文案：你需要知道的一切

文案是通过使用文字来营销您的品牌的一种极具影响力的方式。 目标是让阅读该副本的人立即做出反应，通常以销售的形式，也可以通过在未来记住品牌来间接地进行。

什么是文案？

文案是为促销手段编写内容以鼓励读者采取行动的过程。 它与内容写作的不同之处在于它主要用于营销目的。 相比之下，内容写作包括任何用于教育、告知和提高品牌知名度的书面材料。

有说服力的语言用于建立和提高对产品、概念或意见的兴趣。 主要目标是销售某些东西，无论是立即销售，还是通过播种，以便您以后更倾向于考虑该品牌。 这是如何发生的，是通过读者的行动来实现的。 此操作可能会说服某人单击转到在线商店的链接。 它也可能是更微妙的东西，例如提供补充建议或激励读者，将品牌名称烙印在他们的脑海中。

将其视为您品牌的沟通渠道。 除了视觉效果和徽标之外，副本是外部世界看到并用来决定他们是否希望成为客户的东西。

为什么文案很重要？

为了宣传特定的服务或产品，品牌使用文案来传递他们认为对影响读者最重要的信息。 文案可以让受众快速轻松地获取信息。 他们可以对品牌或产品做出明智的决定，并决定是否要采取行动并可能投资于该品牌。 正因为如此，有说服力和令人信服的文案可以极大地影响读者。 有效的文案可以为您的品牌带来优势。 您的业​​务可能很棒，但人们需要领导； 一些东西可以弥合您的品牌名称和购买步骤之间的差距。 他们想了解更多。 知识就是力量，如果用户有更多的信息，或者有他们需要知道的东西，他们更有可能信任这个品牌并采取下一步行动； 无论您决定它们应该是什么。

文案的影响

文案可以让您在全球范围内传播您的品牌信息。 当读者评估要购买的东西时，他们需要解释、描述或建议他们究竟会得到什么。 为品牌发布的所有文本都为用户创建了品牌概念。 一个品牌的妆容可以被描述为有一个核心和一个外壳。 您的品牌的核心可能被认为是您组织的实体产品或服务或基本方面。 文案使用文字来围绕这个核心创建一个层。 该外壳是公众可见的，与实际购买的商品一样，是品牌的一部分。 因为该消息是用户看到并用来决定他们现在还是将来是否要支持您的业务的信息，所以品牌写作非常强大。

它如何适合内容营销策略

文案将品牌或产品与受众联系起来。 企业有必要在市场中占据强势地位。 有时客户自然会自己来。 但是，如果您仅仅依靠有机增长，您的公司将无法达到其需要或应得的范围，而且肯定会被竞争所掩盖。 想想可口可乐、苹果和耐克等拥有令人难以置信的营销活动的公司。 很难说文案是他们成功的很大一部分原因。

写得好的文案会邀请观众。它会激发好奇心，让人们想了解更多关于你所提供的东西。 例如，如果他们想引起对即将到来的产品或活动的兴趣，一个好的营销活动可以战略性地安排信息发布时间。 这引起了人们的兴趣，让他们兴奋起来，为即将发生的事情而等待。 另一方面，文案做得不好会阻止潜在客户。

文案的主要目标是什么？

为媒体和营销渠道的目的提供清晰和有吸引力的信息。 最终，它可以帮助用户了解您的公司。

不同类型的文案

任何给定项目所需的副本类型取决于营销活动的目标和业务的当前阶段。 与成熟的公司相比，初创公司需要不同的战略。 为线上和线下渠道制作文案材料。

营销文案

营销文案通常试图引起客户的直接反应，并且本质上非常以销售为导向。 它的重点是向客户解释潜在的好处，以便他们采取行动并承诺购买。 它应该简单易懂、简短且具有高度影响力。 目标是推动客户购买。 新企业倾向于采用这种形式的文案，因为他们正在尽其所能生存，而大量的销售将帮助他们获得动力。 营销文案以引人注目的方式展示商品，使购买更具吸引力。

