不動産で良い（そして収益性の高い）習慣を確立する方法

一部の不動産業者は成功するのに、大半は失敗するのはなぜですか? これは、すべての不動産業者が、ある時点で自問する質問です。 これは、新しいエージェントや、キャリアのこの時点で望んでいた目標に到達していないエージェントに特に当てはまります。

ただし、不動産での成功は通常、エージェントの習慣にかかっています。 仕事の習慣だけでなく、個人的な習慣も。 良い習慣は成功につながり、悪い習慣は成功を遠ざけます。

確かに、これは当たり前のように思えるかもしれませんが、不動産の目標を達成するのに役立つ新しい建設的な習慣をどのように確立できるでしょうか?

どうすれば習慣をうまく機能させることができますか？

そして、なぜ悪い習慣を変えるのはとても難しいのでしょうか?

この記事では、本 Atomic Habits で教えられている教訓のいくつかを見て、これらの質問に答えます。

この記事は、この本に含まれるすべての教訓をカバーするものでは決してありません。 ご自身でご確認いただくことを強くお勧めいたします。

なぜあなたの習慣はそれほど重要なのですか?

Cambridge Dictionary によると、習慣とは「頻繁かつ定期的に行うことであり、時にはそれをしていることに気付かないこともある」ということです。

意識するしないにかかわらず、私たちは皆、習慣を持っています。 朝起きて最初にすることは、濃いめのコーヒーを淹れることだという人もいます。 また、オフィスに着いて最初にすることは、メールやソーシャル メディアのアカウントをチェックすることです。

これらの行動はすべて自動的に行われ、意識的にあまり (またはまったく) 考えずに行われます。

私たちの習慣はすべて、私たちの生活に大きな影響を与えます。 考えてみてください。あなたが銀行に預けている金額は、あなたの金融習慣の結果です。 あなたの体力は、あなたの運動と食習慣の結果です。

そして、十分な時間が与えられれば、複利が少額の定期的な貯蓄を大金に変えることができるように、十分な時間が与えられると、習慣があなたの人生に劇的な影響を与える可能性があります.

良い習慣は驚くべき結果につながります。 悪い人はあなたを押しつぶす可能性があります。

たとえば、毎日 1% だけ向上するとしたら、不動産のキャリアは 1 年でどの程度になるでしょうか? 生産性が 365% 向上しますか?

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もちろん、悪い習慣を良い習慣に置き換える必要があることは誰もが知っています。 しかし、非常に多くの破られた新年の抱負が私たちに教えてくれるように、永続的な変更を行うことは困難です.

したがって、習慣を恒久的に変える可能性を高めるには、習慣がどのように機能し、そもそもどのように定着するかを理解することが役立ちます.

習慣はどのように機能しますか?

私たちが行うすべての行動は、問題を解決するために行われます。 問題は、気分を良くするものに気づき、それを欲しがることです。 また、問題点があり、それを緩和または削除したい場合もあります。

私たちの習慣は、これらの一般的な問題のいくつかを自動的に解決するために私たちの脳が作成した戦略であり、意識的な入力は必要ありません. そのため、私たちの習慣の一部は、呼吸や睡眠と同じように自動的に行われます。

もちろん、すべての習慣が有益であるとは限りません。 勉強や仕事の代わりに、毎日仕事の後にNetflixに夢中になることは、長期的には健康的ではありません. しかし、短期的には、仕事でのストレスの多い 1 日から解放され、楽しくリラックスした気分になれます。 それらはあなたが今楽しむことができる利点であるため、勉強や運動が後でもたらす満足感や利点の代わりに、カウチポテトになる方がはるかに簡単です.

すべての習慣には、習慣の 4 つの段階があります: キュー、渇望、反応、報酬です。

キューとは、脳が行動を開始するきっかけとなるものです。 それは、環境的な合図 (快適なソファや大画面テレビを見るなど) や、精神的な合図 (ストレスや退屈を感じている) などです。 この最初の手がかりは、将来の報酬を予測し、渇望につながります。

渇望は、あなたがしていること (あなたの現在の状態) を止めて行動を起こさせる原動力です。 原動力がなければ、私たちは行動する理由がありません。 あなたは実際に習慣自体を切望していますが、むしろそれがもたらす報酬を切望しています.

応答は、実行する実際の習慣です。 これは身体的な行動かもしれませんし、思考かもしれません。 反応をフォローアップするかどうかは、その報酬を獲得するためのモチベーションと、行動をフォローアップするためにどれだけの摩擦を克服する必要があるかによって異なります。

その反応が、あなたが費やしても構わないと思っている以上の肉体的または精神的エネルギーを必要とする場合、またはあなたの脳がその報酬が努力に値しないと判断した場合、あなたは単にそれをしません.

報酬はあらゆる習慣の最終目標です。 これは、仕事をする代わりにソーシャル メディアのアカウントをチェックするときに得られるドーパミン ヒットです。

報酬はサイクルを強化し、報酬を環境の手がかりと関連付けるのに役立ち、習慣を継続しやすくします.

