莫大なマーケティング予算で競合他社に取り組む：競争の場を平準化するためのGoogleの有料戦略

莫大なマーケティング予算で競合他社に立ち向かうことは、巨人と対峙するようなものです。 デビッドとゴリアテの古い話のように、競合他社のサイズを測定するだけでなく、手元にあるツールを認識することも重要です。

印刷、テレビ、ラジオなどの従来のマーケティングチャネルは、大きく、広大で、高価に見える場合があります。 より小さな価格とより大きな投資収益を提供する周辺戦略を認識できることが重要です。 他のより安価でより効果的なチャネルが存在するだけでなく、それらはそれらに対して競合他社の戦略を使用するために利用することができます。

従来のメディアコスト

従来のメディアのコストは、主に「インプレッション」で販売されるため、市場ごとに異なります。 従来のメディアでの「印象」とは、あなたのコマーシャル（広告など）を見たり聞いたりしたはずの人の数ですが、実際にあなたのメッセージを吸収した人の数はかなりあいまいです。 スポーツの生放送や新しいテレビ番組の視聴でコマーシャルの休憩を待っていたのに、立ち去って他のことをしたことがあるかもしれません。 従来のメディア数について報告された「印象」は、この振る舞いを考慮していません。 このような報告は、従来のメディアの大きな失敗であり、実際の結果を中継する能力です。 そうは言っても、私はあなたがそのような媒体を介してマーケティングを追求することを思いとどまらせるためにここにいるのではなく、あなたのマーケティング予算がそのような耽溺を許さない場合、これらの戦略と戦うための代替のより安価な方法を発見します。

従来のメディアはブランド認知度に依存しています。 ラジオを聴いたり、テレビ放送を見たり、看板を通り過ぎたりしている場合、今見たり聞いたりした広告を思い出す唯一の方法は、ある種の感覚的な記憶を通してです。 キャッチーなジングルや思い出に残る電話番号がリードを獲得する可能性がありますが、それでも、これらの媒体の有効性の追跡は、一般的な所属と推測に基づいています。 ブランドやビジネスを知るようになった媒体を顧客に尋ねることはできますが、これらの測定方法は不正確であり、ほとんど信頼できません。

デジタル有料広告とキャンペーン追跡

Nielsen＆Rentrak / comScoreなどのレポートエージェンシーは、クレジットレポート局の情報だけでなく、何年にもわたる日記や家庭のレポートユニットなどからの膨大なテレビ視聴レポートを持っていますが、デジタルメディアの追跡およびレポート機能に匹敵するものはありません。 オンラインで測定可能な時間を費やしたことがある人なら誰でも、クリックまたは検索した可能性のある製品やサービスをインターネット上でフォローする体験を提供できます。 「リマーケティング」または「リターゲティング」として知られるこの戦術は、デジタルメディアの追跡機能によって可能になります。 適切に設定されていれば、ピクセルはサイト訪問者に関する情報、彼らが見たものを収集し、問題の製品やサービスに人がどれほど興味を持っているかを測定することさえできます。 この情報により、マーケターはデジタル戦略を開発および実装する際に、より多くの情報に基づいたインテリジェントな決定を下すことができます。 これを考慮してください：オンエアのテレビスポットの料金を支払う場合、費用はテレビ番組/期間が通常受け取るインプレッションの数によって決定されます。これは通常、4か月のスイープのローテーション中に取得された情報に基づいています。期間。 1年のうち4か月間、地元のテレビ局は視聴者数を増やすために大規模なプロモーションを実施します。これは、その月に記録された視聴者数が、翌年の放送スポットに請求できる金額を決定するために使用されるためです。 さらに、ごく最近まで、ほとんどの小規模な市場では、これらの報告機関は、地元の個人のセグメントに依存して、彼らが見ているときに見ているものの日記を書いていました。 あまり詳しく説明しなくても、このデータの問題のある性質をすでにはっきりと確認できます。 これに、テレビの「インプレッション」にお金を払っているという知識を追加します。これは、その期間に何人の人が視聴していたかを意味しますが、彼らがコマーシャルの休憩中に起きて、録画された放送を早送りしたかどうかはわかりません。印象を与えるか、名前や電話番号を書き留めるなどの行動を取ります。 全体として、それは実際には推測ゲームであり、高価なゲームです。

