完全な不動産ビデオ マーケティング ガイド: 5 つの基礎

不動産における成功は常に、ターゲット市場や地域社会とのつながりを維持することにかかっています。 現在、そのコミュニケーションの多くはデジタル領域に移行しています。

住宅所有者の 73% が、ビデオを使用している不動産業者とそうでない不動産業者を雇う可能性が高いことをご存知ですか? それとも、動画付きの不動産リストは、動画を含まないものよりも403% も多くの問い合わせを受けるということですか?

これらは大きな数字ですが、マーケティング戦略で積極的にビデオを使用している不動産業者はわずか 9% です。 大きなチャンスを逃したことについて話してください！

動画の世界に足を踏み入れる準備ができている場合は、読み続けてください。 この投稿では、効果的な不動産ビデオ マーケティング戦略を作成して、より多くのリードを獲得し、これまで以上に多くの取引を成立させるために必要なことを正確に分析します。

ステップ 1: 関連性のあるハイパーローカルな不動産コンテンツのアイデアを集める

ビデオ マーケティング (およびその点に関するすべてのマーケティング) では、コンテンツが王様です。 ランダムなビデオをまとめて、そこから何らかの種類のフォロワーを引き付けることは期待できません.

動画コンテンツは、魅力的でクリックに値するものである必要があり、最も重要なこととして、ターゲット ユーザーとつながる必要があります。

試すことができるいくつかのコンテンツ パスを次に示します。

• • 見込み客の問題点に対処する
    ターゲットオーディエンスのニーズや欲求に直接話しかけることは、人々を引き付けるための優れた方法です。 ご存じのように、不動産には買い手と売り手が対処しなければならない共通の闘争がたくさんあります。 機会の損失、価格交渉、オープンハウスの運営、夢のマイホームを見つけるのがどれだけ難しいかなど。彼らの問題点に直接対処することで、彼らが何を経験しているのかを理解し、彼らが何を得るのを助けることができるかを伝えることができます。欲しいです。 これらは、信用と信頼を築くのに最適です。

• • 市場データの解釈と分析
    ほとんどの人は、不動産業界の最新動向や、さらに言えば地元のコミュニティについても最新の情報を持っていません。 ここでのアイデアは、現在の市場データ、トレンド、新しい開発、または業界の統計を分析し、それらをフォロワーがつながることができる方法で提示することです. 不動産に興味のある人は、市場について学べる分かりやすい動画を常に探しています。 紛らわしいデータをひと口サイズのビデオに合成できれば、人々はあなたに関心を持ってくれるでしょう。
  • 業界の専門家へのインタビュー –ポッドキャストは急速に最も人気のあるコンテンツ メディアの 1 つになりつつあります。 長い形式の会話には、人間の経験に生来備わっている何かがあります。 私たちは、知識豊富な人々が自分の得意分野について話しているのを聞くのが大好きです。 不動産の専​​門家にインタビューすることは、ブランドに多くの注目を集める素晴らしい方法です。 これらの専門家は通常、独自のフォロワーを持っているため、相互プロモーションを行うことができます. この露出の増加と、保証された A+ コンテンツにより、これらのインタビューはビデオ コンテンツを拡大する素晴らしい方法になります。

Tom Ferry は、自分のネットワークを実際に活性化して、ショー、ゲスト、視聴者に価値をもたらす人物の好例です。

画期的なゲストを連れてくることを心配する必要はありません。地元のビジネスで働く人は誰でも、市場に関する業界独自の洞察を得ることができます。

さらにアイデアが必要な場合は、絶対に作成する必要がある 9 つの不動産ビデオについて書いたこの記事を参照してください(または、少なくともブックマークして後で参照してください!)。

ステップ 2: プラットフォームを選択する

毎週、新しいプラットフォームが私たちの生活に取り入れられているようです。 Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok… リストは延々と続きます。 不動産ビデオ マーケティング戦略を策定する際には、使用するプラットフォームを慎重に選択し、それぞれの利点を理解することが重要です。

不動産市場で最も一般的なプラットフォームとその用途をそれぞれ分類してみましょう。

• Facebook –多くの不動産業者は、Facebook Live を使用して物件を宣伝したり、Q&A セッションを主催したり、バーチャル オープン ハウスを実施したりしています。 多くの場合、人々がさまざまなオープンハウスに移動するのは難しいため、Facebook ライブであなたの物件を提供すると、すべてのリストがより露出されます. 米国には 2 億 2,100 万人を超える Facebook ユーザーがおり、その 75% 以上が 25 歳以上です。