この4つの段階のどれかが欠けていれば、習慣は形成されません。

不動産で良い習慣を作り、それを定着させる方法

習慣の 4 つの段階がわかったので、これを使用して、良い習慣を設計し、悪い習慣を排除するための実用的なフレームワークを作成できます。

James Clear は、このフレームワークを「行動変容の 4 つの法則」と呼んでいます。 習慣の 4 つの段階を直接操作することで、新しい有益な習慣の土台を作ることができます。

良い習慣を作る方法

• 第 1 段階 (Cue) -> 新しい習慣を論理的なものにする
• 2nd stage (Craving) → 楽しみにする
• 第 3 段階 (応答) -> 簡単でアクセスしやすいものにする
• 4段階（ご褒美）→満足感とやりがいのあるものにする

たとえば、あなたの目標が、定期的にプロスペクトする習慣を作ることだとしましょう。 「饗宴と飢饉」のサイクルでの生活にうんざりしていて、より安定した収入を得たいと思っているからです。

どうやってそれができる？

見込み客を探す手がかりを作成することから始めます。 プロスペクティングを行うことを明確かつ論理的にする必要があります。 電話でアラームを設定したり、連絡先のリストを印刷してラップトップにテープで貼り付けたり、同僚に思い出させて責任を負わせたりすることで、これを行うことができます.

次に、プロスペクティングへの渇望を開発する必要があります。 そのためには、プロスペクティングを、あなたが楽しんでいる別の習慣と組み合わせることができます。 おいしいコーヒーを淹れたり、お気に入りのスナックを用意したり、良いろうそくに火を灯したりできます。

対応は次のステップです。 見込み顧客をできるだけ簡単に見つけられるようにします。 前もってスケジュールをクリアし、気を散らすもの (ガジェット、おもちゃ、電話、家事、さらには人を含む) を環境から取り除きます。

摩擦はアクションの最大の敵です。 したがって、できるだけ簡単にするために、少数の見込み客から始めます。 開始するには、週に 2 回 10 分間の見通し。 少しずつ、調査に費やす時間と頻度を増やしてください。

確かに、最初はあまり多くないように思えるかもしれません。 しかし、いったん確立された習慣を改善する方が、全力で始めるよりも常に簡単です。

最後に、調査の最後に、習慣を満足させる報酬を追加します。 この報酬は、必ずしも購入や 1 時間の休憩である必要はありません。 結局のところ、あなたの目標はより経済的に生産的になることです。 習慣トラッカーを使用して、新しい習慣を満足のいくものにする良い方法です。

Habitica や Epic の To Do リストなどのアプリは、ビデオ ゲームでタスクを完了する満足感と、実生活での優れた習慣のメリットを組み合わせて、習慣をゲーム化します。

ビデオゲームが好きでない場合は、Habitify を試すこともできます。

または、ペンと紙の触覚体験を好む場合は、プランナーまたは古き良きカレンダーを用意し、見込み客を探すたびに、古典的な赤い X を付けます。

新しい習慣をフォローアップすればするほど、連勝記録を破りたくなる可能性は低くなります。

要約すると、新しい習慣を確立したいときはいつでも、次のことを自問してください。

• どうすれば明らかになるでしょうか？
• どうやったら魅力的になれるの？
• どうすれば簡単にできますか？
• どうすれば満足できるようになりますか？

どうすれば悪い習慣を取り除くことができますか?

習慣の段階を逆にすることで、悪い習慣を根絶し、長期的には回避しやすくすることができます。

悪い習慣を断ち切る方法

• 第 1 段階の反転 (Cue) -> 悪い癖の原因となるものをすべて取り除く
• 第二段階の逆転（渇望）→悪癖を雑用にする
• 第 3 段階の反転 (応答) -> 悪い習慣を実行するために克服する必要があるハードルを追加します。
• ４段階逆転（ご褒美） → 悪い癖をつけて満足できず、気が遠くなるほど鈍くなる

たとえば、衝動的に Amazon で買い物をする習慣を断ち切りたいとします。

まず、Amazon にたどり着いたり、考えさせられたりする手がかりをすべて取り除きます。 すべてのデバイスでウェブサイトをブロックし、Amazon に保存したすべてのパスワードを削除します。

すべての Amazon ニュースレターの購読を解除し、今後の購入に関するすべての更新が別のメール アドレスに送信されるようにします。 そうすれば、仕事でメールをチェックする必要があるときはいつでも、通知されません。

さらに、広告ブロッカーをインストールして、Amazon に関連するすべての広告を削除することもできます。

次に、Amazon で買い物をするという考えを魅力的でないものにします。 信頼できる家族や友人に説明責任のパートナーになってもらい、Amazon アカウントに追加してもらいます。 そうすれば、あなたが衝動的に買い物をしたとしても、彼らはあなたがそれをしたことを知り、それについてあなたに立ち向かうことができます.

次に、Amazonでの購入を困難にします。 銀行に電話して、デビット カードとクレジット カードの利用限度額を制限してください。 クレジット カードは家に置いておき、現金を使うように心がけましょう。

可能であれば、Amazon プライム アカウントを削除してください。 そうでない場合は、配送先住所を説明責任パートナーの住所に変更するか、不便な場所にある私書箱に変更してください。

最後に、それを不満にします。 習慣トラッカーを使用して、衝動買いを避けた日を緑 (またはアプリが成功をマークするために使用するもの) でマークし、あきらめた日を赤 (またはアプリが失敗をマークするために使用するもの) でマークします。

あなたの説明責任は、購入についてあなたに直面することもあり、素敵なパッケージの外に商品を届けることもできます。 経験の満足度が低いほど、それを繰り返す可能性は低くなります。

結論

もちろん、これらのヒントは、Atomic Habits が提供するレッスンのごく一部にすぎません。 不動産の本ではありませんが、その教訓は不動産ビジネスに適用でき、なりたいエージェントになるのに役立ちます。

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