保険代理店向けのオーガニックSEOが不可欠な理由

公開: 2019-03-27

ラップトップ上の保険代理店のインフォグラフィックのSEO 「オーガニックSEO」という用語は、近年、マーケティングの流行語になっています。デジタルマーケターは、独立した保険代理店にオーガニックSEO（検索エンジン最適化）を使用して、Webサイトが検索結果の上位に表示されるようにし、高価なクリック課金（PPC）広告マーケティング戦略から生じる可能性のある煩わしさを効果的に取り除くことができます。保険代理店のSEOには、Webユーザーが検索エンジンに頻繁に入力している保険関連のキーワードを特定するために、徹底的な業界調査を実施することが含まれます。これらのキーワードは、保険代理店のWebサイトのコンテンツ全体に戦略的に配置され、検索エンジンがWebページをより簡単に見つけるのに役立ちます。

その結果、SEOに適した保険のウェブサイトは、このマーケティング手法を使用しない他の保険代理店よりも検索結果の上位に有機的に表示されます。このブログでは、オーガニックSEOを保険マーケティング戦略に統合することで保険代理店が享受できる主なメリットと、これらの戦略を効果的に実装して成功を収める方法について学びます。

保険代理店にオーガニックSEOを実装しないことの難しさ

SEO戦略は保険会社にとっては実装が難しい場合があり、検索エンジンの結果ページ（SERP）で上位にランク付けすることは、必ずしも簡単な作業ではありません。 PPC広告の支配力に関して保険業界がどれほど競争力があるか、価値のあるキーワードをキャプチャすることの難しさ、そしてどれだけ高品質のコンテンツがリードを生み出すかを理解することは、SEOの取り組みを始めるときにすべての違いを生む可能性があります。以下では、保険代理店にとって効果的なSEOなしでランク付けすることが非常に難しい主な理由のいくつかを探ります。

厳しい保険代理店競争

保険は、特にオンラインで製品やサービスをマーケティングする場合、非常に競争の激しい業界です。他のすべての業界の中で、保険代理店は最も高い割合のPPC広告を使用して自社のマーケティングを成功させています。あなたの保険代理店は、PPC広告に数十万ドルを簡単に費やすことができる、業界でより大きく、より確立された代理店との激しい競争に直面しています。これにより、独立した保険代理店は重大な不利益を被り、競争がより困難になります。あなたは大企業と同じオーディエンスを求めて競争しているかもしれませんが、彼らは単に検索エンジンでより大きな存在感を持っています。予算に大きな打撃を与えなければ、競争に打ち勝つことは不可能に思えるかもしれません。そのため、有機的なSEO戦略がますます重要になっています。

図1.1は、「保険代理店」というキーワードの平均クリック単価を示しています。 図1.2は、キーワード「保険」の平均クリック単価を示しています。

貴重なキーワードの難易度ランキング

時々有機SEOほど効果的ではないクリック課金広告最も成功している保険会社がSERPのトップに快適にとどまる限り、最も一般的に検索される保険キーワードを継続的に拠点とします。その結果、あなたの独立した保険代理店は、より深いPPC広告予算を使用して売上を変換する大手保険会社との激しい競争に直面しています。「保険代理店」などのより広範な保険キーワードや、さらにローカライズされたキーワードに関しては、困難な戦いに直面しています。ただし、有機的なSEOキャンペーンを実施することで、時間の経過とともに徐々に競争の足がかりを得ることができます。

品質保険関連コンテンツの欠如

保険代理店のSEOに関しては、コンテンツが最も重要です。それを回避する方法はありません。保険業界に関する製品、サービス、および独自の洞察に関する高品質のコンテンツを公開しなければ、保険代理店を検索しているユーザーは、多数の競合他社からあなたを引き離すような価値の高いものを見つけることができない可能性が高くなります。あなたの代理店が頑強で有益なコンテンツを公開する努力をしなければ、あなたはあなたの資格のあるリードを増やして売上を変えることを期待することはできません。効果的なコンテンツマーケティング戦略を検討したことがない場合、保険マーケティングを成功させることの難しさは、最終的にはあなたにかかってしまう可能性があります。

有機SEOが保険代理店に役立つ理由

SEOには、保険代理店が業界内で競争力を維持できるようにするためのさまざまなメリットがあります。有機的なSEOのためにあなたのウェブサイトを見つける潜在的な顧客は、あなたが使用している他の形式の幅広い広告に受動的にさらされている顧客よりも適格なリードである可能性が高いです。 SERPであなたのウェブサイトのリンクを閲覧するこれらの潜在的な顧客はあなたのサイトに関連するキーワードを入力しました。つまり、彼らは特定の保険見積もり、料金、請求書の提出、そしてあなたのサイトが提供する豊富な情報を求めています。

図1.3は、オーガニックSEOキャンペーンを開始する前の保険クライアントの1人の月間ユーザートラフィックを示しています。 図1.4は、キャンペーンの2年目の平均月間ユーザートラフィックを示しています。 図1.5は、オーガニックSEOキャンペーンの3年目の平均月間ユーザートラフィックを示しています。

