ハイブリッド不動産モデル| 不動産投資家/エージェント+ウェブサイト構造の台頭

やあみんなとギャル。 これはキャロットのトレバーです。エージェントまたは投資家として、ハイブリッド不動産戦略と呼ばれるものを採用する方法を紹介するビデオをお届けします。

今、あなたはおそらく市場で過去2〜3年に多くのことが起こっているのを見てきました。 2017年頃、ここキャロットで、住宅販売業者がエージェントと投資家の両方である人と協力するという、ますます人気が高まるハイブリッド戦略について話し始めました。

さて、これを見ている多くの人は、MLSを通じて人々にサービスを提供し、主に小売りを販売して最高額を獲得する意欲のある売り手と協力している単なるエージェントかもしれません。 そして、あなたの多くは、不動産を購入し、割引価格で不動産を取得することに慣れている卸売業者や家の足ひれであるこれを見ているかもしれません。

さて、2015年、2016年、2017年に私たちが目にしたことの1つは、多くの不動産業者が投資家と協力していなかったことです。 投資家に優しいエージェントが見つからず、時代が変わったと不満を言う投資家がたくさんいました。

卸売りが困難になる法律が全国で制定され始めています。 iBuyersやビッグテックの巨人が市場の一部を混乱させ始めているのを見始めました。 そして、その混乱と、それらの法改正により、何が起こっているのかは、真ん中に集中しているということです。

売り手が彼らの家を売るより簡単な方法を要求している市場の真ん中に集中があります。

したがって、家がショーの準備ができている状態で小売りを販売する意欲のある人々とのみ協力している不動産業者の場合、修理は必要ありません。

あなたが不思議に思うそれらの不動産業者の一人なら、

「なぜ誰かが家をMLSに掲載して最高額を手に入れることができるのに、MLSで投資家に売ることができる額よりも、価値のある額よりも安い価格で家を売りたいと思うのでしょうか？」

さて、私は、売り手が直接住宅購入者、iBuyer、または私たちがここキャロットでたくさん一緒に働いているような地元のママとポップ投資家と一緒に働くことを選ぶ理由をあなたに説明するつもりです。

そして、物事の投資家側では、あなたはそれが起こっているのを見ているかもしれません、

「なぜ不動産免許を取得したいのですか？」

いつも聞いているので、不動産免許を取得するか、全国の数百万の不動産業者の1つと協力して、より多くのサービスを提供することを真剣に検討する必要がある理由を説明します。あなたの売り手。

私は今これを掘り下げたいと思います：はい、投資家とエージェント、またはエージェントと投資家としてハイブリッド不動産戦略を進めることには大きな副次的な利点があります。

しかし、ハイブリッドを行う主な理由は、あなたのポケットにお金を入れることだけではありません。 正確な方法を説明するので、大きなメリットがあります。

それを行う主な理由は、売り手が誰かに手を差し伸べると、彼らは自分の家を売りたいと想像できるので、実際には売り手により良いサービスを提供することです。

私が100の住宅販売業者を調査した場合、99と半数は、彼らはむしろ現金ですぐに住宅を売却し、購入者が資金を見つけるのを待つ必要はなく、オープンハウスを持っている必要はなく、たくさんの人に、数日または数週間以内に同意する公正な価格で家を通り抜けさせます。

100人中99人は、それを市場に出すよりもむしろそうするほうがいいと言うでしょう。

さて、なぜ住宅の85％が従来のルートで不動産業者と一緒に市場で売られているのでしょうか。

それはほとんどの人が知っている方法だからです。 そして、人々がしていることは、彼らが最もよく知っていることの道をたどることです。

しかし、iBuyersが市場に登場するにつれ、私たちが見つけたのは、実際にiBuyを使用したり、平均的な住宅販売者にあなたの家を直接販売したりすることです。

テスラについて考えると。 その前に電気自動車が普及していなかったテスラがやって来ました。 人々は電気自動車を運転したくありませんでしたが、何が起こったのかというと、テスラがやって来て、ユーザーに素晴らしい体験をしてくれました。

