WordPressのリード生成：初心者向けガイド

公開: 2021-04-14

成功するためにすべてのウェブサイトがしなければならない1つのことがあります：リードを生成します。リードジェネレーションは、サイトの訪問者（他の方法では離れて戻ってこない可能性があります）をエンゲージメントのあるユーザー、読者、視聴者、そして最終的には自分の代理店サービスまたは他の人のために構築したWebサイト（またはその両方）の顧客に変えるための鍵です。

より多くの訪問者を引き付け、より長くエンゲージメントを維持し、ビジネスの成長を支援するWordPressサイトの構築に興味がある場合は、私たちが答えを見つけます。この2部構成のガイドでは、リードとは何か、自分自身や代理店のクライアントのためにリードの安定したフローを生成する方法、およびそのために必要なツールについて正確に説明します。

パート1では、以下について説明します。

リードとは何ですか？どのようにそれらを生成しますか？
- リード生成プロセス
リードを生成する方法
- ポップアップ、オプトイン、およびフォーム
- ランディングページ
- 広告
- コンテンツマーケティングとSEO
- カスタマーエンゲージメント
リード生成戦略の準備

リードとは何ですか？どのようにそれらを生成しますか？

リードとは、あなたの製品に興味を示した人または会社です。その「製品」は、あなたが提供するサービス、またはあなたやあなたのクライアントが販売している物理的なアイテムである可能性があります。いずれにせよ、その人はもっと見たいと言っており、あなたはその興味を使って購入を獲得するだけでなく、後で再び戻ってくるようにすることができます。

デジタルの世界では、リードはWebサイトへの訪問者から生成され、通常は検索結果、ソーシャルメディア上のリンク、またはその他のトラフィックソースに引き付けられます。サイト訪問者が見たものを気に入って、ポップアップまたは他のタイプのリードキャプチャ（これについては以下で詳しく説明します）を通じて連絡先情報を提供することを決定した場合、おめでとうございます。リードが生成されました。

具体的には、直接広告以外の取り組みを通じて集められたリードに焦点を当てたオーガニックリードの生成に成功しました。有機的な取り組みを成功させるには、リード生成用に最適化されたWebサイトが必要であり、そのコンバージョンを獲得するために適切なタイミングでユーザーをフォームまたはランディングページに誘導する準備ができています。

その点で、リードを生成するプロセスを見てみましょう。

リード生成プロセス

サイトへの訪問者からリードを作成するには、セールスファネルと非常によく似たプロセスが必要です。誰もが会社やブランドにとって見知らぬ人として始めます。コンテンツマーケティングやその他の広告戦略を通じて、認知度を高め、トラフィックを増やすことができます。

それは訪問者を生み出すのに役立ちますが、それでは何ですか？彼らがあなたのサイトに到着し、探索を終えると（これには6秒もかからない場合があります）、多くのサイトユーザーは単に離れます。見込み客があなたのサイトと対話する機会を作り、理想的には彼らの連絡先情報を提供することによって、これらの見込み客を引き込むのはあなた次第です。

ページ上でサイトの訪問者に会うポップアップから、プレミアムコンテンツ（電子書籍、ビデオコースなど）につながる単純なフォームまで、リードキャプチャ方法と自由に使用できるさまざまなオプションに関しては、空が限界です。

そのリードを獲得すると、全体的なコンバージョンプロセスの達成に一歩近づきますが、そこに到達するには、多くの場合、リードを育成して関心を維持する必要があります。

電子メール、ニュースレター、およびその他の形式のインバウンド/アウトバウンドマーケティングはすべて、リードを育成するための幅広い方法です。多くの代理店は直接リードに連絡し、問い合わせに迅速に対応したり、リードが入った直後にフォローアップしたりします。たとえば、B2B企業は間接的にリードを育成し、それらに合わせた販売や製品を提供し、最終的にリードを新しいものに導きます。プロジェクトまたは購入。

最後のステップ：彼らの忠誠心を保つ。独自のリードを育成している代理店にとって、これは新しい機会を発見するための定期的なクライアントのフォローアップと同じくらい簡単です。クライアントにとって、顧客報酬やパーソナライズの機能など、顧客維持を支援するサイトを構築することは、サイトを返送した後、エンドユーザーがリード生成の取り組みを最大限に活用できるようにするための優れた方法です。

リードを生成する方法

リードを作成する方法はたくさんありますが、それらの大部分は同じ基本的な前提を持っています。たとえそれが単なるメールアドレスであっても、連絡先情報の見返りにユーザーが望むものを提供することです。

たとえば、誰かがあなたが書いた記事を読み終えた後にポップアップを表示したり、サインアップ時に無料でダウンロード可能なアセットを提供するフォームをサイトに配置したりできます。

新しいリードを獲得するいくつかの方法があります。これらを実装すると、あなたのWebサイト、および他の人のために構築したサイトが、潜在顧客の成功のために設定されます。

