6 Möglichkeiten, Ihre Verkaufs-E-Mails mit Videos für eine bessere Konversion zu stärken

Der Verkaufsprozess ist heute komplex geworden.

Verkäufer müssen eine Menge Dinge tun, um Kunden anzuziehen , die anspruchsvoll geworden sind und ständig von all dem Lärm abgelenkt werden, der um sie herum passiert.

Um sich in diesem Meer des endlosen Wettbewerbs abzuheben, muss man pragmatisch sein und vermeiden, Industriestandards blind zu folgen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Kraft von Videos zu nutzen, die sehr wichtig geworden sind, um Conversion-Reibungen und Kaufbarrieren zu reduzieren.

Videos spielen eine wichtige Rolle bei der Reduzierung von Conversion-Reibungen und Kaufhemmnissen.

Studien zeigen einen erheblichen Anstieg der Anzahl der Personen, die sich Videos ansehen, und Unternehmen, die Videos im Verkaufsprozess verwenden, können die Öffnungsraten um 19 % steigern .

In diesem Beitrag werden wir Möglichkeiten zur Verwendung von Videos im Verkaufsprozess aufzeigen. Aber lassen Sie uns zuerst ansprechen, wie und warum Videos im Verkaufsprozess verwendet werden.

Warum Videos im Verkaufsprozess verwenden?

• Video verbessert die Merkfähigkeit. Kunden können sich leichter an Ihre Marke erinnern, wenn Sie sie per Video erreichen, als per Text. Es hilft Ihnen, sich abzuheben und einprägsamer zu werden.
• Es macht Ihre Marke menschlicher. Videos sind eine großartige Möglichkeit, wenn Sie Ihre Marke menschlicher gestalten möchten. Es schafft Vertrautheit und lässt Ihre Marke wie einen Freund aussehen und nicht nur wie eine andere Entitätsfigur, mit der Sie sich identifizieren können.
• Videos können Ihr Produkt optisch interessant machen. Es macht Ihre Inhalte leicht verdaulich und hält Ihr Publikum am Ball, wenn es das Wertversprechen Ihres Produkts in Aktion sieht.
• Video hilft bei der Entscheidungsfindung. Wenn Sie Videos produzieren, die die Kunden aufklären und informieren, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Auf diese Weise können sich Käufer mit Ihnen in Verbindung setzen, um Kaufentscheidungen zu treffen.

6 Möglichkeiten, Videos im Verkaufsprozess einzusetzen

Die technologischen Veränderungen und Durchbrüche haben den Verkaufsprozess immens wachsen lassen. Aber es hat auch mehrere Straßensperren und Konvertierungsengpässe hinzugefügt. Daher ist ein Video der beste Weg, um Interessenten dazu zu bringen, über Ihr Produkt zu sprechen und es zu abonnieren.

Hier sind sechs Möglichkeiten, Videos im Verkaufsprozess einzusetzen.

1. Nutzen Sie Videos für Ihre Outreach-E-Mail-Kampagnen

Cold-E-Mail-Outreach weist im Wesentlichen niedrige Öffnungsraten auf, wobei die durchschnittliche Öffnungsrate bei 21,33 % liegt .

Mit Ihrem Gesicht auf einem Video entsteht ein Element der menschlichen Verbindung, nach dem die meisten Interessenten in einer Outreach-E-Mail suchen würden.

Die niedrigen Öffnungsraten resultieren daraus, dass Käufer nicht wissen, wer Sie sind, oder dass Ihre E-Mail-Adresse das Kundenproblem möglicherweise nicht angeht. In anderen Fällen können Sie Ihre E-Mails nicht so personalisieren, dass sie im Posteingang der Kunden anders aussehen als andere.

Das Hinzufügen eines Videos zu Ihren E-Mails kann Ihre Klickraten schnell um mehr als das Vierfache erhöhen . Mit Ihrem Gesicht auf einem Video entsteht ein Element der menschlichen Verbindung, nach dem die meisten Interessenten in einer Outreach-E-Mail suchen würden.

Ein Video wird auch ihr Interesse wecken, da sie keinen Textblock durchlesen. Und wenn es zum Nachdenken anregt oder ein Problem beantwortet, mit dem Ihr Interessent zu kämpfen hat, wird es automatisch die erforderliche Antwort erhalten.

2. Verwenden Sie Videos in Follow-up-E-Mails und Erinnerungen

Kunden haben heute viele Optionen zur Auswahl, und es gibt eine Menge Inhalte, die um ihre Aufmerksamkeit kämpfen. Das bedeutet, dass Sie nach einer Besprechung, einem Telefonanruf oder einer Kaufanmeldung bei Kunden nachfassen müssen, um sie an Ihre Angebote zu erinnern.

Die Verwendung von reinem Text lässt Sie wie jedes andere Unternehmen aussehen oder Sie werden sogar mit einer anderen Firma verwechselt.

Daher ist der beste Weg, ihr Gedächtnis aufzufrischen, ein Video mit Punkten, die Details darüber enthalten, was Sie besprochen haben und was als Nächstes passieren wird.

Sie können Videos auch verwenden, um einen potenziellen Kunden, der Sie geghostet hat, erneut anzusprechen. Erinnern Sie sie in einem solchen Video an Ihre Angebote oder Neuigkeiten, um sie von Ihrem Leistungsversprechen zu überzeugen.

Sehen Sie sich das Beispiel unten von American Airlines an, in dem der CEO die Flyer daran erinnert, was das Unternehmen tut, um ihre Sicherheit während der Pandemie zu gewährleisten.

