Copywriting: tot ce trebuie să știți

Copywriting-ul este un mijloc extrem de influent de a vă promova brandul prin utilizarea cuvintelor. Scopul este de a genera un răspuns imediat de la cineva care citește acel exemplar, în general sub forma unei vânzări, fie sau indirect, amintindu-și marca în viitor.

Ce este copywriting-ul?

Copywriting este procesul de scriere a conținutului pentru mijloace promoționale pentru a încuraja cititorul să ia măsuri. Diferă de scrierea de conținut, prin aceea că este folosită în principal în scopuri de marketing. În schimb, scrierea de conținut cuprinde orice material scris folosit pentru a educa, informa și crește gradul de conștientizare a mărcii.

Limbajul persuasiv este folosit pentru a construi și a crește interesul față de un produs, concept sau opinie. Obiectivul principal este să vinzi ceva, fie că este imediat, fie plantând semințe, astfel încât să fii mai înclinat să te gândești la acel brand mai târziu. Cum se întâmplă acest lucru este prin inițierea unei acțiuni din partea cititorului. Această acțiune ar putea convinge pe cineva să facă clic pe un link care redirecționează către un magazin online. Ar putea fi, de asemenea, ceva mai subtil, cum ar fi oferirea de sfaturi complementare sau motivarea unui cititor, imprimarea în minte a mărcii.

Gândiți-vă la el ca la canalul de comunicare pentru marca dvs. Pe lângă imagini și logo-uri, copierea este ceea ce vede și folosește lumea externă pentru a decide dacă doresc să devină client.

De ce este important copywriting-ul?

Pentru a face publicitate unui anumit serviciu sau produs, mărcile folosesc copywriting pentru a furniza informații pe care le consideră a fi cele mai importante pentru a influența cititorul. Copierea permite publicului să obțină informații rapid și ușor. Ei pot lua o decizie informată cu privire la o marcă sau un produs și pot decide dacă doresc să ia măsuri și, eventual, să investească în acel brand. Din acest motiv, o copie persuasivă și convingătoare poate influența puternic un cititor. Un copywriting eficient poate oferi brandului dvs. un avantaj. Afacerea ta ar putea fi grozavă, dar oamenii au nevoie de un prospect; ceva care să reducă diferența dintre numele mărcii tale și etapa de achiziție. Vor să afle mai multe. Cunoașterea înseamnă putere și dacă utilizatorul are mai multe informații sau are ceea ce trebuie să știe, este mai probabil să aibă încredere în acel brand și să facă următorii pași; orice ai decide tu că ar trebui să fie.

Impactul copywriting-ului

Copywriting vă permite să răspândiți mesajele mărcii dvs. la nivel global. Când un cititor evaluează ceva pentru cumpărare, are nevoie de explicații, descrieri sau sfaturi despre ce anume va primi. Tot textul care este publicat pentru un brand creează conceptul de brand pentru utilizatori. Machiajul unui brand poate fi descris ca având un miez și o înveliș exterioară. Miezul mărcii dvs. poate fi considerat ca produsele sau serviciile fizice sau aspectele fundamentale ale organizației dvs. Copywriting folosește cuvinte pentru a crea un strat în jurul acestui nucleu. Această carcasă exterioară este ceea ce este vizibil pentru public și este la fel de mult o parte a mărcii ca și articolul real pentru cumpărare. Deoarece mesajul respectiv este ceea ce un utilizator vede și folosește pentru a decide dacă dorește sau nu să vă susțină afacerea acum sau în viitor, scrierea mărcii este incredibil de puternică.

Cum se încadrează într-o strategie de marketing de conținut

Copywriting conectează o marcă sau un produs la public. Este necesar ca o afacere să se plaseze puternic pe piață. Uneori, clienții vin în mod natural singuri. Dar dacă te bazezi doar pe creșterea organică, compania ta nu va obține acoperirea de care are nevoie sau merită și, cu siguranță, va fi umbrită de concurență. Gândiți-vă la companii cu campanii de marketing incredibile, cum ar fi Coca Cola, Apple și Nike. Este greu de argumentat că copywritingul reprezintă o mare parte a succesului lor.

O copie bine scrisă invită publicul să intre. Stârnește curiozitatea, astfel încât oamenii doresc să afle mai multe despre ceea ce ai de oferit. O campanie de marketing bună poate cronometra strategic lansarea informațiilor dacă doresc să genereze interes pentru un produs sau eveniment viitor, de exemplu. Acest lucru îi intrigă pe oameni și îi încântă, petrecându-se pentru ceea ce urmează. Pe de altă parte, copierea făcută prost poate descuraja un potențial client.