デジタルマーケティングの力はこのデータにあります。 Webサイトでのユーザーの行動をリアルタイムで確認できます。 より多くの結果、より具体的な結果、および従来のメディアの数分の1のコストで結果を生み出すことができる戦略を使用して、特定の人口統計および関心レベルのターゲティングは言うまでもなく、閲覧に費やしたデータレポート時間、アクセスした関連ページの数から関心を測定できます。 。 代替戦略は、競合他社の従来の大規模なマーケティング予算に便乗し、潜在的に弱体化させるコストの何分の1かで開発および実装できます。 VeliServicesの共同創設者であるGiaJanashvili氏によると、今日のビジネスオーナーは、マーケティングだけでなく、カスタマージャーニーのあらゆる側面で独自性を発揮することの重要性を理解しています。 Janashvili氏によると、大企業と中小企業の両方の顧客体験、マーケティング、および収益を管理するためのカスタマイズされたソリューションに対する高い需要があります。 Gia Janashviliはさらに、カスタマイズされたソリューションの方が高価であるというのはよくある誤解だと言います。 それどころか、VeliServicesと提携することにより、企業は予算や業界に関係なく、成功し競争力のあるビジネスになるのに役立つ最新の革新的なテクノロジーを構築することができます。

巨額のマーケティング予算で競合他社に対抗するためのGiaJanashviliの最高のデジタル戦略

• 競合他社のキャンペーン

従来の広告の主な目的の1つは、ブランド認知度を高めることです。 記憶に残るブランドの電話番号、とんでもないコマーシャル、キャッチーなジングルなど、従来のマーケティングやメディアではブランド認知度が効果的です。 しかし、この戦術ではしばしば無視される「アキレス腱」があり、それがデジタルマーケティングです。

Google PPCまたは「クリック課金型」広告は、ターゲティング、ユーザーの行動、およびコスト管理について話し合うときに多くの機会をもたらします。 そのような機会の1つは、競合他社キャンペーンとして知られているものです。 AdWords競合他社キャンペーンは、「競合他社ターゲティングキャンペーン」とも呼ばれ、広告で競合他社を積極的に宣伝しようとしない限り、企業が競合他社のブランド名に自由に入札できるようにします。 これらのキャンペーンは安価である傾向があり、消費者をコンバージョン経路のさらに下に引き込むことで非常に効果的であり、通常、より少ない費用でより多くのコンバージョンを生み出します。 このようなキャンペーンは、地元企業にとって大きな変革をもたらす可能性があります。 たとえば、あなたが地元の屋根ふき会社で、広告予算が​​少ないとしましょう。 あなたの競争相手は月に何万もテレビ広告に費やしていて、彼らの名前を消費者の心に掘り下げています。 20〜30年前は、消費者が広告で言ったり聞いたりした電話番号を書き留めたり、後で電話帳を参照するために名前を書き留めたりすることを期待していました。 今日では、それはすべてグーグルについてです。 突然のひょうの嵐？ 屋根ふき会社が必要ですか？ 潜在的な消費者：「ねえ、私たちがその1つの会社のために見続けているそのコマーシャルは何でしたか？」 *Googlesその会社*

その会社のブランド名に入札している場合、最初の検索結果ではないにしても、上位3つのうちの1つとしてポップアップ表示される可能性があります。 まるであなたの競争相手が巨大な漁船であるかのように考えてください。あなたが小さなスピードボートに乗っている間、船体の下でその日の漁獲量の巨大な網を引き上げ、甲板に引っ張る前に漁獲量を梳きます。

• マーケティングキャンペーンを弱体化させるための特定の製品およびサービスへの入札。

あなたがいる市場に関係なく、あなたのスペース内にテレビ、ラジオ、印刷物、または看板広告にお金を費やしている広告主がいる可能性があります。 上で説明したように、これらの戦術は、特定の企業だけでなく、特定の製品の認知度を高めるのに役立ちます。 これは、マーケティング予算が少ない企業が特定の製品の認知度を活用する機会につながります。

たとえば、地元の屋根ふき会社の例に戻すと、競合他社は毎月3万以上を従来の広告に費やし、「金属屋根」などの特定のサービスについて、そのシーズンを推進していると少し言及することができます。

ここに2つの機会があります。

• Googleでのブランド/競合他社のキャンペーン。 （これについてはすでに上で説明しました）。
• 製品/サービス関連のキーワードへの入札

上で説明した戦略と同様に、Google内で特定のキーワードに入札する機会があり、テレビやラジオで話題になっている最新の人気商品は大きなチャンスです。 私がこれを使用するのが好きな例は、私のクライアントの1人との実際の経験から来ています…あなたがそれを推測したように、彼らは屋根ふきのクライアントです。 彼らの競争相手は、コロラドの雹の季節にテレビ広告に月に30Kを費やしていました。 彼らには2つの焦点がありました：1。）彼らのブランド名と2）。 金属屋根は、避けられないコロラドの雹の季節に最も効果的で長期的な解決策であることが保証されています。