彼らは実際に問題を解決し、より良い体験を提供し、それから彼らもそこに出て電気自動車市場を成長させました。 そこでテスラがやって来て市場全体を引き上げ、電気自動車市場をかつてないほど大きくしました。

それがiBuyersで起こっていることです。

iBuyersがやって来て、彼らは不動産業者が通常得ていたであろう取引を得るでしょう。

彼らはまた、不動産投資家が通常得ていたであろう取引を得るでしょう。

彼らは、市場に上場するのではなく、エンドバイヤーや投資家に直接家を売りたい人々のために全体的なパイを成長させるでしょう。

では、これは不動産業者としてのあなたにとってどのような意味がありますか？

さて、現在、市場には多くの競争があります。 したがって、提供物を差別化する方法を見つける必要があります。

したがって、すべての住宅販売業者の予定に表示する場合、それらに1つのオプションを提供するとき、つまり、

「私はあなたの家をリストすることができます、そしてここに私の料金があります、それを取るか、それを去ります」

あなたが実際に彼らが解決したい方法で彼らの問題を解決していないので、あなたはそれらの住宅販売業者の何人を失う可能性がありますか？

あなたが不動産投資家で、あなたがその家に現れて、あなたが言うなら、

「ねえ、これが私の申し出です。 割引オファーです。 それを取るか、それを残す、"

それらの何人が実際に市場に上場して完全な小売りをしたい完璧な人々ですか？

不動産投資家や不動産業者で、市場の反対側を完全に無視している人は何人いますか？

のかわいいボックスにすべてをペイントしようとしている場合は、市場にリストするためにこのように表示する必要があります。または、私が行う場合は、このように表示する必要があるかわいいボックスにペイントします。割引価格で購入してください。

次の不動産サイクルでハイブリッドになるか、反対側と激しく協力するように皆さんに挑戦しています。そうしないと、大変な苦労をすることになります。

ハイブリッド不動産とは何ですか？

ハイブリッドは本質的に売り手戦略であり、買い手戦略ではありません。

そして、それは多くの人が混乱していることです。 1つのWebサイトを作成しますか？ 小売用と卸売用の2つのWebサイトを作成しますか？

私はあなたがあなたのウェブサイトで何をしているのか、そしてそれをどう扱うのか、そしてあなたがあなたの売り手へのあなたの申し出をどうするのか、そしてあなたがエージェントであろうと投資家であろうとあなたがそれらを最もよく提供する方法を正確に説明します。

ハイブリッド不動産は、複数の異なるオファーを売り手に提供する売り手オプションです。

それは現金の申し出です。 ねえ、あなたがスピードと便利さを探していて、公平に少し剃ることをいとわないなら、これはここにあります。

彼らが最高のドルを望んでいるなら、これが私たちが市場で彼らのためにそれをリストすることができるものです。

それだけです。

そこに入ってこう言っています

「私たちはあなたの状況に関係なくあなたを助けることができます」

対私たちはあなたがこのボックスに収まる場合にのみあなたを助けることができます。

したがって、以下に示すような従来のアプローチ。

真ん中にやる気のある売り手がいます。 そして、その売り手は伝統的に不動産業者に連絡を取ります。なぜなら、誰もが5、10、15の不動産業者を知っているからですが、個人的に不動産投資家を知っている人はほとんどいません。

しかし今では、これらのiBuyerが登場し、人気が高まっています。

つまり、彼らは「Opendoor」、Zillowが住宅を購入すること、「Offerpad」、そして私たちが一緒に仕事をしているママとポップの住宅購入者が30年から40年前から存在していることを聞いています。

iBuyingは新しいものではありません。 これは、テクノロジー業界が資金の豊富な競争にかけた、単なる空想のフレーズです。

したがって、ほとんどの人は不動産業者に連絡を取りに行きます。

そして、もしそうなら：

• トップドルを手に入れようと、
• 何ヶ月も待って喜んで、
• プロパティを介して来る人々を気にしないでください、あなたはオープンハウスまたはそれに伴うすべてを持っています、
• 不動産業者に行く手数料を払っても大丈夫、