家を購入しようとしているほとんどの人がFacebookアカウントを持っている可能性が高いため、ターゲット市場とつながるための実証済みのプラットフォームです. Jesse Peters チームは、Facebook の動画でそれを殺しています。 Jesse 自身は、Mr. Social Savvy としてエキサイティングなホストであり、スクリーンを通して視聴者とコミュニケーションを取りながら、ハウス ツアーに命を吹き込んでいます。

彼らはまた、ウェブ シリーズ「30 日間で 30 のお気に入りの場所」という形で、いくつかの素晴らしいハイパーローカル ビデオを制作しました。

• Instagram – Instagram は、厳密には友達と写真を共有するための場所として始まりました。 しかし、今ではそれ以上のものに成長しています。 IGTV ビデオを公開したり、ライブ配信したり、ストーリーでビデオ コンテンツを共有したりできます。
  
  リスティングを紹介したり、バーチャル ツアーを実行したりするのに最適なプラットフォームですが、不動産ビジネスに個性を吹き込むこともできます。 たとえば、ジョイス・レイは、ロサンゼルスを拠点とするトップの不動産業者で、インスタグラムを非常に効果的な方法で使用しています。

彼女はInstagramのハイライトを見事に使用し、それぞれのリールにきれいにファイルされたさまざまなプロパティのクリップと静止写真を紹介しました. 見込み客は、ジョイスの物件を体験するためにタップとスワイプするだけです。

トッププロデュースエージェントがInstagramの力をどのように活用しているかをもっと知りたいですか? フォローするトップの不動産 Instagram アカウントに関する記事をご覧ください。

• YouTube –動画コンテンツに関して言えば、YouTube は明らかに業界のリーダーです。 毎月 20 億人のアクティブ ユーザーを抱えているため、誰もが巨大な市場に参入できる可能性があります。

  YouTube は、動画で紹介できるあらゆるものに最適です。 リスティングのウォークスルーの投稿からトピック固有のウェビナーやインタビューまで、YouTube は不動産ビデオ マーケティング戦略の土台として最適です。

  YouTube チャンネル構築のヒントをいくつか紹介します。

1. ビデオに CTA カードを含めて、人々がクリックして証券会社のページに簡単にアクセスできるようにします。
2. ユーザーのコメントや質問に応答して、エンゲージメントを促進します。
3. 繰り返しになりますが、コンテンツは王様です。動画が魅力的で、興味深く、有益なものであることを確認してください。

成功する YouTube チャンネルを構築するためのヒントを探している場合は、 Loida Velasquez のチャンネルをチェックしてください。

Loida はチーム BC のメンバーであり、チーム リーダーで不動産 YouTuber の Bryan Casella と一緒です。 彼女はハウス ツアー、リスティング ビデオ、さらにはチーム BC の本部や外出先で彼女が活躍している様子を見ることができる日常生活のビデオさえも提供しています。

皆さん、それは117,000 回の再生回数です。 退屈な不動産業者としてのあなたの「舞台裏」に誰も興味がないと思うなら… あなたはおそらくミリオンダラーリストについて聞いたことがないでしょう!

• Snapchat – Snapchat の視聴者は若い層ですが、不動産市場への参入を検討しているミレニアル世代や若い層の間で非常に人気があります。 Snapchat で存在感を確立することは、年配のエージェントと差別化を図り、若い世代の購入者との関連性を高める優れた方法です。
  
  Instagram と同じように、スマートフォンにアプリをダウンロードして、関連するコンテンツをいつでも共有するだけです。
  Snapchat のもう 1 つの利点は、ジオフィルターを使用して、ターゲットにしたい地域の人々にのみ到達するハイパーローカル コンテンツを作成できることです。
• TikTok – Gary Vee は有名な連続起業家で、すべてのビジネスのマーケティング ツールとして TikTok を強く推奨しています。 彼は、1 日に数回投稿することをお勧めしています。作成するコンテンツが多いほど、より多くの人にコンテンツが表示され、フォロワーを獲得する機会が増えるからです。
  

TikTok は短編動画専用のプラットフォームであるため、これを使用して、業界の知識を少し紹介したり、エキサイティングなニュースを共有したり、リスティングの機能を紹介したりできます。

ステップ 3: 不動産コンテンツ作成戦略を計画する

効果的なマーケティング戦略と同様に、計画が重要です。 不動産ビデオ マーケティングのロードマップを適切に計画すればするほど、管理が容易になり、フォロワーを増やして成功を収めることができます。