私のクライアントは同じような製品を持っていて、同じようなサイズで、同じようなタイプと量の仕事をクライアントのために実行するための同じような機能を持っていましたが、彼らの有料広告予算は月額$ 1,700 –$2,000でした。 彼らはどのようにして競合企業の予算のゴリアテ風の地位と競争することができますか？ そこで、この代替戦略が登場しました。その予算のごく一部（月額$ 200〜 $ 300）を取り、特に競合他社のブランド名と金属屋根製品への入札に重点を置きました。 デジタルマーケティングが可能にする追跡の特異性のおかげで、新規顧客の30％が競合他社の検索を通じて入ってきたことがわかりました。 競合他社が自社ブランドの認知度に多額の投資をし、この新製品は検索ボリュームを大幅に増やし、その検索ボリュームを活用することができました。

• 広告スケジュールを操作してコストを削減し、競争力を維持します。

莫大なPPC予算で、同じスペース/ロケール内で競合他社に遭遇することがあります。 これは、法律業界で最も頻繁に見られます。 通常、PIの弁護士は、PPC広告に費やす予算が最も高くなりますが、法律のすべての分野で、月に10万レベル以上の支出が頻繁に見られます。 私たちが見つけた効果的な戦略の1つは、通常の営業時間後に広告を掲載することです。 ほとんどの法律事務所は、従来の9〜5時間を保持しています。 彼らの大多数は「今すぐ電話」広告にかなりの金額を費やして電話をかけますが、これは通常営業時間中にのみ実行されるように設定されているため、これにより営業時間外の広告スペースが解放されます。 そのような例の1つは、彼の業務を成長させ始めたときに私たちと一緒にクライアントになった刑事弁護人の例です。 彼のGooglePPC広告の月額予算は、月額750ドルから1500ドルの範囲でした。これは、同様のキーワードに月額10万ドル以上を費やしている他の地元の弁護士と比較すると、わずかなものでした。 通常の営業時間後に「コール」広告を掲載し、クライアントがその時間帯に電話に出ることに同意することで、競合他社の数分の1のコストで大量のリードを生み出すことができました。 彼の競合他社の広告がクリック単価75ドル以上を記録していたところ、彼は競争の少ない時間帯に20ドルから30ドル近くを走っていました。 これと同じ戦術を無数の業界で使用して、問題のクライアント/企業が電話に応答したり、従来とは異なる時間帯にリードをフォローしたりすることに同意する限り、広告活動の結果を最大化することができます。

情報に基づいた予算配分のためのピクセルと正確な追跡。

以前、デジタル戦略に伴う追跡の利点について詳しく説明しましたが、この概念を拡張したかっただけです。

デジタルマーケティングキャンペーンの追跡は非常に高度になり、ソムリエのスキルに例えることができます。 コンバージョンが発生したのを見ると、素敵なグラスワインを飲むだけではありません…この顧客が獲得したチャネル、過去のユーザーを特定できます（特定のコンバージョンに応じて一部またはすべて）。行動（もしあれば）、彼らがウェブサイトに連れて行って最終的に購入するように彼らを説得したもの、そしてそれはほんの始まりに過ぎません。 人をすばやく見て、アレルギーや味の好みを知り、完璧に料理を作るという不思議な能力を備えたシェフを想像してみてください。推測ゲームの脂肪を減らして、正確に何に到達することができます。最も効果的です。 マーケティング業界で一般的に使用されるフレーズは、「スプレーして祈る」です。 従来のマーケティングは、追跡の欠陥によって制限されていましたが、明確なショットを撮ることができません。 彼らはメッセージを可能な限り広く広め、それが利益を生むことを望んでいます。 デジタルは具体的で、目的があり、潜在的に最も重要なのはスケーラブルです。

それがどんな媒体でも結果を生み出すことができないほど卑劣でない限り、どんな会社も彼らの予算に困惑していると感じるべきではありません。 戦略に少し創造性を持たせるだけでなく、情報に基づいたデータ、分析、追跡を行うことで、支出の多い競合他社のレベルにまで引き上げることができます。 マーケティングにおける予算上の決定は、ハードデータと分析に基づいている必要があります。 デジタルマーケティング戦略は、そのようなデータと分析を提供することができ、過度の広告費をかけずにマーケティングを競争力のあるレベルに引き上げるのに役立ちます。 詳細について、または当社のデジタルストラテジストの1人が最も効果的なマーケティング戦略を見つけるのにどのように役立つかについては、お問い合わせください。