Copywriting: tutto ciò che devi sapere

Il copywriting è un mezzo estremamente influente per commercializzare il tuo marchio attraverso l'uso delle parole. L'obiettivo è generare una risposta immediata da parte di qualcuno che legge quella copia, generalmente sotto forma di vendita né o indirettamente ricordando il marchio in futuro.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è il processo di scrittura di contenuti per mezzi promozionali per incoraggiare il lettore ad agire. Si differenzia dalla scrittura di contenuti, in quanto viene utilizzata principalmente per scopi di marketing. Al contrario, la scrittura di contenuti comprende qualsiasi materiale scritto utilizzato per educare, informare e aumentare la consapevolezza del marchio.

Il linguaggio persuasivo viene utilizzato per creare e aumentare l'interesse per un prodotto, un concetto o un'opinione. L'obiettivo principale è vendere qualcosa, sia che sia immediatamente, o piantando semi in modo da essere più inclini a pensare a quel marchio più avanti. Il modo in cui ciò accade è avviando un'azione da parte del lettore. Questa azione potrebbe persuadere qualcuno a fare clic su un collegamento che reindirizza a un negozio online. Potrebbe anche essere qualcosa di più sottile, come offrire consigli complementari o motivare un lettore, imprimendo il nome del marchio nella sua mente.

Pensalo come il canale di comunicazione per il tuo marchio. Oltre alle immagini e ai loghi, il copy è ciò che il mondo esterno vede e utilizza per decidere se desidera diventare un cliente.

Perché il copywriting è importante?

Per pubblicizzare un servizio o prodotto specifico, i marchi utilizzano il copywriting per fornire informazioni che ritengono essere le più importanti per influenzare il lettore. La copia consente al pubblico di ottenere informazioni in modo rapido e semplice. Possono prendere una decisione informata su un marchio o un prodotto e decidere se vogliono agire e potenzialmente investire in quel marchio. Per questo motivo, una copia persuasiva e convincente può influenzare pesantemente un lettore. Un copywriting efficace può dare un vantaggio al tuo marchio. La tua attività potrebbe essere eccezionale, ma le persone hanno bisogno di un vantaggio; qualcosa per colmare il divario tra il nome del tuo marchio e la fase di acquisto. Vogliono saperne di più. La conoscenza è potere e se l'utente ha più informazioni o ha ciò che deve sapere, è più probabile che si fidi di quel marchio e faccia i passi successivi; qualunque cosa tu decida che dovrebbero essere.

L'impatto del copywriting

Il copywriting ti consente di diffondere la messaggistica del tuo marchio a livello globale. Quando un lettore valuta qualcosa per l'acquisto, ha bisogno di spiegazioni, descrizioni o consigli su cosa esattamente riceverà. Tutto il testo che viene pubblicato per un marchio crea il concetto del marchio per gli utenti. Il trucco di un marchio può essere descritto come avente un nucleo e un guscio esterno. Il nucleo del tuo marchio può essere considerato come i prodotti o servizi fisici o gli aspetti fondamentali della tua organizzazione. Il copywriting usa le parole per creare uno strato che circonda questo nucleo. Questo guscio esterno è ciò che è visibile al pubblico e fa parte del marchio tanto quanto l'oggetto reale per l'acquisto. Poiché quel messaggio è ciò che un utente vede e utilizza per decidere se desidera supportare o meno la tua attività ora o in futuro, la scrittura del marchio è incredibilmente potente.

Come si inserisce in una strategia di content marketing

Il copywriting collega un marchio o un prodotto al pubblico. È necessario che un'azienda si posi con forza nel mercato. A volte i clienti vengono naturalmente da soli. Ma se fai affidamento esclusivamente sulla crescita organica, la tua azienda non otterrà la copertura di cui ha bisogno o che merita e sicuramente sarà messa in ombra dalla concorrenza. Pensa alle aziende con incredibili campagne di marketing come Coca Cola, Apple e Nike. È difficile sostenere che il copywriting rappresenti gran parte del loro successo.

Una copia ben scritta invita il pubblico a entrare. Suscita curiosità, in modo che le persone vogliano saperne di più su ciò che hai da offrire. Una buona campagna di marketing può strategicamente cronometrare il rilascio di informazioni se vogliono generare interesse per un prodotto o un evento in arrivo, ad esempio. Questo intriga le persone e le rende eccitate, in attesa di ciò che verrà. D'altra parte, una copia eseguita male può scoraggiare un potenziale cliente.

