Marketingtrends für kosmetische Chirurgie 2022

Das Marketing für Schönheitsoperationen hat in den letzten 10 Jahren enorme Veränderungen erfahren – Veränderungen, die durch die Pandemie stark beschleunigt wurden.

Zwischen einer explosionsartigen Online-Suche nach Schönheitschirurgen, dem Aufkommen von TikTok als Plattform für die Vermarktung von Schönheitschirurgen und gestiegenen Kosten für PPC-Anzeigen haben sich die Marketingtrends für Schönheitsoperationen ziemlich unvorhersehbar verschoben.

In diesem Artikel teile ich einige Einblicke in die Marketingtrends für kosmetische Chirurgie in den Jahren 2020 und 2021, einschließlich Daten zur Nachfrage nach mehreren der wichtigsten Verfahren der plastischen Chirurgie, die sich in der Suche widerspiegeln. Ich teile auch meine Gedanken zur „Zoom Boom“-Erklärung für diese Zunahmen und warum ich nicht glaube, dass sie auf die Zunahme von Telefonkonferenzen während der Pandemie zurückgeführt werden können.

Online-Marketing überholt weiterhin die Außenwerbung

Vor 20 Jahren bestand das Marketing für plastische Chirurgie hauptsächlich aus Außenwerbung (Werbetafeln, Radio, Print und Fernsehen). In den letzten 10 Jahren gab es einen starken Trend weg von traditioneller Werbung wie Werbetafeln, Radio und Fernsehen, und die Werbegelder von Schönheitschirurgen haben sich in die gleiche Richtung entwickelt.

Obwohl es keine veröffentlichten Daten zu Ausgaben für digitale Werbung für plastische Chirurgen gibt, hat das IAB eine Studie veröffentlicht, die einen Anstieg der Ausgaben für digitale Werbung um 12 % während der Pandemie zeigte.

Dies scheint auch bei Schönheitschirurgen der Fall zu sein, von denen viele zuvor nie Geld für Werbung ausgegeben haben, nur um mit der Werbung zu beginnen, da das Interesse an digitalem Marketing gewachsen ist. Die Schwierigkeit, den Return on Investment von Außenwerbung zu messen, entsprach oft nicht der Risikobereitschaft einiger plastischer Chirurgen, aber digitales Marketing leidet nicht unter diesem Problem.

Angesichts der Messbarkeit des digitalen Marketings sind viele Schönheitschirurgen jetzt offener dafür, verschiedene digitale Marketingkanäle zu testen – viele von ihnen hatten zuvor noch nie Werbung gemacht.

Von den Praxen für plastische Chirurgie, die wir in den Jahren 2020 und 2021 getroffen haben, hatten 2/3 zuvor noch nie Geld für digitales Marketing ausgegeben.

SEO gewinnt weiter an Einfluss

Die Online-Suche nach Verfahren der plastischen Chirurgie hat in den letzten 4 Jahren allgemein zugenommen. Immer mehr Menschen wenden sich an Google, nicht nur um Informationen über Eingriffe zu erhalten, sondern auch um plastische Chirurgen zu finden und zu überprüfen. SEO ist, wie Praxen für plastische Chirurgie diesen Suchenden gegenüberstehen.

Was ist SEO?

SEO ist die Praxis, eine Website vor Patienten zu bringen, wenn sie bei Google suchen. Es gibt unzählige Aktivitäten, die in SEO einfließen, aber sie fallen normalerweise in eine von drei Kategorien:

• Sicherstellen, dass Google eine Website optimal crawlen und indexieren kann.
• Maximierung der Relevanz des Inhalts einer Website für die Suchanfragen, die die Kunden eines Unternehmens durchführen.
• Maximierung der Vertrauenswürdigkeit und Autorität einer Marke/Website.

SEO kann ein enormer Kanal für die langfristige Generierung von Leads für plastische Chirurgen sein. Wenden Sie sich an uns, wenn Sie mehr über SEO für plastische Chirurgen erfahren möchten.

