Гибридная модель недвижимости | Рост инвестора / агента в сфере недвижимости + структура веб-сайта

Эй, ребята и девчонки. Это Тревор из Carrot, и у меня для вас есть видео, которое расскажет вам как агенту или инвестору о том, как использовать то, что мы называем гибридной стратегией в сфере недвижимости .

Вы, наверное, наблюдаете, как много чего происходит на рынке за последние два-три года. Примерно в 2017 году здесь, в Carrot, мы начали говорить о гибридной стратегии, которая будет становиться все более и более популярной, когда продавец дома работает с человеком, который одновременно является агентом и инвестором.

Теперь, многие из вас, наблюдающих за этим, могут быть просто агентами, обслуживающими людей через MLS и в основном работающими с продавцами, которые мотивированы продавать в розницу и получать максимальную прибыль. И многие из вас, возможно, наблюдают за этим, кто занимается оптовиками или перекупщиками домов, которые привыкли покупать недвижимость, приобретая недвижимость со скидкой.

Одна из вещей, которую мы видели в 2015, 2016 и 2017 годах, заключалась в том, что многие агенты по недвижимости не сотрудничали с инвесторами. Было много инвесторов, которые жаловались, что они не могут найти дружественных инвесторов агентов, и времена изменились.

Мы начали видеть, как по всей стране принимаются законы, которые затрудняют работу оптовой торговли. Мы начали видеть, как iBuyers и крупные технологические гиганты начинают разрушать части рынка. И с этим разрушением, с этими изменениями в законе происходит концентрация посередине.

В центре рынка наблюдается концентрация, где продавцы требуют более простого способа продать свой дом.

Таким образом, для агентов по недвижимости, которые работают только с людьми, мотивированными на розничную продажу, где дома находятся в готовом к показу состоянии, им не нужен ремонт или где человек может ждать несколько месяцев, чтобы получить максимальную прибыль…

Если вы один из тех агентов по недвижимости, которые задаются вопросом,

«Зачем кому-то когда-либо хотеть продавать дом ниже его стоимости, ниже того, что они могли бы продать на MLS инвестору, когда они могут просто разместить его на MLS и получить максимальную прибыль?»

Что ж, я собираюсь рассказать вам, почему все большее количество продавцов предпочитают работать с прямым покупателем дома, iBuyer или местным инвестором мамы и поп-музыки, с которыми мы часто работаем здесь, в Carrot.

А с точки зрения инвестора, вы, возможно, смотрите на это,

«Зачем мне когда-либо хотеть получить лицензию на недвижимость?»

Мы слышим это все время, и я собираюсь объяснить вам, почему вам действительно нужно серьезно подумать либо о получении лицензии на недвижимость, либо о сотрудничестве с одним из миллионов агентов по недвижимости по всей стране, чтобы помочь вам обслуживать больше клиентов. ваши продавцы.

Я хочу уточнить это прямо сейчас: ДА, есть огромные дополнительные преимущества для продвижения вперед с гибридной стратегией недвижимости в качестве инвестора и агента или агента и инвестора.

Но главная причина сделать гибрид не просто положить деньги в свой карман. В этом есть огромный плюс, так как я собираюсь рассказать вам, как именно это сделать.

Основная причина сделать это на самом деле состоит в том, чтобы лучше обслуживать ваших продавцов, потому что вы можете себе представить, что если продавец обращается к кому-то, они хотят продать свой дом.

Если бы мне пришлось опросить 100 продавцов домов, 99 с половиной из них сказали бы, что они предпочли бы быстро продать свой дом за наличные, не ждать, пока покупатель найдет финансирование, не иметь открытых домов, не нужно заставьте группу людей пройти через их дом по справедливой цене, которую они согласуют в течение нескольких дней или недель.

99 из 100 сказали бы, что они скорее сделают это, чем выставят на рынок и все, что проходит через этот процесс.

Итак, почему 85% домов продаются на рынке через агентов по недвижимости традиционными способами?

Это потому, что это способ, который знает большинство людей. И что люди делают, так это идут по пути того, что они знают лучше всего.

Но с приходом на рынок iBuyers, мы обнаружили, что на самом деле это делает iBuyying или прямую продажу вашего дома более популярным среди среднего продавца жилья.

