Mengatasi Pesaing Dengan Anggaran Pemasaran Besar-besaran: Strategi Berbayar Google Untuk Meratakan Lapangan Bermain

Menghadapi pesaing dengan anggaran pemasaran yang besar bisa seperti menghadapi raksasa. Seperti dalam kisah lama David dan Goliath, penting untuk mengukur ukuran pesaing Anda, tetapi juga untuk mengenali alat yang Anda miliki.

Saluran pemasaran tradisional seperti Cetak, TV, & Radio bisa tampak besar, luas, dan mahal. Penting untuk dapat mengenali strategi periferal yang menawarkan titik harga yang lebih kecil dan pengembalian investasi yang lebih besar. Tidak hanya saluran lain yang lebih murah dan lebih efektif yang ada, tetapi juga dapat digunakan untuk menggunakan strategi pesaing Anda untuk melawan mereka.

Biaya Media Tradisional

Biaya media tradisional bervariasi dari pasar ke pasar karena sebagian besar dijual berdasarkan “tayangan”. “Tayangan”, di media tradisional, adalah jumlah orang yang seharusnya melihat atau mendengar iklan Anda, (iklan, dll.) Namun, jumlah sebenarnya orang yang menyerap pesan Anda cukup ambigu. Anda mungkin pernah mengalami saat di mana Anda menunggu jeda iklan dalam siaran langsung olahraga atau menonton acara televisi baru, hanya untuk menjauh dan melakukan hal-hal lain. "Tayangan" yang dilaporkan untuk nomor media tradisional tidak memperhitungkan perilaku ini. Pelaporan semacam ini adalah kejatuhan besar media tradisional dan kemampuan mereka untuk menyampaikan hasil aktual. Meskipun demikian, saya tidak di sini untuk menghalangi Anda mengejar pemasaran melalui media semacam itu, melainkan menemukan metode alternatif yang lebih murah untuk memerangi strategi ini jika anggaran pemasaran Anda tidak memungkinkan untuk kesenangan seperti itu.

Media tradisional bergantung pada Kesadaran Merek. Jika Anda mendengarkan radio, menonton siaran televisi, atau mengemudi melewati papan reklame, satu-satunya cara Anda akan mengingat iklan yang baru saja Anda lihat atau dengar adalah melalui semacam memori sensorik. Sebuah jingle yang menarik atau nomor telepon yang mudah diingat mungkin mengumpulkan petunjuk, tetapi meskipun demikian, pelacakan keefektifan media ini masih didasarkan pada afiliasi dan dugaan umum. Seseorang dapat bertanya kepada pelanggan melalui media mana mereka mengenal merek atau bisnis, tetapi metode pengukuran ini tidak tepat dan sebagian besar tidak dapat diandalkan.

Periklanan Berbayar Digital & Pelacakan Kampanye

Sementara agen pelaporan seperti Nielsen & Rentrak/comScore memiliki informasi biro pelaporan kredit serta laporan pemirsa televisi yang luas yang berasal dari buku harian bertahun-tahun & Unit pelaporan di rumah & lainnya, tidak ada yang dapat dibandingkan dengan kemampuan pelacakan dan pelaporan media digital. Siapa pun yang telah menghabiskan waktu online yang terukur dapat menawarkan pengalaman memiliki produk atau layanan yang mungkin telah mereka klik atau cari, ikuti mereka di seluruh internet. Taktik yang dikenal sebagai "pemasaran ulang" atau "penargetan ulang" ini dimungkinkan oleh kemampuan pelacakan media digital. Jika diatur dengan benar, piksel dapat mengumpulkan informasi tentang pengunjung situs, apa yang mereka lihat, dan bahkan dapat mengukur seberapa tertarik seseorang pada produk atau layanan yang dimaksud. Informasi ini memungkinkan pemasar untuk membuat keputusan yang lebih terinformasi dan cerdas saat mengembangkan & menerapkan strategi digital mereka. Pertimbangkan ini: ketika Anda membayar untuk tempat TV yang disiarkan, biaya Anda ditentukan oleh jumlah tayangan yang biasanya diterima oleh acara televisi/periode waktu, umumnya berdasarkan informasi yang diperoleh selama rotasi sapuan empat bulan. periode. Empat bulan dalam setahun, stasiun televisi lokal akan menjalankan promosi besar-besaran untuk membantu meningkatkan jumlah penonton karena jumlah penonton yang direkam selama bulan-bulan tersebut akan digunakan untuk menentukan berapa biaya yang dapat mereka kenakan untuk tempat-tempat siaran untuk tahun berikutnya. Selain itu, hingga baru-baru ini di sebagian besar pasar yang lebih kecil, agen pelaporan ini mengandalkan segmen individu lokal untuk membuat buku harian tertulis tentang apa yang mereka tonton saat mereka menontonnya. Tanpa terlalu banyak detail, Anda sudah dapat melihat dengan jelas sifat bermasalah dari data ini. Tambahkan ke ini pengetahuan bahwa Anda membayar untuk "tayangan" di televisi yang berarti berapa banyak orang yang menonton selama periode waktu itu, tetapi Anda tidak tahu apakah mereka bangun selama jeda iklan, diteruskan cepat melalui siaran rekaman yang masih bisa mendapatkan mempertimbangkan kesan, atau mengambil tindakan apa pun seperti menuliskan nama atau nomor telepon Anda. Secara keseluruhan, ini benar-benar lebih dari permainan menebak, dan yang mahal pada saat itu.