したがって、動画コンテンツを作成する前に、いくつかの重要なことを明確にしておくことが重要です。

• 対象者を知る –初めて家を購入するミレニアル世代へのマーケティングは、富裕層の不動産投資家へのマーケティングとは大きく異なります。 現在のビジネスを評価し、ターゲット ユーザーが誰であるかを把握して、ターゲット ユーザーに直接語りかける魅力的なコンテンツを作成します。
• 作ってみたい動画コンテンツは？ 少しカメラが恥ずかしがり屋ですか？ コンテンツ作成の経験はありますか? リスティングのビデオウォークスルーを行うことは、長い形式のインタビューやウェビナーを行うよりもはるかに簡単です. とはいえ、それぞれにメリットがあるため、作成したい動画の種類について考え、それに基づいた戦略を立てることをお勧めします。
• 明確な目標を設定する –目標設定は、ビデオ コンテンツ戦略を順調に進めるのに役立ちます。 明確な目標があれば、目標を達成するための戦略を計画し、策定するのがはるかに簡単になります。

ターゲット ユーザー、目標、ビデオ コンテンツ タイプが明確になったら、計画を立てます。 照明器具や新しいカメラなど、特定の機材が必要な場合は、最初のステップとして適しています。 経験豊富なビデオグラファーを雇うことも検討できますが、長期的にはより大きな投資が必要になります。

不動産はペースの速いビジネスであるため、コンテンツ戦略をオートパイロットにできるほど効果的です。 毎日コンテンツの管理に多くの時間を費やす必要がないように、コンテンツの作成を合理化する方法があります。

ここにいくつかのアイデアがあります：

• 1 日で 1 か月分の動画を撮影する
  動画コンテンツ専用の 1 日を確保することは、前進するための優れた方法です。 リストのウォークスルー、業界の最新情報、別のエージェントとのインタビューなど、コンテンツで焦点を当てるために選択したものは何でも、ビジネスのためにさまざまなビデオを撮影するのに 1 日を費やすことができます。

必要なときにいつでも数秒で取得できるコンテンツの Rolodex を作成すると、プロセス全体がはるかに簡単になります。

• コンテンツ リリース カレンダーを作成する –ビデオ コンテンツのリリースをスケジュールすると、整理された状態を維持し、長期にわたって一貫性を保つことができます。 電話、顧客との会議、不動産の簿記の海で迷子になり、コンテンツを公開することを忘れがちです。 カレンダーはあなたを追跡します。
• 自動化ソフトウェアを使用して公開することを検討する –ほとんどのソーシャル メディア プラットフォームには、指定されたスケジュールでアップロードと投稿を自動化する機能があります。 自動化ツールを含む45 の無料の不動産マーケティング リソースをまとめたこのリストをご覧ください。

ステップ 4: ライト、カメラ、アクション!

よし、ここで説明したことをすべて実行に移すときだ。 前もって強調しておきたいのは、効果的なビデオ コンテンツの作成を開始するために特別な機器は必要ないということです。

今日オンラインで素晴らしい存在感を示している一流の不動産業者の多くは、最初に持っていたものから始めました。 動画コンテンツが完璧になることはありませんし、完璧である必要もありません。

ビジネス界の大物たちの初期の動画をいくつか見てみましょう。 今日、世界で最も影響力のある不動産コーチの 1 人であるトム フェリーから始めましょう。

Tom Ferry (Tom Ferry – あなたのコーチ)、2009 年 – 「ビデオの使用: 不動産業者のゲームに参加しましょう。」

Tom Ferry (Tom Ferry – あなたのコーチ)、2020 年 – 「 2021 年に成功する不動産業者になる方法」。

別のトッププロデューサーから有名なコーチに転身したケビン・ウォードはどうですか?:

Kevin Ward (Yesmasters)、2010 年 – 「不動産業者のための Kevin の $100,000 チャレンジ」。

ケビン ワード (Yesmasters)、2019 年 – 「新しい不動産業者が犯す 3 つの愚かな間違い – ケビン ワード」。

そして最後に、Agentfire の CEO である Nelson Cuesta は次のように述べています。

Nelson Cuesta (AgentFire)、2013 年 – 「不動産ウェブサイト戦略のための「Google マインドセット」の開発」。

Nelson Cuesta (AgentFire)、2021 年 – 「クイック 1 分デモ (AgentFire) Get More Buyer & Seller Real Estate Leads.」

おかしいでしょ？ 初期のビデオは音質が悪く、画像が粗く、その場で作成されたように見えます。 トップの人々を見ると、彼らは最初から A+ のコンテンツを制作していたと考えがちです。 しかし、決してそうではありません。

誰もがどこかから始めます。 あなたがしなければならないことは、ビデオコンテンツを公開し、開始するために必要なリソースを使用することを約束することだけです. あなたの成長と生産価値は、時間と共にやってきます。

とはいえ、ビデオ制作のヒントに移りましょう。

準備が鍵

準備は、最終製品がビジネスのプロフェッショナリズムを示し、人々に大きな価値を提供することを保証します。

リスティングで何かを撮影する前に、必ずクリーンアップしてカメラの準備を整えてください。 周りにある魅力的でないものを片付け、すべての部屋が魅力的でカメラの準備ができていることを確認してください.

