Copywriting: wszystko, co musisz wiedzieć

Copywriting to niezwykle wpływowy sposób marketingu Twojej marki za pomocą słów. Celem jest wygenerowanie natychmiastowej odpowiedzi od osoby czytającej ten egzemplarz, zazwyczaj w formie sprzedaży ani lub pośrednio, poprzez zapamiętanie marki w przyszłości.

Czym jest copywriting?

Copywriting to proces pisania treści w celach promocyjnych, aby zachęcić czytelnika do podjęcia działań. Różni się od pisania treści tym, że służy przede wszystkim do celów marketingowych. Natomiast pisanie treści obejmuje wszelkie materiały pisemne wykorzystywane do edukacji, informowania i zwiększania świadomości marki.

Język perswazyjny służy do budowania i wzbudzania zainteresowania produktem, koncepcją lub opinią. Głównym celem jest sprzedanie czegoś, czy to natychmiast, czy poprzez sadzenie nasion, tak abyś był bardziej skłonny do późniejszego myślenia o tej marce. Jak to się dzieje, to inicjowanie działania przez czytelnika. Ta akcja może polegać na przekonaniu kogoś do kliknięcia linku, który przekierowuje do sklepu internetowego. Może to być również coś bardziej subtelnego, na przykład udzielanie komplementarnych porad lub motywowanie czytelnika, utrwalanie nazwy marki w jego umyśle.

Pomyśl o tym jako o kanale komunikacji Twojej marki. Poza grafiką i logo, kopia jest tym, co widzi i wykorzystuje świat zewnętrzny, aby zdecydować, czy chce zostać klientem.

Dlaczego copywriting jest ważny?

Aby zareklamować konkretną usługę lub produkt, marki wykorzystują copywriting w celu dostarczenia informacji, które ich zdaniem mają największy wpływ na czytelnika. Kopiowanie umożliwia odbiorcom szybkie i łatwe uzyskiwanie informacji. Mogą podjąć świadomą decyzję dotyczącą marki lub produktu i zdecydować, czy chcą podjąć działania i potencjalnie zainwestować w tę markę. Z tego powodu przekonująca i przekonująca kopia może mieć duży wpływ na czytelnika. Skuteczny copywriting może dać Twojej marce przewagę. Twoja firma może być świetna, ale ludzie potrzebują tropu; coś, co wypełni lukę między nazwą Twojej marki a etapem zakupu. Chcą dowiedzieć się więcej. Wiedza to potęga i jeśli użytkownik ma więcej informacji lub ma to, czego potrzebuje, jest bardziej prawdopodobne, że zaufa tej marce i podejmie kolejne kroki; cokolwiek zdecydujesz, że powinny być.

Wpływ copywritingu

Copywriting pozwala na globalne rozpowszechnianie przekazu Twojej marki. Kiedy czytelnik ocenia coś do zakupu, potrzebuje wyjaśnień, opisów lub porady, co dokładnie dostanie. Cały tekst, który jest publikowany dla marki, tworzy koncepcję marki dla użytkowników. Makijaż marki można opisać jako posiadający rdzeń i zewnętrzną powłokę. Rdzeń Twojej marki może być postrzegany jako fizyczne produkty lub usługi albo podstawowe aspekty Twojej organizacji. Copywriting używa słów do stworzenia warstwy otaczającej ten rdzeń. Ta zewnętrzna powłoka jest widoczna publicznie i jest tak samo częścią marki, jak rzeczywisty przedmiot do zakupu. Ponieważ ten komunikat jest tym, co użytkownik widzi i używa, aby zdecydować, czy chce wspierać Twoją firmę teraz lub w przyszłości, pisanie marki jest niezwykle potężne.

Jak wpisuje się w strategię content marketingową

Copywriting łączy markę lub produkt z odbiorcami. Firma musi mieć silną pozycję na rynku. Czasami klienci przychodzą naturalnie sami. Ale jeśli polegasz wyłącznie na rozwoju organicznym, Twoja firma nie osiągnie zasięgu, na jaki zasługuje lub na jaki zasługuje, iz pewnością zostanie przyćmiona przez konkurencję. Pomyśl o firmach z niesamowitymi kampaniami marketingowymi, takich jak Coca Cola, Apple i Nike. Trudno zaprzeczyć, że copywriting stanowi dużą część ich sukcesu.

Dobrze napisana kopia zaprasza odbiorców. Rozbudza ciekawość, więc ludzie chcą dowiedzieć się więcej o tym, co masz do zaoferowania. Dobra kampania marketingowa może strategicznie określić czas publikacji informacji, jeśli chcą wzbudzić zainteresowanie na przykład nadchodzącym produktem lub wydarzeniem. To intryguje ludzi i podnieca ich, czekając na to, co ma nadejść. Z drugiej strony źle wykonana kopia może zniechęcić potencjalnego klienta.