Die Google-Suche nach Schönheitsoperationen hat stark zugenommen

In den letzten vier Jahren haben die Suchanfragen für fast alle größeren kosmetischen Eingriffe zugenommen. Die Pandemie erlebte eine Beschleunigung dieser Trends und erreichte im Juli und August 2020 ihren Höhepunkt. Diese zwei Monate waren eine Pause zwischen der ersten Welle und der zweiten Welle der Pandemie, in der es wahrscheinlich ist, dass ein gewisser Nachholbedarf endlich gedeckt wurde.

Diese Zunahme der monatlichen Suchanfragen nach Schönheitsoperationen bedeutet eines: eine größere Chance für eine Praxis für plastische Chirurgie, über Google Ads und SEO Beratungen zu generieren.

Niemand weiß wirklich, warum die Nachfrage nach Schönheitsoperationen gestiegen ist, aber es gibt eine Reihe von Theorien, die diesen Trend erklären.

Die Zoom-Boom-Theorie

Der „Zoom Boom“ ist die am weitesten verbreitete Theorie – dass Menschen den ganzen Tag damit verbringen, sich selbst auf Zoom zu sehen, nur um sich ihrer Funktionen bewusster zu werden. Persönlich glaube ich das nicht, da die größten Zunahmen Suchanfragen nach brasilianischen Po-Lifts waren, die kein Körperteil sind, das normalerweise auf Zoom zu sehen ist.

Meine persönliche Theorie ist, dass ein größerer Trend zu einer Entstigmatisierung der plastischen Chirurgie (dh weniger Aussagen wie „Sie hat etwas Arbeit erledigt“) in Kombination mit der Option, sich von zu Hause aus statt in einem Büro zu erholen, die Nachfrage erhöht hat.

Unabhängig von der Ursache gab es während der Pandemie einen starken Anstieg der Suchanfragen für fast alle Verfahren.

Trends in der Nasenkorrektur

Die Suchanfragen für Nasenkorrekturen nahmen bereits vor der Pandemie zu, wobei die monatlichen Durchschnittswerte von etwa 40.000 bis 60.000 auf 70.000 bis 90.000 im Jahr 2019 anstiegen. Die Pandemie verzeichnete einen fast sofortigen Anstieg auf etwa 110.000 monatliche Suchanfragen, wobei die Nachfrage im Laufe des Jahres 2021 abkühlte und auf vor- Pandemieniveau im September 2021.

Facelift-Trends

In den letzten vier Jahren gab es einen Trend zu steigenden monatlichen Suchanfragen nach „Facelifts“, der sich während der Pandemie fortsetzte. Es gab einen Anstieg von etwa 18.000 monatlichen Suchanfragen im Jahr 2017 auf einen Höchststand von etwa 30.000 während der Pandemie und einen erneuten Rückgang auf die Zahlen vor der Pandemie im September 2021.

Brasilianische Po-Lift-Trends

Bei Brazilian Butt Lifts (BBL) gibt es mehrere interessante Trends.

Zunächst einmal wurden die größten Zuwächse bei den monatlichen Suchanfragen aller in diesem Artikel aufgeführten Verfahren verzeichnet. Vor der Pandemie lagen die monatlichen Suchanfragen nach Brazilian Butt Lift bei etwa 40.000 Suchanfragen pro Monat; Im September 2021 wurden 118.000 Suchanfragen verzeichnet, eine Steigerung von fast 300 %:

In Anbetracht dessen würde ich argumentieren, dass dies ein Loch in die „Zoom Boom“-Theorie für das zunehmende Interesse an plastischer Chirurgie während der Pandemie reißt.

Die Theorie, dass die Menschen jetzt, wo sie den ganzen Tag auf ihr eigenes Gesicht schauen, mehr Eingriffe wünschen, erklärt nicht den starken Anstieg der Suchanfragen nach Brazilian Butt Lift. Während es durchaus möglich ist, dass dies auf einen Influencer zurückzuführen ist, könnte es auch bedeuten, dass Zoom nicht unbedingt der Grund war, warum mehr Menschen nach Schönheitsoperationen recherchiert haben (ich persönlich glaube nicht an die Zoom-Boom-Theorie).

Po-Implantat-Trends in der Suche

Die Pandemie führte zu einem anfänglichen Anstieg der monatlichen Suchanfragen nach Po-Implantaten um 50 %, der etwa im September 2020 auf das Niveau von Ende 2017 zurückging. Dies könnte als Beweis dafür gewertet werden, dass der oben erwähnte Anstieg der Suchanfragen nach Brazilian Butt Lift wahrscheinlich auf Influencer und nicht auf eins zurückzuführen war allgemeiner Wunsch nach Verbesserung dieses Körperteils.