Если мы вспомним Теслу. Появилась Тесла, до этого электромобили не были популярны. Люди не хотели водить электромобили, но произошло то, что пришла Тесла, и они подарили пользователю удивительный опыт.

Они фактически решили проблемы и предоставили лучший опыт, а затем они также вышли на рынок электромобилей и расширили его. Так появилась Tesla и подняла весь рынок, сделав рынок электромобилей больше, чем когда-либо.

Вот что происходит с iBuyers.

Приходят iBuyers, и они будут заключать сделки, которые обычно заключали бы агенты по недвижимости.

Они также собираются заключать сделки, которые обычно заключали бы инвесторы в недвижимость.

Они будут увеличивать общий пирог для людей, которые хотят продать свой дом напрямую конечному покупателю или инвестору вместо листинга на рынке.

Итак, что это значит для вас как для агента по недвижимости?

Ну, сейчас на рынке большая конкуренция . И поэтому вам нужно найти способы дифференцировать свое предложение.

Так что, если вы приходите на каждую встречу с продавцом жилья, когда вы предлагаете им один вариант, а именно:

«Я могу перечислить ваш дом, и вот мой гонорар, берите или уходите»,

Сколько из этих продавцов жилья вы, вероятно, теряете, потому что на самом деле вы не решаете их проблему так, как они хотят, чтобы она была решена?

Если вы инвестор в недвижимость, и вы приходите в этот дом и говорите:

«Эй, вот мое предложение. Это предложение со скидкой. Возьми это или оставь,"

Сколько из них на самом деле идеальные люди, которые предпочли бы листинг на рынке и полную розничную продажу?

Сколько из вас, ребята, инвесторы в недвижимость или агенты по недвижимости, полностью игнорируют другую сторону рынка?

Когда вы пытаетесь раскрасить все в свою симпатичную маленькую коробочку, она должна выглядеть так, чтобы ее можно было продать на рынке, или вы рисуете ее в своей симпатичной маленькой коробочке, где она должна выглядеть вот так, если я собираюсь купить со скидкой.

Я призываю всех вас стать гибридом в следующем цикле недвижимости или активно сотрудничать с другой стороной, потому что, если вы этого не сделаете, у вас будут большие проблемы.

Что такое гибридная недвижимость?

Гибрид — это, по сути, стратегия продавца, а не стратегия покупателя.

И это то, что у многих вызывает недоумение. Я делаю один сайт? Мне сделать два веб-сайта, один только для розничной торговли, а другой для оптовой торговли?

Я собираюсь подробно рассказать о том, что вы делаете со своими веб-сайтами, и как именно с этим бороться, что делать с вашими предложениями для ваших продавцов и как вы лучше всего их обслуживаете, независимо от того, являетесь ли вы агентом или инвестором.

Гибридная недвижимость — это вариант продавца, когда вы предлагаете продавцам несколько разных предложений.

Это предложение наличными. Эй, если вы ищете скорость и удобство и готовы немного сэкономить на справедливости, вот это.

Если им нужен самый высокий доллар, вот что мы можем предложить им на рынке.

Вот и все.

Он входит туда и говорит:

«Мы поможем вам в любой ситуации»

Мы можем помочь вам только в том случае, если вы вписываетесь в эту коробку.

Итак, традиционный подход, как я показываю ниже.

У вас есть мотивированный продавец прямо посередине. И этот продавец традиционно собирается связаться с агентом по недвижимости, потому что все знают 5, 10, 15 агентов по недвижимости, но очень немногие люди лично знают инвестора в недвижимость.

Но теперь у нас есть эти iBuyers, которые делают это более популярным.

Итак, они слышат об «Opendoor», они слышат о Zillow, покупающем дома, «Offerpad», и о мамах и поп-покупателях домов, с которыми мы работаем и которые существуют уже 30 или 40 лет.

iBuying не новинка. Это просто причудливая фраза, которую технологическая индустрия применила к своим хорошо финансируемым конкурентам.

Поэтому большинство людей обратились бы к агенту по недвижимости.

