Konkurrenten mit massiven Marketingbudgets bekämpfen: Bezahlte Google-Strategien, um gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen

Gegen einen Konkurrenten mit einem riesigen Marketingbudget anzutreten, kann ähnlich sein wie die Konfrontation mit einem Giganten. Wie in der alten Geschichte von David und Goliath ist es wichtig, die Größe Ihres Konkurrenten einzuschätzen, aber auch die Werkzeuge zu erkennen, die Sie zur Hand haben.

Herkömmliche Marketingkanäle wie Print, TV und Radio können groß, expansiv und teuer erscheinen. Es ist wichtig, periphere Strategien erkennen zu können, die einen niedrigeren Preispunkt und eine höhere Rendite auf Ihre Investition bieten. Es gibt nicht nur andere kostengünstigere, effektivere Kanäle, sondern sie können auch genutzt werden, um die Strategien Ihrer Konkurrenten gegen sie einzusetzen.

Herkömmliche Medienkosten

Die Kosten für traditionelle Medien variieren von Markt zu Markt, da sie größtenteils nach „Impressionen“ verkauft werden. „Impressionen“ in traditionellen Medien sind die Anzahl der Personen, die Ihren Werbespot (Werbung usw.) gesehen oder gehört haben sollten. Die tatsächliche Anzahl der Personen, die Ihre Botschaft aufgenommen haben, ist jedoch ziemlich zweideutig. Sie haben wahrscheinlich schon einmal eine Zeit erlebt, in der Sie auf eine Werbeunterbrechung in einer Live-Sportübertragung oder beim Anschauen einer neuen Fernsehsendung gewartet haben, nur um dann einen Schritt zurückzutreten und andere Dinge zu tun. Gemeldete „Impressionen“ für traditionelle Medienzahlen berücksichtigen dieses Verhalten nicht. Diese Berichterstattung ist der große Untergang der traditionellen Medien und ihrer Fähigkeit, tatsächliche Ergebnisse weiterzugeben. Abgesehen davon bin ich nicht hier, um Sie davon abzuhalten, Marketing über solche Medien zu betreiben, sondern stattdessen alternative, weniger teure Methoden zu entdecken, um diese Strategien zu bekämpfen, wenn Ihr Marketingbudget solche Nachsichten nicht zulässt.

Traditionelle Medien verlassen sich auf Brand Awareness. Wenn Sie Radio hören, fernsehen oder an einer Werbetafel vorbeifahren, können Sie sich nur durch eine Art sensorisches Gedächtnis an die Werbung erinnern, die Sie gerade gesehen oder gehört haben. Ein einprägsamer Jingle oder eine einprägsame Telefonnummer können Hinweise sammeln, aber selbst dann basiert die Verfolgung der Wirksamkeit dieser Medien immer noch auf allgemeiner Zugehörigkeit und Vermutungen. Man kann einen Kunden fragen, über welches Medium er die Marke oder das Unternehmen kennengelernt hat, aber diese Messmethoden sind ungenau und weitgehend unzuverlässig.

Digitale bezahlte Werbung und Kampagnenverfolgung

Während Berichtsagenturen wie Nielsen & Rentrak/comScore über die Informationen von Kreditauskunfteien sowie umfangreiche Fernsehzuschauerberichte verfügen, die aus jahrelangen Tagebüchern und In-Home-Berichtseinheiten und mehr stammen, ist nichts mit den Verfolgungs- und Berichtsfähigkeiten digitaler Medien vergleichbar. Jeder, der eine messbare Zeit online verbracht hat, kann die Erfahrung machen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu haben, auf die er möglicherweise geklickt oder nach der er gesucht hat, und ihnen im ganzen Internet folgen. Diese als „Remarketing“ oder „Retargeting“ bekannte Taktik wird durch die Tracking-Möglichkeiten digitaler Medien ermöglicht. Bei richtiger Einrichtung können Pixel Informationen über Website-Besucher sammeln, was sie sich angesehen haben, und sogar messen, wie interessiert eine Person an dem betreffenden Produkt oder der betreffenden Dienstleistung sein könnte. Diese Informationen ermöglichen es Marketern, fundiertere und intelligentere Entscheidungen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer digitalen Strategien zu treffen. Bedenken Sie Folgendes: Wenn Sie für einen On-Air-TV-Spot bezahlen, werden Ihre Kosten durch die Anzahl der Impressionen bestimmt, die die Fernsehsendung / der Zeitraum normalerweise erhält, im Allgemeinen basierend auf Informationen, die während einer früheren viermonatigen Rotation von Sweeps erhalten wurden Perioden. Vier Monate im Jahr führten lokale Fernsehsender große Werbeaktionen durch, um die Zuschauerzahlen zu erhöhen, da die in diesen Monaten aufgezeichneten Zuschauerzahlen verwendet wurden, um zu bestimmen, was sie für On-Air-Spots für das nächste Jahr verlangen könnten. Darüber hinaus verließen sich diese Berichtsagenturen bis vor kurzem in den meisten kleineren Märkten auf ein Segment lokaler Einzelpersonen, um ein schriftliches Tagebuch darüber zu führen, was sie sahen, als sie es sahen. Ohne zu sehr ins Detail zu gehen, sieht man bereits deutlich die Problematik dieser Daten. Fügen Sie dazu das Wissen hinzu, dass Sie für „Impressionen“ im Fernsehen bezahlen, was bedeutet, wie viele Menschen in diesem Zeitraum zugesehen haben, aber Sie haben keine Ahnung, ob sie während der Werbepause aufgestanden sind, durch eine aufgezeichnete Sendung vorgespult, was immer noch möglich ist als Eindruck betrachtet werden oder Maßnahmen ergriffen haben, wie z. B. das Aufschreiben Ihres Namens oder Ihrer Telefonnummer. Insgesamt ist es wirklich eher ein Ratespiel, und ein teures noch dazu.

