HubSpot 파트너 에이전시를 고용할 필요가 없습니다.

HubSpot의 한 부분을 구현하는 경우 문제가 없습니다. CMS? 작성을 마치는 순간 블로그를 간단하게 게시할 수 있게 해주는 세계 최고 수준의 "WYSIWYG" 도구입니다. 이메일 플랫폼은 매우 뛰어나며 스팸 방지 장치도 장착되어 있습니다. 무료 CRM이 마음에 드시나요? 물론 마음에 들지 않는 것은 무료이며 거래 게시판과 작업을 통해 수익을 예측하고 모든 콜백에 대한 최신 정보를 유지할 수 있습니다. (물론 3x5 인덱스 카드가 있는 이전 티클러 파일보다 낫지 않습니까?) 플랫폼은 여기서 끝이 아닙니다. 사실 CRM은 빙산의 일각에 불과합니다.

전문가 팁: 잠재 고객과 이야기할 때 우리가 자주 접하는 가장 큰 오해 중 하나는 이미 HubSpot CRM 을 사용하는 사람들이 HubSpot의 전부라고 생각한다는 것입니다. 정반대로 콘텐츠 마케팅, 트래픽 분석 및 사용자 지정 가능한 보고 대시보드에서 플랫폼이 제공하는 광범위한 기능이 있습니다.

고용 관리자는 이러한 기능 중 한두 가지에 전문 지식을 갖춘 사람을 찾을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 그러나 그들 모두에 대한 전문 지식? 행운을 빕니다. 사실, 콘텐츠 작성자 (CMS), 이메일 마케팅 전문가, 영업 리더(CMS) 및 마케팅/데이터 분석 전문가를 찾고 있습니다. 그건 그렇고, 이것은 플랫폼의 일부이며 또 다른 기술 세트가 필요한 서비스 및 운영 허브는 말할 것도 없습니다.

HubSpot은 믿을 수 없을 정도로 사용자 친화적인 플랫폼을 개발했으며 이를 판매하는 데 탁월한 성과를 거두었습니다. Inbound Marketing을 사용하여 귀하를 끌어들이고 끌어들입니다. 그러나 단순해 보이는 것이 종종 복잡하고 이 전체 도구를 관리하기 위해 한 사람을 고용합니다. 현실적이지 않다. HubSpot의 한 부분을 사용하기 위해 구매했다면 HubSpot의 해당 측면을 배우고 작동할 수 있는 사람을 찾을 수 있어야 합니다. 단점은 현재 사용 가능한 마력의 일부만 사용하는 플랫폼에 투자했다는 것입니다.

HubSpot 소프트웨어에 대한 경험이나 전문 지식이 있는 인바운드/디지털/컨텐츠/이메일 마케팅 및 디자인 기술을 갖춘 유니콘의 직무 설명을 작성하는 동안 멈추고 스스로에게 물어보십시오. 이것이 현실적입니까? 일자리를 찾는 HubSpot 전문가는 나무에서 자라지 않으며, 정말 좋은 나무를 찾으면 예상보다 더 많은 비용이 든다는 사실을 알게 될 것입니다. 그럼에도 불구하고 팀이 필요한 플랫폼에 한 명만 고용하고 있습니다. 고려해야 할 또 다른 접근 방식은 HubSpot 파트너와 협력하여 이 강력한 판매 및 마케팅 도구를 최대화할 수 있는 마케팅 전략가를 고용하는 것입니다. 대행사를 고용하는 것이 조직에 더 나은 조치가 될 수 있는 이유가 여기에 있습니다.

대행사를 고용하면 더 빨리 결과를 얻을 수 있습니다.

고용주로서 당신은 관리하고 감독할 수 있는 자신의 팀을 갖고 싶어하지만 에이전시는 실제로 당신의 비즈니스를 이해하지 못할 수 있습니다. 그러나 많은 조직에서 인바운드 마케팅 팀을 구성할 때 무엇을 위해 고용하는지 명확하지 않을 수 있습니다. 마케팅 인력 고용에 대한 동일한 오래된 규칙이 적용되지 않으며 한 디지털 마케터가 다른 디지털 마케터와 동일하지 않습니다. 즉, 겉보기에 유능한 사람 한두 명을 고용한 후 팀이 실제로 이 플랫폼을 흥겹게 만들기까지 몇 년을 예상하십시오. 대부분의 경우 사람들에게 새로운 소프트웨어 플랫폼과 새로운 마케팅 방식인 인바운드 마케팅에 적응하도록 요청하고 있음을 명심하십시오. 변경 관리 프로세스만으로도 근관은 사무실 밖에서 좋은 오후처럼 보일 수 있습니다. 노련한 마케팅 전문가는 클릭 유도문안 , 랜딩 페이지 및 콘텐츠 제안에 대해 알고 있는 것을 적용하여 HubSpot의 한 측면을 작동시킬 수 있지만 기계를 수프에서 너트로 작동시키려면 방에 사람을 가두고 필요한 작업의 일부만 수행하기 위해 24시간 내내 일하십시오.

