WordPress 的潜在客户生成：初学者指南

已发表: 2021-04-14

每个网站都必须做一件事才能取得成功：产生潜在客户。潜在客户生成是将网站访问者（否则他们可能会离开并且永远不会回来）转变为参与的用户、读者、观众并最终成为您自己的代理服务或您为他人构建的网站（或两者兼而有之！）的客户的关键。

如果您对构建能够吸引更多访问者、让他们保持更长时间的参与并帮助您发展业务的 WordPress 网站感到好奇，我们已经得到了答案。在这个由两部分组成的指南中，我们将准确解释什么是潜在客户，您如何为自己和/或您的代理客户生成稳定的潜在客户流，以及您需要的工具。

在第一部分中，我们将介绍：

什么是潜在客户，你如何产生它们？
- 潜在客户生成过程
产生线索的方式
- 弹出窗口、选择加入和表单
- 登陆页面
- 广告
- 内容营销和搜索引擎优化
- 客户参与
准备您的潜在客户生成策略

什么是潜在客户，你如何产生它们？

潜在客户是表示对您的产品感兴趣的任何个人或公司。该“产品”可能是您提供的服务，或者是您或您的客户正在销售的实物。无论哪种方式，此人都表示他们希望看到更多，您可以利用这种兴趣不仅获得购买，还可以让他们稍后再次返回。

在数字世界中，潜在客户来自网站的访问者，通常被搜索结果、社交媒体上的链接或其他流量来源所吸引。如果网站访问者喜欢他们看到的内容，并且他们决定通过弹出窗口或其他类型的潜在客户捕获（更多内容见下文）向您提供他们的联系信息，那么恭喜您 - 您已经产生了潜在客户！

更具体地说，你已经成功地参与了有机潜在客户的产生，它专注于通过直接广告以外的努力收集的潜在客户。为了有机地取得成功，您需要一个针对潜在客户生成进行优化的网站，准备好在恰当的时刻将用户引导至表单或登录页面以获得转化。

关于这一点，让我们看一下生成潜在客户的过程。

潜在客户生成过程

从您网站的访问者中获取潜在客户的过程与销售漏斗非常相似。每个人一开始都是公司或品牌的陌生人。通过内容营销和其他广告策略，您可以提高知名度并获得流量。

这有助于产生访问者，但那又如何呢？一旦他们到达您的站点并完成探索（这可能需要不到 6 秒的时间），许多站点用户就会直接离开。您可以通过为他们创造与您的网站互动的机会来吸引这些潜在客户，最好是提供他们的联系信息。

从在页面上与网站访问者会面的弹出窗口到导致优质内容（电子书、视频课程等）的简单表单，就潜在客户捕获方法和可供您使用的不同选项而言，天空是无限的。

一旦你抓住了这个潜在客户，你就离完成整个转换过程更近了一步，但要做到这一点，通常需要培养你的潜在客户以保持他们的兴趣。

电子邮件、时事通讯和其他形式的入站/出站营销都是培养潜在客户的广泛方式。许多代理商会直接接触潜在客户，及时回复询问或在潜在客户进来后立即跟进。例如，B2B 公司也可能间接培养潜在客户，提供专门为他们量身定制的销售和产品，最终将潜在客户引导到新的项目或采购。

最后一步：保持忠诚。对于培养自己的潜在客户的机构来说，这可以像定期跟踪客户以发现新机会一样简单。对于客户而言，构建有助于客户保留的网站，包括客户奖励或个性化功能，是确保最终用户在您将网站交还给他们后能够最大限度地发挥潜在客户开发工作的好方法。