Die Macht des digitalen Marketings liegt in diesen Daten. Wir können das Benutzerverhalten auf einer Website in Echtzeit sehen. Wir können das Interesse anhand von Datenberichten über die beim Surfen verbrachte Zeit, die Anzahl der besuchten verwandten Seiten, ganz zu schweigen von der gezielten demografischen und interessenbezogenen Ausrichtung mit Strategien messen, die mehr Ergebnisse, spezifischere Ergebnisse und Ergebnisse zu einem Bruchteil der Kosten herkömmlicher Medien erzielen können . Alternative Strategien können zu einem Bruchteil der Kosten entwickelt und implementiert werden, die mit dem Huckepack-Kosten verbunden wären, und möglicherweise das große traditionelle Marketingbudget eines Konkurrenten untergraben. Laut Gia Janashvili, Mitbegründer von Veli Services, wissen die Geschäftsinhaber von heute, wie wichtig es ist, in allen Aspekten der Customer Journey einzigartig zu sein, nicht nur im Marketing. Laut Herrn Janashvili besteht eine große Nachfrage nach maßgeschneiderten Lösungen zur Verwaltung der Customer Journey, des Marketings und des Umsatzes sowohl großer als auch kleiner Unternehmen. Gia Janashvili sagt weiter, dass es ein weit verbreiteter Irrglaube sei, dass kundenspezifische Lösungen teurer seien. Im Gegenteil, durch die Partnerschaft mit VeliServices können Unternehmen laut Janashvili auf moderne, innovative Technologie aufbauen, die ihnen hilft, ein erfolgreiches und wettbewerbsfähiges Unternehmen zu werden, unabhängig von Budget und Branche.

Die besten digitalen Strategien von Gia Janashvili, um Konkurrenten mit massiven Marketingbudgets entgegenzuwirken

• Wettbewerbskampagnen

Einer der Hauptzwecke traditioneller Werbung ist es, Markenbekanntheit zu erlangen. Ob es sich um eine einprägsame, gebrandete Telefonnummer, einen unverschämten Werbespot oder einen eingängigen Jingle handelt, Markenbekanntheit ist im traditionellen Marketing und in den Medien effektiv. Bei dieser Taktik gibt es jedoch eine „Achillesferse“, die häufig ignoriert wird, und das ist das digitale Marketing.

Google PPC- oder „Pay-per-Click“-Werbung bietet viele Möglichkeiten, wenn es um Targeting, Nutzerverhalten und Kostenkontrolle geht. Eine solche Möglichkeit ist die sogenannte Mitbewerberkampagne. Adwords Competitor Campaigns, auch bekannt als „Competitor Targeting Campaigns“, ermöglichen es einem Unternehmen, frei auf den Markennamen eines Konkurrenten zu bieten, solange es nicht aktiv versucht, sich in seinen Anzeigen als besagter Konkurrent auszugeben. Diese Kampagnen sind in der Regel kostengünstig und äußerst effektiv, da sie Verbraucher weiter unten auf dem Conversion-Pfad anziehen, was normalerweise zu mehr Conversions für weniger führt. Eine Kampagne wie diese kann für ein lokales Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein lokales Dachdeckerunternehmen mit einem kleineren Werbebudget. Ihr Konkurrent gibt jeden Monat Zehntausende für Fernsehwerbung aus und bohrt seinen Namen in die Köpfe der Verbraucher. Vor 20 bis 30 Jahren hätte man erwartet, dass der Verbraucher möglicherweise die Telefonnummer, die er in der Anzeige genannt oder gehört hat, oder sogar den Namen aufschreibt, um später ein Telefonbuch zu konsultieren. Heutzutage dreht sich alles um Google. Plötzlicher Hagel? Benötigen Sie eine Dachdeckerfirma? Potenzieller Verbraucher: „Hey, was war das für eine Werbung, die wir ständig für dieses eine Unternehmen sehen?“ *Googles diese Firma*