Quali sono gli obiettivi principali del copywriting?

Fornire messaggi chiari e attraenti ai fini dei media e dei canali di marketing. In definitiva, aiuta gli utenti a capire qualcosa sulla tua azienda.

I diversi tipi di copywriting

Il tipo di copia richiesta per un determinato progetto dipende dall'obiettivo di una campagna di marketing e dalla fase attuale dell'attività. Una startup richiede una strategia diversa rispetto a un'azienda consolidata. Il materiale di copywriting viene prodotto sia per i canali online che offline.

Copywriting di marketing

Il copywriting di marketing di solito cerca di generare una risposta diretta da parte del cliente ed è per sua natura molto orientato alla vendita. È incentrato sulla spiegazione dei potenziali vantaggi ai clienti in modo che agiscano e si impegnino in un acquisto. Dovrebbe essere semplice da capire, breve e altamente influente. L'obiettivo è spingere i clienti verso un acquisto. Le nuove imprese tendono a tendere verso questa forma di copywriting poiché stanno facendo il possibile per sopravvivere e un volume elevato di vendite le aiuterà a guadagnare slancio. Il testo di marketing presenta gli articoli in modo convincente per rendere un acquisto più attraente.

Copywriting del marchio

Il copywriting del marchio consiste nel raccontare la tua storia del tuo marchio. Infonde al tuo marchio personalità, vita ed emozione per influenzare i consumatori a un livello più profondo e personale. Si differenzia dalla copia di vendita in quanto non vuoi fare pressione sui clienti affinché prendano una decisione in questo momento, ma vuoi presentarli ai vantaggi dei tuoi prodotti. Il copywriting del marchio incorpora cose come i valori e il significato dietro i tuoi prodotti, con l'obiettivo di ispirarli a mantenere il nome del marchio nella loro mente, consciamente o inconsciamente.

Redazione di testi sui social

La presenza sui social media è tutto per i marchi in questi giorni. Un profilo sui social media è un metodo più personalizzato per comunicare con i clienti. I post, le storie e le bobine vengono tutti utilizzati per tenere gli spettatori aggiornati su offerte speciali, versioni di prodotti e contenuti educativi. La copia per i canali dei social media aiuta a promuovere il tuo marchio e a dargli voce. Può essere utilizzato per raccontare la narrativa dietro il tuo marchio, creando così fiducia con gli utenti. Lo stile di scrittura differisce in modo significativo tra le piattaforme di social media, ad esempio, un post su LinkedIn sarà molto diverso da Instagram.

Copywriting SEO

Il copywriting SEO aiuta nel posizionamento del tuo sito Web in una ricerca su Google. Ciò significa che è più probabile che le persone facciano clic sulla tua pagina, indirizzando in definitiva più traffico al tuo sito web. Strumenti come parole chiave, titoli e backlink sono strategicamente integrati nella scrittura per aiutare a spostare i tuoi contenuti più in alto nell'indice dei risultati di ricerca.

Copywriting tecnico

Il copywriting tecnico è leggermente più complicato da produrre rispetto ad altre forme. In genere richiede conoscenze di base o comprensione del prodotto in settori quali software, produzione o ingegneria. Implica la conversione del gergo tecnico in un linguaggio semplice che non darà mal di testa a un principiante leggendolo. Esempi di testi tecnici includono manuali di prodotto per settori tecnici, brochure, ebook e white paper.

5 modi per scrivere testi efficaci e avvincenti

1. Rendilo chiaro e conciso

La prima e più importante linea guida del copywriting è che dovrebbe essere facile da capire. Nessuno apprezza di dover leggere un lungo e complicato saggio quando vuole solo una breve descrizione di uno shampoo. Vuoi rendere la vita del lettore più facile. Se è chiaro, efficace e diretto al punto, hai già vinto punti brownie ai loro occhi. Ti ringrazieranno per la lettura ventilata. Inoltre, non devi dare via fino all'ultima informazione. Incuriosirli, farli desiderare di saperne di più.

