ArtikelAufschlüsselung digitaler Marketingtaktiken für B2B-Marken

Was ist eine digitale B2B-Marketingstrategie?

Es ist die Kombination mehrerer Marketingarten, bei der die Summe größer ist als ihre Teile. Jetzt lehren, überzeugen und verkaufen Sie Ihr Publikum durch einen mehrgleisigen Ansatz. Dinge wie Videos, Social Media, ein Blogbeitrag und Ihre Website werden zu Zahnrädern in Ihrem Marketingplan.

Dieser Beitrag ist ein Beispiel für eine digitale Marketingstrategie. Wir wollen zeigen, wie sich Taktiken zu einer vollständigen Strategie ausrichten können.

Jeder digitale B2B-Strategieplan ist anders. Oder zumindest sollten sie es sein, abhängig von den Geschäftszielen und Ihrem Publikum. Aber die Ergebnisse sollten konsistent sein. Jeder erhält die richtige Nachricht zur richtigen Zeit. Dieser Prozess bewegt Zielgruppen durch einen dreistufigen Prozess:

1) Seien Sie sich Ihres Unternehmens bewusst

2) Ihr Produkt betrachten und die Vorteile abwägen

3) Entscheidung, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen oder zu abonnieren.

Wenn Sie das alles bereits wissen und nur Ergebnisse sehen möchten, sehen Sie sich unsere Fallstudie zur digitalen Strategie an.

Elemente einer digitalen Marketingstrategie

Keine zwei digitalen Marketingstrategien sind gleich. Macht Sinn, kein B2B-Unternehmen gleicht dem anderen.

Aber Sie werden die gleichen Kanäle sehen. Hier sind die 10 Kanäle, die wir häufig verwenden, wenn wir digitale Strategien für B2B-Unternehmen erstellen.

Wir werden die Vorteile der einzelnen Kampagnentypen im nächsten Abschnitt aufschlüsseln.

• Forschung & Strategieentwicklung
• Website- und E-Commerce-Branding
• Social-Media-Marketing
• Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Suchmaschinenmarketing (SEM)
• E-Mail Marketing
• Videomarketing
• Digitales Marketing
• Inbound-Marketing und Marketingautomatisierung
• Analytik & Optimierung

Forschung und digitale Strategieentwicklung

In der Strategieentwicklung bestimmen wir die wichtigsten Marketingkanäle, um Ihr Publikum zu erreichen. Hier entwerfen wir Ihre individuelle digitale Strategie. Aber dazu muss zuerst viel Forschung kommen:

Wettbewerbsanalyse
Stichwortforschung
B2B-Markenstrategie (einzigartiges Wertversprechen, Unterscheidungsmerkmale)
Welches Content-Marketing für Ihr Publikum funktioniert
Nachdem wir die Recherchen durchgesehen haben, lernen wir die besten Kanäle kennen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Und mit am besten meinen wir am effektivsten. Wir suchen nach den digitalen Strategien, die die Nadel bewegen.

Je nach Zielgruppe werden unterschiedliche Formen digitaler Inhalte mehr oder weniger effektiv sein. Das ist die Frage, die diese Strategiephase beantwortet. „Wie kommen wir am schnellsten und effektivsten ans Ziel?“

Hier nimmt der digitale Strategieplan Gestalt an . Es beantwortet das Wer, Was, Wann, Wo, Wie und Warum Ihres digitalen B2B-Marketingplans, wie zum Beispiel:

• Mit wem du sprichst
• was du sagst
• Wann Sie Nachrichten veröffentlichen sollten
• Wo posten Sie diese Nachrichten?
• Wie oft Sie kommunizieren
• Warum sich das Publikum interessieren sollte
  
  

Website- und E-Commerce-Branding

Jetzt haben Sie Ihren Plan, es ist Zeit, ihn in die Tat umzusetzen. Wir positionieren die Website gerne als Herzstück Ihrer digitalen B2B-Strategie.

Das bedeutet, das Publikum durch alle anderen Content-Marketing-Bemühungen auf Ihre Website zu leiten.

Wieso den? Denn dort sollten sich Ihre besten Inhalte befinden (wie Blogbeiträge oder Whitepaper). Hier leben Ihre einzigartigen Wertversprechen. Und es wird eines Ihrer besten Tools zur Lead-Generierung sein, mit Zielseiten und Kontaktformularen.

Das Ziel ist es, eine Website von einem Informationstool in eine Leadgenerierungsmaschine zu verwandeln.

Social-Media-Marketing-Strategie

Was ist, wenn Sie bereits großartige Inhalte auf Ihrer Website haben, aber niemand sie findet? Oder was ist, wenn Ihr Publikum eine bessere Möglichkeit benötigt, Fragen zu stellen oder Probleme zu diskutieren?

