記事B2B ブランドのデジタル マーケティング戦略を分析する

公開: 2022-08-12

B2B デジタル マーケティング戦略とは?

それは、いくつかのタイプのマーケティングの組み合わせであり、その合計はその部分よりも大きくなります. 現在、あなたは多方面からのアプローチを通じて聴衆を教育し、説得し、売り込んでいます。 ビデオ、ソーシャル、ブログ投稿、ウェブサイトなどは、マーケティング プランの歯車になります。

この投稿は、デジタル マーケティング戦略の例です。 戦術を組み合わせて完全な戦略を形成する方法を示したいと思います。

B2B デジタル戦略計画はそれぞれ異なります。 または、少なくとも、ビジネスの目標とオーディエンスによっては、そうあるべきです。 しかし、結果は一貫している必要があります。 誰もが適切なタイミングで適切なメッセージを受け取ります。 このプロセスでは、対象オーディエンスを次の 3 ステップのプロセスに移行します。

1) 自分のビジネスを意識する

2) 製品を検討し、利点を比較検討する

3) 製品またはサービスの購入または購読の決定。

すでにこれらすべてを知っていて、結果だけを見たい場合は、デジタル戦略のケース スタディをご覧ください。

デジタル マーケティング戦略の要素

同じデジタル マーケティング戦略は 2 つとありません。 当然のことながら、同じ B2B 企業は 2 つとありません。

ただし、同じチャンネルが表示されます。 ここでは、B2B 企業向けのデジタル戦略を策定する際によく使用する 10 のチャネルを紹介します。

次のセクションでは、各タイプのキャンペーンのメリットについて詳しく説明します。

  • 研究と戦略開発
  • ウェブサイトと e コマースのブランディング
  • ソーシャルメディアマーケティング
  • 検索エンジン最適化 (SEO)
  • 検索エンジン マーケティング (SEM)
  • メールマーケティング
  • ビデオマーケティング
  • デジタルマーケティング
  • インバウンド マーケティング & マーケティング オートメーション
  • 分析と最適化

研究とデジタル戦略の開発

戦略開発では、オーディエンスにリーチするための主要なマーケティング チャネルを決定します。 これは、カスタムのデジタル戦略を設計する場所です。 しかし、それを行うには、最初に多くの調査を行う必要があります。

競合分析
キーワード調査
B2B ブランド戦略 (独自の価値提案、差別化要因)
視聴者にとって効果的なコンテンツ マーケティングとは
調査を精査した後、ターゲットオーディエンスにリーチするための最適なチャネルを学習します。 そして最高とは、最も効果的であることを意味します。 私たちは、針を動かすデジタル戦略を探しています。

デジタル コンテンツのさまざまな形式は、視聴者に応じて多かれ少なかれ効果的です。 それが、この戦略フェーズが答える質問です。 「私たちの目標を達成するための最速かつ最も効果的な方法は何ですか?」

ここで、デジタル戦略計画が具体化されます。 これは、B2B デジタル マーケティング プランについて、誰が、何を、いつ、どこで、どのように、なぜ行うのかについて、次のような回答を提供します。

  • 誰と話しているのか
  • あなたが言っていること
  • メッセージを発行する必要がある場合
  • これらのメッセージをどこに投稿していますか
  • どのくらいの頻度で通信しているか
  • 聴衆が気にするべき理由

ウェブサイトと E コマースのブランディング

計画ができたので、実行に移します。 私たちは、Web サイトを B2B デジタル戦略の中心に位置付けたいと考えています。

これは、他のすべてのコンテンツ マーケティング活動を通じて、オーディエンスを Web サイトに誘導することを意味します。

なんで？ それはあなたの最高のコンテンツがあるべき場所だからです (ブログ投稿やホワイト ペーパーなど)。 独自の価値提案が存在する場所です。 また、ランディング ページと連絡先フォームを備えた最高のリード ジェネレーション ツールの 1 つになります。

目標は、Web サイトを情報ツールからリード生成マシンに変えることです。

ソーシャル メディア マーケティング戦略

Web サイトに優れたコンテンツが既にあるのに、誰もそれを見つけられない場合はどうでしょうか。 または、聴衆が質問をしたり、問題について議論したりするためのより良い方法を必要としている場合はどうでしょうか。