Jakie są główne cele copywritingu?

Zapewnienie jasnego i atrakcyjnego przekazu na potrzeby mediów i kanałów marketingowych. Ostatecznie pomaga użytkownikom zrozumieć coś o Twojej firmie.

Różne rodzaje copywriting

Rodzaj kopii wymaganej dla danego projektu zależy od celu kampanii marketingowej i aktualnego etapu działalności. Startup wymaga innej strategii niż firma o ugruntowanej pozycji. Materiały copywriting są tworzone zarówno dla kanałów online, jak i offline.

Copywriting marketingowy

Copywriting marketingowy zazwyczaj stara się generować bezpośrednią reakcję ze strony klienta i jest z natury bardzo zorientowany na sprzedaż. Koncentruje się na wyjaśnieniu klientom potencjalnych korzyści, aby podjęli działania i zobowiązali się do zakupu. Powinna być łatwa do zrozumienia, zwięzła i bardzo wpływowa. Celem jest zachęcenie klientów do zakupu. Nowe firmy skłaniają się ku tej formie copywritingu, ponieważ robią, co w ich mocy, aby przetrwać, a duża sprzedaż pomoże im nabrać rozpędu. Tekst marketingowy przedstawia przedmioty w atrakcyjny sposób, aby zakup był bardziej atrakcyjny.

Copywriting marki

Copywriting marki polega na opowiedzeniu Twojej historii o Twojej marce. Napełnia Twoją markę osobowością, życiem i emocjami, aby wpływać na konsumentów na głębszym, bardziej osobistym poziomie. Różni się od kopii sprzedażowej tym, że nie chcesz naciskać na klientów, aby podjęli decyzję w tej chwili, zamiast tego chcesz przedstawić im zalety swoich towarów. Brand copywriting obejmuje takie rzeczy, jak wartości i znaczenie Twoich produktów, w celu zainspirowania ich do utrzymywania nazwy marki w ich umyśle, świadomie lub podświadomie.

Copywriting w mediach społecznościowych

Obecność w mediach społecznościowych to w dzisiejszych czasach wszystko dla marek. Profil w mediach społecznościowych to bardziej osobista metoda komunikacji z klientami. Posty, historie i rolki służą do informowania widzów na bieżąco o ofertach specjalnych, premierach produktów i treściach edukacyjnych. Kopiowanie do kanałów mediów społecznościowych pomaga wypromować Twoją markę i dać jej głos. Można go wykorzystać do opowiedzenia narracji stojącej za Twoją marką, budując w ten sposób zaufanie użytkowników. Styl pisania różni się znacznie między platformami społecznościowymi, na przykład post na LinkedIn będzie zupełnie inny niż na Instagramie.

SEO copywriting

SEO copywriting pomaga w rankingu Twojej witryny w wyszukiwarce Google. Oznacza to, że ludzie chętniej klikają Twoją stronę, co ostatecznie kieruje większy ruch do Twojej witryny. Narzędzia, takie jak słowa kluczowe, tytuły i linki zwrotne, są strategicznie zintegrowane z tekstem, aby pomóc przenieść treść wyżej w indeksie wyników wyszukiwania.

Teksty techniczne

Teksty techniczne są nieco bardziej skomplikowane w produkcji niż inne formy. Zasadniczo wymaga to podstawowej wiedzy lub zrozumienia produktu w branżach takich jak oprogramowanie, produkcja lub inżynieria. Polega na przekształceniu technicznego żargonu na prosty język, który nowicjuszowi nie przysporzy bólu głowy podczas czytania. Przykładami kopii technicznej są podręczniki produktów dla sektorów technicznych, broszury, e-booki i białe księgi.

5 sposobów na napisanie skutecznych i przekonujących tekstów

1. Spraw, aby było jasne i zwięzłe

Pierwszą i najważniejszą wytyczną copywritingu jest to, aby był łatwy do zrozumienia. Nikt nie lubi czytać długiego, skomplikowanego eseju, kiedy chce tylko krótkiego opisu szamponu. Chcesz ułatwić życie czytelnikowi. Jeśli jest jasne, skuteczne i proste, to w ich oczach zdobyłeś już brownie. Podziękują ci za lekką lekturę. Nie musisz też zdradzać każdej ostatniej informacji. Spraw, by byli ciekawi, by chcieli dowiedzieć się więcej.

Firmą, która zrobiła to prawie za dobrze, jest Moosejaw, z podpisami pod zdjęciami, takimi jak „Wyglądaj fajnie” i „Obserwuj nas. Albo nie. Ich kopia jest krótka, konkretna i zachęca czytelnika do bezpośredniego działania. Udoskonalili sztukę, nie mówiąc więcej, niż muszą.