ただし、価値のあるコンテンツや最適化されたWebサイトがない場合、検索者は簡単に代理店を見失う可能性があり、代わりに競合他社のWebサイトをクリックして探しているものを取得することができます。有機的なSEOの結果として、あなたはあなたがあなたの保険会社に積極的に興味を持っているユーザーを引き付けていること、そしてあなたの代理店をその競合他社から引き離していることを確信することができます。これにより、適格なリードを獲得し、その訪問者を顧客に変える可能性が大幅に高まります。成功するには、消費者が必死にアクセスする必要のある価値の高いコンテンツを提供することに加えて、ブランドの認知度と認知度を高める有機的なSEO戦略が必要になります。

オンラインでのブランド認知度の向上

Organic SEOは、ブランドがユーザーにとってより信頼できるものに見えるようにするのにも役立ちます。人々はSERPの最初のページのリンクが最も関連性があると考える傾向があり、ページの最初のリンクは彼らが探している正確な情報を持っているとしばしば認識されます。ほとんどのユーザーは、これらのリンクが役立つとは思わないため、結果の最初のページを超えてクリックすることはありません。 Webサイトのコンテンツが最適化されているほど、結果の最初のページに表示される可能性が高くなり、ユーザーは独立した保険代理店を業界で信頼できる信頼できるプレーヤーと見なすことができます。個人は、保険代理店が自分の請求を処理し、迅速かつ専門的な方法で見積もりを提供できることを望んでいます。検索結果での上位の位置は、潜在的な顧客にあなたの代理店がその機会に立ち上がることができることを証明します。

強化された全体的なブランド認知度

保険ブランドの忠誠図混雑した分野の小規模な代理店として、効果的なオーガニックSEOがなければ、あなたのブランドは、より大きな競合他社の影に隠れて潜在的な顧客から隠されてしまいます。ウェブサイトの品質設計と最適化、コンテンツマーケティング、ウェブサイトへのリンクの構築など、キャンペーンの主要な側面は、他のデジタルマーケティング手法の中でも、ターゲットオーディエンスに対するブランド認知度を有機的に高めることができます。時間が経つにつれて、あなたの保険サービスを検索するユーザーはあなたのウェブサイトをより簡単に見つけ、あなたのブランドがSERPのフロントページに絶えず表示されるのを見るでしょう。有機SEOを通じてブランドを改善することは、認知度を高めるだけでなく、ブランドの強さも高めます。したがって、保険サービスを売り込みたいオーディエンスをより多く獲得する可能性が高まります。

貴重な保険コンテンツの生成と配布

ウェブサイトのページを最適化し、質の高いコンテンツを公開して検索結果の上位に表示することで、代理店は自動的に潜在的な顧客との関連性を高めます。たとえば、「（ここにあなたの都市を挿入）自動車保険代理店」というキーワードがお住まいの地域で上位の検索用語である場合、そのキーワードを中心にブログ投稿を作成して、代理店の自動車保険の専門知識とサービスを強調すると、潜在的なリードを引き付けることができます。このページは、その用語の検索結果で上位に表示されるだけでなく、役立つと思われる情報が満載された貴重なコンテンツを提供します。この有機的なSEOコンテンツ戦略を使用することにより、代理店は、競争の激しい業界で最も知識が豊富で信頼できる情報源の1つとしての地位を確立し、保険の地方自治体になることができます。その結果、顧客は最終的にあなたの代理店から保険を購入するように促されます。なぜなら、彼らはあなたの代理店の有益な情報が彼らの最善の利益を念頭に置くというあなたのコミットメントを伝えると信じるからです。

図1.6は、ビジネスベネフィットグループの保険関連コンテンツの月間クリック数とインプレッション数が最も多いことを示しています。これらの4つのページは、Webサイトへのトラフィックを最も多く促進し、その結果、リードの量が最も多くなります。

保険のマーケティングエージェンシーに相談する

有機的なSEOキャンペーンを利用することの利点は計り知れません。独立した保険代理店として、あなたはおそらく、より大きな、より著名な保険業界のリーダーに追いつき、競争力を維持するためにあらゆる努力をしたいと思うでしょう。ただし、保険代理店のSEOに関するすべての情報を消化することは、多くの場合、ほとんどの人にとって圧倒されるように思われます。ただし、初心者としてこれらすべての新しい手法を実装することを心配する必要はありません。新しい保険マーケティング戦略の実施を検討する前に、業界とキーワードの徹底的な調査を行うことが重要ですが、信頼できる保険マーケティング代理店の助けを借りることで、成功へのよりスムーズな道が開かれます。

321 Webマーケティングでは、保険SEOの専門家が保険クライアントと協力して長年の経験を積み、売上を転換し、検索エンジンで上位にランクインして、地域および全国でトップの競争相手に成長するのを支援しています。マーケティングの目標とビジネスの拡大計画に合わせて特別に調整された代理店向けに、カスタマイズされたオーガニックSEOキャンペーンを提供します。保険代理店向けのSEOの詳細、またはカスタム保険マーケティングキャンペーンの開始については、今すぐ321WebMarketingにお問い合わせください。

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²⁰²⁰年2月21日更新