Care sunt principalele obiective ale copywriting-ului?

Pentru a oferi mesaje clare și atractive în scopurile canalelor media și de marketing. În cele din urmă, îi ajută pe utilizatori să înțeleagă ceva despre compania ta.

Diferitele tipuri de copywriting

Tipul de copie necesar pentru orice proiect depinde de scopul unei campanii de marketing și de stadiul actual al unei afaceri. Un startup necesită o strategie diferită față de o companie bine stabilită. Materialul de copywriting este produs atât pentru canale online, cât și pentru canale offline.

copywriting de marketing

Copywritingul de marketing încearcă de obicei să genereze un răspuns direct din partea clientului și este, prin natură, foarte orientat spre vânzări. Se concentrează pe explicarea potențialelor beneficii clienților, astfel încât aceștia să ia măsuri și să se angajeze la o achiziție. Ar trebui să fie simplu de înțeles, scurt și foarte influent. Scopul este de a împinge clienții spre o achiziție. Noile afaceri tind să se apropie de această formă de copywriting, deoarece fac tot ce pot pentru a supraviețui, iar un volum mare de vânzări le va ajuta să câștige impuls. Copia de marketing prezintă articole într-un mod convingător pentru a face o achiziție mai atrăgătoare.

Copywriting de marcă

Copywriting-ul de brand este totul despre a-ți spune povestea despre brandul tău. Îți infuzează brandul cu personalitate, viață și emoție pentru a influența consumatorii la un nivel mai profund, mai personal. Diferă de copia de vânzare prin faptul că nu doriți să presați clienții să ia o decizie chiar acum, ci, în schimb, doriți să le prezentați beneficiile mărfurilor dvs. Brand copywriting încorporează lucruri precum valorile și semnificația din spatele produselor tale, cu scopul de a-i inspira să păstreze numele mărcii în minte, fie conștient, fie subconștient.

Copywriting pe rețelele sociale

Prezența în rețelele sociale este totul pentru mărci în zilele noastre. Un profil de social media este o metodă mai plăcută de a comunica cu clienții. Postările, poveștile și filmele sunt toate folosite pentru a ține spectatorii la curent cu oferte speciale, lansări de produse și conținut educațional. Copierea pentru canalele de rețele sociale vă ajută să vă promovați marca și să-i dați voce. Poate fi folosit pentru a spune narațiunea din spatele mărcii dvs., construind astfel încrederea cu utilizatorii. Stilul de scriere diferă semnificativ între platformele de social media, de exemplu, o postare pe LinkedIn va fi destul de diferită de Instagram.

copywriting SEO

SEO copywriting ajută la clasarea site-ului dvs. într-o căutare pe Google. Acest lucru înseamnă că oamenii au șanse mai mari să facă clic pe pagina ta, în cele din urmă direcționând mai mult trafic către site-ul tău. Instrumente precum cuvintele cheie, titlurile și backlink-urile sunt integrate strategic în scriere pentru a vă ajuta să vă mutați conținutul mai sus în indexul rezultatelor căutării.

Copywriting tehnic

Copywritingul tehnic este puțin mai complicat de realizat decât alte forme. În general, necesită cunoștințe de bază sau înțelegere a produsului în industrii precum software, producție sau inginerie. Aceasta implică convertirea jargonului tehnic într-un limbaj simplu, care nu va da bătăi de cap unui novice care îl citește. Exemplele de exemplare tehnice includ manuale de produse pentru sectoarele tehnice, broșuri, cărți electronice și cărți albe.

5 moduri de a scrie o copie eficientă și convingătoare

1. Faceți-l clar și concis

Primul și cel mai important ghid al copywriting-ului este că ar trebui să fie ușor de înțeles. Nimeni nu apreciază să citească un eseu lung și complicat atunci când vrea doar o descriere rapidă a unui șampon. Vrei să faci viața cititorului mai ușoară. Dacă este clar, eficient și direct la obiect, ați câștigat deja puncte brownie în ochii lor. Ei vă vor mulțumi pentru lectura ageră. De asemenea, nu trebuie să oferiți toate informațiile. Fă-i curioși, fă-i să vrea să afle mai multe.

O companie care a făcut acest lucru aproape prea bine este Moosejaw, cu subtitrări precum „Uită-te așa tare” și „Urmărește-ne”. Sau nu. Copia lor este scurtă, directă la obiect și încurajează o acțiune directă din partea cititorului. Au perfecționat arta să nu spună mai mult decât trebuie.