2. Zmień ton i język w zależności od grupy docelowej

Pisanie powinno być zawsze powiązane i możliwe do połączenia. Kieruj swój przekaz tak, aby zamierzeni odbiorcy czuli się uwzględnieni i zrozumiani. Dobrym pomysłem jest uzyskanie opinii od pożądanych odbiorców, aby wiedzieć, czy jest to coś, na co mogą mieć wpływ.

Młodzi widzowie uwielbiają modne i trafne rzeczy. Wyszukuj aktualne hashtag, chwytliwe podpisy w mediach społecznościowych i intrygujące historie. Ale uważaj, aby nie przesadzić i postaraj się, aby brzmiało tak naturalnie, jak to tylko możliwe. Ostatnią rzeczą, na jaką chcesz zabrzmieć, jest matka próbująca wślizgnąć się w slogan Gen X.

Spraw, aby było interesujące i pełne humoru. Każdy lubi dobry uśmiech lub chichot. Jeśli marce zależy na tym, aby cię rozśmieszyć, prawdopodobnie zależy jej na tym, aby cię zadowolić. Dopóki humor jest używany ze smakiem, jest to strategia, którą można zastosować w wielu branżach.

Jednym z przykładów, który uwielbiamy, jest slogan reklamowy „Ona (kaszel) jest tylko przyjacielem” leku na kaszel Ricoli. Praca w nawiasach całkowicie zmienia kontekst, dodaje humoru i nadaje zdaniu podwójne znaczenie, które ludzie znają aż za dobrze. Chociaż ten przykład jest ukierunkowany na chore samopoczucie odbiorców, odniesienie do popularnego powiedzenia sprawia, że ​​jest ono świeże, młode i modne.

3. Włącz głos swojej marki

Jeśli kopia wywołuje określone emocje, może wywołać silniejszą reakcję czytelnika. Mogą zacząć kojarzyć pewne emocje z marką i być bardziej skłonni do zakupu produktu. Używaj opisowych i emocjonalnych słów, które ożywią Twoją markę. Zaszczep to uczucie w swoich czytelnikach. Zabierz je w podróż. Daj im przedsmak tego, co Twoja marka może zaoferować poprzez pisanie.

Bądź oryginalny. Posiadanie gotowego egzemplarza przyciąga uwagę i jest orzeźwiające dla czytelników. Przyciągnij ich uwagę tonem swojej marki. Twoja marka jest inna, więc musisz to wyrazić dowolnymi słowami, które publikujesz.

Nie bój się odważyć. Na przestrzeni lat copywriting zmienił się z bezpiecznego i przewidywalnego języka na śmiały, unikalny i pełen przygód język. Twoim celem powinno być prawie przekroczenie linii, bez jej przekraczania. Ale jeśli Twoja marka polega na bezpiecznym zachowaniu, może warto trzymać się tego tematu.

Najlepszy przykład, jaki mamy, pochodzi z firmy, która nie ma sobie równych w marketingu, czyli Apple. Copywriterzy z Apple to profesjonaliści w dziedzinie słownictwa, którzy na nowo wymyślili zasady zabawy słowami. Przykłady zawierają:

• „Pomysłowość sprawia, że ​​jest cienki. Aluminium sprawia, że ​​jest mocny”
• 'Światło. Lata naprzód.
• – Strać talent do gubienia rzeczy.

Bądź jak Apple i używaj powtarzania, rymowania, nieszablonowego myślenia i zabawy, aby oczarować czytelników.

4. Badaj, udoskonalaj… i ponownie badaj!

Zobacz, co konkurencja ma do powiedzenia o swoich produktach i co możesz zrobić inaczej. To konkurencyjny rynek i musisz przekonać ludzi, że to właśnie twój przedmiot kupi, poprzez perswazję lub dobrą promocję. Rzetelne badania pomogą Ci uzyskać pełny obraz produktu, który faktycznie sprzedajesz, i pożądanych odbiorców. Następnie możesz dowiedzieć się, jak nawiązać to połączenie. Znalezienie odpowiedniego komunikatu ma ogromne znaczenie i może zająć trochę pracy i prób, aby dojść do tego punktu.