Wenn Sie auf den Markennamen dieses Unternehmens bieten, könnten Sie als eines der ersten drei, wenn nicht sogar als erstes Suchergebnis erscheinen. Stellen Sie sich vor, Ihr Konkurrent wäre ein riesiges Fischerboot, das riesige Netze mit dem Fang des Tages hochzieht, während Sie in Ihrem kleinen Schnellboot unter dem Rumpf sitzen und den Fang durchkämmen, bevor er ihn an Deck ziehen kann.

• Bieten auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen, um Marketingkampagnen zu untergraben.

Unabhängig davon, in welchem ​​Markt Sie tätig sind, gibt es wahrscheinlich Werbetreibende in Ihrem Bereich, die Geld für Fernseh-, Radio-, Print- oder Plakatwerbung ausgeben. Wie oben besprochen, können diese Taktiken dazu beitragen, das Bewusstsein für bestimmte Unternehmen, aber auch für bestimmte Produkte zu steigern. Dies bietet Unternehmen mit einem kleineren Marketingbudget die Möglichkeit, von der Bekanntheit bestimmter Produkte zu profitieren.

Um zum Beispiel auf das Beispiel eines lokalen Dachdeckerunternehmens zurückzukommen, könnte ein Konkurrent monatlich über 30.000 für traditionelle Werbung ausgeben und einen bestimmten Service wie „Metalldächer“ erwähnen, den er in dieser Saison vorantreibt.

Hier sehe ich zwei Chancen:

• Marken-/Wettbewerberkampagne auf Google. (Wir haben dies bereits oben besprochen).
• Bieten auf produkt-/dienstleistungsbezogene Schlüsselwörter

Ähnlich wie bei der oben erläuterten Strategie haben Sie bei Google die Möglichkeit, auf bestimmte Schlüsselwörter zu bieten, und das neueste heiße Produkt, über das überall im Fernsehen und im Radio gesprochen wird, ist eine riesige Gelegenheit. Ein Beispiel, das ich gerne verwende, stammt aus einer realen Erfahrung mit einem meiner Kunden ... Sie haben es erraten, er ist ein Dachdecker. Ihr Konkurrent gab während der Hagelsaison in Colorado monatlich 30.000 für Fernsehwerbung aus. Sie hatten zwei Schwerpunkte: 1.) ihren Markennamen und 2). Metalldächer sind garantiert die effektivste, langfristige Lösung für die unvermeidliche Hagelsaison in Colorado.

Mein Kunde hatte ähnliche Produkte, war ähnlich groß und hatte ebenfalls ähnliche Fähigkeiten, um die gleiche Art und Menge an Arbeit für seine Kunden auszuführen, aber sein bezahltes Werbebudget betrug nur 1.700 bis 2.000 US-Dollar pro Monat. Wie konnten sie mit der Goliath-esken Statur des Budgets des konkurrierenden Unternehmens konkurrieren? Hier kam diese alternative Strategie ins Spiel. Wir nahmen einen kleinen Teil dieses Budgets (200 bis 300 US-Dollar pro Monat) und konzentrierten es speziell darauf, auf den Markennamen ihres Konkurrenten sowie auf die Metalldachprodukte zu bieten. Dank der Tracking-Spezifität, die digitales Marketing ermöglicht, konnten wir feststellen, dass 30 % ihrer Neukunden durch Suchen nach ihrem Konkurrenten hinzukamen. Die große Geldsumme, die der Wettbewerber in die Bekanntheit seiner eigenen Marke und dieses neue Produkt investierte, erhöhte das Suchvolumen erheblich, und wir konnten dann von diesem Suchvolumen profitieren.