Kekuatan pemasaran digital ada dalam data ini. Kita bisa melihat perilaku pengguna pada sebuah website secara real time. Kami dapat mengukur minat dari pelaporan data waktu yang dihabiskan untuk menjelajah, jumlah halaman terkait yang dikunjungi, belum lagi penargetan demografis & tingkat minat tertentu dengan strategi yang dapat menghasilkan lebih banyak hasil, hasil yang lebih spesifik, dan hasil dengan biaya yang lebih murah dari media tradisional . Strategi alternatif dapat dikembangkan dan diimplementasikan dengan biaya yang lebih murah untuk mendukung, dan berpotensi merusak, anggaran pemasaran tradisional pesaing yang besar. Menurut Gia Janashvili, salah satu pendiri Veli Services, pemilik bisnis saat ini memahami pentingnya menjadi unik dalam semua aspek perjalanan pelanggan, bukan hanya pemasaran. Menurut Mr Janashvili, ada permintaan yang tinggi untuk solusi khusus untuk mengelola perjalanan pelanggan, pemasaran, dan pendapatan bisnis besar dan kecil. Gia Janashvili melanjutkan dengan mengatakan bahwa itu adalah kesalahpahaman umum bahwa solusi yang disesuaikan lebih mahal. Sebaliknya, dengan bermitra dengan VeliServices, Janashvili mengatakan, perusahaan dapat membangun teknologi modern dan inovatif yang membantu mereka menjadi bisnis yang sukses dan kompetitif terlepas dari anggaran dan industri.

Strategi Digital Terbaik Gia Janashvili untuk Melawan Pesaing Dengan Anggaran Pemasaran Besar

• Kampanye Pesaing

Salah satu tujuan utama dari iklan tradisional adalah untuk mengumpulkan kesadaran merek. Apakah itu nomor telepon bermerek yang mudah diingat, iklan yang keterlaluan, atau jingle yang menarik, kesadaran merek efektif dalam pemasaran dan media tradisional. Namun, ada "Tumit Achilles" yang sering diabaikan dalam taktik ini, dan itu adalah pemasaran digital.

Iklan PPC Google atau “Bayar-Per-Klik” memiliki banyak peluang saat membahas penargetan, perilaku pengguna, dan pengendalian biaya. Salah satu peluang tersebut adalah apa yang dikenal sebagai kampanye pesaing. Kampanye Pesaing Adwords, juga dikenal sebagai "kampanye penargetan pesaing", memungkinkan perusahaan untuk secara bebas menawar nama merek pesaing selama mereka tidak secara aktif mencoba untuk mengaku sebagai pesaing tersebut dalam iklan mereka. Kampanye ini cenderung tidak mahal, dan sangat efektif menarik konsumen lebih jauh ke jalur konversi biasanya menghasilkan lebih banyak konversi dengan harga lebih murah. Kampanye seperti ini dapat menjadi game-changer untuk bisnis lokal. Katakanlah misalnya Anda adalah perusahaan atap lokal dengan anggaran iklan yang lebih kecil. Pesaing Anda menghabiskan puluhan ribu sebulan untuk iklan televisi, mengebor nama mereka ke dalam benak konsumen. Dua puluh hingga tiga puluh tahun yang lalu orang akan mengharapkan konsumen untuk mungkin menuliskan nomor telepon yang mereka katakan atau dengar di iklan, atau bahkan nama untuk kemudian berkonsultasi dengan buku telepon. Saat ini, ini semua tentang Google. Hujan es yang tiba-tiba? Butuh perusahaan atap? Konsumen potensial: “Hei, iklan apa yang terus kita lihat untuk satu perusahaan itu?” *Google Perusahaan itu*