Un'azienda che lo ha fatto fin troppo bene è Moosejaw, con didascalie delle immagini come "Guarda così bene" e "Seguici". Oppure no.' La loro copia è breve, diretta al punto e incoraggia un'azione diretta da parte del lettore. Hanno perfezionato l'arte non dicendo più del necessario.

2. Cambia tono e lingua in base al pubblico di destinazione

La scrittura dovrebbe essere sempre riconoscibile e connettibile. Indirizza i tuoi messaggi in modo che il pubblico previsto si senta incluso e compreso. Una buona idea è ottenere feedback dal pubblico desiderato in modo da sapere se è qualcosa da cui è probabile che siano influenzati.

Il pubblico giovane ama che le cose siano alla moda e pertinenti. Inserisci frasi hashtag tempestive, didascalie accattivanti sui social media e storie intriganti. Ma fai attenzione a non esagerare e cerca di farlo sembrare il più naturale possibile. L'ultima cosa che vuoi sembrare è una madre che cerca di infilarsi in uno slogan della Generazione X.

Rendilo interessante e divertente. Tutti amano un bel sorriso o una risatina. Se il marchio si preoccupa di farti ridere, allora probabilmente si preoccupa di farti piacere e basta. Finché l'umorismo viene usato con gusto, questa è una strategia che può essere applicata a molti settori.

Un esempio che amiamo è lo slogan pubblicitario "Lei è (tosse) solo un'amica" per la medicina per la tosse di Ricola. Il lavoro tra parentesi cambia completamente il contesto, aggiunge umorismo e conferisce alla frase un doppio significato che le persone conoscono fin troppo bene. Sebbene questo esempio sia mirato alla sensazione di malessere del pubblico, il riferimento a un detto popolare lo mantiene fresco, giovane e alla moda.

3. Incorpora la voce del tuo marchio

Se la copia suscita determinate emozioni, può innescare una risposta più incisiva nel lettore. Potrebbero iniziare ad associare determinate emozioni a un marchio ed essere più propensi ad acquistare il prodotto. Usa parole descrittive ed emotive che danno vita al tuo marchio. Infondi quella sensazione nei tuoi lettori. Portali in viaggio. Dai loro un assaggio di ciò che il tuo marchio può offrire attraverso la tua scrittura.

Sii originale. Avere una copia pronta all'uso attira l'attenzione ed è rinfrescante per i lettori. Cattura la loro attenzione usando il tono del tuo marchio. Il tuo marchio è diverso, quindi devi esprimerlo attraverso le parole che stai pubblicando.

Non aver paura di essere audace. Il copywriting è passato nel corso degli anni da sicuro e prevedibile all'uso di un linguaggio audace, unico e avventuroso. Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di quasi oltrepassare la linea, senza effettivamente attraversare la linea. Ma se il tuo marchio è tutto incentrato sul gioco sicuro, allora forse fa per te attenersi a quel tema.

Il miglior esempio che abbiamo è dalla società che ha inchiodato il marketing come nessun altro, Apple. I copywriter di Apple sono professionisti del wordsmith e hanno reinventato le regole su come giocare con le parole. Esempi inclusi:

• 'L'ingegno lo rende sottile. L'alluminio lo rende forte'
• 'Luce. Anni avanti.'
• 'Perdi la tua abilità per perdere le cose.'

Fai come Apple e usa la ripetizione, le rime, il pensiero fuori dagli schemi e la giocosità per affascinare i lettori.

4. Ricerca, perfeziona... e ricerca ancora!

Scopri cosa ha da dire la concorrenza sui loro prodotti e cosa puoi fare diversamente. È un mercato competitivo e devi convincere le persone che il tuo articolo è quello da acquistare, attraverso la persuasione o una buona promozione. Una solida ricerca ti aiuterà a ottenere un quadro completo del prodotto che stai effettivamente vendendo e del pubblico desiderato. Quindi puoi capire come creare quella connessione. Trovare il messaggio giusto fa la differenza e potrebbe essere necessario un po' di scavi e prove per arrivare a quel punto.