品牌文案

品牌文案就是讲述你的品牌故事。 它为您的品牌注入个性、生活和情感，从而在更深、更个人的层面上影响消费者。 它与销售文案的不同之处在于，您不想迫使客户立即做出决定，而是想向他们介绍您的商品的好处。 品牌文案结合了产品背后的价值观和意义等内容，目的是激发他们有意识或无意识地将品牌名称牢记在心。

社交媒体文案

如今，社交媒体的存在就是品牌的一切。 社交媒体资料是一种更人性化的与客户交流的方式。 帖子、故事和卷轴都用于让观众了解最新的特价商品、产品发布和教育内容。 社交媒体渠道的副本有助于推广您的品牌并赋予其发言权。 它可以用来讲述品牌背后的故事，从而与用户建立信任。 社交媒体平台之间的写作风格差异很大，例如，LinkedIn 帖子将与 Instagram 大不相同。

SEO文案

SEO文案有助于您的网站在谷歌搜索中的排名。 这意味着人们更有可能点击您的页面，最终将更多流量引导至您的网站。 关键字、标题和反向链接等工具战略性地集成到写作中，以帮助将您的内容提升到搜索结果索引的更高位置。

技术文案

技术文案的制作比其他形式稍微复杂一些。 它通常需要软件、制造或工程等行业的背景知识或产品理解。 它涉及将技术术语转换为简单的语言，不会让新手感到头疼。 技术副本的示例包括技术部门的产品手册、小册子、电子书和白皮书。

编写有效且引人注目的文案的 5 种方法

1. 简洁明了

文案写作的第一个也是最重要的准则是它应该易于理解。 当他们只想快速描述洗发水时，没有人会喜欢阅读一篇冗长而复杂的文章。 你想让读者的生活更轻松。 如果它清晰、有效且直截了当，那么您已经在他们眼中赢得了布朗尼积分。 他们会感谢您轻松阅读。 您也不必透露每一条信息。 让他们好奇，让他们想了解更多。

Moosejaw 是一家在这方面做得非常好的公司，其图片说明包括“看起来很酷”和“关注我们”。 或者不要。 他们的文案简短、直截了当，并鼓励读者采取直接行动。 他们已经完善了艺术，并没有说超出他们需要的内容。

2.根据目标受众改变你的语气和语言

写作应该始终是相关的和可连接的。 以您的信息为目标，使目标受众感到被包容和理解。 一个好主意是从目标受众那里获得反馈，这样您就可以知道他们是否可能会受到影响。

年轻观众喜欢时尚和相关的东西。 及时弹出标签短语、引人入胜的社交媒体标题和有趣的故事。 但要注意不要过度，尽量让它听起来尽可能自然。 你最不想听到的声音是一位母亲试图加入 X 一代的流行语。

让它变得有趣和幽默。 每个人都喜欢微​​笑或轻笑。 如果品牌关心让你发笑，那么他们可能关心让你满意。 只要幽默被高雅地使用，这是一种可以应用于许多行业的策略。

我们喜欢的一个例子是 Ricola 止咳药的广告标语“她（咳嗽）只是朋友”。 括号里的作品完全改变了上下文，增加了幽默感，并赋予了人们非常熟悉的双重含义。 虽然这个例子是针对观众的感觉不适，但对流行语的引用使其保持新鲜、年轻和流行。

3. 融入您的品牌声音

如果文案引起某种情绪，它可以在读者中引发更有影响力的反应。 他们可能会开始将某些情绪与品牌联系起来，并更有可能购买该产品。 使用描述性和情感性的词语，使您的品牌栩栩如生。 将这种感觉灌输给你的读者。 带他们去旅行。 通过您的写作，让他们了解您的品牌可以提供什么。

做原创。 开箱即用的副本引起了人们的注意，并让读者耳目一新。 使用您的品牌基调吸引他们的注意力。 您的品牌不同，因此您需要通过发布的任何文字来表达这一点。

不要害怕大胆。 多年来，文案已经从安全和可预测的转变为使用大胆、独特和冒险的语言。 你的目标应该是几乎越界，而不是真正越界。 但是，如果您的品牌完全是为了安全起见，那么坚持该主题也许适合您。