А если они:

• Глядя, чтобы получить лучший доллар,
• Готов ждать несколько месяцев,
• Не обращайте внимания на людей, проходящих через территорию, у вас дни открытых дверей или все, что с этим связано,
• Хорошо, с оплатой гонорара, который идет агенту по недвижимости,

Тогда они пойдут по этому пути.

Туда и пойдет большинство людей. Вероятно, 80% продавцов пойдут по этому пути.

Теперь, если вы продавец и вы:

• В поисках скорости,
• В поисках удобства,
• Вы не хотите размещать его на рынке,
• Вы не хотите иметь открытые дома,
• Вы не хотите, чтобы люди проходили через вашу собственность,
• У вас нет времени, потому что вы переезжаете,
• Или вы только что унаследовали дом от своего дяди и не хотите заниматься всеми хлопотами по ремонту этой собственности таким образом, чтобы ее можно было продать. Или у вас нет эмоциональных вложений в собственность, потому что вы унаследовали ее, и вы просто хотите покончить с этим, потому что есть так много причин, по которым кто-то не захочет продавать за наличные.

Итак, с традиционной точки зрения , агент по недвижимости собирается поставить дом на MLS. Они попытаются получить максимальную прибыль за эту недвижимость. Обычно это более красивые дома, готовые к показу.

Иногда это будут ремонтники, но обычно это более красивые дома. Около 80% продавцов пойдут по этому пути, а это означает, что вы как агент, вероятно, отбрасываете 20% своих потенциальных клиентов , которые могли бы стать одними из самых прибыльных сделок за весь год, и теперь вы не обслуживаете этих продавцов.

Вы выбрасываете их обратно на улицу, обратно к волкам, чтобы попытаться найти их решение, когда вы действительно можете им помочь.

Теперь, как инвестор, вы возьмете это и купите вне рынка, затем отремонтируете и продадите кому-то на рынке.

Итак, агенты по недвижимости, инвесторы — ваши друзья, потому что, если вы тесно с ними поработаете, вы обнаружите, что, когда они ремонтируют недвижимость, они будут размещаться на рынке для продажи в розницу.

Таким образом, этот процесс вовсе не исключает агентов. На самом деле это повышает стоимость домов, которые вы собираетесь продать, а затем дает вам больше инвентаря отличных домов для продажи на рынке по сравнению со всеми этими домами, которые нуждаются в ремонте.

Именно здесь инвестор в недвижимость играет огромную роль. И многие агенты этого не понимают, а вам действительно нужно это понять в следующем цикле.

Инвестор собирается предложить им скорость и удобство.

Позвольте мне рассказать вам аналогию.

Я слышу, как многие агенты по недвижимости говорят:

«Зачем кому-то продавать со скидкой, если можно продать на рынке и получить на 40 000 долларов больше, на 20 000 долларов больше?»

Ну, позвольте мне бросить это на вас.

Когда в последний раз вы шли и покупали машину в автосалоне, а этот автодилер сидел перед вами и говорил:

— У вас есть машина для обмена?

И почти все мы всегда говорим: да, я хочу продать ее. И мы знаем, что когда мы продаем им эту машину, мы продаем ее со скидкой.

Мы знаем, что когда мы продаем им эту машину, мы можем пойти на Craigslist и продать ее дороже, если мы захотим выставить ее там, если мы захотим сделать любой необходимый ремонт, так что человек возьмет его, и он не будет возвращаться к вам с точки зрения ответственности, отвечать на телефонные звонки, позволять людям управлять им, делать все документы, связанные с этим.

Мы предпочитаем не делать этого и предпочитаем продать автомобиль из-за скорости и удобства, хотя знаем, что могли бы продать его дороже.

То же самое и с продавцом дома.

Инвестор в недвижимость собирается предложить им справедливую цену. Продавец не согласится на цену, которую он не считает справедливой. Сейчас это может быть ниже того, что они могли бы получить на рынке, но они соглашаются на цену, которую считают справедливой, в обмен на скорость, удобство и обслуживание.

20% из них — это те типы продавцов, что означает, что вы, инвесторы в недвижимость, выбрасываете 80% своих потенциальных клиентов прямо сейчас , если вы не гибрид или если вы не работаете интенсивно с агентом по недвижимости.