また、カメラで何について話すかについても準備する必要があります。 Instagram ライブを開始して、家族での休暇についてとりとめのないことを始めないでください。 人々に提供したい価値を明確にし、公開する各ビデオの内容を明確にします。

点灯

次は適切な照明です。 ビデオを撮影しているすべての部屋を明るくして、詳細を簡単に確認できるようにする必要があります。 同様に、自分自身のインタビューを録音する場合は、明るい部屋にいることを確認する必要があります。

優れた照明につながる科学は山ほどあります。興味がある場合は、ここでその一部を確認してください。 しかし、ほとんどの人にとって、部屋が明るく十分に照らされていることを確認するだけでも、大きな効果があります。 また、自然光は不動産の大きなセールス ポイントであるため、動画では可能な限り自然光を強調するようにしてください。

ギアをアップグレードする (準備ができたら)

まず、どのスマートフォンのカメラでも始めることができることをもう一度強調したいと思います。 あなたがそこに身を置く前に、最も素晴らしいオーディオ/ビデオ機器を持っていることを心配しないでください. 人々に価値を提供する動画はすべて、優れた動画です。

とはいえ、高品質のカメラとマイクへの投資は、完成品に違いをもたらします。 たとえば、多くの不動産業者は 3D ビデオを使用して物件を紹介しています。 インタビューを行う場合、優れたマイクを使用すると、聞き手にとってコンテンツがより楽しくなります。 わずか数百ドルで、頑丈なデスクトップ マイクを入手できます。

よい旅路を

いいえ、最初の動画はオスカーに値するものではありません。 また、コンテンツの確固たる支持者を獲得するには、しばらく時間がかかる場合があります。 しかし、それはすべてあなたの成長物語の一部です.

各ビデオで、問題を解決し、カメラをより快適に使用できるようになり、時間をかけて自分のスタイルに磨きをかけます。

一貫性を保ち、コンテンツの価値をクライアントに提供することに専念している限り、長期的にはビジネスに大きな違いをもたらすでしょう.

ステップ 5: 外に出て宣伝する

コンテンツをオンラインで公開したら、宣伝を始めましょう。 コンテンツ プラットフォームと同様に、何かをオンラインに投稿するだけで、人々が両手を広げてそこに群がることを期待することはできません。 プロモーションは、コンテンツが市場で真の注目を集めるための鍵です。

プロモーションの大部分は単純な一貫性です。 定期的にコンテンツを公開すると、人々があなたを見つけて関与しやすくなります。

ソーシャル メディア プラットフォームでは、コンテンツに関連するハッシュタグを必ず使用して、関心のある人を引き付けてください。 また、可能な限り場所を公開したいと考えています。 不動産業者を探している人は、ソーシャル メディアの場所でフィルタリングして、誰がコミュニティにサービスを提供しているかを確認することがよくあります。

コミュニティやクライアントとコンテンツを共有する –デジタル フットプリントを拡大する最良の方法の 1 つは、現在のクライアント、家族、友人の輪から始めることです。 そこからすべての有機的成長が始まります。

そのため、新しい動画を投稿するときはいつでも、できるだけ多くの人と共有することをお勧めします。 コンテンツを共有すればするほど、野火のように広がる可能性が高くなります。

メーリング リストを開始する –メーリング リストを使用すると、すべてのクライアントと見込み客に一度に連絡を取ることができます。 新しいビデオをリリースするたびに、簡単なメッセージでリストにブロードキャストできます。

メール マーケティングは、今日の不動産において非常に重要です。 メーリング リストを利用してコミュニティを通じてコン​​テンツを広めることは、リードと関わり、過去のクライアントとの会話を継続し、リーチを拡大する効果的な方法です。

最終的な考え

トム・フェリーから得た真実のナゲットをあなたに残したい. 彼はかつてこう言いました。 クライアントに提供する価値に集中すれば、人々はあなたに注目します。 それはあなたのことではありません。」

コンテンツやビジネスの自己宣伝を深めるにつれて、より大きな使命を忘れないでください。 あなたは不動産市場の人々に計り知れない価値を提供しており、人々はあなたを見つけて一緒に働きたいと思っています。

不動産動画マーケティングは、2021 年以降も見逃したくない見込み客獲得のメカニズムです。

より詳細な記事、戦術、戦略、およびアドバイスが必要な場合は、ニュースレター The Spark を購読してください。 また、超ローカルな不動産市場を支配したい場合は、AgentFire の Spark サイトをチェックしてください。数年連続で 1 位の評価を受けています。

そして最高の部分は？ 10 日間の試用版で、すべてのすばらしい機能を無料で試すことができます。