我们拥有的最好的例子是来自一家以与众不同的方式进行营销的公司，苹果公司。 Apple 的文案是文字专家，他们重新发明了如何玩文字的规则。 示例包括：

• '独创性使它变薄。 铝使它坚固'
• '光。 未来几年。
• “失去你失去东西的诀窍。”

像 Apple 一样，使用重复、押韵、开箱即用的思维方式和趣味性来吸引读者。

4. 研究、提炼……再研究！

看看竞争对手对他们的产品有什么看法，以及你可以做些什么不同的事情。 这是一个竞争激烈的市场，您需要通过说服或良好的促销让人们相信您的商品是值得购买的。 扎实的研究将帮助您全面了解您实际销售的产品和目标受众。 然后你可以弄清楚如何建立这种联系。 找到正确的消息会让一切变得不同，可能需要一些挖掘和试验才能达到这一点。

如果你卡住了，请记住，你是在试图为用户推销结果。 研究将帮助您思考产品或服务可以通过以下方式帮助客户的方式：

• 解决一个令人沮丧的问题
• 改善他们生活的某些方面
• 增添乐趣或兴奋
• 让他们更健康
• 看上去好些
• 感觉好多了
• 以任何方式让生活更轻松

5. 总是回顾痛点

文案分散在您业务的所有面向客户的方面，从首先引起人们注意的短语到指导他们完成付款的步骤。 所有的副本都很重要。 无论您是在写公司口号，还是为网站上最不受欢迎的产品写精美的产品描述，都没有关系。 不要半心半意地制作您认为可能不会被看到的副本。 通常，复制是推动客户购买的最后一步。 这可能类似于提醒客户完成他们的购物车，或者向可能忘记完成订阅的客户发送电子邮件提醒。 如果您的品牌在让他们达到这一点方面做得很好，那么付出一些额外的努力将确保您的努力没有白费。

Madewell 通过鼓励客户完成他们的在线结账步骤来覆盖他们的所有基础。 在给客户的提醒电子邮件中，他们写道：“这些在你的包里看起来不错”，并在小字中写道“但它们穿在你身上会更好看”。 这是独一无二的，而且很吸引人，通过考虑他们活动的一小部分，他们能够赢回客户。

如何成为一名文案

基本上每个品牌都使用文案来传播他们的信息并鼓励人们成为客户。 这对于希望发挥创意写作技巧的潜在客户来说非常有用。 随着品牌无处不在，机会只会继续增长。

当然，仅靠良好的写作技巧不会让您踏上成功之路。 了解一个品牌、它的价值以及人们可以与之相关的信息类型是一个称职的文案应该具备的基础。

关于您现在可以做些什么来成为一名文案的一些技巧：

• 报名参加关于文案的在线课程。 那里有很多免费的，这样你就可以看看它是否适合你
• 注册自由职业者网站以获取经验，例如 Upwork
• 志愿为博客等写文章。每一点经验都是宝贵的！
• 每天练习写作。 您可以设定每天 500 个单词的目标，然后逐步增加到 1000-2000 个单词。 它不一定是完美的，但会让你的创意思想流动
• 收集一个可以向潜在雇主展示的投资组合
• 研究一些受欢迎的公司以获得灵感和优秀文案的例子
• 申请文案工作，看看会发生什么。 有大量工作可供选择，尽早踏入大门意味着您可以开始提高技能

文案的收入是多少？

撰稿人的收入往往来自……取决于他们是自由职业者还是只与一家公司签约。 平均而言，美国的薪水约为 54,184 美元。

伟大的文案需要的技能

不言而喻，在制作副本时有很多技能可以派上用场。 这些包括创造性技能，例如：

• 好奇心
• 幽默
• 创造性和开箱即用的思考
• 灵活改变写作风格和想法
• 解决问题
• 同情

基本写作技巧包括：

• 能够快速简洁地写作
• 编辑
• 语法理解
• 研究和阅读

底线

文案是销售基本上任何东西的有力手段。 文字可以唤起个人的重要意义。 它们可以是引人注目的、有说服力的和有影响力的。 一篇好的文案有可能激发用户的好奇心，目的是说服他们采取行动并购买一些东西。 营销现在是一个蓬勃发展的行业，文案是任何营销活动的主要组成部分。