Агенты по недвижимости, послушайте. Если вам нужно больше продавцов, если вы хотите больше списков, один из лучших источников для списков — это пойти работать с инвестором в недвижимость или стать смешанным инвестором-агентом, потому что 80% этих мотивированных продавцов приходят через вашу рекламу в Facebook, через поиск Google. и через Кэррот.

80% из них на самом деле хотят продавать в розницу. Итак, это один из самых недостаточно обслуживаемых источников информации, которого агенты полностью игнорируют, и вы, ребята, должны заняться этим, и мы можем вам помочь.

Последняя часть здесь заключается в том, что инвесторы, как правило, получают в два-четыре или в два-пять раз больше прибыли за сделку по этим сделкам, чем агент по недвижимости получил бы за комиссию.

С одним из наших участников Carrot, Энтони Бекхэмом, мы болтали не так давно. На самом деле он здесь, в Роузбурге. Он гибридный агент/инвестор. Он все время говорит, что его средняя прибыль за сделку в качестве инвестора составляет от 20 000 до 30 000 долларов. Его средняя комиссия в качестве агента составляет от 7000 до 12 000 долларов .

Сложите эти числа! Хотели бы вы иметь возможность совершать меньше сделок, меньше транзакций, помогать большему количеству продавцов и на самом деле получать больший доход , предоставляя потрясающие общественные услуги?

Надеюсь, ответ положительный.

Первая стратегия гибридного агента по недвижимости

С другой стороны, у вас есть гибрид. Гибрид — это тот, кто является и агентом, и инвестором, как я уже сказал. Круто то, что вы предлагаете своему продавцу больше возможностей. Вы предлагаете им лучший опыт. Вы решаете их проблему, а не выбрасываете их обратно на улицу, чтобы решить их проблему.

Вы увеличите свой доход как гибрид от 30 до 50% , а иногда и больше, просто взяв те же лиды, которые у вас уже есть, и работая с ними по-другому.

Мы не говорим о том, чтобы получить больше лидов. Мы говорим об использовании лидов, которые вы уже получили, лучше или о добавлении источника лидов, такого как Морковь, чтобы сделать его лучше. Более высокая рентабельность инвестиций и конкурентное преимущество.

Как вы на самом деле делаете гибрид сейчас, используя Carrot или вообще в своем бизнесе?

Ну, есть три разных способа сделать гибрид, и это действительно зависит от вашей стратегии, кем вы в первую очередь являетесь: агентом или инвестором.

Сначала я начну с агента.

Еще раз хочу еще раз подчеркнуть, что гибрид — это стратегия мотивированного продавца .

Это не стратегия покупателя.

Покупатели в розницу обычно не собираются покупать инвестиционную недвижимость или оптом. Иногда они будут, но не обычно.

Продавцы, которые хотят продавать в розницу, становятся покупателями в розницу, но продавцы, которые хотят продавать оптом, не становятся автоматически покупателями, которые также хотят покупать в розницу.

Итак, мы говорим, что это прямо мотивированная стратегия продавца. Вот что такое гибрид.

Итак, если вы прежде всего агент, и я имею в виду, что вы известны как агент на местном рынке. Люди знают вас как агента, вы рекламируете себя как агента, у вас есть свой основной веб-сайт, который является агентом, вы агент, но вы также инвестируете на стороне.

Теперь вам понадобится веб-сайт вашего розничного агента. Вы собираетесь подключить IDX к этому. Это будет в основном для потенциальных покупателей, но вы также получите потенциальных клиентов через это. Это будет для достоверности.

Это будет здорово для привлечения рекламы в Facebook, и SEO, поисковая оптимизация в Google будут потрясающими для этого.

Но вы захотите иметь отдельный веб-сайт, который на 100% ориентирован на высокомотивированного продавца жилья. Когда вы пытаетесь смешать их вместе на одном веб-сайте, это не очень хорошо работает, потому что вы не говорите на языке мотивированного продавца дома.

Этот гибридный веб-сайт продавца дома специально ориентирован на язык, который продавец дома хотел бы услышать, чтобы вы могли решить их проблему. Но разница с гибридным сайтом по сравнению с нашими стандартными мотивированными сайтами продавцов домов здесь, в Carrot, заключается в том, что они собираются показать несколько вариантов продажи.