Jeśli utkniesz, pamiętaj tylko, że próbujesz sprzedać wynik użytkownikowi. Badania pomogą Ci zastanowić się, w jaki sposób produkt lub usługa może pomóc klientowi poprzez:

• Rozwiązywanie frustrującego problemu
• Popraw jakiś aspekt ich życia
• Dodaj radość lub podekscytowanie
• Spraw, by były zdrowsze
• Wygląda lepiej
• Czuć się lepiej
• Ułatw sobie życie w jakikolwiek sposób

5. Zawsze odwołuj się do punktów bólu

Kopiowanie jest rozproszone we wszystkich aspektach Twojej firmy, z którymi stykają się klienci, od frazy, która jako pierwsza przyciąga czyjąś uwagę, po prowadzenie ich przez kolejne etapy dokonywania płatności. Wszystkie kopie są ważne. Nie ma znaczenia, czy piszesz hasło firmowe, czy drobnym drukiem opis produktu dla najmniej popularnego produktu na stronie internetowej. Nie wykonuj połowicznej pracy polegającej na tworzeniu kopii, o której myślisz, że może nie zostać zauważona. Często kopiowanie jest ostatnim krokiem do popchnięcia klienta do zakupu. Może to być coś w rodzaju przypomnienia klientom o uzupełnieniu koszyka lub wysłaniu e-maila z przypomnieniem do klienta, który mógł zapomnieć o zakończeniu subskrypcji. Jeśli Twoja marka poradziła sobie tak dobrze, aby doprowadzić ich do tego punktu, włożenie odrobiny dodatkowego wysiłku sprawi, że Twoje wysiłki nie poszły na marne.

Madewell obejmuje wszystkie swoje bazy, zachęcając klientów do ukończenia etapu płatności online. W e-mailu z przypomnieniem do klienta napisali: „Te wyglądają dobrze w twojej torbie”, a drobnym drukiem „ale na tobie wyglądałyby jeszcze lepiej”. Jest wyjątkowy i chwytliwy, a myśląc o małych częściach swojej kampanii, są w stanie odzyskać klientów.

Jak zostać copywriterem

Zasadniczo każda marka używa kopii do rozpowszechniania swojego przekazu i zachęcania ludzi do zostania klientem. Jest to świetne rozwiązanie dla potencjalnych klientów, którzy chcą wykorzystać swoje umiejętności kreatywnego pisania. Szanse będą rosły, gdy marki będą pojawiać się wszędzie.

Oczywiście same dobre umiejętności pisania nie sprawią, że twoja stopa będzie w drzwiach. Zrozumienie marki, jej wartości i rodzaju przekazu, do którego ludzie mogą się odnosić, jest podstawą tego, co powinien posiadać kompetentny copywriter.

Kilka wskazówek, co możesz zrobić teraz, aby zostać copywriterem:

• Zapisz się na kurs online z copywritingu. Istnieje wiele darmowych i w ten sposób możesz sprawdzić, czy to odpowiednia rzecz dla Ciebie
• Zarejestruj się w witrynach freelancerów, aby uzyskać doświadczenie, takie jak Upwork
• Zostań wolontariuszem do pisania na blogach itp. Każda cząstka doświadczenia jest cenna!
• Ćwicz pisanie codziennie. Możesz zacząć od 500 słów dziennie, a następnie osiągnąć 1000-2000. To nie musi być idealne, ale pobudzi Twoje kreatywne myśli
• Zbierz portfolio, które możesz pokazać potencjalnym pracodawcom
• Zbadaj kilka popularnych firm, aby uzyskać inspirację i przykłady doskonałego copywritingu
• Aplikuj o pracę copywriterską i zobacz, co się stanie. Dostępnych jest wiele miejsc pracy, a wczesne wstawienie stopy do drzwi oznacza, że ​​możesz zacząć podnosić umiejętności

Ile zarabiają copywriterzy?

Copywriterzy mają tendencję do zarabiania w dowolnym miejscu… w zależności od tego, czy pracują jako freelancerzy, czy mają umowę tylko z jedną firmą. Średnia pensja w Stanach Zjednoczonych wynosi około 54 184 USD.

Umiejętności, których potrzebuje świetny copywriter

Nie wspominając o rzeczach oczywistych, istnieje wiele umiejętności, które przydają się podczas tworzenia kopii. Należą do nich umiejętności twórcze, takie jak:

• Ciekawość
• Humor
• Kreatywność i nieszablonowe myślenie
• Elastyczność zmiany stylów i pomysłów pisania
• Rozwiązywanie problemów
• Empatia

Podstawowe umiejętności pisania obejmują:

• Umiejętność szybkiego i zwięzłego pisania
• Redagowanie
• Rozumienie gramatyczne
• Badania i czytanie

Najważniejsze!

Copywriting to potężny sposób na sprzedaż w zasadzie wszystkiego. Słowa mogą wywoływać u osób znaczące znaczenie. Mogą być przekonujące, przekonujące i wywierające wpływ. Dobry tekst copywriting ma potencjał, aby wzbudzić ciekawość użytkownika, z zamiarem przekonania go do podjęcia działania i zakupu czegoś. Marketing to obecnie dynamicznie rozwijająca się branża, a copywriting jest głównym elementem każdej kampanii marketingowej.