Se rimani bloccato, ricorda solo che stai cercando di vendere il risultato per l'utente. La ricerca ti aiuterà a pensare ai modi in cui il prodotto o il servizio può aiutare un cliente:

• Risolvere un problema frustrante
• Migliora alcuni aspetti della loro vita
• Aggiungi divertimento o eccitazione
• Rendili più sani
• Sembra migliore
• Sentirsi meglio
• Semplifica la vita in qualsiasi modo

5. Fare sempre riferimento ai punti dolenti

La copia è sparsa in tutti gli aspetti della tua attività rivolti ai clienti, dalla frase che cattura per prima l'attenzione di qualcuno, alla guida attraverso i passaggi per effettuare un pagamento. Tutta la copia è importante. Non importa se stai scrivendo lo slogan dell'azienda o una descrizione del prodotto in caratteri piccoli per il prodotto meno popolare su un sito web. Non fare un lavoro poco convinto di produrre copie che pensi potrebbero non essere viste. Spesso, il copy è l'ultimo passo per spingere un cliente verso un acquisto. Potrebbe essere qualcosa come ricordare ai clienti di completare il carrello o inviare un promemoria via e-mail a un cliente che potrebbe aver dimenticato di completare l'abbonamento. Se il tuo marchio ha fatto così bene per portarli a quel punto, fare un po' di sforzo in più assicurerà che i tuoi sforzi non siano stati uno spreco.

Madewell copre tutte le loro basi incoraggiando i clienti a completare la fase di pagamento online. In un'e-mail di promemoria a un cliente, hanno scritto "Questi stanno bene nella tua borsa" e in caratteri piccoli "ma ti starebbero ancora meglio". È unico e accattivante e pensando alle piccole parti della loro campagna, sono in grado di riconquistare i clienti.

Come diventare un copywriter

In sostanza, ogni marchio utilizza il copy per diffondere il proprio messaggio e incoraggiare le persone a diventare clienti. Questo è ottimo per i potenziali clienti che cercano di mettere a frutto le loro capacità di scrittura creativa. Le opportunità continueranno a crescere man mano che i marchi emergeranno ovunque.

Ovviamente una buona capacità di scrittura da sola non metterà piede nella porta. Comprendere un marchio, i suoi valori e il tipo di messaggio a cui le persone possono relazionarsi è la base di ciò che un copywriter competente dovrebbe possedere.

Alcuni suggerimenti sulle cose che puoi fare ora per diventare un copywriter:

• Iscriviti a un corso online sul copywriting. Ce ne sono molti gratuiti là fuori e in questo modo puoi vedere se è la cosa giusta per te
• Iscriviti a siti freelance per esperienza come Upwork
• Fai volontariato per scrivere per blog ecc. Ogni briciolo di esperienza è prezioso!
• Esercitati a scrivere ogni giorno. Potresti iniziare con un obiettivo di 500 parole al giorno, quindi arrivare fino a 1000-2000. Non deve essere perfetto, ma farà fluire i tuoi pensieri creativi
• Metti insieme un portfolio che puoi mostrare ai potenziali datori di lavoro
• Cerca alcune aziende famose per trarre ispirazione ed esempi di copywriting eccellente
• Fai domanda per lavori di copywriting e guarda cosa succede. Ci sono un sacco di lavori disponibili e mettere piede nella porta in anticipo significa che puoi iniziare a migliorare le tue competenze

Quanto guadagnano i copywriter?

I copywriter tendono a guadagnare ovunque da... a seconda che lavorino come freelance o abbiano un contratto con una sola azienda. In media, lo stipendio è di circa $ 54.184 negli Stati Uniti.

Competenze di cui ha bisogno un grande copywriter

Senza menzionare l'ovvio, ci sono un sacco di abilità che tornano utili quando si produce una copia. Questi includono abilità creative come:

• Curiosità
• Umorismo
• Creatività e pensiero fuori dagli schemi
• Flessibilità per cambiare stili e idee di scrittura
• Risoluzione dei problemi
• Empatia

Le abilità di scrittura fondamentali includono:

• Capacità di scrivere in modo rapido e conciso
• La modifica
• Comprensione grammaticale
• Ricerca e lettura

La linea di fondo

Il copywriting è un mezzo potente per vendere praticamente qualsiasi cosa. Le parole possono evocare un significato significativo sugli individui. Possono essere avvincenti, persuasivi e di grande impatto. Un buon copywriting ha il potenziale per ispirare la curiosità di un utente, con l'intenzione di convincerlo ad agire e ad acquistare qualcosa. Il marketing è un settore in forte espansione in questo momento e il copywriting è una componente importante di qualsiasi campagna di marketing.