その後、彼らはそのルートに行くつもりです。

それは大多数の人々が行くところです。 おそらく売り手の80％がそのルートに行くでしょう。

さて、あなたが売り手であり、あなたがいる場合：

• スピードを求めて、
• 便利さを求めて、
• あなたはそれを市場に出したくない、
• あなたはオープンハウスを持ちたくない、
• あなたは人々があなたの財産を通って来ることを望まない、
• 転居しているので時間がありません、
• または、あなたはちょうどあなたの叔父から家を相続しました、そしてあなたはそれを売ることができるようにそれを作るつもりである方法でその財産を修理することのすべての面倒に対処したくありません。 または、あなたはそれを継承したので、あなたはその資産に感情的な投資をしていません、そしてあなたは誰かが現金の申し出のために売りたくない理由がたくさんあるのでそれをやりたいだけです。

それで、物事の伝統的な側面では、不動産業者は家をMLSに置くつもりです。 彼らはその資産のために最高のドルを手に入れようとします。 彼らは通常、ショーの準備ができているより良い家です。

時々それはフィクサーアッパーになるでしょう、しかし通常、それはより良い家です。 売り手の約80％がこのようになります。つまり、エージェントとしてのあなたは、おそらく年間で最も収益性の高い取引の一部となる可能性のあるリードの20％を捨てており、現在はそれらの売り手にサービスを提供していません。

あなたは彼らを通りに投げ戻し、オオカミに戻って、実際に彼らに仕えることができるときに彼らの解決策を見つけようとします。

さて、投資家として、あなたはそれを市場外で購入し、それを修正して市場で誰かに販売するつもりです。

ですから、不動産業者、投資家はあなたの友達です。彼らと緊密に協力すれば、彼らが不動産を修理するときに、彼らが小売りを売るために市場に上場することになるからです。

したがって、このプロセスはエージェントをまったく排除していません。 それは実際にあなたが売ることができるであろう家の価値を上げ、そしてあなたに修理を必要とするこれらすべての家と比較してあなたに市場で売る素晴らしい家のより多くの在庫を与えることです。

その中で不動産投資家が大きな役割を果たしているのはそのためです。 そして、多くのエージェントはそれを理解しておらず、あなたはこの次のサイクルで本当に理解する必要があります。

投資家は彼らにスピードと便利さを提供しようとしています。

例えをお話ししましょう。

たくさんの不動産業者がこう言っているのを聞くでしょう、

「市場で売ることができて、40,000ドル、20,000ドル多くなるのに、なぜ誰かが割引価格で売るのだろうか？」

さて、これをあなたに投げさせてください。

あなたが最後に自動車販売店に行って車を購入したのはいつでしたか。その自動車販売店があなたの前に座って言った、

「下取りする車はありますか？」

そして、私たちのほとんどすべてがいつもそう言います、はい、私はそれを下取りしたいと思います。そして私たちが彼らにその車を売るとき、私たちはそれを割引価格で売っていることを知っています。

私たちは彼らにその車を売っているとき、Craigslistに行くことができ、そこにリストする気があるなら、必要な修理をする気があるなら、もっとお金を払って売ることができることを知っています。人はそれを受け取り、責任を持ってあなたに戻ってくることはなく、電話に出たり、人々に運転させたり、それに関連するすべての事務処理を行ったりすることはありません。

私たちはそれをしないことを選択し、私たちはそれをもっと売ることができると知っていても、スピードと利便性のために車両を下取りすることを選択します。

ですから、それは住宅販売業者にとってもまったく同じことです。

不動産投資家は彼らに公正な価格を提供しようとしています。 売り手は、彼らが公正でないと感じている価格に同意するつもりはありません。 今では市場で入手できる価格を下回っているかもしれませんが、スピードと利便性、そしてサービスと引き換えに、公正であると感じる価格に同意しています。

これらの20％はこれらのタイプの売り手です。つまり、不動産投資家は、ハイブリッドではない場合、または不動産業者と頻繁に仕事をしていない場合、現在、リードの80％を捨てています。

不動産業者、それを聞いてください。 より多くの売り手が必要な場合、より多くのリストが必要な場合、リストの最良の情報源の1つは、不動産投資家と協力するか、ハイブリッドエージェント投資家になることです。 、およびキャロットを介して。

