Website-Showcase für Finanzberater: Plectrum Advisers

1. Die Finanzbranche hat sich in den fast 3 Jahren, seit Sie Ihre Website gestartet haben, stark verändert. Wo haben Sie die größten Veränderungen erlebt und wie haben Sie Ihre Marketingstrategien ausgerichtet, um mit der sich ständig verändernden Branche Schritt zu halten?

Die größte und aktuelle Herausforderung ist natürlich die Unfähigkeit, sich persönlich zu treffen. Wir alle navigieren, wie wir uns anpassen können. Der einfache Teil besteht darin, sich mit den vielen virtuellen Kommunikationstools und -ressourcen einzurichten, aber die eigentliche Arbeit liegt in der Planung und Verwaltung. Wir haben unsere Bemühungen drastisch erhöht und die Resonanz war sehr positiv. Wir achten jedoch auch auf die Ergebnisse. Wir führen monatliche After-Action-Bewertungen durch, um Folgendes zu sehen:

• Was funktioniert hat
• Was nicht funktioniert hat
• Was geändert werden muss

Gutes Marketing braucht Zeit und ist eine Mischung aus Wissenschaft und Kunst. Es geht darum, zu lernen, was funktioniert, was nicht, und Wege zu finden, um Ihre Bemühungen ständig zu verbessern. Klingt einfach, ist es aber nicht.

2. Wir predigen ständig, wie wichtig es ist, Ihr Marketing und Ihre Kommunikation auf eine einzigartige Nische zuzuschneiden, und Plectrum Advisers tut dies mit Sicherheit, da Sie alle Freiberufler und Musiker bedienen. Können Sie erläutern, wie sich diese Nische in den letzten 3 Jahren verändert hat, insbesondere inmitten der COVID-19-Pandemie?

Ja, wir haben das große Glück, eine ganz bestimmte Nische zu haben, das hat nicht jeder. Während sich die Nische in letzter Zeit geändert hat, weil Musiker nicht auftreten können, hat sich die langfristige Anlageberatung, die Plectrum Advisers anbietet, nicht so sehr verändert. Tatsächlich hatten wir kurz vor COVID-19 einen Leitfaden „5 Dinge, die jeder Freiberufler über Finanzen wissen muss“ erstellt, der diese Ratschläge zusammenfasste.

3. Video ist derzeit die Art von Inhalten Nr. 1, insbesondere inmitten von COVID-19. Wir freuen uns also zu sehen, dass Sie den Trend angenommen haben und jetzt einen eigenen Videobereich auf Ihrer Website haben. Erzählen Sie uns – wie hat sich Ihr Videoprozess seit dem Start Ihrer Website entwickelt und welche Art von Engagement erhalten Sie durch Ihre Videos?

Alles mit Video war am erfolgreichsten. Da Tom Rizzo bereits viel Einblick und Erfahrung in diesem Bereich hatte, hatten wir viel Spaß beim Erstellen von Inhalten. Wir nehmen Videos aus Toms Studio auf und beenden gerade unseren ersten Podcast mit einem Gastinterview. Wir sind auch immer auf der Suche nach Partnerschaften mit anderen und wurden kürzlich als Gast im Bellwether Hub-Podcast vorgestellt.

4. Mit über 30 Jahren Erfahrung im Musikgeschäft als Gitarrist, Komponist und Arrangeur Pre-COVID teilte Tom regelmäßig seine einzigartige Perspektive und Expertise als Gitarrist, Komponist und Arrangeur und sprach zu einer Reihe von Themen an Universitäten, Berufsverbänden und professionelle Musikgemeinschaften. Wie haben Sie dieses Schulungsstück angesichts der abgesagten Konferenzen und großen Versammlungen während COVID-19 an Ihr Unternehmen angepasst?

Ja, wir sind große Befürworter von Bildung in jedem Alter. Wir haben letztes Jahr einen Online-Kurs mit der Fredonia State of New York University durchgeführt, um uns jeden Monat mit Studenten zu treffen und Online-Umfragen zu verwenden, um sie zu beschäftigen. Während Sie nicht in der Lage sind, die gleiche Verbindung wie bei einer herkömmlichen Konferenz herzustellen, können Sie diese aufgezeichneten On-Demand-Sitzungen besser mit all Ihren Kunden und Interessenten teilen, als Sie es zuvor getan haben.

5. Wir sagen gerne, dass die Erstellung von Inhalten eine langfristige Investition ist, und wir freuen uns zu sehen, dass Sie seit 2017 mit Ihren Blogging-Bemühungen Schritt halten. Können Sie näher auf Ihren typischen Blogging-Prozess eingehen und wie Sie einen konsistenter Zeitplan – gibt es bestimmte Tools, die Sie verwenden, oder Tricks, die Sie im Laufe der Jahre gelernt haben, um den Prozess überschaubarer zu machen?

Sicher, wir waren ein früher Adapter für Lead Pilot , das die perfekte Kombination aus Inhalts- und Marketingautomatisierung bietet, um diese Bemühungen effizient zu verwalten. Wir haben MailChimp und HootSuite verwendet, beides großartige Plattformen, aber da sie voneinander getrennt waren, schien es immer viel mehr Arbeit zu sein und eine effektive Verwaltung zu erschweren.

6. In den letzten drei Jahren hat sich sowohl in der Finanzbranche als auch branchenübergreifend viel verändert. Wie haben sich Ihre Marketingbemühungen entwickelt und wo sehen Sie, wie sich Ihr Marketing in Zukunft verändern wird?

Obwohl sich Technologie und Taktik stark verändert haben, glaube ich nicht, dass die erforderlichen grundlegenden Fähigkeiten vorhanden sind. Das Sprichwort „Plane deine Arbeit und arbeite deinen Plan“ mag ein Klischee sein, macht aber oft den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg bei der Umsetzung von Marketingzielen. Beginnen Sie damit, sehr spezifische und messbare Ziele zu definieren. Versuchen Sie, sich kurz- und langfristige Ziele zu setzen, die sowohl vernünftig als auch erreichbar sind. Als nächstes entwickeln Sie eine Strategie, die die Taktiken, Ressourcen, das Budget und den Zeitplan beschreibt. Ich habe vor ein paar Jahren einen Gast-Blogbeitrag von Twenty Over Ten zu diesem Thema geschrieben Summer's Over: 6 Steps to Get Back to School with Your Marketing .

7. Was war Ihrer Meinung nach die größte Errungenschaft Ihres Unternehmens in Bezug auf Ihren Website-Traffic und Ihre Marketingziele seit der Gründung vor 3 Jahren?

Wir versuchen, vorausschauend zu denken, um sicherzustellen, dass die Website aktuell bleibt, angefangen bei Blog-Postings bis hin zu benutzerdefinierten Zielseiten. Whitepaper-Leitfaden und jetzt Video. Wir haben versucht, uns von einem „Lass uns alles machen“-Ansatz fernzuhalten, der oft zu nicht wünschenswerten Ergebnissen führt. Wir recherchieren Best Practices, planen unsere Arbeit im Voraus und machen es richtig.