Il processo di ricerca di mercato in cinque passaggi

Il processo di ricerca di mercato è il primo passo che un marchio di successo compie per determinare come dirigere i propri sforzi di marketing. Ciò consente alle aziende di leggere il proprio settore, i concorrenti, il pubblico di destinazione e l'ambiente aziendale generale, chiarendo al contempo la propria strategia di marketing. Sfortunatamente, molte aziende non dispongono di un processo di ricerca consolidato che consenta loro di ricercare i propri clienti, concorrenti e altre variabili chiave.

I 5 passaggi per una ricerca di mercato efficace

In questo articolo, illustreremo come condurre un processo di ricerca di mercato efficace in cinque semplici passaggi, in modo che la tua azienda possa iniziare a raggiungere immediatamente i tuoi obiettivi di marketing.

1. Eseguire la ricerca sulla concorrenza

Tenere sotto controllo la concorrenza è un primo passo essenziale nel processo di ricerca di mercato. Poiché i tuoi concorrenti cercano costantemente di competere per attirare l'attenzione dei tuoi clienti, devi dedicare il tempo e gli sforzi necessari per fornire prodotti e servizi della migliore qualità possibile e per aiutarti a ottenere un vantaggio competitivo. Questo inizia con l'analisi della concorrenza, l'impostazione di benchmark e la determinazione di un piano di marketing che ti consentirà di superare i tuoi rivali.

In Ahrefs, puoi eseguire ricerche sulla concorrenza tramite parole chiave di ranking simili per avere una buona idea di come opporti alla concorrenza. La Figura 1.1 mostra un elenco di 321 concorrenti di Web Marketing.

Strategie di ricerca dei concorrenti

Inizia visitando i siti Web o gli account dei social media dei tuoi concorrenti per saperne di più su come fanno affari e come si commercializzano online. Approfitta anche di altre fonti di informazioni preziose. L'utilizzo della base clienti come riferimento può darti molte informazioni sui tuoi concorrenti. Scoprire quali attività i tuoi clienti hanno utilizzato in passato e perché hanno scelto i loro prodotti e servizi può dirti molto su ciò che potrebbe mancare alla tua azienda.

Inoltre, trova anche dei modi per cercare informazioni sui tuoi concorrenti offline. Partecipa a una conferenza di settore o a una fiera e conosci di persona i tuoi concorrenti. Visita il loro stand, interagisci e controlla la qualità dei loro prodotti o servizi. Prendi appunti sui loro punti di forza e di debolezza, impara come operano in modo efficace e come riducono i costi.

2. Impegnarsi in un'ampia ricerca di parole chiave

Con gli algoritmi dei motori di ricerca in continua evoluzione, devi essere aggiornato sui modi migliori per ottimizzare il tuo sito Web e rendere i tuoi contenuti online visibili e accessibili per il tuo pubblico. La ricerca per parole chiave è uno dei modi migliori per attirare un pubblico e lead qualificati al tuo sito e ai tuoi contenuti. La ricerca per parole chiave implica la ricerca e la determinazione di parole chiave specifiche del settore che il tuo pubblico di destinazione sta utilizzando per ricercare i tuoi prodotti e servizi sul Web.

Quando esegui la ricerca di parole chiave, vorrai creare un elenco di argomenti importanti e pertinenti che riflettono il tuo marchio. Puoi quindi utilizzare vari strumenti e informazioni dal Web per abbinare il tuo elenco originale di parole chiave con altre preziose che si classificano in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per attirare clienti interessati ai tuoi contenuti.

La Figura 2.1 mostra le parole chiave rilevanti per 321 Web Marketing relative alla parola chiave principale “SEO”.

3. Identifica le parole chiave più preziose

Uno dei componenti principali della ricerca di parole chiave è la capacità di indirizzare le parole chiave più preziose. Trovare le migliori parole chiave per la tua nicchia può garantire che il tuo sito Web rimanga ben ottimizzato per il traffico dei motori di ricerca. Sebbene ci sia una varietà di strumenti online in grado di generare un elenco di termini, questa non è sempre l'opzione migliore quando si eseguono ricerche di mercato. Ti consigliamo di perfezionare il tuo elenco di parole chiave di nicchia in modo che sia specifico per la tua attività, il tuo sito Web e il tuo marchio in generale. Ricorda: desideri utilizzare le parole chiave che più probabilmente verranno cercate dal tuo pubblico di destinazione.

Determina la concorrenza delle parole chiave

Dopo aver ristretto il tuo elenco di parole chiave target, vorrai determinare quanto sono competitive le tue parole chiave o frasi chiave. Più una parola chiave è comune, maggiore sarà la concorrenza nei motori di ricerca e più difficile sarà posizionarsi più in alto nei motori di ricerca per loro. Utilizza vari strumenti online per comprendere meglio gli algoritmi dei motori di ricerca. Strumenti come Ahrefs possono aiutarti a determinare meglio le parole chiave più popolari della tua nicchia. Una volta trovate le migliori parole chiave per il tuo sito web, puoi iniziare a personalizzare i tuoi contenuti attorno a quelle parole chiave.