해당 업계에서 경험이 있거나 다양한 조직과 성공적으로 협력한 실적이 있는 적합한 대행사를 찾으면 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 벽에 부딪혀 이마에 광범위한 멍이 생기는 것을 방지할 수 있습니다. 올바른 기관에는 구축하는 데 수년이 걸릴 사람과 전문 지식이 있습니다. 스스로 팀을 구성하는 아이디어가 여전히 마음에 든다면 에이전시를 고용하고 그들로부터 배우십시오. 누가 무엇을 하는지 확인하고 시간이 지남에 따라 기관의 업무 측면을 대체할 사람을 고용하십시오. 예, 시간이 걸리며 자신의 팀을 훈련하는 데도 필요합니다. 이렇게 하면 모범 사례를 배우고 각 고용이 필요한 작업에 잘 맞는지 확인할 수 있습니다.

고용 및 해고가 더 간단합니다.

인바운드 마케팅 팀 구축의 가장 어려운 측면 중 하나는 인바운드 마케팅 팀을 구축하는 것입니다. 어떤 역할이든 최고의 성과를 내는 사람을 찾기가 어렵고 마케팅도 다르지 않다는 것을 알고 있습니다. 사실, 작업장에서 기계를 운영하거나 비즈니스에서 일반적인 작업을 수행할 사람을 고용하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. 그게 어려운 이유는 마케터가 아닌 사람들에게는 모든 마케터가 똑같아 보일 수 있기 때문입니다. 그들은 LinkedIn에서 자신을 마케팅하는 데 탁월하며 모든 마케팅을 할 수 있는 것처럼 보이게 합니다. 그러나 마케팅의 모든 측면에 능숙하지 않을 수 있습니다. 거기에 간단한 질문을 추가하십시오. 조직의 인바운드 마케팅을 실행할 사람은 어떤 배경을 가져야 합니까? 콘텐츠? 설계? 해석학? 다시 말하지만, 귀하의 가장 큰 요구 사항에 따라 달라질 수 있습니다.

그런 다음, 당신의 사람이 운동을 하지 않을 때 - 그들은 다른 기회를 찾았고, 그들은 적임자가 아니었고, 헤드헌터에 의해 채용되었습니다 - 이제 어떻게 될까요? 당신은 고용 게임으로 돌아와서 그것을 다시 하고 당신의 비즈니스, HubSpot 및 인바운드 마케팅에 대해 새로운 사람을 교육합니다. 한편, 소속 회사가 마음에 들지 않거나 적성에 맞지 않는다고 생각되면 통지하고 보내주십시오. HubSpot은 귀하의 비즈니스에 적합한 대행사 파트너를 찾는 데 도움이 될 수 있으며 새 대행사의 시작 시간은 새 직원을 온보딩하는 데 걸리는 시간의 일부만 소요됩니다.

다양한 기능과 전문성

에이전시 파트너를 고용하는 가장 중요한 이점 중 하나는 다양한 기능과 전문 지식을 얻을 수 있다는 것입니다. 비디오 및 팟캐스팅과 같은 콘텐츠 기능을 추가하는 마케팅 팀의 확장자가 되거나 영업 팀을 위한 CRM 지원, 심지어 다른 플랫폼과의 상호 작용 능력을 확장하는 통합 지원을 제공할 수 있습니다. 스스로에게 물어보십시오. iMovie를 사용한 새로운 마케팅 직원이 회사에서 자랑스러워할 수 있는 콘텐츠를 만들 수 있다고 생각하는 것이 합리적입니까? 아니면 영업팀이 새로운 CRM을 도입하도록 도울 수 있습니까? 아마도 현실적이지 않을 것입니다.

인바운드 마케팅 성공에는 시간이 걸린다는 사실을 깨닫다

블로그를 시작한 이후로 트래픽이 계속 증가했습니다. 여느 투자와 마찬가지로 하루아침에 이루어지지 않습니다. 내가 의미하는 바를 알기 위해 우리 기관의 유기적 성장을 살펴보십시오.

HubSpot이 아무리 간단하게 만들 수 있음에도 불구하고 인바운드 마케팅 은 사용자가 구현하는 것이 아니며 갑자기 판매 리드가 쏟아집니다. 조직은 콜드 콜 및 스팸 이메일이 방해가 되고 무한한 마케팅을 지출하지 않는 것을 선호하기 때문에 인바운드 마케팅을 구현합니다. "대여" 웹사이트 트래픽을 유도하기 위해 클릭당 지불(PPC) 광고에 달러.

결과적으로 "소유"되고 매월 수만 개의 웹 사이트 세션을 유도하는 콘텐츠를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. “가치 있는 것은 쉬운 일이 아니다”라는 아버지의 말씀을 기억하십시오. 그의 말이 옳았고, 좋은 콘텐츠 전략은 개발하는 데 시간이 걸리고 매일 구현하기 위한 노력이 필요합니다. 5년 계획을 세우고 뒤를 돌아보면서 "그래, 우리가 해냈어!"라고 말하십시오. 타겟 키워드에 대해 Google의 첫 페이지에서 순위를 매길 때 성공했다는 것을 알게 될 것입니다!