Suchtrends für Fettabsaugung

Die Suchanfragen nach Fettabsaugung nahmen in den Monaten vor den Sommern 2019, 2020 und 2021 zu, wenn auch um etwas höhere Prozentsätze während der Pandemie. Trotz der gemeldeten Gewichtszunahme, unter der viele während der Pandemie litten, nahmen die Suchanfragen nach Fettabsaugung nicht so dramatisch zu wie nach anderen Verfahren.

Bauchdeckenstraffung Suchtrends

Die Suchanfragen nach Bauchdeckenstraffungen haben sich auf ihrem Höhepunkt im Sommer 2020 fast verdoppelt und sich im Laufe des Jahres 2021 auf einen Anstieg von etwa 50 % gegenüber dem Niveau vor der Pandemie eingependelt:

Suchtrends für Brustimplantate

Die Pandemie führte zu einem Anstieg der Suche nach Brustimplantaten um 50 %, der sich bis Mitte 2020 schnell auf das Niveau vor der Pandemie zurückbildete.

PPC steigt im Wettbewerb

Pay-per-Click (PPC) ist eine Werbeform, bei der der Werbetreibende nur bezahlt, wenn ein Kunde auf die Anzeige klickt. Die meisten PPC-Werbungen werden auf der Google Ads-Plattform durchgeführt.

Da immer mehr Schönheitschirurgen die bezahlte Suche auf Google Ads erkunden, haben der Wettbewerb und die Kosten zugenommen. Die Kosten sind jedoch weiterhin deutlich niedriger als in anderen Branchen, wie z. B. Rechtsdienstleistungen, wo die Kosten pro Klick für einige Keywords in die Hunderte von Dollar gehen können.

Die Kosten pro Klick für fast alle kosmetischen Eingriffe bleiben im Bereich von zwei bis fünf Dollar, mit Kosten pro Anschaffung zwischen 75 und 250 US-Dollar (Kosten pro Anschaffung = Kosten pro E-Mail-Einreichung oder Anruf eines potenziellen Patienten).

Kosten pro Klick nach Verfahren

Angesichts der wilden Variation und Rentabilität verschiedener Verfahren können die Kosten pro Klick für verwandte Keywords erheblich variieren. Darüber hinaus ist es bei einigen Verfahren traditionell einfacher, einen Klick in einen Patienten umzuwandeln.

Obwohl wir keine harten Zahlen zu diesen haben, haben wir Kunden dazu kommentieren lassen, wie viel wahrscheinlicher ein potenzieller Patient Körperbehandlungen wie Fettabsaugung im Vergleich zu Nasenkorrektur oder Lippenstraffung absagt.

Mit anderen Worten, die Kosten pro Klick und die Kosten pro Conversion erzählen nicht die ganze Geschichte.

Social Media ist sowohl bei der Pflege von Leads als auch beim Markenaufbau effektiv

Die Rolle der sozialen Medien bei der Vermarktung von Praxen für plastische Chirurgie hat sich in den letzten drei Jahren nicht wesentlich verändert, aber die Plattformen haben sich verschoben. Während Facebook vor 3 bis 5 Jahren der dominierende Social-Media-Kanal für das Marketing für Schönheitsoperationen war, hat sich das jetzt auf Instagram und TikTok verlagert.

Die Rolle von Social Media im Marketing für kosmetische Chirurgie

Während SEO und PPC die bevorzugten Marketingkanäle sind, um potenzielle Patienten während der Forschungsphase anzusprechen, sind soziale Medien in der Regel effektiv beim Markenaufbau und gewinnen das Vertrauen der Patienten.

Markenaufbau

Es gibt zahlreiche plastische Chirurgen und kosmetische Dermatologen, die auf Instagram oder TikTok berühmt geworden sind. Sie haben ein Publikum aufgebaut, das ihnen vertraut und ihre Inhalte begeistert konsumiert. Plastische Chirurgen wie Dr. Anthony Youn haben ein enormes Publikum aufgebaut:

7,3 Millionen Follower sind viele Follower.