La figura 3.1 mostra i dati per la parola chiave "ottimizzazione per i motori di ricerca". La classifica per l'ottimizzazione dei motori di ricerca è incredibilmente difficile da classificare nella prima pagina delle SERP e viene cercata oltre 35.000 volte al mese.

4. Stabilisci il tuo pubblico di destinazione

Il marketing inizia con la comprensione del cliente. Vuoi entrare in contatto per identificare quali sono i loro interessi, cosa stanno cercando, quali contenuti risuonano con loro e dove trovano informazioni online. Conducendo ricerche di mercato, puoi scoprire chi sono i tuoi clienti, segmentarli in gruppi e creare contenuti mirati e canalizzazioni di conversione che possono portare a conversioni di vendita di successo.

In Google Analytics puoi segmentare il traffico del tuo sito web per interessi e mercati. La Figura 4.1 mostra i principali mercati degli utenti di 321 Web Marketing ogni mese.

Stabilire un pubblico di destinazione ti consente anche di concentrare i tuoi sforzi di marketing sul pubblico più piccolo possibile ed espanderti da lì. Questo è un modo molto più conveniente ed efficiente per attirare potenziali clienti, piuttosto che fare marketing a tutti i tipi di persone. Ricorda che non puoi prendere di mira tutti. Anche gruppi come le mamme che stanno a casa, ad esempio, possono avere un pubblico troppo ampio. Concentrati ancora di più. Invece, scegli come target le mamme casalinghe della classe media dei neonati che vivono nella Virginia del Nord. Una volta che hai un traffico significativo in un'area geografica o demografica, puoi iniziare a rivolgerti ad altri segmenti di pubblico.

La Figura 4.2 mostra 321 dati utente mensili di Web Marketing segmentati per città della Virginia.

5. Condurre l'analisi dei dati

Sia che tu stia cercando di vedere come funzionano i tuoi contenuti, come le persone fanno clic sul tuo sito Web o quali e-mail ottengono il maggior numero di aperture, i dati sono onnipresenti e puoi tenere traccia di tutto per determinare il rendimento delle tue campagne di marketing. Tuttavia, mentre avere una raccolta di dati è spesso una buona prova da avere, troppe informazioni possono rendere difficile prendere buone decisioni su come sta procedendo il tuo marketing o su cosa concentrarsi in futuro. L'analisi dei dati è uno strumento strategico che può essere utilizzato insieme alle tue ricerche di mercato per organizzare meglio queste informazioni.

Identifica le domande e determina le metriche

Il processo di analisi dei dati coinvolge diverse componenti. Inizia definendo le domande a cui vuoi rispondere. Queste domande dovrebbero essere chiare e misurabili. Quindi, considera il tipo di dati o metriche di cui avrai bisogno per rispondere alle tue domande. Inoltre, chiediti quale sarà il tuo lasso di tempo, quali KPI (Key Performance Indicators) utilizzerai e quali altri fattori dovrebbero essere inclusi.

Raccogli dati e interpreta i risultati

Il passo successivo è la raccolta dei dati. Mentre raccogli i tuoi dati, tienili organizzati in un foglio di calcolo. Ciò ti consentirà di analizzare meglio i tuoi dati secondo necessità. Il passaggio finale del processo di analisi dei dati è interpretare i risultati. Quando interpreti i tuoi risultati, rispondi alle tue domande originali e verifica se ci sono limitazioni alle tue conclusioni. Considera anche eventuali nuovi punti di vista che potrebbero aiutarti nella tua ricerca di mercato. Eseguendo tutti i passaggi del processo di analisi dei dati, puoi prendere decisioni migliori sulle tue campagne di marketing in futuro.

Un ottimo modo per visualizzare e interpretare i dati della tua campagna di marketing è utilizzare Google Search Console. La Figura 5.1 mostra un confronto di 3 mesi di clic e impressioni per 321 Web Marketing.

Contatta un'agenzia di marketing digitale esperta

La ricerca di mercato è uno strumento utile che può aiutare la tua azienda ad acquisire una comprensione più profonda della base di clienti, dei concorrenti, delle prestazioni aziendali complessive e di come procedere nelle tue attività di marketing. Tuttavia, il processo di ricerca di mercato può essere spesso lungo, complesso e inefficiente per molti professionisti aziendali che potrebbero non avere l'esperienza necessaria per raggiungere i propri obiettivi.

Fortunatamente, ci sono professionisti esperti che possono guidarti attraverso il processo di ricerca di mercato e fornire approfondimenti unici per assisterti. Per ulteriori informazioni sul processo di ricerca di marketing o su come esternalizzare i tuoi sforzi a un'agenzia di marketing digitale esperta, contatta 321 Web Marketing oggi.