Social Media Marketing ist ein weiteres großartiges Tool in Ihrem Marketing-Tool-Gürtel. Sie können es verwenden, um das Bewusstsein für Ihre Dienstleistungen zu schärfen oder aktuelle Zielgruppen anzusprechen, bis sie bereit sind, bei Ihnen zu kaufen. Sie können damit sogar Bestandskunden zum Wiederkauf animieren.

Unabhängig davon, ob Sie Inhalte vorantreiben oder Zielgruppen anziehen, eine soziale Strategie definiert Folgendes:

• Ziele in den sozialen Medien
• Welche Social-Media-Plattformen verwendet werden sollen
• Wie oft Sie posten
• Welche Inhalte Sie teilen

Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Die Suchmaschinenoptimierung ändert viel (Danke, Google-Algorithmen). Und die Aktualisierungsrate der Google-Algorithmen nimmt zu.

Die einzige Konstante ist die Tatsache, dass SEO im organischen Verkehr von entscheidender Bedeutung ist. Es bestimmt, ob Ihre Inhalte in Suchmaschinen angezeigt werden. . . oder nicht.

Hier zahlen sich Ihre Recherche- und Planungsphasen aus. Bei BrandExtract kombinieren wir Keyword-Recherche, Google-Trends, Ihre Website-Analyse und vieles mehr, um zu ermitteln, für welche Suchbegriffe Sie ranken können. Außerdem helfen wir den richtigen Leuten, Ihre besten Inhalte zu finden.

Denn qualifizierter Traffic führt zu mehr Conversions. Und Conversions sind das Ziel der meisten digitalen B2B-Marketingstrategien.

Strategie für Suchmaschinenmarketing (SEM).

Wenn SEO für organisches Wachstum ist, ist Suchmaschinenmarketing für bezahltes Wachstum. Angenommen, Sie haben jemals Google verwendet, werden Sie diese als „bezahlte“ Suchergebnisse erkennen.

Mit SEM-Kampagnen können Sie für Top-Keyword-Platzierungen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen bezahlen. SEM ist effektiv, da es in jeder Phase des Verkaufstrichters funktioniert.

Dies funktioniert für kleinere Organisationen ohne große Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Es ist auch nützlich, um auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen höher als die Konkurrenz zu ranken.

Um ein Beispiel für eine digitale Marketingstrategie in Aktion zu sehen, sehen Sie sich diese Fallstudie an.

E-Mail-Marketing-Strategie

Da wir gerade beim Thema Leads sind, eine ernsthafte Frage: Nutzt Ihr Unternehmen seine Leads gut?

Die meisten Unternehmen können ein paar Leads gewinnen, aber nur ein geringer Prozentsatz davon führt zu Verkäufen. Also, was ist das Problem? Diese Unternehmen vergessen die Lead-Pflege .

E-Mail-Marketing ist eine großartige Taktik für die Lead-Pflege. Sie können Ihr Publikum mit der richtigen Botschaft aufpeppen. Sie können spezielle E-Mail-Aktionen für engagierte Personen speichern. Die Art von Zielgruppen, die neue Produkte oder Sonderrabatte wünschen. Dies ist es, was das Publikum durch die Reise des Käufers leitet.

Die meisten Leads sind noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen. Sie benötigen mehr Informationen, Erinnerungen und sogar Sonderangebote, um sie zu konvertieren.

Mit Ihrer B2B-Marketingstrategie in der Hand verstehen Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe und ihren Platz in der Käuferreise. Jetzt können Sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit anbieten und Leads in Verkäufe umwandeln.

Video-Marketing-Strategie

Video ist riesig und wird voraussichtlich bis 2020 noch größer werden. Wir sehen diese Veränderung jetzt: YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine, direkt hinter Google. Tatsache ist, dass die meisten Menschen Videos gegenüber langen Inhalten bevorzugen.

Glücklicherweise unterstützt digitales Marketing dies, indem es den Wert jedes Videos erhöht.

Dies geht über das Hochladen Ihres Videos auf YouTube oder Vimeo hinaus. Videomarketing kurbelt die Produktseiten der Website an und hilft, einen Verkauf abzuschließen. Oder bearbeiten Sie Ihr Video in mundgerechte Stücke und teilen Sie es dann in sozialen Medien. Es ist ein perfekter Blickfang auf Messeständen. Sie können sie sogar für Präsentationsmaterialien oder Produkterklärungen wiederverwenden.

Und das Beste ist, dass Videomarketing mit jeder Phase der Käuferreise übereinstimmt.

B2B-Online-Marketing

Die Definition von Online-Marketing kann etwas nebulös sein. Es ist ein Überbegriff, der viele Formen der Werbung über digitale Kanäle umfasst. (Oder jede Form von Marketing, die oben besprochen wurde).