Теперь у нас есть гибридный шаблон, который вы можете активировать в системе Carrot, который показывает это, или вы можете использовать это обучение, выполнить его и создать его на своем веб-сайте в одиночку.

Но на гибридном сайте вы покажете,

«Эй, мы можем сделать предложение за наличные или мы можем продать его по высокой цене».

Вы собираетесь показать им тематические исследования. Вы собираетесь показать им, как вы это делаете, и отзывы людей, которые сделали и то, и другое.

Вы будете привлекать сюда трафик из SEO. Это удивительное место для мотивированных продавцов дома. Google Ads на самом деле является одним из лучших мест для продавцов жилья. Реклама в Facebook также работает. Обычно мы начинаем с Google Ads, завоевываем доверие, размещаем там ваши отзывы и показываем, что вы можете купить или выставить его на продажу за большие деньги.

Первая стратегия инвестора в гибридную недвижимость

Теперь предположим, что вы прежде всего инвестор, но у вас есть лицензия, но на самом деле вы не агент на рынке и не ищете покупателей как таковых. Вы не ищете розничных покупателей.

Тогда вам не нужен розничный сайт. Вам не нужен этот сайт с IDX. Вам не нужен этот веб-сайт, который показывает, что у вас есть брокерская компания или агент по недвижимости, агентство недвижимости.

Если вы известны как инвестор, но у вас просто есть лицензия, чтобы вы могли взимать комиссию с другими агентами или что-то в этом роде, вам нужен веб-сайт гибридного мотивированного продавца, о котором я говорил ранее.

Любые другие типы веб-сайтов с Carrot, покупателями за наличные, арендой с правом владения, вашей землей, какими бы видами инвестирования или лидами вы ни занимались, но вам не нужен розничный сайт с IDX, если вы не ищете розничные покупатели.

Теперь предположим, что вы в первую очередь инвестор, но работаете с розничными покупателями.

У нас есть участник, Рауль Болуфе, с которым мы недавно разговаривали на CarrotCast… он и есть этот человек. Он прежде всего инвестор. Он стал партнером брокера, так что зарегистрированным брокером в его штате стал другой человек.

И что они делают, так это берут своих мотивированных продавцов и тех, кто не хочет предлагать скидку наличными, но хочет розничную продажу, они затем сотрудничают с ними и размещают это через своего брокера, а затем они действительно собирают этих покупателей.

Так что вам в этом случае нужен розничный сайт. Их основной бизнес связан с их инвестиционной стороной, с их мотивированным маркетингом продавцов домов, но их розничная сторона — это то, где они собирают этих покупателей, чтобы они могли быстрее продать свои дома, а также, чтобы они могли получить больше этих комиссий и добавить 30 к 50% дополнительного дохода в их бизнесе без дополнительного маркетинга.

Дополнительно: добавление третьего варианта

Есть продвинутый способ создания гибрида, и у нас есть тематическое исследование с Эриком Янгом и тем, как он это делает.

У нас есть другие участники, которые делают то же самое.

Вариант № 1 — продать быстро за наличные

Итак, у вас есть вариант номер один, о котором мы говорили, — продать свой дом за наличные. Это именно то, что делают iBuyers, и они даже сейчас начинают говорить, что выставят дом на продажу и будут напрямую конкурировать с агентами по недвижимости, а иногда они сотрудничают с агентами, но это вариант номер один.

Если этот вариант не работает для людей, вы, как гибрид, всегда должны предлагать продавцу делать именно то, что поможет им больше всего.

В большинстве случаев вы будете предлагать продавцу,

«Эй, ты действительно должен принять это предложение здесь. Вы действительно должны разместить его на рынке, потому что вы получите за это цену X больше, но если вы ищете скорость и удобство, они готовы отказаться от небольшой доли вашего капитала в обмен на это. Вот предложение наличными, которое мы можем сделать для вас.

Вариант № 2 - Список для лучших долларов

Номер два котируется на рынке, как я уже сказал, по максимальной цене.