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3. Erstellen Sie ein „Verkaufsangebot“-Video

Ein Video kann dabei helfen, Verwirrung zu beseitigen, zu beweisen, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz, oder spezifische Fragen zu dem Angebot beantworten, das nur schwer per Text kommuniziert werden kann.

Manchmal zögert der Interessent, selbst nachdem er mit dem Kunden in Kontakt getreten ist und den Wert Ihres Produkts bewiesen hat, immer noch, mit dem Verkauf fortzufahren. Vielleicht sind sie sich nicht sicher oder machen noch einen Schaufensterbummel. Oder sie haben nicht die richtige Unterstützung von Stakeholdern bekommen.

Ein Video kann dabei helfen, Verwirrung zu beseitigen, zu beweisen, warum Ihr Produkt besser ist als die Konkurrenz, oder spezifische Fragen zu dem Angebot beantworten, das nur schwer per Text kommuniziert werden kann. Hier können Sie die verschiedenen Teams oder Personen einbeziehen, die am Verkaufs- und Marketingprozess beteiligt sind, und den Interessenten davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen.

Hier ist ein Beispiel aus Roadmap, das Sie verwenden können, um auf Ihren Verkaufsangebots-E-Mails aufzubauen.

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4. Video in E-Mail kann helfen, Bedenken auszuräumen

Wenn das Wertversprechen Ihres Produkts schwer zu verstehen ist, ist Ihre Chance, den Käufer dazu zu bringen, es zu abonnieren, begrenzt, wenn Sie nur Text zur Kommunikation von Konzepten verwenden.

Videodemonstrationen mit Experten, die Konzepte erklären und Fragen beantworten, erleichtern das Verfolgen und Verdauen und verringern die Reibung zwischen Ihren Interessenten und Verkäufern.

Wenn Sie Ihrem Publikum also das nächste Mal komplexe Informationen erklären möchten, verwenden Sie Videos, um das Lernen zu verstärken oder potenziellen Kunden beim Konvertieren zu helfen.

Im Beispiel unten verwendet Spotify beispielsweise Video-E-Mail-Marketing in dieser Kampagne, um Designer von der Leistungsfähigkeit von Framer X zu überzeugen.

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5. Teilen Sie nach dem Verkauf ein „Dankeschön“-Video per E-Mail

Dankes-E-Mails, die versendet werden, nachdem ein Kunde ein Produkt gekauft hat, haben viele Vorteile. Sie helfen dabei, Vertrauen aufzubauen, die Empfehlung zu verbessern, Upselling oder Cross-Selling durchzuführen und Upgrades durchzuführen.

Wäre es besser, die Dankbarkeit per Video auszudrücken, anstatt sie durch schriftliche Textnachrichten zu übermitteln, um all die Emotionen und die Freude einzufangen, die weitere Bewertungen generieren und die Glaubwürdigkeit verbessern würden?

Fügen Sie Ihren Dankesnotizen ein Dankesvideo hinzu, das zeigt, wofür Sie dankbar sind und was Ihre Unterstützer bewirken.

Hier ist ein Beispiel für eine E-Mail von The Salty Donut.

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6. Teilen Sie eine Erfolgsgeschichte oder einen erreichten Meilenstein

Eine der besten Verkaufstechniken ist das Zeigen von Social Proof. Verbraucher können Ihr Produkt leicht kaufen, wenn sie sehen, dass andere es verwenden. Während es viele Möglichkeiten gibt, soziale Beweise zu liefern, sticht Video als das Beste hervor, da es Emotionen und Reflexionen besser einfängt.

Wenn Sie eine Erfolgsgeschichte zu erzählen, Errungenschaften zu teilen oder eine Fallstudie haben, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, verwenden Sie Videos, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

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Wenn Sie Pressemitteilungen versenden , binden Sie Videos darin ein. Ob es um die Bekanntgabe eines neuen Gewinns oder anstehender Veranstaltungen geht, Sie können die benötigte Kilometerleistung abrufen und die Traktion verbessern, indem Sie Videos in Ihre Pressemitteilungen aufnehmen.

4 Best Practices für den Einsatz von Videos im Verkaufsprozess

• Machen Sie es kurz, etwa 30-60 Sekunden, um die kurze Aufmerksamkeitsspanne des Betrachters leicht einzufangen.
• Kümmern Sie sich um Ihre Einstellungen und Dinge wie Hintergrund und Beleuchtung. Die richtigen Einstellungen stellen sicher, dass die Zuschauer nicht durch das Geschehen im Hintergrund abgelenkt werden.
• Personalisieren Sie es, um es so interessant zu machen, dass Benutzer es anklicken und ansehen können.
• Fügen Sie Storytelling hinzu, um eine stärkere Verbindung aufzubauen, einen Kunden zu überzeugen und ihn dazu zu bringen, mehr zu wollen.

Fazit

Die Sicherung neuer Unternehmen ist ein langwieriger Prozess. Daher haben Verkäufer verschiedene Tricks entwickelt, um einen Verkauf sicherzustellen. Verwenden Sie Videos in Ihrem Verkaufsprozess, um mehr Verkäufe zu erzielen.

Videos sind nicht nur optisch ansprechend für Interessenten, sondern können auch dazu beitragen, Ihr Wertversprechen besser als Text zu teilen. Mit Videos werden Kunden während ihres Entscheidungsprozesses leicht an Ihr Produkt erinnert und können Sie sogar an andere Unternehmen verweisen.

Über die Autorin: Adela Belin ist Content-Marketerin und Bloggerin bei Writers Per Hour . Sie teilt leidenschaftlich gerne Geschichten mit der Hoffnung, das Leben der Menschen zu verändern und zu ihrem persönlichen und beruflichen Wachstum beizutragen. Finden Sie sie auf Twitter und LinkedIn .