2. Schimbați-vă tonul și limba în funcție de publicul țintă

Scrierea ar trebui să fie întotdeauna identificabilă și conectabilă. Direcționați mesajele dvs. astfel încât publicul vizat să se simtă inclus și înțeles. O idee bună este să obțineți feedback de la publicul dorit, astfel încât să știți dacă este ceva de care este probabil să fie influențat.

Publicul tânăr adoră ca lucrurile să fie la modă și relevante. Introduceți fraze hashtag-uri în timp util, subtitrări captivante pe rețelele sociale și povești interesante. Dar ai grijă să nu exagerezi și încearcă să sune cât mai natural posibil. Ultimul lucru cu care vrei să pari este o mamă care încearcă să strecoare într-un slogan Gen X.

Fă-l interesant și plin de umor. Toată lumea iubește un rânjet bun sau un chicot bun. Dacă brandului îi pasă să te facă să râzi, atunci probabil că îi pasă să te facă pe plac. Atâta timp cât umorul este folosit cu gust, aceasta este o strategie care poate fi aplicată în multe industrii.

Un exemplu pe care îl iubim este sloganul publicitar „Ea (tușește) doar o prietenă” pentru medicamentul Ricola pentru tuse. Lucrarea între paranteze schimbă complet contextul, adaugă umor și conferă propoziției un dublu sens pe care oamenii îl cunosc prea bine. Deși acest exemplu este orientat către publicul care se simte rău, referirea la o zicală populară îl menține proaspăt, tânăr și în tendințe.

3. Încorporați vocea mărcii dvs

Dacă copierea provoacă o anumită emoție, poate declanșa un răspuns mai puternic în cititor. Ei pot începe să asocieze anumite emoții cu o marcă și să aibă mai multe șanse să cumpere produsul. Folosește cuvinte descriptive și emoționale care să-ți aducă la viață brandul. Insuflă acest sentiment în cititorii tăi. Luați-i într-o călătorie. Oferă-le o degustare a ceea ce brandul tău poate oferi prin scrisul tău.

Fii original. A avea un exemplar din cutie atrage atenția și este revigorant pentru cititori. Atrageți-le atenția folosind tonul mărcii dvs. Marca dvs. este diferită, așa că trebuie să exprimați asta prin orice cuvinte pe care le publicați.

Nu-ți fie frică să îndrăznești. Copywritingul a trecut de-a lungul anilor de la sigur și previzibil, la utilizarea unui limbaj îndrăzneț, unic și aventuros. Ținta ta ar trebui să fie să treci aproape linia, fără a trece efectiv linia. Dar dacă marca ta se referă la jocul în siguranță, atunci poate că ți se potrivește să rămâi cu acea temă.

Cel mai bun exemplu pe care îl avem este de la compania care a reușit marketingul ca nimeni altul, Apple. Copywriterii de la Apple sunt profesioniști ai cuvintelor și au reinventat regulile de joc cu cuvintele. Exemplele includ:

• — Ingeniozitatea o face subțire. Aluminiul îl face puternic'
• 'Ușoară. Cu ani în urmă.
• — Pierde-ți talentul de a pierde lucruri.

Fă ca Apple și folosește repetiția, rima, gândirea ieșită din cutie și jocul pentru a fermeca cititorii.

4. Cercetați, perfecționați... și cercetați din nou!

Vedeți ce are de spus concurența despre produsele lor și ce puteți face diferit. Este o piata competitiva si trebuie sa convingi oamenii ca articolul tau este cel de achizitionat, prin convingere sau printr-o buna promovare. O cercetare solidă vă va ajuta să obțineți o imagine completă a produsului pe care îl vindeți efectiv și a publicului dorit. Apoi vă puteți da seama cum să faceți acea conexiune. Găsirea mesajelor potrivite face toată diferența și ar putea fi nevoie de un pic de săpături și încercări pentru a ajunge la acel punct.