Jika Anda menawar nama merek perusahaan itu, Anda bisa muncul sebagai salah satu dari tiga teratas, jika bukan hasil pencarian pertama. Anggap saja seolah-olah pesaing Anda adalah kapal penangkap ikan besar, menarik jaring besar dari tangkapan hari itu saat Anda berada di speedboat kecil Anda, di bawah lambung, menyisir tangkapan sebelum mereka dapat menariknya ke dek.

• Penawaran pada Produk & Layanan Tertentu Untuk Melemahkan Kampanye Pemasaran.

Terlepas dari pasar tempat Anda berada, kemungkinan akan ada pengiklan di ruang Anda yang menghabiskan uang untuk iklan televisi, radio, cetak, atau papan reklame. Seperti dibahas di atas, taktik ini dapat membantu menumbuhkan kesadaran akan perusahaan tertentu, tetapi juga produk tertentu. Ini mengarah pada peluang bagi perusahaan dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil untuk memanfaatkan kesadaran akan produk tertentu.

Misalnya, untuk membawanya kembali ke contoh perusahaan atap lokal, pesaing dapat menghabiskan 30K+ untuk iklan tradisional bulanan, dan sedikit menyebutkan layanan tertentu seperti "atap logam", yang mereka dorong musim itu.

Di sinilah saya melihat dua peluang:

• Kampanye Merek/Pesaing di Google. (Kami sudah membahas ini di atas).
• Penawaran pada kata kunci terkait Produk/Layanan

Mirip dengan strategi yang kami jelaskan di atas, Anda memiliki peluang di dalam Google untuk menawar kata kunci tertentu, dan produk terbaru yang hangat dibicarakan di seluruh Televisi dan Radio adalah peluang besar. Contoh yang saya suka gunakan ini berasal dari pengalaman kehidupan nyata dengan salah satu klien saya ... Anda dapat menebaknya, mereka adalah klien atap. Pesaing mereka menghabiskan 30K sebulan untuk iklan televisi selama musim hujan es di Colorado. Mereka memiliki dua fokus: 1.) Nama merek mereka dan, 2). Atap logam dijamin menjadi solusi jangka panjang yang paling efektif untuk Musim Hujan Colorado yang tak terhindarkan.

Klien saya memiliki produk yang serupa, dengan ukuran yang sama dan juga, memiliki kemampuan yang serupa untuk melakukan jenis dan jumlah pekerjaan yang sama untuk klien mereka, namun anggaran iklan berbayar mereka hanya $1.700 – $2.000 per bulan. Bagaimana mereka bisa bersaing dengan anggaran perusahaan pesaing yang mirip Goliath? Di sinilah strategi alternatif ini masuk. Kami mengambil sebagian kecil dari anggaran itu, ($200-$300 per bulan) dan memfokuskannya secara khusus pada penawaran nama merek pesaing mereka, serta produk atap logam. Berkat kekhususan pelacakan yang memungkinkan pemasaran digital, kami dapat melihat bahwa 30% pelanggan baru mereka masuk melalui penelusuran untuk pesaing mereka. Sejumlah besar uang yang diinvestasikan pesaing untuk meningkatkan kesadaran akan merek mereka sendiri dan produk baru ini sangat meningkatkan volume pencarian, dan kami kemudian dapat memanfaatkan volume pencarian tersebut.

• Memanipulasi Jadwal Iklan Untuk Menurunkan Biaya & Tetap Kompetitif.