Diese Art des Online-Marketings platziert Nachrichten direkt vor einem Publikum, unabhängig davon, ob diese Nachrichten relevant oder erwartet sind. Zum Beispiel Online-Banner auf beliebten Websites.
Beachten Sie, dass wir gesagt haben, „ob diese Nachrichten relevant oder erwartet sind“. Dieser Ansatz beruht darauf, Botschaften an das Publikum zu „pushen“. Aber der nächste Abschnitt zeigt, wie man das Publikum mit nützlichen Inhalten und einem Call-to-Action „anzieht“ oder anzieht.

Inbound-Marketing & Marketing-Automatisierung

Hier ist das große Marketing-Schlagwort der letzten Jahre: Inbound-Marketing.

Inbound-Marketing stellt eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise dar, wie wir über digitale Marketingstrategien denken. Wir haben einen ganz anderen Leitfaden zum Inbound-Marketing geschrieben. In diesem Blogbeitrag belassen wir es dabei:

Traditionelles Marketing, auch Outbound-Marketing genannt, beinhaltet die Erstellung von Marketingmaterialien und deren anschließende Verteilung an das Publikum.

Inbound-Marketing beinhaltet auch die Erstellung von Marketingmaterialien. Aber dann schaffen Sie Pfade und Lead-Ströme, damit das Publikum Ihre Inhalte in seinem eigenen Tempo entdecken kann.

Durch die Verwendung von Marketingautomatisierung finden Menschen Inhalte zu ihren eigenen Bedingungen und in ihrer eigenen Zeit. Dies führt zu mehr Verkäufen und einer größeren Lead-Generierung, da die Benutzer die Produktinformationen finden können, die sie benötigen. Sie sind bereit, Kontaktinformationen für Rabatte oder andere Inhaltsangebote auszutauschen.

Die Marketingautomatisierung spart auch Zeit, da diese Materialien auf der Grundlage von Verhaltensauslösern gesendet werden. Keine manuelle Eingabe mehr für routinemäßige Marketingaufgaben. Sehen? Inbound-Marketing ist völlig anders als Outbound-Marketing.

Bei BrandExtract verwenden wir HubSpot, eine Inbound-Marketing-Plattform. Sehen Sie sich unsere Arbeit mit HubSpot in unserer Fallstudie zum digitalen Marketing an.

Analytik & Optimierung

Digitale Marketingstrategien sind nie „fertig“. Wir wollen jede neue Strategie und Taktik analysieren, um zu beweisen, dass sie funktioniert. Und hier kommen Analyse und Optimierung ins Spiel.

Um zu sehen, was funktioniert und was verbessert werden muss, müssen Sie Analysen für jede Form des Marketings sammeln. Wir sprechen von Blogs, E-Mails, sozialen Medien – jeder Art von Content-Marketing, die Sie verwenden.

Diese Marketinganalysen vergleichen auch Ihre Leistung mit Wettbewerbern, Benchmarks und Ihren KPIs. Diese Daten sind quantitativ, aber ein großartiger digitaler Stratege kann die Daten interpretieren, um das „Warum“ hinter dem Publikumsverhalten aufzudecken.

Die Erkenntnisse sind von unschätzbarem Wert. Es zeigt, welche Inhalte für Benutzer am ansprechendsten sind, welche Produkte die höchste Konversionsrate aufweisen, welche Arten von Content-Marketing die meisten Leads generieren und vieles mehr.

Bei BrandExtract verwenden wir Google Analytics und eine Vielzahl anderer Tools, um die Leistung der Website zu verfolgen.

Google Analytics ist ein großartiges Einstiegstool für B2B-Unternehmen. Es ist kostenlos, einfach zu verwenden und kann Ihnen helfen, besser zu verstehen, warum Ihre Website für Ihre Zielgruppe funktioniert. Und welche Art von Inhalten sie gerne sehen.

Beispiel für digitales B2B-Marketing

Ich hoffe, dieses Beispiel für digitales Marketing hat unseren Prozess verdeutlicht. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern: Eine digitale B2B-Marketingstrategie kann alle 10 Kanäle oder einige wenige umfassen. Am wichtigsten ist es, jede digitale Marketingtaktik an Ihren Zielgruppenzielen und Ihrem Verkaufstrichter auszurichten.

Was sind also die Endvorteile des Content-Marketings für B2B-Unternehmen?

Vorteile digitaler B2B-Marketing-Taktiken

• Steigern Sie den Traffic auf Ihrer Website
• Leads generieren
• Verbessern Sie die Leistung Ihrer Website Monat für Monat
• Optimieren Sie Ihre Verkaufstrichter
• Identifizieren Sie, welche digitalen Marketingkampagnen die Nadel bewegen
• Steigern Sie den Umsatz mit einem wiederholbaren Prozess