ポップアップ、オプトイン、およびフォーム

フォームは、世の中で最も実績のあるリード生成方法の1つであり、ホームページにある静的フォームから、電子書籍やその他のプレミアムのゲートとして機能するフォームまで、さまざまな方法で使用できます。見込み客が遭遇する可能性のあるコンテンツ。

効果的なリード生成に使用できるフォームプラグインに関して、WordPressが提供する幅広い選択肢の詳細については、この記事を確認してください。

フォームは潜在的にサインアップを取得するための良い方法ですが、ポップアップオプトインは非常に効果的な代替手段です。フォームを表示するポップアップのトリガーを設定します。たとえば、訪問者がタブを閉じたり、何かをクリックしたり、ページを下にスクロールしたりすると、あなたのサイトにフォームを作成し、誰かが気付くことを期待しています。

ランディングページ

ランディングページは、製品またはサービスの宣伝専用のWebサイト上の孤立した領域であり、通常、ナビゲーションやアウトバウンドリンクの通常の邪魔になることはありません。

ランディングページへの訪問は、多くの場合、関与する可能性が高い関心のある潜在的な顧客を意味する可能性があるため、ランディングページはリード獲得の不可欠な部分です。

ランディングページは通常、より大きなソーシャルメディアまたはEメールマーケティングキャンペーンの一部です。ランディングページのリンクを適切なターゲットオーディエンスに配布することで、クリック数を増やしてリードを生み出すことができます。

ランディングページは、ユーザーに何らかのリードキャプチャを操作するように説得しながら、あなたまたはあなたのクライアントが宣伝したいすべてのものを披露することを目的としています。そこから、効果的な電子メールマーケティング戦術は、彼らを有料の顧客に変えるのに役立ちます。

コンテンツマーケティングとSEO

認知度を高めることは、セールスファネルの最初のステップであり、リード生成の重要な部分です。あなたは何よりもまずあなたのウェブサイトに目を向ける必要があります、そしてコンテンツマーケティングはあなたのウェブサイトにトラフィックを向ける有機的な方法です。

コンテンツマーケティングは、ウェブサイトに有用なコンテンツ（記事、ツール/ソフトウェア、ガイド）を無料で掲載するプロセスです。

引き換えに得られるのは、情報、アドバイス、思考のリーダーシップを求める訪問者の健全な流れです。いくつかのオプトインを振りかけながら、あなたが話していることを知っていることを証明してください。そうすれば、貴重なリードを確保できる可能性が高くなります。

SEOはコンテンツマーケティングとも非常に絡み合っています。 SEOが優れているほど、検索結果の上位にサイトが表示される可能性が高くなります。キーワード調査を行い、可能性の高いキーワードに基づいて記事を書くと、トラフィックが増加し始めます。

カスタマーエンゲージメント

リードを獲得するこの最後の方法は、上記のリード育成戦術と結びついていますが、残念ながら、これは最も見過ごされがちな顧客エンゲージメントの1つです。

多くの場合、企業はリードが多すぎて一人一人に個別に連絡することができないため、仕事を遂行するために自動化されたツールに依存しています。

しかし、潜在的なリードに直接連絡する機会はたくさんあり、そうすることは確かに時間の価値があります！最も明白なケースは、誰かがあなたのサイトに問い合わせをしたときです。タイムリーな対応は、ほぼ保証された販売です。

しかし、あまり使用されない他の方法があり、クライアントのためのサイトを構築するときに魅力的かもしれません。たとえば、ライブチャット機能を使用すると、ユーザーは簡単に連絡を取り、購入に進むことができます。

ソーシャルメディアでの直接の連絡は、ブログ投稿に残されたコメントへの返信やフォーラムの開始と同様に、あなたやあなたのクライアントがリードを生成して育成するための優れた方法でもあります。

会話を促進する方法はたくさんあります。リードを育て、忠誠心を獲得することです。

リード生成戦略の準備

リード生成とは何か、およびリードを生成するためのいくつかの方法についての良いアイデアが得られたので、戦術を習得する時が来ました。あなたのサイト、そしてあなたがあなたのクライアントのために構築しているサイトで使用するためにどのようにリードジェネレーションを置き始めますか？

プロセスを構築すると、生成しているリードを自分の代理店またはフリーランサービジネス用に変換し、クライアントに追加サービスとしてリード生成を提供できるようになります。

リード生成プロセスを最適化する特定のプラグインやテーマから、リード生成の取り組みを成功させるために不可欠なより大きなデジタルマーケティング戦略まで、ビジネスにリード生成戦略を採用する際に考慮すべきことがたくさんあります。

この記事は始めるのに役立つ優れた入門書ですが、このガイドのパート2を確認してください。このガイドでは、効果的な潜在顧客の目標到達プロセスを構築するための具体的な推奨事項について詳しく説明しています。自分のサイトだけでなく、他の人のために作成したサイトの青写真としても使用できます。