Auf Instagram hat derselbe Schönheitschirurg jedoch 1 Million Follower; eine große Zahl, aber 1/7 des Publikums, das er auf TikTok hat.

Dieses Vertrauen hat ihre Reichweite von ihren lokalen Märkten auf nationale und sogar internationale Reichweite erweitert.

Vertrauensfördernd

Während der Überlegungsphase, wenn ein Patient überlegt, ob er eine Beratung buchen oder einen Eingriff in einer bestimmten Praxis durchführen möchte, spielen soziale Medien eine Rolle in diesem Entscheidungsprozess.

Die Social-Media-Präsenz einer Schönheitsoperationspraxis kann einen großen Einfluss sowohl auf die Entscheidung haben, den Eingriff durchzuführen, als auch darauf, wer ihn durchführt.

Von den Bewertungen, die frühere Patienten auf Facebook-Seiten hinterlassen haben, über die Ausbildung, die plastische Chirurgen auf ihren Social-Media-Profilen geben, bis hin zum allgemeinen Gefühl, das ein plastischer Chirurg durch soziale Medien vermittelt, werden Patienten durch Social-Media-Inhalte beeinflusst.

Demografische Trends auf verschiedenen Social-Media-Kanälen

Jüngste Trends in der Demografie der Benutzer auf allen großen Social-Media-Plattformen haben die Effektivität jeder Plattform verändert.

Junge Leute haben Facebook für TikTok und Instagram verlassen, während die gesamte Demografie noch nicht gefolgt ist.

Plastische Chirurgen, die sich hauptsächlich auf Verfahren konzentrieren, die von 18- bis 35-Jährigen gewählt werden, wie z. B. Brustimplantate, werden es viel schwerer haben, ihr Publikum auf Facebook zu erreichen als beispielsweise auf TikTok. Schönheitschirurgen, die sich mehr auf Facelifts oder Mommy Makeovers konzentrieren, werden es trotz der besseren Auffindbarkeit schwerer haben, auf TikTok ein Publikum zu finden als auf Instagram oder Facebook.

Lassen Sie uns ein wenig mehr über die Auffindbarkeit von TikTok sprechen.

Die Auffindbarkeit für Schönheitschirurgen ist auf TikTok viel größer als auf jedem anderen Social-Media-Kanal

Während es viele Jahre her ist, dass Facebook irgendeine Art von organischer Reichweite der Inhalte einer Marke zugelassen hat, ist Instagram immer noch besser und liefert Inhaltsvorschläge auf seiner „Entdecken“-Seite, aber seine organische Reichweite hinkt der von TikTok hinterher.

Nehmen wir das Beispiel von Dr. Daniel Barrett, einem der Schönheitschirurgen mit der stärksten Social-Media-Präsenz in der Branche. Er hat das gleiche Video sowohl auf Instagram als auch auf TikTok gepostet, wobei das TikTok-Video wesentlich mehr Reichweite erzielt als der gleiche Post auf Instagram:

Instagram – 325 Likes

TikTok – 2800 Likes

Die Auffindbarkeit von Inhalten auf TikTok hilft dabei, ein Konto wie das von Dr. Barrett vor Menschen zu bekommen, die sich wahrscheinlich auf eine Weise mit seinen Inhalten beschäftigen, wie es Instagram einfach nicht tut. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum sein TikTok-Konto 1,8 Millionen Follower gegenüber 98.000 auf Instagram hat.

Das Marketing für kosmetische Chirurgie wird sich bis 2022 und darüber hinaus weiterentwickeln

Da immer mehr plastische Chirurgen online für sich werben, werden wir einen Anstieg der PPC-Kosten sehen, ähnlich wie wir es in der Rechtsbranche gesehen haben. Da TikTok als Plattform reift und ältere Bevölkerungsgruppen anzieht, die den Kernmarkt für Schönheitsoperationen darstellen, wird es zu einer noch attraktiveren Plattform für plastische Chirurgen, um sich selbst zu fördern.

Sicher ist nur, dass sich der Marketing-Mix für eine Praxis für plastische Chirurgie weiterentwickeln wird . Was heute funktioniert, wird nicht unbedingt in zwei Jahren funktionieren.