产生线索的方式

有许多创建潜在客户的方法，但其中大多数都有相同的基本前提：提供用户想要的东西以换取他们的联系信息，即使它只是他们的电子邮件地址。

例如，您可能会在某人阅读完您撰写的文章后出现一个弹出窗口，或者在您的网站上放置一个表单，在注册时提供免费的可下载资产。

以下是获取新线索的几种方法。实施这些，您的网站以及您为他人构建的网站将被设置为成功产生潜在客户。

弹出窗口、选择加入和表单

表单是目前最可靠的潜在客户生成方法之一，您可以通过多种方式使用它们，从位于主页上的静态表单到用作电子书或其他溢价门的表单潜在潜在客户可能遇到的内容。

查看这篇文章，了解更多关于 WordPress 在表单插件方面提供的广泛选择，您可以使用这些插件来有效地生成潜在客户。

虽然表单是潜在获得注册的好方法，但弹出式选择加入是一种非常有效的选择。设置一个触发弹出窗口并显示一个表单——例如当访问者关闭标签、点击某些东西或向下滚动页面时——与放置一个表单相比，你更有可能获得转化在您的网站上形成并希望有人注意到。

登陆页面

登陆页面是网站上专门用于推广产品或服务的隔离区域，通常不受导航和出站链接的常见干扰。

登陆页面是潜在客户获取不可或缺的一部分，因为访问登陆页面通常意味着更有可能参与的感兴趣的潜在客户。

登陆页面通常是大型社交媒体或电子邮件营销活动的一部分。通过将登录页面链接分发给正确的目标受众，您可以产生点击并因此产生潜在客户。

登陆页面旨在展示您或您的客户想要推广的所有内容，同时说服用户与某种类型的潜在客户互动。从那里开始，有效的电子邮件营销策略可以帮助他们转变为付费客户。

内容营销和搜索引擎优化

产生意识是销售漏斗的第一步，也是潜在客户产生的关键部分。您需要先关注您的网站，而内容营销是将流量引导至您网站的有机方式。

内容营销是在您的网站上免费发布有用内容（文章、工具/软件和指南）的过程。

你得到的交换是大量的访问者，他们正在寻找信息、建议和思想领导力。证明你知道你在说什么，同时加入一些选择，你很有可能获得有价值的潜在客户。

搜索引擎优化也与内容营销高度交织在一起。您的 SEO 越好，您的网站就越有可能在搜索结果中显示得更高。做关键词研究，根据高潜力关键词写文章，你的流量就会开始增长。

客户参与

最后一种捕获潜在客户的方法与上面提到的潜在客户培养策略有关，不幸的是，它通常是最容易被忽视的方法之一：客户参与度。

企业通常有太多潜在客户无法单独联系每个人，因此他们依靠自动化工具来完成工作。

但是有很多机会可以直接接触潜在的潜在客户，当然值得花时间这样做！最明显的情况是当有人联系您的网站进行查询时；及时的反应是近乎保证的销售。

但是还有其他使用频率较低的方法，在为客户构建网站时可能会很有吸引力。例如，实时聊天功能允许用户轻松联系并进行购买。

在社交媒体上直接联系也是您或您的客户产生和培养潜在客户的好方法，回复博客帖子上留下的评论或启动论坛也是如此。

您可以通过多种方式促进对话——培养潜在客户并赢得他们的忠诚度。

准备您的潜在客户生成策略

现在您已经对什么是潜在客户以及一些产生潜在客户的方法有了很好的了解，是时候制定战术了。您如何开始在您的网站以及您为客户构建的网站上使用潜在客户？

建立流程后，您将能够转换为您自己的代理机构或自由职业者业务生成的潜在客户，并为您的客户提供潜在客户生成作为附加服务。

从优化潜在客户生成过程的特定插件和主题，到成功的潜在客户生成工作不可或缺的更大的数字营销策略，在为您的业务采用潜在客户生成策略时需要考虑很多。

虽然这篇文章是一个很好的入门指南，可以帮助您入门，但请务必查看本指南的第二部分，其中深入探讨了构建有效的潜在客户生成漏斗的具体建议。将其用作您自己网站以及为他人构建的网站的蓝图！