それらの80％は実際に小売りを売りたいと思っています。 そして、それはエージェントが完全に無視している最もサービスの行き届いていないリードソースの1つであり、皆さんは後を追う必要があり、私たちはあなたを助けることができます。

ここでの最後の部分は、投資家は、不動産業者が手数料のために得るよりも、それらの取引で取引ごとに2〜4または2〜5倍高い利益を得る傾向があるということです。

キャロットのメンバーの一人であるアンソニー・ベッカムは、少し前にチャットをしていました。 彼は実際にここローズバーグにいます。 彼はハイブリッドエージェント/投資家です。 彼は常に、投資家としての取引あたりの平均利益は約2万ドルから3万ドルであると語っています。 エージェントとしての彼の平均的な手数料は、7000ドルから12,000ドルの範囲です。

それらの数字を足し合わせてください！ より少ない取引、より少ない取引、より多くの売り手を助け、そして素晴らしいコミュニティサービスを提供しながら実際により多くの収入を得ることができるようになりたいですか？

うまくいけば、答えはイエスです。

ハイブリッド不動産エージェントの最初の戦略

反対側には、ハイブリッドがあります。 ハイブリッドは、私が言ったように、エージェントであり投資家でもあるハイブリッドです。 すばらしいのは、売り手により多くのオプションを提供していることです。 あなたは彼らにより良い体験を提供しています。 あなたは彼らの問題を解決するために彼らを路上に投げ返すのではなく、彼らの問題を解決しているのです。

すでに持っているのと同じリードを取り、別の方法でそれらに対処するだけで、ハイブリッドとして収益を30〜50％ 、場合によってはそれ以上増やすことができます。

より多くのリードを獲得することについて話しているのではありません。 私たちは、あなたがすでに得たリードを使用すること、より良いものにすること、またはキャロットのようなリードソースを追加してそれを素晴らしいものにすることについて話している。 より高いROIと競争上の優位性。

キャロットを使用して、またはビジネスで一般的に、実際にどのようにハイブリッドを実行しますか？

さて、ハイブリッドを行うには3つの異なる方法があり、それはあなたが最初にエージェントであるか投資家であるかというあなたの戦略が何であるかに本当に依存します。

まずエージェントから始めます。

繰り返しになりますが、ハイブリッドはやる気のある売り手戦略であることをもう一度強調したいと思います。

それはバイヤー戦略ではありません。

小売の購入者は、通常、投資不動産や卸売の購入者にはなりません。 時々そうなるでしょうが、通常はそうではありません。

小売を売りたい売り手は小売の買い手になりますが、卸売りを売りたい売り手は自動的に小売も買いたい買い手にはなりません。

つまり、私たちが言っているのは、これはやる気のある売り手戦略です。 それがハイブリッドです。

したがって、あなたが最初にエージェントである場合、それが意味するのは、ローカル市場でエージェントとして知られているということです。 人々はあなたをエージェントとして知っています、あなたはあなた自身をエージェントとして売り込みます、あなたはエージェントであるあなたのメインのウェブサイトを持っています、あなたはエージェントです、しかしあなたはまた側に投資します。

今、あなたはあなたの小売業者のウェブサイトを持っている必要があるでしょう。 IDXを接続します。 これは主にバイヤーリード向けですが、それを通じてセラーリードも獲得できます。 それは信頼性のためになるでしょう。

それは確かにそれにFacebook広告を動かすのに素晴らしいでしょうそしてSEO、グーグルの検索エンジン最適化はそのために驚くべきことになるでしょう。

しかし、意欲的な住宅販売業者を100％対象とした別のWebサイトが必要になります。 あなたが1つのウェブサイトで2つを一緒にマッシュアップしようとすると、あなたはそのやる気のある家の売り手の言語を話していないので、それはあまりうまくいきません。

このハイブリッドに動機付けられた住宅販売業者のウェブサイトは、あなたが彼らの問題を解決できるように、住宅販売業者が聞きたいと思う言語に特に焦点を合わせています。 しかし、ハイブリッドサイトと、ここキャロットにある標準的な意欲的な住宅販売者のWebサイトとの違いは、販売するための複数のオプションが表示されることです。