ソーシャル メディア マーケティングは、マーケティング ツール ベルトのもう 1 つの優れたツールです。 これを使用して、サービスの認知度を高めたり、現在の視聴者が購入する準備が整うまで関与したりできます. これを使用して、既存の顧客に再度購入を促すこともできます。

コンテンツをプッシュする場合でも、オーディエンスを引き込む場合でも、ソーシャル戦略では次のことが定義されます。

  • ソーシャルメディアの目標
  • どのソーシャル メディア プラットフォームを使用するか
  • 投稿頻度
  • 共有しているコンテンツ

検索エンジン最適化 (SEO) 戦略

検索エンジン最適化は大きく変化します (Google アルゴリズムに感謝します)。 また、Google アルゴリズムの更新率は上昇しています。

1 つの定数は、SEO がオーガニック トラフィックに不可欠であるという事実です。 コンテンツが検索エンジンに表示されるかどうかを決定します。 . . か否か。

ここで、調査と計画の段階が効果を発揮します。 BrandExtract では、キーワード調査、Google トレンド、ウェブサイト分析などを組み合わせて、ランク付けできる検索用語を特定します。 さらに、適切な人があなたの最高のコンテンツを見つけられるように支援します。

結局、質の高いトラフィックはより多くのコンバージョンにつながります。 そしてコンバージョンは、ほとんどの B2B デジタル マーケティング戦略の目標です。

検索エンジン マーケティング (SEM) 戦略

SEO が有機的成長のためのものである場合、検索エンジン マーケティングは有料の成長のためのものです。 Google を使用したことがあると仮定すると、これらは「有料」の検索結果であることがわかります。

SEM キャンペーンでは、検索エンジンの結果ページの上位のキーワード プレースメントに対して料金を支払うことができます。 SEM は、販売ファネルのすべての段階で機能するため、効果的です。

これは、検索エンジンでの可視性があまりない小規模な組織で機能します。 また、検索エンジンの結果ページで競合他社よりも上位にランク付けするのにも役立ちます.

実際のデジタル マーケティング戦略の例を確認するには、このケース スタディをご覧ください。

メールマーケティング戦略

リードについての話題なので、深刻な質問です。あなたの会社はリードをうまく活用していますか?

ほとんどの企業は少数の見込み客を獲得できますが、これらのうち売上につながる割合はわずかです。 だから問題は何ですか？ これらの企業はリードナーチャリングを忘れています。

メールマーケティングは、見込み客を育成するための優れた戦術です。 聴衆に適切なメッセージを伝えることができます。 エンゲージメントの高い人向けの特別なメール プロモーションを保存できます。 新商品や特別割引を求めるオーディエンス。 これが、バイヤージャーニーを通じてオーディエンスを移行させるものです。

ほとんどの見込み客は、まだあなたから購入する準備ができていません。 コンバージョンを達成するには、より多くの情報、リマインダー、さらには特別オファーが必要です。

B2B マーケティング戦略があれば、ターゲット オーディエンスのニーズと、購入者のジャーニーにおける彼らの位置を理解できます。 適切なタイミングで適切なコンテンツを提供し、見込み客を売上に変えることができるようになりました。

動画マーケティング戦略

動画は巨大で、2020 年までに大きくなると予想されています。YouTube は、Google に次いで 2 番目に大きな検索エンジンです。 事実、ほとんどの人は長い形式のコンテンツよりも動画を好みます。

幸いなことに、デジタル マーケティングは、すべての動画の価値を高めることでこれをサポートします。

これは、YouTube や Vimeo に動画をアップロードするだけではありません。 ビデオ マーケティングは、ウェブサイトの商品ページを後押しし、成約に貢献します。 または、ビデオを一口サイズのチャンクに編集してから、ソーシャル メディアで共有します。 見本市ブースで注目を集めるのに最適です。 プレゼンテーション資料や商品説明などに再利用することもできます。

そして何よりも、動画マーケティングはバイヤー ジャーニーのあらゆる段階に対応しています。

B2B オンライン マーケティング

オンライン マーケティングの定義は、少し漠然としている場合があります。 これは、デジタル チャネルを通じたさまざまな形式の広告を網羅する包括的な用語です。 （または、上記で説明したあらゆる形式のマーケティング）。