• Manipulieren von Werbezeitplänen, um die Kosten zu senken und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Es gibt Zeiten, in denen man einem Konkurrenten im selben Raum/Gebiet mit einem massiven PPC-Budget begegnen kann. Wir sehen dies am häufigsten in der Rechtsbranche. Normalerweise haben PI-Anwälte die höchsten Budgets, die sie für ihre PPC-Anzeigen ausgeben können, aber wir sehen häufig Ausgaben in Höhe von 100.000 und mehr pro Monat für alle Rechtsbereiche. Eine effektive Strategie, die wir gefunden haben, besteht darin, Anzeigen außerhalb der normalen Geschäftszeiten zu schalten. Die meisten Anwaltskanzleien halten traditionell 9-5 Stunden. Da die Mehrheit von ihnen einen erheblichen Geldbetrag für „Jetzt anrufen“-Anzeigen ausgeben wird, um Telefonanrufe zu generieren, die normalerweise nur während der Geschäftszeiten laufen, wird dadurch Werbefläche in geschäftsfreien Zeiten frei. Ein solches Beispiel ist das eines Strafverteidigers, der zu Beginn des Aufbaus seiner Kanzlei Mandant bei uns wurde. Sein monatliches Budget für Google PPC-Anzeigen lag zwischen 750 und 1500 US-Dollar pro Monat, was im Vergleich zu anderen lokalen Anwälten in seinem Bereich, die mehr als 100.000 pro Monat für Gebote auf ähnliche Schlüsselwörter ausgaben, gering war. Indem wir „Anruf“-Anzeigen nach den normalen Geschäftszeiten schalteten und der Kunde zustimmte, während dieser Zeiten ans Telefon zu gehen, konnten wir eine großzügige Menge an Leads zu einem Bruchteil der Kosten seiner Konkurrenten generieren. Wo die Anzeigen seiner Konkurrenten einen Cost-per-Click von über 75 $ erzielten, lagen seine in weniger wettbewerbsintensiven Zeiten eher bei 20 bis 30 $. Dieselbe Taktik kann in einer Vielzahl von Branchen eingesetzt werden, um die Ergebnisse der Werbemaßnahmen zu maximieren, solange der betreffende Kunde/das betreffende Unternehmen zustimmt, Anrufe entgegenzunehmen und/oder Hinweise zu weniger üblichen Zeiten zu verfolgen.

Pixel und exaktes Tracking für eine fundierte Budgetzuweisung.

Wir haben uns bereits früher mit den Vorteilen des Trackings befasst, das mit der digitalen Strategie einhergeht, aber ich wollte dieses Konzept nur erweitern.

Das Tracking für digitale Marketingkampagnen ist so weit fortgeschritten, dass es mit den Fähigkeiten eines Sommeliers verglichen werden kann. Wenn ich sehe, dass eine Conversion zustande kommt, geht es nicht nur darum, ein gutes Glas Wein zu trinken … Ich kann (einige oder alle, abhängig von der spezifischen Conversion) den Kanal bestimmen, über den dieser Kunde gewonnen wurde, sein früherer Benutzer Verhalten, (falls vorhanden), was sie gesucht haben, was sie zu einer Website geführt und sie letztendlich zum Kauf verleitet hat, und das ist erst der Anfang. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Koch mit der unheimlichen Fähigkeit, schnell eine Person zu sehen, ihre Allergien und Vorlieben für ihr Geschmacksprofil zu kennen und ein perfektes Gericht für sie zuzubereiten ist am effektivsten. Ein häufig verwendeter Ausdruck in der Marketingbranche ist „sprühen und beten“. Traditionelles Marketing, das durch seine Tracking-Mängel eingeschränkt ist, ist nicht in der Lage, einen klaren Schuss zu schießen. Sie verbreiten ihre Botschaft so weit wie möglich und hoffen auf eine Gegenwirkung. Digital ist spezifisch, zielgerichtet und potenziell am wichtigsten, skalierbar.

Kein Unternehmen sollte sich jemals durch sein Budget verkümmert fühlen, es sei denn, es ist so niederträchtig, dass es in keinem Medium Ergebnisse erzielen kann. Ein wenig Kreativität in Ihrer Strategie sowie fundierte Daten, Analysen und Tracking können Sie auf das Niveau Ihrer ausgabefreudigeren Konkurrenten heben. Budgetentscheidungen in Ihrem Marketing sollten auf harten Daten und Analysen basieren. Digitale Marketingstrategien sind in der Lage, solche Daten und Analysen bereitzustellen und können dazu beitragen, Ihr Marketing ohne übermäßige Werbeausgaben auf ein wettbewerbsfähiges Niveau zu bringen. Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen oder um zu sehen, wie einer unserer Digital Strategists Ihnen helfen kann, Ihre effektivste Marketingstrategie zu finden.