これで、これを示すCarrotシステムでアクティブ化できるハイブリッドテンプレートができました。または、このトレーニングを使用して実行し、Webサイトのソロで構築することもできます。

しかし、ハイブリッドサイトでは、次のように表示します。

「ねえ、私たちは現金の申し出をすることができます、あるいは私たちはそれを最高額で入隊して売ることができます。」

あなたは彼らにケーススタディを見せようとしています。 あなたは彼らにあなたがそれをどのように行うか、そして両方をした人々からの証言を示すつもりです。

あなたはSEOからこれにトラフィックを運転するつもりです。 やる気のある住宅販売業者にとっては素晴らしい場所です。 Google広告は、実際には住宅販売業者にとって最高のスポットの1つです。 Facebookの広告も機能します。 私たちは通常、Google広告から始めて、その信頼性を高め、そこでレビューを取得し、最高額で購入または掲載できることを示します。

ハイブリッド不動産投資家の最初の戦略

ここで、あなたが最初に投資家であり、ライセンスを持っているが、実際には市場のエージェントではなく、バイヤーのリード自体を探していないとします。 あなたは小売バイヤーを探していません。

さて、あなたは小売りのウェブサイトを必要としません。 IDXを備えたそのWebサイトは必要ありません。 あなたはあなたが仲介業者または不動産業者、不動産業者を持っていることを示すそのウェブサイトを必要としません。

あなたが投資家として知られているが、あなたは他のエージェントなどと共有を委託できるようにあなたのライセンスを持っているだけなら、あなたが必要とするのは私が前に話したハイブリッド動機の売り手ウェブサイトです。

キャロット、現金購入者、所有する賃貸料、あなたの土地、あなたが探している投資やリードの種類が何であれ、他の種類のウェブサイトが何であれ、あなたが探していないのであれば、IDXの小売サイトは必要ありません小売バイヤー。

ここで、あなたが最初に投資家であるが、小売バイヤーと協力しているとしましょう。

最近CarrotCastで話していたメンバーのRaulBolufeがいます…彼はこの人です。 彼は最初に投資家です。 彼はブローカーと提携して、他の人が彼の州の記録のブローカーになるようにしました。

そして、彼らがしていることは、彼らのやる気のある売り手リードと、割引現金オファーを望まないが小売りを望んでいるものを取り、次に彼らと提携し、仲介を通じてそれをリストし、そしてそれらの買い手リードを収集します。

したがって、その場合は、小売Webサイトが必要です。 彼らの主な事業は、投資側、意欲的な住宅販売業者のマーケティングを通じて推進されていますが、小売側では、住宅の裏返しをより迅速に販売できるように購入者を集め、さらに多くの手数料を獲得して30を追加することができます。余分なマーケティングをまったく行わずに、ビジネスで50％の追加収益を得ることができます。

詳細：3番目のオプションの追加

ハイブリッドを行うための高度な方法があり、EricYoungとのケーススタディと彼がこれを行う方法があります。

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オプション＃1-現金で早く売る

だからあなたは私たちが話し合ったオプションナンバーワンを持っています、それはあなたの家を現金で売ることです。 それはまさにiBuyersが行っていることであり、彼らは今でも家をリストして不動産業者と直接競争するか、時には業者と協力していると言い始めていますが、それはオプション1です。

そのオプションが人々のために機能しない場合、ハイブリッドとしてあなたは常に売り手が彼らを最も助けるつもりであるものを正確に行うことを提案するべきです。

ほとんどの場合、あなたは売り手に提案するつもりです、

「ねえ、あなたは本当にこの申し出をここで受けるべきです。 あなたはそれのためにXの価格をもっと得るつもりなので、あなたは本当にそれを市場に出すべきです、しかしあなたがスピードと便利さを探しているなら、彼らはそれと引き換えにあなたのエクイティの少しをあきらめることをいとわないでしょう。 これが私たちがあなたのために作ることができる現金の申し出です。」