このタイプのオンライン マーケティングでは、メッセージが関連性があるか期待されているかにかかわらず、メッセージを聴衆の目の前に置きます。 たとえば、人気のある Web サイトのオンライン バナー。
「これらのメッセージが関連しているか、期待されているか」と言ったことに注意してください。 このアプローチは、オーディエンスにメッセージを「プッシュ」することに依存しています。 ただし、次のセクションでは、有用なコンテンツと行動を促すフレーズで視聴者を「引き付ける」または引き付ける方法を示します。

インバウンド マーケティング & マーケティング オートメーション

ここ数年の大きなマーケティング バズワードは、インバウンド マーケティングです。

インバウンド マーケティングは、デジタル マーケティング戦略に対する考え方の根本的な変化を表しています。 私たちは、インバウンド マーケティングに関するまったく別のガイドを書きました。 このブログ投稿では、次のようにします。

アウトバウンド マーケティングとも呼ばれる従来のマーケティングでは、マーケティング資料を作成し、それをオーディエンスに向けて発信します。

インバウンドマーケティングには、マーケティング資料の作成も含まれます。 しかしその後、視聴者が自分のペースでコンテンツを発見できるように経路を作成し、流れを導きます。

マーケティング オートメーションを使用することで、ユーザーは自分のタイミングで自分の条件でコンテンツを見つけることができます。 これにより、人々は必要な製品情報を見つけることができるため、売上と見込み客の増加につながります。 彼らは、割引やその他のコンテンツの提供のために連絡先情報を交換することをいとわない.

これらの資料は行動のトリガーに基づいて送信されるため、マーケティングオートメーションも時間を節約します。 日常的なマーケティング タスクを手作業で入力する必要はもうありません。 見る？ インバウンド マーケティングは、アウトバウンド マーケティングとはまったく異なります。

BrandExtract では、インバウンド マーケティング プラットフォームである HubSpot を使用しています。 デジタル マーケティングのケース スタディで、HubSpot との取り組みをご覧ください。

分析と最適化

デジタル マーケティング戦略は「完了」することはありません。 すべての新しい戦略と戦術を分析して、それが機能することを証明したいと考えています。 そこで、分析と最適化の出番です。

何が機能していて、何を改善する必要があるかを確認するには、マーケティングの各形態について分析を収集する必要があります。 ブログ、メール、ソーシャル メディアなど、あらゆる種類のコンテンツ マーケティングについて話しています。

これらのマーケティング分析は、パフォーマンスを競合他社、ベンチマーク、および KPI と対比します。 このデータは定量的なものですが、優れたデジタル戦略家はデータを解釈して、視聴者の行動の背後にある「理由」を明らかにすることができます。

洞察は非常に貴重です。 ユーザーにとって最も魅力的なコンテンツ、コンバージョン率が最も高い製品、最も多くのリードを獲得するコンテンツ マーケティングの種類などを示します。

BrandExtract では、Google アナリティクスやその他の多くのツールを使用して、ウェブサイトのパフォーマンスを追跡しています。

Google アナリティクスは、B2B 企業にとって優れたエントリー ツールです。 無料で使いやすく、あなたのウェブサイトがターゲット ユーザーにとってなぜ機能するのかをよりよく理解するのに役立ちます。 そして、彼らが見たいと思うコンテンツの種類。

B2B デジタル マーケティングの例

このデジタル マーケティングの例で、私たちのプロセスが明確になったことを願っています。 覚えておくことが重要です。B2B デジタル マーケティング戦略には、10 チャネルすべてを組み込むことも、一部を選択して組み込むこともできます。 最も重要なことは、デジタル マーケティングの各戦術をターゲット ユーザーの目標とセールス ファネルに合わせることです。

では、B2B 企業にとってのコンテンツ マーケティングの最終的なメリットは何でしょうか?

B2B デジタル マーケティング戦略の利点

  • ウェブサイトへのトラフィックを増やす
  • リードを生み出す
  • 毎月ウェブサイトのパフォーマンスを向上させる
  • セールス ファネルを合理化する
  • どのデジタル マーケティング キャンペーンが大きな変化をもたらすかを特定する
  • 反復可能なプロセスで売り上げを伸ばす