Вариант № 3 — исправить и перечислить

Номер три — это то, что мы называем списком исправления. И список исправлений — это своего рода гибрид этих двух.

В списке исправлений сказано…

«Эй, мистер и миссис Селлер, у вас отличный дом. Если бы мы разместили его на рынке, он, вероятно, был бы продан довольно быстро примерно за 300 000 долларов, но если бы мы вложили около 50 000 или 25 000 долларов в ремонт кухни, этой ванной, постелить новый ковер, я думаю, что это довольно быстро. продать за 375000 на рынке где он есть. Итак, мистер и миссис продавец, что, если мы предоставим наши деньги на полную реабилитацию?

Приглашаем нашу строительную бригаду. Я покажу вам несколько хороших примеров отличной работы, которую мы проделали. Мы будем делать работу. Мы вложим наши деньги, чтобы сделать эти 25 000 долларов на ремонт, а затем мы выставим их на рынок для вас, а затем по цене 325 000 долларов мы разделим эти деньги. Я сразу же получаю свои 25 000 долларов, так как я вложил эти деньги, чтобы исправить это, вы платите мне мою комиссию с первых 300 000 долларов, а затем мы делим прибыль прямо пополам на дополнительные ».

Таким образом, вы, как гибрид инвестора и агента, получите комиссию в размере 300 000 долларов. Вы получите дополнительные 25 000 долларов прибыли, потому что разделите эти 50 000 долларов прибыли. И теперь, когда ваш продавец вместо продажи за 300 000 долларов, все остальные агенты предлагают продать его на рынке, вы продали его за 375 000 долларов.

Вы забрали свои деньги обратно. Вы забрали свою прибыль, а они получили дополнительные 25 000 долларов в свой карман, а конечный покупатель получил потрясающий красивый дом.

Теперь, если вы являетесь агентом по недвижимости или гибридным инвестором/агентом, и вы предлагаете эту услугу, можете ли вы сказать мне, что вы не выиграете на своем рынке, потому что каждый продавец захочет работать с вами?

Ответ в том, что вы бы 100% выиграли.

Сколько денег вы оставляете на столе?

Поэтому я хочу спросить вас, как агента по недвижимости и инвестора, сколько денег вы оставляете на столе прямо сейчас и сколько продавцов вы недооцениваете и отбрасываете обратно на рынок или не кладете достаточно денег в их карманы, потому что вы не не знаете, как хорошо их обслужить с помощью стратегии гибридной недвижимости?

От скольких лидов вы отказываетесь как инвестор или агент, потому что пытаетесь уместить все в эту симпатичную коробочку для MLS или для инвестора, и вы полностью игнорируете другую сторону рынка, которая движется продолжать расти, расти и расти, поскольку iBuyers действительно все больше проникают на рынок?

Вы должны сделать смену в качестве агента. Вы должны измениться как инвестор, и мы здесь, чтобы помочь вам, ребята, сделать это.

У нас есть замечательные сайты для агентов по недвижимости, замечательные сайты для инвесторов в недвижимость. Мы помогаем вам привлечь самых мотивированных продавцов, покупателей и арендаторов жилья. И мы помогаем вам сделать это с помощью вечнозеленого маркетинга с нашей системой входящего маркетинга.

И мы хотим помочь вам повысить рентабельность инвестиций, привлечь больше потенциальных клиентов для заключения сделок, развивать свой бизнес без увеличения активности и обслуживать больше продавцов, запустив гибридный сайт здесь, на Carrot.

Напишите в разделе комментариев ниже, что вы делаете прямо сейчас.

Мы будем рады сотрудничать с вами, ребята, ответить на ваши вопросы и помочь вам провести гибридную проводку в новом году.

*Новый шаблон гибридного сайта в настоящее время доступен только для инвесторов и опытных маркетологов. Мы обещаем предоставить продвинутым маркетологам доступ к новым сайтам и функциям первыми.

Существующие члены должны знать:

• Новый сайт требуется , если они хотят использовать гибридный шаблон.
• В этой справке/руководстве по стратегии будут предложены шаги по обновлению контента на вашем текущем сайте (на основе контента, используемого для нового сайта + обмен сообщениями на существующем гибридном сайте).