オプション＃2 –トップドルのリスト

第二は、私が言ったように、最高額で市場に上場していることです。

オプション＃3 –修正とリスト

3つ目は、修正リストと呼ばれるものです。 そして、修正リストは、2つのハイブリッドのようなものです。

修正リストは…

「ねえ、セラー夫妻、あなたは素晴らしい家を持っています。 市場に出すとしたら、おそらく30万ドルでかなり早く売れるでしょうが、キッチン、このバスルーム、新しいカーペットの修理に5万ドルまたは2万5000ドルを投資すると、かなり早く進むと思います。それが存在する市場で375,000で販売する。 それで、売り手夫妻、私たちが完全なリハビリをするために私たちのお金を提供したらどうなるでしょうか？

建設作業員を連れてきます。 私たちが行った素晴らしい仕事の良い例をいくつか紹介します。 仕事をします。 25,000ドルの修正を行うために資金を投入し、それを市場に上場し、325,000ドルの価格を超えて、その資金を分割します。 私はそれを修正するためにそのお金を入れたので、すぐに25,000ドルを取り戻します。最初の300,000ドルでコミッションを支払ってから、利益を真ん中の余分な部分に分割します。」

つまり、投資家/エージェントのハイブリッドとして、$300,000のコミッションを獲得することになります。 50,000ドルの利益を分割するため、さらに25,000ドルの利益を得ることになります。 そして今、あなたの売り手は$ 300,000で売るのではなく、他のすべてのエージェントがそれを市場で売ることができると申し出ているので、あなたはそれを$375,000で売りました。

あなたはお金を取り戻しました。 あなたはあなたの利益を取り戻しました、そして彼らは彼らのポケットに余分な25,000ドルを手に入れました、そして最終的な買い手は驚くべき、美しい家を持っています。

さて、あなたが不動産業者またはハイブリッド投資家/代理店であり、そのサービスを提供している場合、すべての売り手があなたと協力したいと思うので、あなたはあなたの市場で大きな勝利を収めることはないだろうと私に言うことができますか？

答えはあなたが100％勝つだろうということです。

あなたはテーブルにどれくらいのお金を残していますか？

だから私はこれを不動産業者と投資家としてあなたに尋ねたいと思います、あなたは今テーブルにどれくらいのお金を残していますか、そしてあなたがハイブリッド不動産戦略で彼らにうまくサービスを提供する方法がわかりませんか？

MLSや投資家側のためにすべてをそのかわいいボックスに収めようとしていて、進行中の市場の反対側を完全に無視しているため、投資家またはエージェントとして何人のリードをあきらめていますかiBuyersが本当に市場に浸透するにつれて、成長し続け、成長し続けるために？

あなたはエージェントとしてシフトをしなければなりません。 あなたは投資家としてシフトをしなければなりません、そして私たちはあなたたちとギャルがそれをするのを助けるためにここにいます。

不動産業者向けのすばらしいウェブサイト、不動産投資家向けのすばらしいウェブサイトがあります。 私たちはあなたが最も意欲的な住宅の売り手と買い手とテナントを引き付けるのを手伝います。 そして、インバウンドマーケティングシステムを使用した常緑のマーケティングを通じて、それを実現するお手伝いをします。

また、ROIを向上させ、より多くのリードを取引に活用し、活動を拡大することなくビジネスを成長させ、より多くの販売者にサービスを提供し、ここキャロットでハイブリッドサイトを立ち上げるお手伝いをしたいと考えています。

あなたが今していることの下のコメントセクションに投稿してください。

私たちはあなたたちと協力し、あなたの質問に答え、そしてあなたが新年につながるハイブリッドをするのを手伝いたいです。

*新しいハイブリッドサイトテンプレートは現在、投資家が利用できますが、アドバンストマーケターのみです。 これは、上級マーケターに新しいサイトと機能への最初のアクセスを提供するという私たちの約束です。

既存のメンバーは知っておく必要があります：

• ハイブリッドテンプレートを使用する場合は、新しいサイトが必要です。
• このヘルプ/戦略ガイドは、現在のサイトのコンテンツを向上させるための手順を提供します（新しいサイトと既存のハイブリッドサイトのメッセージングに使用されるコンテンツに基づく）。