع الجوانب التي تواجه العملاء في عملك ، من العبارة التي تلفت نظر شخص ما أولاً ، إلى إرشادهم خلال خطوات إجراء الدفع. كل نسخة مهمة. لا يهم ما إذا كنت تكتب شعار الشركة ، أو وصف المنتج المطبوع بدقة للمنتج الأقل شهرة على موقع الويب. لا تقم بعمل فاتر لإنتاج نسخة تعتقد أنها قد لا تُرى. غالبًا ما يكون النسخ هو الخطوة الأخيرة لدفع العميل نحو الشراء. قد يكون هذا شيئًا مثل تذكير العملاء بإكمال سلة التسوق الخاصة بهم ، أو إرسال تذكير بالبريد الإلكتروني إلى عميل ربما نسى إكمال اشتراكه. إذا قامت علامتك التجارية بعمل جيد للوصول بهم إلى هذه النقطة ، فإن بذل القليل من الجهد الإضافي سيضمن عدم إهدار جهودك.

تغطي Madewell جميع قواعدها من خلال تشجيع العملاء على إكمال خطوة الخروج عبر الإنترنت. في رسالة بريد إلكتروني للتذكير إلى أحد العملاء ، كتبوا ، "هذه تبدو جيدة في حقيبتك" ، وفي الطباعة الدقيقة "لكنها ستبدو أفضل بالنسبة لك". إنها فريدة وجذابة ومن خلال التفكير في الأجزاء الصغيرة من حملتهم ، فإنهم قادرون على كسب العملاء مرة أخرى.

كيف تصبح مؤلف الإعلانات

تستخدم كل علامة تجارية بشكل أساسي نسخة لنشر رسالتها وتشجيع الناس على أن يصبحوا عملاء. يعد هذا أمرًا رائعًا للعملاء الذين يتطلعون إلى استخدام مهاراتهم في الكتابة الإبداعية. ستستمر الفرص في النمو فقط مع ظهور العلامات التجارية في كل مكان.

بالطبع ، مهارات الكتابة الجيدة وحدها لن تضع قدمك في الباب. إن فهم العلامة التجارية وقيمها ونوع الرسالة التي يمكن أن يتصل بها الناس هو الأساس لما يجب أن يمتلكه مؤلف الإعلانات المختص.

بعض النصائح حول الأشياء التي يمكنك فعلها الآن لتصبح مؤلف إعلانات:

• قم بالتسجيل في دورة عبر الإنترنت حول كتابة الإعلانات. هناك الكثير من البرامج المجانية المتاحة وبهذه الطريقة يمكنك معرفة ما إذا كان هذا هو الشيء المناسب لك
• قم بالتسجيل في مواقع العمل المستقل للحصول على الخبرة مثل Upwork
• تطوع للكتابة في المدونات وما إلى ذلك. كل جزء من الخبرة له قيمة!
• تدرب على الكتابة يوميًا. يمكنك تحديد 500 كلمة يوميًا لتبدأ بها ، ثم انتقل إلى ما يصل إلى 1000-2000. ليس من الضروري أن تكون مثالية ، لكنها ستجعل أفكارك تتدفق
• اجمع محفظة يمكنك إظهارها لأصحاب العمل المحتملين
• ابحث عن بعض الشركات الشهيرة للحصول على الإلهام والأمثلة على كتابة الإعلانات الممتازة
• تقدم لوظائف كتابة الإعلانات وشاهد ما سيحدث. هناك الكثير من الوظائف المتاحة ويعني وضع قدمك مبكرًا أنه يمكنك البدء في تحسين المهارات

كم يكسب مؤلفو الإعلانات؟

يميل مؤلفو الإعلانات إلى كسب المال من ... اعتمادًا على ما إذا كانوا يعملون لحسابهم الخاص أو تم التعاقد معهم مع شركة واحدة فقط. في المتوسط ​​، يبلغ الراتب حوالي 54184 دولارًا في الولايات المتحدة.

المهارات التي يحتاجها مؤلف الإعلانات الرائع

بدون ذكر ما هو واضح ، هناك مجموعة من المهارات التي تكون مفيدة عند إنتاج النسخ. وتشمل هذه المهارات الإبداعية مثل:

• فضول
• دعابة
• الإبداع والتفكير خارج الصندوق
• المرونة في تغيير أنماط الكتابة والأفكار
• حل المشاكل
• العطف

تشمل مهارات الكتابة الأساسية ما يلي:

• القدرة على الكتابة بسرعة ودقة
• التحرير
• الفهم النحوي
• البحث والقراءة

الخط السفلي

تعد كتابة الإعلانات وسيلة قوية لبيع أي شيء بشكل أساسي. يمكن للكلمات أن تثير معنى كبير للأفراد. يمكن أن تكون مقنعة ومقنعة ومؤثرة. يمكن أن يثير جزء جيد من كتابة الإعلانات فضول المستخدم ، بهدف إقناعه باتخاذ إجراء وشراء شيء ما. يعد التسويق صناعة مزدهرة في الوقت الحالي وتعد كتابة الإعلانات عنصرًا رئيسيًا في أي حملة تسويقية.