Dacă rămâneți blocat, amintiți-vă că încercați să vindeți rezultatul pentru utilizator. Cercetarea vă va ajuta să vă gândiți la modalități prin care produsul sau serviciul poate ajuta un client prin:

• Rezolvarea unei probleme frustrante
• Îmbunătățiți un anumit aspect al vieții lor
• Adăugați plăcere sau entuziasm
• Fă-i mai sănătoși
• Arată mai bine
• Simte-te mai bine
• Faceți viața mai ușoară în orice fel

5. Referiți-vă întotdeauna la punctele dureroase

Copy este împrăștiat în toate aspectele legate de clienți ale afacerii dvs., de la fraza care atrage prima ochiul cuiva, până la ghidarea acestuia prin pașii efectuării unei plăți. Toate copiile sunt importante. Nu contează dacă scrieți sloganul companiei sau o descriere a produsului cu caractere fine pentru cel mai puțin popular produs de pe un site web. Nu face o treabă cu jumătate de inimă de a produce copii despre care crezi că s-ar putea să nu fie văzute. Adesea, copierea este ultimul pas pentru a împinge un client spre o achiziție. Acest lucru ar putea fi ceva de genul a le reaminti clienților să-și completeze coșul de cumpărături sau a trimite un memento prin e-mail unui client care ar fi uitat să își finalizeze abonamentul. Dacă marca dvs. a făcut atât de bine pentru a le duce la acel punct, depunând un pic de efort suplimentar, vă va asigura că eforturile dvs. nu au fost o risipă.

Madewell își acoperă toate bazele încurajând clienții să finalizeze pasul de finalizare a plății online. Într-un e-mail de reamintire către un client, acesta a scris „Acestea arată bine în geantă”, iar în litere mici „dar ar arăta și mai bine pe tine”. Este unic și atrăgător și, gândindu-se la părțile mici ale campaniei lor, sunt capabili să câștige clienții înapoi.

Cum să devii copywriter

În esență, fiecare brand folosește copie pentru a-și răspândi mesajul și pentru a încuraja oamenii să devină client. Acest lucru este grozav pentru potențialii care doresc să-și folosească abilitățile de scriere creativă. Oportunitățile vor continua să crească pe măsură ce mărcile apar peste tot.

Desigur, abilitățile bune de scris nu vă vor pune piciorul în ușă. Înțelegerea unei mărci, a valorilor sale și a tipului de mesaj la care oamenii se pot raporta este fundamentul a ceea ce ar trebui să posede un copywriter competent.

Câteva sfaturi despre lucrurile pe care le puteți face acum pentru a deveni copywriter:

• Înscrieți-vă la un curs online despre copywriting. Există o mulțime de gratuite și astfel puteți vedea dacă este lucrul potrivit pentru dvs
• Înscrieți-vă pe site-uri independente pentru experiență, cum ar fi Upwork
• Oferiți-vă să scrieți pentru bloguri etc. Fiecare experiență este valoroasă!
• Exersați scrisul zilnic. Puteți să vă faceți un obiectiv de 500 de cuvinte pe zi pentru a începe, apoi să vă dezvoltați până la 1000-2000. Nu trebuie să fie perfect, dar vă va face să curgă gândurile creative
• Reunește un portofoliu pe care să-l arăți potențialilor angajatori
• Cercetați câteva companii populare pentru a obține inspirație și exemple de copywriting excelente
• Aplicați pentru joburi de copywriting și vedeți ce se întâmplă. Există o mulțime de locuri de muncă disponibile și a pune piciorul în ușă devreme înseamnă că puteți începe să vă îmbunătățiți calificarea

Cât câștigă copywriterii?

Copywriterii tind să câștige oriunde din... în funcție de faptul dacă lucrează independent sau sunt contractați doar cu o singură companie. În medie, salariul este de aproximativ 54.184 USD în Statele Unite.

Abilități de care are nevoie un mare copywriter

Fără a menționa ceea ce este evident, există o grămadă de abilități care sunt utile atunci când produceți copii. Acestea includ abilități creative precum:

• Curiozitate
• Umor
• Creativitate și gândire ieșită din cutie
• Flexibilitatea de a schimba stilurile și ideile de scriere
• Rezolvarea problemelor
• Empatie

Abilitățile fundamentale de scriere includ:

• Abilitatea de a scrie rapid și concis
• Editare
• Înțelegerea gramaticală
• Cercetare și citire

Linia de jos

Copywriting-ul este un mijloc puternic de a vinde practic orice. Cuvintele pot evoca un sens semnificativ asupra indivizilor. Ele pot fi convingătoare, persuasive și de impact. O bună lucrare de copywriting are potențialul de a inspira curiozitatea unui utilizator, cu intenția de a-l convinge să ia măsuri și să cumpere ceva. Marketingul este o industrie în plină expansiune în acest moment, iar copywriting-ul este o componentă majoră a oricărei campanii de marketing.