Ada kalanya seseorang dapat menghadapi pesaing dalam ruang/lokal yang sama dengan anggaran PPC yang besar. Hal ini paling sering kita lihat di industri Hukum. Biasanya pengacara PI memiliki anggaran tertinggi untuk dibelanjakan pada iklan PPC mereka, tetapi kami sering melihat pembelanjaan di level 100K dan lebih tinggi/bulan untuk semua bidang hukum. Salah satu strategi efektif yang kami temukan adalah menjalankan iklan setelah jam normal. Sebagian besar kantor hukum mengadakan jam 9-5 tradisional. Karena sebagian besar dari mereka akan menghabiskan banyak uang untuk iklan "telepon sekarang" untuk menghasilkan panggilan telepon, yang biasanya hanya disetel untuk berjalan selama jam kerja, ini membebaskan ruang iklan dalam periode waktu non-bisnis. Salah satu contohnya adalah seorang pengacara Pembela Pidana yang menjadi klien kami pada awal mengembangkan praktiknya. Anggaran bulanannya untuk iklan PPC Google berkisar antara $750 – $1500 per bulan yang tidak seberapa dibandingkan dengan pengacara lokal lainnya yang menghabiskan lebih dari 100K sebulan untuk menawar kata kunci serupa. Dengan menjalankan iklan "panggilan" setelah jam kerja normal dengan klien setuju untuk menjawab telepon selama jam tersebut, kami dapat menghasilkan banyak prospek dengan biaya yang lebih murah dari pesaingnya. Saat iklan pesaingnya mencatat Biaya per Klik $75+, iklannya mendekati $20-$30 berjalan selama waktu yang kurang kompetitif. Taktik yang sama ini dapat digunakan di berbagai industri untuk memaksimalkan hasil usaha periklanan selama klien/bisnis yang bersangkutan setuju untuk menjawab telepon dan/atau mengikuti petunjuk selama jam yang tidak terlalu umum.

Piksel dan Pelacakan Tepat Untuk Alokasi Anggaran yang Diinformasikan.

Kami menyelami manfaat pelacakan yang datang dengan strategi digital sebelumnya, tetapi saya hanya ingin memperluas konsep ini.

Pelacakan untuk kampanye Pemasaran Digital telah menjadi sangat canggih, dapat disamakan dengan keterampilan seorang sommelier. Ketika saya melihat konversi terjadi, itu bukan hanya masalah minum segelas anggur yang enak… Saya dapat menentukan (beberapa atau semua tergantung pada konversi spesifik) saluran melalui mana pelanggan ini diperoleh, pengguna mereka sebelumnya perilaku, (jika ada), apa yang mereka telusuri yang membawa mereka ke situs web dan akhirnya membujuk mereka untuk membeli, dan itu baru permulaan. Bayangkan diri Anda sebagai koki dengan kemampuan luar biasa untuk melihat seseorang dengan cepat, dan mengetahui alergi mereka, preferensi profil rasa mereka, dan membuat hidangan dengan sempurna untuk mereka. paling efektif. Ungkapan yang umum digunakan dalam industri pemasaran adalah “semprot dan berdoa.” Pemasaran tradisional, yang dibatasi oleh kekurangan pelacakannya, tidak dapat mengambil gambar yang jelas. Mereka menyebarkan pesan mereka seluas mungkin dan berharap bahwa itu menghasilkan balasan. Digital itu spesifik, terarah, dan berpotensi paling penting, terukur.

Tidak ada perusahaan yang pernah merasa terhambat oleh anggaran mereka kecuali jika sangat rendah sehingga tidak dapat menghasilkan hasil dalam media apa pun. Sedikit kreativitas dalam strategi Anda serta data yang terinformasi, analitik, dan pelacakan dapat meningkatkan Anda ke level pesaing Anda yang memiliki pengeluaran lebih tinggi. Keputusan anggaran dalam pemasaran Anda harus didasarkan pada data keras dan analitik. Strategi pemasaran digital mampu memberikan data & analitik tersebut dan dapat membantu membawa pemasaran Anda ke tingkat yang kompetitif tanpa pengeluaran iklan yang berlebihan. Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut atau untuk melihat bagaimana salah satu Ahli Strategi Digital kami dapat membantu Anda menemukan strategi pemasaran yang paling efektif.